王长震：独角兽沙盘数字化时代的战略决策与经营

【课程总括】

授课形式：

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD   

游戏体验—Game     沙盘推演—Test   

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量：24－48人（最佳人数）

授课讲师：王长震

学员对象：企业管理者、投资者、上市筹备人员、财务人员、投行从业者、律所、税务人员。

学时安排：二天（12小时）

课程目标

●  熟悉数字化思维，体验数字化企业运作模式；

●  通过数字化思维重新审视企业运营和营销模式，理清企业发展战略；

●  帮助传统企业中高层管理者跳出固有思维模式，建立更高的管理视野和格局；

●  协助向互联网转型中的企业实现思维转换；

●  为互联网创业者及转型者提供模拟训练，探索互联网模式的生意本质。

授课对象

● 面临转型的传统企业中高层管理人员； ● 希望深入了解互联网运营的企业员工； ● 科技园区、孵化园区的企业管理者； ● 创业型企业、创业团队。

课程概述

互联网正以越来越迅猛的方式冲击着传统行业的发展，改变着人们的生活和消费习惯，在这种情况下，传统企业面临越来越尖锐的变革压力，首当其冲的管理思想的转变和人才培养两方面的困境。

管理思想

传统的组织模式设计和管理思想是基于“市场、运营和财务”三大企业经营核心来进行设计的，其根本思想是保证运营环境的稳定和运营效率的提升。而在数字化时代，客户不断变化和更新的需求将成为新的主宰者，传统的供需之间的信息不对称已经几乎化为乌有，而产品所散发出来的天然吸引力将成为全新的企业发动机。在同一个领域，市场的“第二名”已经很难生存，“第三名”几乎必败无疑。需求更迭速度瞬息万变，在市场上刚刚赢得青睐的品牌转瞬之间又变得门庭冷落。数字化时代，商场已经不是传统意义上的战场，而是商业思想之间“核较量”。企业想真正地在数字化时代重塑强大的竞争力，必须在企业的管理思想层面突破束缚，展开想象，转变企业管理机制，建立开放的互联网管理思想，才有机会最终走向成功；

人才培养

数字化企业的竞争本质是人才竞争：卓越的产品人才能够创造出卓越的产品，从而赢得用户。卓越的技术人才和运营人才能够保障用户体验，从而产生黏性留住用户。而用户是创造一切收入的基石。传统企业在面向互联网的转型过程中，人才储备不足、人才吸引力有限、激活优秀人才潜力的方法和手段也非常有限，因此在竞争中处于被动局面也就不足为奇了。针对以上局面，我们在整合了十年沙盘教学中形成的丰富经验，与专业互联网创业的投资机构、帮扶机构和成功的数字化企业的交流，于 2015 年正式推出《互联网经营意识与决策》沙盘模拟课程，该课程既涵盖了包括“战略设计”、“成本意识”、“财务视角”等经典沙盘中的优秀思想，更着眼于数字化企业的本质规律的模拟，通过一场精彩纷呈的互联网运营大战，来帮助学员体会数字化时代企业成败的关键枢纽，掌握面向互联网转型的关键管理思想和人才观念。

课程大纲

何谓战略：正确认知战略

1. 什么是战略？对企业意味着什么？

• 案例：《隆中对》的成与败；

1. 为什么必须研究战略？

• 案例：苹果、三星、华为的战略；

1. 什么是战略性思考？
2. 战略的基本特征是什么？

• 案例：可乐战、3Q大战、电商战

1. 公司战略体系/层次有哪些？
2. 什么是战略管理？
3. 战略管理的原则是什么？

战略形态：六种战略模型

1. 竞争战略：采取进攻或防守行为；
2. 定位战略：在客户头脑中“定位”；
3. 蓝海战略：打破现有产业的边界；
4. 多元化战略：实现规模效应的路径；
5. 免费战略：羊毛出在狗身上；
6. “互联网+”战略：ABCD时代的致胜法则。

战略思维：思维决定战略高度

1. 黑天鹅和灰犀牛：“UVCA时代，未来很难预测”；
2. 基于明天：“我们眼里只有未来”；
3. 着手后天：“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”；
   • 种子思维和冥定律
4. 减法思维：选择与放弃；
   • 创新者的窘境：“追求利润最大化”
5. 长尾理论：一个比流行市场还大的市场；
6. 大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；
7. 无边界思维：三无与三化；
8. 超车理论：弯道超车很难，请换道超车！

战略分析：如何分析

1. 为什么要对环境进行分析？
2. 外部环境分析-宏观环境（PEST）
3. 外部环境分析-微观环境（五力模型）
   • 练习：创业项目分析与应对
4. 内部环境分析-核心竞争力
   • 沃尔玛为何稳坐世界500强之首？
5. 内外环境分析-SWOT分析法
6. 业务投资组合分析-波士顿矩阵
   • 波士顿矩阵的四种战略建议

战略决策：如何正确决策

1. 影响决策的七个关键因素；
2. 组织里应由谁来做决策？
3. 聆听见解和收集事实，哪个先？
4. 决策，是否需寻求意见的一致？
5. 彼此碰撞：做正确战略决策；
6. 如何借助团队进行决策？
7. 正确决策的思维：
   • 五个为什么
   • 可能是什么比是什么更重要

战略制定：构建4C战略体系

• C1：员工：靠什么指导我们的思想？（凝聚人心）

1. 愿景；
2. 核心价值观；
3. 战略目标；
4. 目标设定的误区；
5. 平衡计分卡：要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅；
6. 绘制战略地图；
7. SMART原则；
8. 确定目标的四个方法；
9. 目标分解的方法；

• C2：业务：今天、明天、后天的钱，从哪来？（业务安排）
• C3：客户：如何战胜对手？（比较竞争优势）

1. 三维竞争优势；
2. 战略决策三种基本类型；

• C4：核心竞争力：如何不战而屈人之兵（持续竞争优势）；

1. 核心竞争能力的保持。

战略执行：不能落地的战略，不是好战略

1. 组织调整、调动资源和管理变革；
2. 不能有效进行战略执行的公司；
3. 战略计划：保证措施必不可少！
4. 构建7R执行系统；
5. 什么样的人办什么样的事，什么样的考核出什么样的结果；
6. 互联网时代执行力建设问题。

产品战略：产品是前面的1，营销是后面的0

1. 产品是1，营销是0：未来是匠品绝杀的时代；
2. 研发思维：不自主研发难生存；
3. 产品思维：产品为王，死磕极致；
4. 用户思维：一切以用户为中心；
5. 简约思维：大道至简、简单即美；
6. 迭代思维：快速迭代，不断更新；
7. 试错思维：犯错、试错、改错。

人才战略：所有战略的实现，皆因人。

1. 你参加人才大战了吗？
2. 人才是战略成功的关键；
3. 人才的选择标准；
4. 用人的四个基本原则；
5. 人才复制四步曲；
6. 如何迫使人才进化？
7. 关于留人要做好哪些方面的工作？