课程概要
培训时长 : 1天
课程价格 : 扫码添加微信咨询
课程分类 : 银保产品营销
课程编号 : 15816
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适用对象
-
课程介绍
【课程目标】
- 通过此次培训使学员强化增员理念，形成新的增员思维
- 进一步掌握增员的技巧和方法，学会找增员点
- 熟练掌握动摇话术及拒绝处理的方法
- 事后追踪中要求学员在未来每周获取三个准增员名单
【课程大纲】
为什么要增员
- 成大事者先做团队
- 先数量后质量
- 顺应潮流趋势
- 员、元、远、缘、圆、愿……..
正确的增员理念
- 增员其实很简单
- 增员就是和身边人说话
- 增员就是为别人介绍工作事业
- 增员就是找与自己相当或者比自己优秀的人
- 增员就是自己开始做老板
- 增员的定位
- 组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴
增员的七大误区
- 有人就有业绩，有树就有鸟栖
- 只求数量不求质量
- 生拉硬拽
- 镜子增员法
- 增包袱而不是支柱
- 我没有慧眼只能筛选
- 领导者错误的决定导致团队的溃败
增员利益分析
- 为什么要做保险
- 为什么要跟你做保险
- 为什么现在跟你做保险
- 制度公开透明
- 前程规划完整
- 高产能高报酬
- 鼓励晋升与发展组织
- 鼓励育成
- 福利保障
增员轮廓
- 增员成功四大基础
- 候选人轮廓—硬件
- 候选人轮廓—软件
增员渠道
- 名单开拓的重要性
- 名单盘点与增员渠道
- 增员侧重点
- 推荐介绍
第七章 专业增员方法
- 增员五步骤
- 收集资料——提问，发现需求，面谈
- 创造危机——找出增员切入点
- 认同危机——打破心理平衡
- 解决方案——激起对寿险工作的兴趣
- 拒绝处理——话术
- 增员演练
- 增员的动摇话术
- 行政人员
- 财务人员
- 教师
- 中小中介代理人
- 其他行业销售人员
- 私营业主
- 魅力妈妈
- 增员的拒绝处理
第八章 增员面谈
1. 面谈前的准备
2. 初次面谈
3. 生涯面谈
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