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李培英:国际礼仪与涉外交往

李培英老师李培英 注册讲师 137查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 16101

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适用对象

-

课程介绍

以真诚表达尊重,以礼仪体现教养

 “这些‘小错误’,放到国际背景下可能会成为‘大罪过 …………

【培训课时】2天(12小时)

【培训形式】 讲解、示范、案例分析、视频鉴赏、情景模拟、现场评点

【培训目标】 以下环节内容采取中外对照的方式,学员既要懂得在本土文化领域内行事的方式与尺度,又要清楚国际惯例,同时要了解重点国家和地区特殊的风俗与禁忌,懂得入乡随俗。学会在遵守国际礼仪通则的前提下,灵活地选择不同的状态与行为,与不同文化、不同信仰的人和谐、顺畅地沟通与交往。 

【培训大纲】

                               第一篇:国际礼仪通则

对生命权的尊重

对自由权的尊重

对社交人格权的尊重

对隐私权的尊重

女士优先的精髓与具体适用

不卑不亢

礼仪中的心理学与美学

仅有善意是不够的

                   第二篇:魅力形象——国际交往中的场合着装礼仪

形象的功能与目的——表态态度

                    心理的控制

                    视线引导

                    表达身份

     场合着装与形象定位

     端庄比时尚更重要   

     细节的完美搭配

                   第三篇:仪态礼仪与肢体密码解读——举手投足

     积极、乐观、自信、高贵、端庄

     国际交往中的仪态禁忌

 表情礼仪与禁忌——目光的优雅空间

                          第四篇:商务会面与接待礼仪

    邀约的艺术

电话礼仪与禁忌

称呼礼仪与禁忌

自我介绍的“空间魅力”   

    位次礼仪

    握手的礼仪与禁忌

    名片的脸面与仪式含义

    完美的人际距离

    接待流程与礼仪实践

  1. 接待前的准备与信息收集——接站人的准备

                             如何做到信息对称?

  1. 周到、贴心的含义与表达方式
  2. 让客人收到你的真诚与热情——避免让礼仪流于形式

 

                    第五篇:中外文化习俗对比分析——饮食对比

        本部分内容将重点讲述美,欧,亚等国家。

中餐风格与禁忌

西餐风格与禁忌

        世界重点国家和地区的饮食风俗与禁忌

        咖啡礼仪

        葡萄酒礼仪与禁忌

         中外文化习俗对比分析——宗教礼仪

佛教地区分布、礼仪与禁忌

基督教地区分布、礼仪与禁忌

伊斯兰教地区分布、礼仪与禁忌

中外文化习俗对比分析——宗教礼仪

——日常人际交往风俗对比

                     —— 谈判风格对比

                     —— 涉外礼品赠送礼仪与禁忌

                    —— 公共场合礼仪与禁忌

                        第六篇:礼尚往来——礼品馈赠礼仪

避免好心办坏事

礼品的选择品位

礼品价值轻重适度

礼品包装的意义与方法

受赠与回赠礼品的礼仪

                   

                            第七篇:沟通艺术与社交谈吐

人际感情能否沟通,关键取决于交际者的谈吐,取决于交际者用什么方式,什么感情交谈。美国前哈佛大学校长伊立特曾经说过:“在造就一个有教养的人的教育中,有一种训练必不可少。那就是优美、高雅的谈吐。”

人际和谐沟通的3A原则

识别语境

识别对语者

过度的关心是一种伤害

声音与社会身份的关系

倾听的艺术

从空间的距离到心灵的距离

何谓得体?

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【课程对象】电话客户服务人员【培训时间】2天(6小时/天)【培训讲师】李培英【培训大纲】建立服务意识服务的两种特性个人特性与程序特性服务的四种类型漠不关心型按部就班型热情友好型优质服务型客户要的是什么?除了正常的业务流程,他更在乎态度!银行柜员与ATM机的区别是什么?移动的投诉服务就是你的品德,你不只是在为客户服务,也是在为自己服务!做好服务的关键:控制自己的情绪像自己开店一样对待我们的客户不让自己做机器人二、服务意识训练服务的基本要求流程与规范的重要意义所在电话服务沟通的关键时刻主动迎候客户主动了解客户需求积极响应客户需求主动处理客户异议主动告别客户三、沟通技巧训练影响沟通效果的因素沟通六件宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、 “三明治”深入对方情境行为冰山模型钓鱼理论对方最关心的是什么(聆听与观察)如何站在对方立场进行沟通进入对方心理舒适区高效引导技巧开放式提问、封闭式提问经典高效引导技巧三明治法则第1层-积极情感层面(好):理解、肯定、鼓励、赞美、关心第2层-核心问题层面(坏):询问、建议、忠告、要求、引导第3层-积极情感层面(好):鼓励、肯定、赞美、希望、关怀四、客户投诉处理现场互动:如果你是现场经理要正确看待投诉了解客户投诉的心路历程产生不满、抱怨、投诉的三大原因主体:顾客自己的原因客体:顾客对服务人员的服务态度及技巧不满媒介:对产品和服务项目本身的不满客户抱怨投诉的三种心理分析求发泄的心理求尊重的心理求补偿的心理正确处理投诉的沟通技巧处理时的沟通语言处理的方式及技巧处理时态度、情绪、信心客户抱怨投诉处理的六步骤:耐心倾听表示同情理解或真情致歉分析原因提出公平化解方案获得认同立即执行跟进实施巧妙降低客户期望值技巧巧妙诉苦法表示理解法巧妙请教法同一战线法当我们无法满足客户的时候……替代方案巧妙示弱巧妙转移!快速处理客户抱怨投诉策略快速掌握对方核心需求技巧快速呈现解决方案快速解决问题技巧
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【课程收益】1、通过培训让学员掌握金牌服务的技巧和重要的沟通技能,提升工作效率;2、为企业树立更优质的形象,为企业的发展带来更全面的收益。3、通过培训有利于帮助客服人员获得客服应变的灵感与策略;4、学习并掌握独特的客服技能和沟通策略;明确客服人员培训目的:共同完成“成交才是硬道理”。【课程大纲】第一讲:阳光的服务心态塑造一、如何培养良好的工作意识  思考:我为什么而工作  我为谁而工作(“谁给我发工资”的启示)  研讨:我应该怎么做(职业能力:态度>技能)  打造阳光心态,树立危机意识案例:青蛙现象:生于忧患、死与安乐二、服务的最高境界是内心的淡定  如何保持一份阳光的心态  将服务意识成为自己内心的一份修养三、什么是服务,为谁服务案例:服务与呼吸谁是您的客户互动:讲出您的故事第二讲:金牌服务的流动形象思维您的形象就是您的未来1、形象与修养的关系   2、形象与职业化的关系3、形象的价值形象是一个流动的印象互动:自我画像成功形象的组成内容情境观察:成功职业经理人形象展播静态形象与动态形象静态形象设计与训练动态形象规范与训练第三讲:金牌服务的沟通思维与技巧  一、做好沟通的关键     .沟通氛围的营造视频:《1分钟经理人》二、与客户建立良好的关系  1.尊重顾客的忧互动:讲出您的故事  2.接近顾客的心三、与顾客沟通的技巧  1.倾听怎么听——您的职责、您的权限、您的工作流程小组讨论:听什么——客户的急、客户的需、客户的忧、客户的伤角色扮演:如何应——重要紧急原则、权限原则、适度延缓原则思考分析:  2.提问问什么——核心问题怎么问——开放&封闭情景模拟:导与问——过程与结果思考:引导式提问产生的效益  3.有效沟通的方法沟通的语气情境模拟:沟通的措辞沟通的语言面貌沟通的敬语与禁语  4.沟通不良的原因案例:设计部与生产部的矛盾沟通的心态不好沟通的目的不明沟通的方式不对沟通的效率低下四、怎样和各种类型的顾客打交道老法新用:望、闻、问、切  1.根据顾客的性别来区分  2.根据顾客的年龄来区分  3.根据顾客的文化程度来区分  4.根据顾客的顾客消费习惯来区分  5.根据顾客的顾客表现来区分五、沟通的语言技巧  1、顾客沟通的语言原则  2、赞美顾客的秘诀  情景模拟:现场角色扮演对顾客进行赞美  3、常用礼貌用语  4、开放型问题与封闭型问题设计六、客服人员处理客户异议的技巧服务的本质:就是给予客户权利和机会  1.对顾客充满关怀、体贴,站在客户的角度上思考  2.了解顾客心理,倾听顾客说话(重复,赞同,提建议)  3.处理好顾客的要求、索赔、索取  4.对顾客提出的赔偿,了解事件的来龙去脉  5.做好售后服务  6.给顾客提供购物的满足感第四讲:金牌服务的团队意识  案例:大雁的故事。思考:火车跑得快全靠车头带是否正确?1、如何做到面对问题要学会借力与合作?案例:新老员工合作销售。2、如何做到懂得分享,不独占团队成果?3、怎样做到与不同性格的团队成员默契配合。案例:西游团队性格分析。4、怎么样做到顾全大局,甘当配角。案例:各岗位职业权利的分配。
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【训培对象】管理者、员工 【培训时间】1天(6小时)【培训讲师】李培英【培训形式】本课程重视讲师与学员的交流互动,授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与,激发学员思考。本课程运用的培训方法包括:老师讲授问卷测评练习题技能训练小组研讨【课程提纲】单元一、情绪解析认识情绪情绪的概念情绪的分类认识基本情绪消极情绪解析消极情绪的影响与功能焦虑解析愤怒解析抑郁解析积极情绪解析积极情绪的影响与功能积极情绪解析本单元学员参与的学习互动活动:※ 测评:情绪稳定性※ 测评:焦虑※ 测评:愤怒 单元二、战胜消极情绪战胜消极情绪——改变思维思维与情绪的ABC模式“悲观”与“乐观”的思维差异认知重建技术消极思维的特点积极的理性思维的特点挑战与反驳消极思维用积极的理性思维取代消极思维战胜消极情绪——学会放松放松与情绪放松技术——腹式呼吸法放松技术——渐进性肌肉放松法战胜消极情绪——正念正念与情绪管理活在当下本单元学员参与的学习互动活动:※ 练习:ABC模式※ 测评:乐观测评※ 练习:消极思维分析练习※ 练习:认知重建练习※ 练习:自我放松技术训练 单元三、健全人格是情绪健康的保障认识健全人格人格的概念奥尔波特的健全人格观马斯洛的健全人格观发展积极品格——自尊发展积极品格——感恩发展积极品格——宽容本单元学员参与的学习互动活动:※ 测评:自尊※ 测评:感恩※ 练习:包容※ 练习:感恩

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