课程背景:
公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何从市场中提炼新产品？有哪些有效方法？
新产品研发出来之后，如何进行有效推广？如何让新产品尽快为公司增长效益？
如何在市场中，挖掘商机，找到企业增长的新的增长点？
课程收益:
Ø企业产品创新的困境及形成的原因
Ø掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力
Ø学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.
Ø学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法
Ø学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量
Ø将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门造车的产品研发局面.
Ø掌握新产品的市场推广方法
Ø学会从市场中挖掘商机，找到企业新的增长点
学员对象:
企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员
授课方式:
讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程时间:
2天, 6小时/天
课程大纲
导引：中国企业研发的现状
第一讲:中国企业的研发之困
一．企业的六大研发困境 案例分享
1.模式
2.管理
3.技术
4.职能
5.人才
6.个人英雄式
二．产品现在的创新模式
三．市场营销的4P
第二讲:传统研发方式
三种研发方式
第三讲:优秀企业的创新之道
1.国内企业的创新之道 案例分享
2.国外企业的创新之道 案例分享
第四讲:产品创新的方向
1.产品创新的四个方向
2.知名企业产品创新的案例分享
第五讲:寻找产品创意的源泉--挖掘市场商机
1.客户需求的调研 案例分享
2.小组互动讨论
第六讲： 客户需求管理
1.客户需求十问
2.听的技巧
3.真正理解客户意图
4.客户需求收集的12种方法
5.深入了解客户需求的方法
第七讲:产品创新流程
一．完整产品的概念
1.产品的三大部分
2.完整产品的关键2个阶段
3.市场人员与研发人员的分工合作
4.完整产品的创意与概念测试
5.市场部门在产品创新中的地位
案例分享
二，产品创新的六个阶段
第八讲:产品需求管理
1.需求管理的5个阶段
2.需求管理的工具
3.案例分享
4.全过程的客户需求的七个方面
5.把握客户需求的关键二个方向
案例分享
第九讲:焦点小组
1.焦点小组的概念
2.焦点小组的作用
3.焦点小组的工作方法
第十讲:产品创新与企业战略
1.低成本战略目前的困境
2.产品创新的价值
3.以市场和客户为导向的产品创新 案例分享
第十一讲：新产品的市场推广--推广策略
1.新产品的广而告知
2.渠道推动力与客户吸引力
3.业务人员的激励
4.新产品的后勤保障
5.做好新产品的升级换代策略
第十二讲:课程收尾
1．回顾课程
2．答疑解惑
3．合影道别
邹国华