刘艳萍：我是如何成功转型成为一名商业讲师的

【授课时长】3个小时

【器材要求】投影仪、板书、A4纸、签字笔

【课程大纲】

一、要想成为商业讲师想想自己具备这三个能力吗？

1、产品力

产品力就是吸引力：

构建课程的驱动力

打造课程的想像力

深化课程的影响力

2、销售力

a、好老师要具有市场营销的思维

好老师要具备销售的思维

b、如何在课程中挖掘市场潜力

C、了解课程的生命周期、顾客关系维系、营销执行力

3、品牌力

A、品牌力是讲师能在行业里生存下来的基石

B、做自己品牌的代言人

二、职业转变中的心态调整

1、职业转换中的“三M和二W”

A．  茫

1）苍茫大地，茫茫人海。相遇就是缘分。这份情，请你不要不在乎

2）“茫”所以选择困难：

1. 为什么这么纠结：选择冲突的类型：双避冲突、双趋冲突、多重趋避冲突

2、人类的终极难题:期待和担心（担心变化，担心缺陷，担心责任）

所以，我们最终要的不是选A还是选B，而是如何面对他们背后的期待和担心

决策的三种类型：直觉，感觉，思维

不妨做个指标对比图

收益≠价格，还包括氛围，关系，有趣，学习，环境，平衡

成本≠付出，还包括机会成本和时间

一定要考虑风险：其实期权是有风险的

1. 职业选择是不是选择越多越好？

一个选项怎么办，两个选项怎么办，

三个选项怎么办，N个选项怎么办，

4）职业转换：全职还是兼职，来硬的还是软着陆

考虑这几个问题：1、你是单打独斗还是团队合作。2、有没有过人的能力。3工作是不是成果为导向，有时间期限

5）听一听内心的呼唤

B、 盲

1. 看不到自己

性格，经历，和原型对职业的影响

不了解自己：喜欢与人打交道，还是和技术打交道

1. 看不到别人（看不到周围的资源）
2. 什么是行业壁垒（信息不对称，进入门槛，圈子和游戏规则）
3. 打破行业壁垒的关键：

找关系:“拼爹”也要学会资源嫁接，让背影变成背景。

有能力：人和人之间的差距只有一点点。补短板还是练长板

跨个界：演讲+培训=高级管理者，进入新行业，千万不要清零

1. 真兴趣和伪兴趣

有时我们对一件事情感兴趣不是因为了解，而是因为不了解他。

兴趣就是“忘记时间忘记自己”

C、 忙

1. 工作算个球：人生在玩三个球
2. 忙前要看清方向：洞悉产业规律（创新带来的第二春）

3、   不要为了忙而忙，不要为了别人忙。（那些重要不紧急事都去哪儿了）

D、  忘

1. 梦想那个贼
2. 忘记自己的核心目标

E、妄

我们的情绪很有趣：总是在妄自尊大和妄自菲薄之间徘徊，找不到平衡点。

妄人苦与乐：不同性格的人，面对职业转变时遇到的不同问题。

2、自己的成长经历分享

A、和先闻道结缘

B、上课学习做作业

C、磨课磨课还是磨课

D、小试身手

E、回聘率和反馈是个大挑战

D、目前服务过的企业和合作感受

三、如果兼职来讲课，正职和兼职要如何平衡

赐予我力量吧

1、想的很好，做的很差：你需要吃点药，补补钙了

为什么智慧的巨人会变成行动的矮子

1. 想法-能力-行动：想法和行动之间还有一个能力的鸿沟
2. 拖延症：其实是这件事要么价值不够，要么付出的代价不够。

让拖延的代价应验出来：

让期待的快乐展现出来

最好的结合就是打一棒子，给个甜枣

3）行动起来，你需要这样做

• 区别好愿望和目标
• 把目标分解成小目标
• 从最简单的入手
• 要有时间结点
• 不要因小失大
• 记得随机应变：变化中再计划

1. 练好内功，还要精进外功

给自己建立一个提醒系统：找一个人或者一件事，一想到对方就能想到自己要做的事情。磨课就是很好的方法

给自己建立一个反馈系统：

学会问问题。让别人知道你要什么才能帮到你。

学会区分镜我中投射的究竟是谁

燃烧吧小宇宙

1、职场中：你要做龙套还是主角？

2、如何突破极限：（跑步时你会遇到极限吗？）

学习成长曲线：阶梯状的，开始提升很多，但是很快进入一个瓶颈期，震荡期。

突破瓶颈的方法：坚持+换脑子

换脑子的方法：转移注意力，换个环境，暂停一下未尝不可。

3、反向法：每一次“倒霉”都有积极的价值和意义

失败是生活给你提了个醒：找到原因就能加速前行。

停止抱怨：抱怨的身后有两个人（受害者和加害者）

别怕焦虑：把他变成你的动力

4、这一次成为一个幸运的人

幸运的人有个共同点：走出舒适区，创造新观念，不断与人为善。

四、好讲师要学会角色转换

1、应对学员你的角色是什么？

教练：老师和榜样

导师：行业专家

主持人：课堂管理者

朋友：伙伴和倾诉对象

演员：吸引学员的注意力

2、对第三方机构你的角色是什么？

专家，客人，评估对象

3、对经纪人你的角色是什么？

产品，利益相关的伙伴