陈元方：营销战略升级与模式创新

【课程背景】

• 美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化
• 过度的市场细分已经使得企业无处可去
• 人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定
• 营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。

【课程收益】

1. 重新发现营销的本质和成功的秘诀
2. 成功的营销从清晰地市场定位开始
3. 提升洞察市场的能力和目标客户分析
4. 掌握营销的策略和模式创新
5. 提升品牌经营和管理意识
6. 掌握营销组合的创新策略

【课程对象】总经理、营销负责人、中层骨干

【课程时间】1-2天

【课程大纲】

一、营销的本质

1、由满足需求到创造价值

2、顾客价值

1. 如何创造顾客价值
2. 创造顾客

5、吸引和留住顾客

二、营销与企业战略

1、错误的营销观念

2、新的营销观念

3、企业战略的核心竞争能力

4、营销与企业战略的关系

三、洞察目标顾客的能力

1、谁应该是企业的目标顾客

2、如何洞察企业的目标顾客

3、顾客链与消费链

4、建立洞察顾客的运营机制

5、目标顾客群的划分方式

6、发现新市场的意识

四、构建赢利模式

1、你的企业是否处于价值链的高利润环节

1. 你的企业在销售“价格”还是“价值”
2. 你的企业在销售“产品”还是“服务”
3. 你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道” 

5、产品的组合之道

五、品牌管理

1、中国企业的品牌弊病

2、品牌需要核心价值

3、品牌定位与品牌个性

4、品牌故事塑造

1. 品牌如何提升形象

6、品牌延伸的原则

六、营销模式创新之产品创新

1. 延伸产品功能，拓展新市场
2. 增加产品功能，延展新市场

3、减少产品功能，发现新市场

4、嫁接产品功能，创造新市场

5、由卖产品到卖服务

6、由卖产品到卖解决方案

七、营销模式创新之服务创新

1、整合服务，创造顾客价值

2、提升服务，增加顾客价值

3、删减服务，升级顾客价值

4、由免费服务变为收费服务

5、服务的最高境界——体验与感动

6、服务创新是一个整体系统

八、营销模式创新之渠道创新

1、创新渠道，无限扩张

2、搭借渠道，低成本扩张

1. 转移渠道，开拓新空间

4、整合渠道，相互借力

5、成功的渠道模式分析