刘光耀：如何具备CEO的企业经营思维

【课程背景】

伴随经济环境和市场需求万变，企业盈利持续下降，产品、服务同质化严重，企业面临成本和市场的双重压力，管理的变革势在必行。在变革时代里，企业需要更好、更快、更有效地响应客户需求，开源节流，这不仅对业务部门提出了挑战，也对传统的财务管理产生了巨大的冲击。管理者需要用经营者的思维对企业的运营进行分析和决策，更准确的信息、更多的资源和更有效的管控手段进行决策，这些来源于业务，却都与财务管理紧密相连。

现代企业的管理，财务职能逐渐渗透于企业经营管理的方方面面，企业经营活动的最终结果会体现为财务数据，看似枯燥的数据，但其背后隐含着深层的管理逻辑，管理决策越来越离不开财务的支持。深入了解财务的管理过程和工具，可以更加有效的支持业务过程和决策，为企业精细化管理的实现提供现实的解决方案，让财务在资源、信息和管控方面的效用最大化。

【培训对象】

财务总监、财务经理、业务财务、财务业务伙伴、财务分析、从事管理会计职能的财务人员、业务管理人员

【课程收益】

1. 全面了解企业经营的本质与逻辑
2. 了解经营决策的原则、方法与流程
3. 了解不同周期对企业经营的影响
4. 了解组织创新对企业经营的影响
5. 了解财务管理对企业经营的影响
6. 掌握战略实施的关键要素及路径

不仅能够锻炼学员应用理论知识做出实际决策的能力，还能激发和提高学员的财务思维能力，分析决策能力以及全面理解企业管理的各个基本要素能力。

【课程时间】2天

【课纲内容】

1. 物有本末，顺势而为
2. 企业经营的本质是什么？
   1. 企业的核心价值

1. 值钱&赚钱
2. 股东利益&员工利益&消费者利益
   1. 企业经营体系的构建

案例：傻子瓜子&正林瓜子&三只松鼠

1. 经营理论---做对的事

• 机会捕捉
• 发展模式
• 关键成功驱动要素

1. 管理理论---把事做对

• 价值观念
• 管理模式
• 核心竞争能力塑造

案例：韩都衣舍、海尔阿米巴

授课核心：明确企业核心价值，导入经营思维框架，引出阿米巴经营逻辑；

讨论：自己对核心价值的理解；

1. 顺势而为----以周期的视角把握机遇
2. 经济周期

1. 康波周期
2. 朱格拉周期
3. 基钦周期

1. 产业周期

1. 初创
2. 规模
3. 集聚
4. 平衡

案例：青岛啤酒

1. 技术周期

1. 爆发
2. 狂热
3. 协同
4. 成熟

案例：以蒸汽机为代表工业革命；

1. 企业周期

1. 创始
2. 生存
3. 成长
4. 成熟
5. 转折

案例：海底捞

1. 资本周期

1. 牛市
2. 熊市

案例：复兴集团

授课核心：从宏观上把握趋势，输出研判方法即工具；

讨论：如何判断当下的环境状况及未来趋势？结合企业经营现状如何把握趋势？

事有终始，守正创新

1. 总体战略
   1. 稳定战略又称防御性战略
   2. 发展战略又称进攻性战略、增长型战略
   3. 撤退战略
2. 竞争战略
   1. 成本领先战略
   2. 差别化战略
   3. 重点集中战略

案例：宝洁

1. 基于不同战略的商业模式
2. 市场优势
3. 技术优势
4. 供应链优势
5. 资本优势
6. 生态优势

案例：凑凑、肯德基&热干面、百果园、美牙视界

授课核心：从战略层面，确立经营方向；从资源优势，以独特的商业模式推动战略实施；导出企业运行的核心是效率问题

讨论：结合企业周期、资源优势，选择哪个维度战略更符合企业发展？

透视经营，洞悉决策

1. 从财务到经营-企业经营中的关键省标把握
2. 经营执行者如何看待关键的财务数据指标

1. ROE
2. EBIT\EBITDA
3. 毛利润率净利润率
4. 负债率
5. 周转率

1. 如何透过财务数据洞悉真实的经营状况

案例：多家乳业、牧业企业的财报对标分析

授课核心：从财务层面，从对标企业财务指标，对自身企业经营进行分层扫面分析；

讨论：结合不同的财务指标，如何优化企业的经营优势？或者如何进行改善？

1. 企业价值如何实现？平衡记分卡的使用
   1. 财务方面
   2. 客户方面
   3. 内部营运方面
   4. 学习和成长方面
   5. 案例：某企业的关键成功因素与关键绩效指标

授课核心：从实施路径，验证策略与执行的匹配度；

讨论：结合企业资源设计价值实现路径；

1. 经营决策内容
2. 产权资本决策
3. 财务资金决策
4. 产品品种决策
5. 服务方向决策
6. 生产技术决策
7. 物资供应决策
8. 人事组织决策
9. 能力培训决策

授课核心：复盘总结经营决策与战略实现的匹配程度