课程背景:
- 传统营销落后,导致业绩下滑
- 各大平台冲击线下市场
- 员工思维保守,有待更新与突破
- 内循环下如何有效开展旅游业务,成为第一任务
课时:1天(6小时)
学员:营销相关
上课形式:讲授法与行动学习法
课纲
- 狼性文化的解读与启示
1. 什么是狼性文化?
2. 狼性文化对团队建设的影响。
3. 如何借鉴狼性文化,提升团队执行力?
- 狼性团队的建设与自我管理
1. 如何构建高效的狼性团队?
2. 狼性团队成员的自我管理技巧。
3. 如何激发团队成员的执行热情和工作责任感?
- 客户需求本质分析
- 画图分析客户来源
- 线上客户
- 线下客户
- 客户性格分析
- 当地人喜好
- 产品价格与客户消费能力
- 本公司或个人有哪些独特资源
上课形式:学员分组。用工具学习并讨论,总结出公司客户需求本质
- 低于市场底价
- 一手或独家资源
- 特殊销售渠道
- 网红产品
上课形式:引导学员分析本公司独特优势,找到核心价值
- 线上营销战略定位
- 线上营销概述
- 线上营销概念、特质、员工定位
- 线上营销六大模式
- 线上营销价值链
- 线上营销渠道建立模式
- 传播路径
- 企业非营销部门资源整合
- 从市场营销向社会营销模式转变
练习:设计本企业线上营销战略
- 私域营销创消费
- 运营框架
- 流量引入
- 广告流量
- 内容流量
- 度假区自带流量
- 流量运营
- 内容运营
- 公众号
- 社群
- 视频内容
- 活动运营
- 直播
- 促销
- 拼团
- 新品
- 线下活动
- 数据化运营
- 用户分层
- 分类标签
- 交易转化
- 兴趣了解
- 激发需求
- 建立信任
- 行动成本
- 分享裂变
- 老顾客复购
- 故事营销
- 故事营销搭建逻辑
- 故事传播价值
- 营销技能训练
- 客户买单心理分析
- 目标客户群体定位
- 高效沟通与谈判技巧
- 服务礼仪与营销
- 复盘与设计
- 绘制本企业营销规划图
- 点评与分析
课程内容仅为通用类内容,可以根据企业具体情况进行调整。同时,课程以案例教学为主,在每一章节都会涉及大量案例及练习,让学员随堂掌握。