郭涛：基础版--招投标管理策略与技巧

【课程背景】

招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。

本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。

【授课对象】

供应链经理，采购经理，招投标经理/主管，招投标员，采购主管，采购工程师等

【课程价值】

1. 掌握招投标管理三个方式，招标范围与招投标的游戏规则
2. 掌握招投标发标的策划内容，招标文件常见问题与招标文件的编写方法
3. 掌握招投标投标标书编写的八大技巧与投标文件编写的具体方法
4. 掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点
5. 掌握招投标评标的两阶段内容，评标的五种方法，扼制串标围标的14种措施与评标的16种方法
6. 掌握招投标决标的八大关键点

【课程特色】45%理论+30%案例讲解+20%现场演练+5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲：采购招投标管理概述

案例分析：中国高铁招标带来的启示

一、招投标管理

1、为什么要进行招投标管理

2、招投标管理定义

3、招投标与一般交易的区别

4、招投标的作用与好处

二、招投标三个主要法律依据

三、采购方式选择

1、公开招标

2、邀请招标

3、非招标方式

四、招投标范围

1、适合招标采购的两种类型

2、法律法规必须公开招标的范围

3、法定不招标的五种情形

4、邀请招标的情形

案例分析：此次招标不妥之处有哪些？

五、招投标的游戏规则“1234”

六、招投标组织形式

第二讲、招投标五阶段之发标

一、招标策划

1、基于企业竞争战略分析

2、基于物料采购方式分析

3、标前评审

4、资格审查

案例分析：某企业招标项目评审报告分析

          为什么这三家公司资格预审无法通过

二、招标文件定义与常见问题

1、招标文件定义

2、招标文件三大常见问题“三不知”

3、招标出发点与关注点

4、招标文件可能出现倾向性安排的环节

案例分析：这四家公司在招标时有哪些内容具有倾向性安排

三、招标文件基本格式规格要求

1、招标文件基本格式组成

2、招标文件基本要求

3、招标的邀请

4、招标文件工作说明

5、评标标准及其描述

案例分析：双输的招标文件

          此招标文件中存在什么问题？

四、招标文件编写

1、招标文件重要内容—两句口诀

2、招标文件编制的禁止事项

3、招标文件的重要条款

4、招标文件编制心得

5、招标文件准备

6、招标公告与信息发布要求

案例分析：A公司为什么会提出质疑与申述

          招标单位存在什么问题？

          为什么会出现这种情况？

现场演练：招标文件编写

第三讲、招投标五阶段之投标

一、标前会议与答疑

二、投标书定义与范围

1、投标书定义

2、按范围分类

三、投标书编写八大技巧

1、信息收集，有效决策-与招标方的前期接触

2、字斟句酌，吃透招标文件

3、分析项目，找准策略

4、找准问题，及时提出

5、方案周详，选准报价

6、根据策略，选好产品

7、投标文件，编写规范

8、信誉为本，诚信经营

案例分析：李嘉诚投标

          华为超低价竞标中电信CDMA设备内幕

现场演练：投标书编写

四、投标文件与投标技巧

1、标前准备—投标文件检查

2、投标关注点

案例分析：为什么会成为废标？

第四讲、招投标五阶段之开标

一、开标管理

1、开标管理流程与要点

2、开标准备工作

3、开标程序

4、投标人关注点

二、开标四大注意事项

现场演练：开标中存在哪些问题？

三、开标九大关键点

案例分析：电厂锅炉招标有哪些不妥之处

第五讲、招投标五阶段之评标

一、准备阶段

1、成立评标委员会

2、组建评标组织

3、采购人代表如何参与评标

4、评标准备工作

案例分析：你能揪出几处错误？

二、初步评审

1、资格性与符合性审查

2、商务部分与技术部分审查

三、初步评审常见问题与扼制措施

1、无效标两种情形

2、废标的九种情形

3、招投标违法违规的四种类型与25种现象

4、扼制围标串标的14种措施

5、澄清与说明

6、评标委员会澄清禁止性规定与注意事项

案例分析：此投标文件是废标吗？

四、如何进行否决投标处理

1、否决投标处理三个要求

2、法定的否决投标六个条件

案例分析：投标人不具备法定资格条件，中标有效吗？

五、详评阶段

1、评标的五种方法

2、各评标方法优劣对比

3、确定评标方法

4、注意事项

5、评标方法应用

案例分析：综合评分法运用

          性价比法运用

现场演练：如何评标

五、评标的16大关键点

六、评标的重点

1、招标代表人与技术经济专家如何有效配合

2、注重对围标，串标现象的查处

3、评标结果应体现公平，公正，避免投诉

第六讲、招投标五阶段之决标

一、中标三要素—能力，价格，关系

二、中标人条件与确定中标人

三、发中标通知书，签订合同

1、中标无效

2、导致中标无效六种情况

案例分析：珠海某企业串标案例分析

四、决标的八大关键点

五、谁应该为招标结果负责

六、关于开标，评标与中标的法律法规