学习收益 :
培训时间 : 1天(每天6小时)
适合人群 :经销商、营销负责人、营销骨干
第一讲 思维篇:思路决定财路
销售市场做不大的核心原因——思路同质化
1、盈利市场核心竞争力的思维
1)、现在的生意为什么越来越难做?
2)、企业经营管理变革与突破
A、创新管理思维分析
B、创新经营思维分析
3)、价值百万的强者思维塑造
2、差异化营销认知与设计技巧
A、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析
B、从人性的七个本质分析看当下营销创新
C、差异化营销的4C原理剖析企业是如何赚钱的
第二讲 学会营销把脉——构建企业赢利模式创新
1、你的营销模式是否处于价值链的高利润环节
5、构建营销创新盈利模式的六大定律
A、隐性需求的挖掘
B、价值链重新构建
C、收入模式的变革
D、设定高竞争门槛
E、成本革命性降低
F、解决可复制问题
案例:现场分享某家居建材公司如何一个产品赚6道钱的秘诀
第三讲、营销卖点与价值塑造- - -把好处送到客户心理去
FABE卖点设计的解析与使用
F:特征(Feature)
A:优势(Advantage)
B:利益(Benefit)
E:演示(Evidence)
3、营销策略技巧——低成本吸引客流,让产品好卖。
A)质量卖点 B)功能卖点 C)品牌卖点
D)风格卖点 E)文化卖点
4、玩转微营销的9个实战技巧
1)、微信营销如何激活休眠型的客户
2)、微营销朋友圈如何推广产品最有效?
3)、如何用微信群推广产品才有效?
4)、微信朋友圈活动如何做转化率才高?
A、娱乐有趣
B、目的明确
C、效果可靠
D、有利可图
E、规则简单
案例:某建材店如何通过活动营销引流获客最终盈利