课程概要
培训时长 : 1天
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课程分类 : 保险营销
课程编号 : 15817
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适用对象
-
课程介绍
【课程大纲】
第一部分：营销活动策划
一、取势：保险公司的发展趋势
1、外部环境的剧变
2、内部格局的变迁
3、移动互联网带来什么？
二、识器：产品的整合与创新
1、产品的梳理与整合包装
2、产品核心卖点的提炼与挖掘
3、如何进行品销售训练
4、案例演练与评析
三、造势：客户活动的策划与实施
1、客户感兴趣的活动类型有哪些
2、如何抓取和借用社会热点
3、客户促销活动的策划和实施
4、客户活动如何办出“新意”
5、社群营销
（1）建立分层社群
（2）引流精准用户
（3）二维码营销策略
（4）案例点评
第二部分：活动组织
- 活动模式的分类
- 传统会务营销活动
- 创新营销活动
会前准备
- 会务组建设与分工（表格）
- 主题确定（讲师确定）
- 讲解内容演练
- 主持人确定及训练
- 督导及竞赛措施
有效邀约
- 不同活动邀约话术确定的要求
- 突出稀缺性
- 邀约跟进的节点
- 如何避免爽约
会中运作
- 接待工作
- 如何配合讲师讲解
- 有效会议促成的工具与方法
- 会中必须的注意禁忌
- 礼品的发放
- 讲师讲解技巧
会后跟进
- 成交客户的跟进
- 未成交客户的跟进
- 跟进的有效话术演练
专题案例展示
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