【课程背景】
本课程主要针对营销落地,快速变现,结合自媒体的打法,在清晰的市场定位下,快速获取流量,最终实现变现。课程最大的特点就是实用落地,很多学员反馈,课程简单易学易用,而且课后短时间内拿到了结果。
【课程对象】
个体创业者 企业经营者 营销负责人 销售型团队
【课程时长】
6—12小时
【课程内容】
课程前述:商业的变革带来的思考与机遇(变化、本质、趋势、机遇)
用户画像
- 形象属性:了解用户显性形象,判定客户基本需求
- 思维属性:掌握客户隐形思维,深挖客户真是需求
- 生活属性:明白客户生活习惯,建立客户沟通话题
- 事业属性:认知客户事业状态、熟悉客户决策逻辑
- 社会属性:把握客户社会背景、梳理客户背后资源
品牌建设
- 个人人设:用六个维度简介呈现个人的过去、现在、未来,打造信任人设
- 价值主张:呈现产品价值,打通客户的痛点、痒点、爽点,加快客户决策
- 卖点提炼:提炼产品卖点的差异化、核心优势,提升产品附属价值和品牌
- 识别系统:运用短视频、VI、海报等方面,让产品给客户更直接的冲击感
产品布局
- 引流产品:设定导流产品,确保客流量的稳定
- 利润产品:设定利润产品,保障营销获得利润
- 品牌产品:设定品牌产品,提升品牌高端属性
渠道解析
- 线上渠道:线上渠道解析
- 线下渠道:线下渠道解析
- O2O渠道:融合模式
搞流量
- 流量系统认知:
- 品牌流量:如何打造品牌属性,获得流量
- 公域流量:玩转平台机制,获取精准流量
- 私域流量:做好社交互动,增强流量粘性
- 自媒体矩阵玩转三大流量
- 常见自媒体的认知和布局
- 基建:基础账号以及体系搭建
- 深挖:处理账号细节,完成账号定位
- 延展:不同账号内容分布,获取流量
- 融合:账户相互导流,增强流量范围
- 中台:建立服务中心,做到流量服务
- 释放:将流量价值释放传播,让更商业发现
- 赋能:为其他产业以及合作伙伴流量赋能
- 资本:获得产融结合
- 如何搭建自媒体矩阵
玩转抖音抢占流量高地(另附课件)
- 定位分析
- 账号搭建
- 账号注册
- 装修(名字、头像、简介、背景图、封面)
- 打标签
- 置顶内容
- 内容规划
- 流量内容
- 专业内容
- 客户案例
- 资源呈现
- 热点内容
- 生活内容
- 商业合作
抖音运营技巧
短视频内容技巧
直播内容技巧
- 直播话术
- 连麦技巧
- 福利技巧
- 场景技巧
- 播前流量
- 数据管理
- 付费技巧
抖音流量管理
玩成交(目标设定、市场招商、销售服务)
- 目标设定
- 切准市场
- 寻找对标
- 摸透渠道
- SMART原则
市场招商
- 采集
- 分析
- 沟通
- 成交
- 裂变