课程概要
培训时长 : 2天
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课程分类 : 营销策划
课程编号 : 15547
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适用对象
营销负责人、中层骨干
课程介绍
【课程背景】
- 美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化
- 过度的市场细分已经使得企业无处可去
- 人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定
- 营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。
【课程收益】
- 重新发现营销的本质和成功的秘诀
- 成功的营销从清晰地市场定位开始
- 提升洞察市场的能力和目标客户分析
- 掌握营销的策略和模式创新
- 提升品牌经营和管理意识
- 掌握营销组合的创新策略
【课程对象】营销负责人、中层骨干
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、营销的本质
1、由满足需求到创造价值
2、顾客价值体现在哪里？
- 推销、销售、营销的区别
- 营销核心利益驱动突破
二、市场商业模式创新与产品定位
1、市场营销模式创新三加一
案例：海陆空合一模式
2、创新模式的六大步骤
3、如何区分供求与供已关系营销
案例：红光特种化工
4、产品定位四步法
A、市场产品定位 B、利润产品定位
C、服务产品定位 D、未来产品定位
三、构建赢利模式
1、企业价值链构建的高利润环节设计
- 你的企业在销售“价格”还是“价值”
- 你的企业在销售“产品”还是“服务”
- 企业的赢利创新设计五步法
A、需求 B、能力 C、信任
D、价值 D、情绪
四、营销模式创新之产品创新
- 延伸产品功能，拓展新市场
- 增加产品功能，延展新市场
3、嫁接产品功能，创造新市场
4、由卖产品到卖整体解决方案
A、质量创新 B、功能创新 C、意识创新
D、风格创新 E、文化创新
五、营销模式创新之服务创新
1、整合服务，创造顾客价值
2、提升服务，增加顾客体验
3、删减服务，升级顾客感观
4、由免费服务变为收费服务
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