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韩迎娣:银行数字变革重塑网点转型策略

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 网点经营管理

课程编号 : 5974

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适用对象

银行行长、网点主任、营销、运营团队等

课程介绍

【课程对象】银行行长、网点主任、营销、运营团队等

【课程时间】6小时

 

【课程背景】

    近几年来,数字化网点建设如火如荼,国有行和股份制银行以实力优势走在前列,积极对核心网点进行数字化转型,中小银行也开始加快网点数字化脚步,取得一定进展,但与此同时也存在明显的跟风趋势,在数字化网点建设中,更多侧重学习外在经营模式,而忽略了以客户为中心的服务,而特色化是与数字化相伴的一个趋势,它是指将传统的综合性网点功能进行拆解分流到不同网点,导致网点功能分化,从而形成各自特色的现象。数字化网点建设的重点是结合当地的特色,力求展示出本网点的独特魅力,并根据客户群体的结构和偏好,从场景金融入手构建网点的生活生态圈,使网点不再是单纯的银行业务办理场所,充分发挥网点的综合服务功能。

    课程将以银行网点创新变革为切入点,还原经营环境中的实际案例,帮助学员认知数字化转型、转型本质是什么?数字化渠道与网点管理是什么,有哪些机遇?网点经营的本质核心在哪里?网点转型方向、轨迹、理念有哪些?未来数字化的“智链银行”、未来银行网点趋势是什么?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。

 

【课程收益】

  • 银行数字化转型,转型本质,新基建对银行的区域性影响及机遇
  • 银行网点转型的挑战与机遇
  • 银行网点转型方向、转型轨迹、转型理念、思路与方法
  • 银行网点转型4.0趋势展望、从小数据到出发的大数据银行
  • 致力打造未来数字化的“智链银行”, 未来银行网点发展趋势

 

【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程对象】银行行长、网点主任、营销、运营团队等

【课程时间】6小时

 

【课程大纲】

一、银行数字化转型与网点变革挑战

1、数字化改变工作、生产、生活方式

2、什么是数字化转型?

3、数字化转型本质

4、新基建进一步推动数字化发展

5、新基建对银行的区域影响

6、网点转型的挑战

  • 社会融资结构变化
  • 银行业态被技术与客户重构
  • 客户需求的更新迭代
  • 极致客户体验

案例:

二、银行网点转型方向、理念与方法

1、银行网点转型的方向

  • 智能化
  • 轻型化
  • 社区化
  • 体验化

2、从1.0到4.0:银行网点转型轨迹

  • 智能化运营模式是网点转型4.0的主引擎
  • O2O深度融合的一体化是网点转型4.0的助推器
  • 轻型化业态是网点转型4.0的加速剂

3、网点转型新理念

  • 调整客户结构,变“数量优势”为“质量优势”
  • 重建营销模式,变“赢在大堂”为“赢在系统”
  • 提升转型层次,变“基层转型”为“管理行转型”
  • 转换竞争焦点,变“价格战”为“服务嵌入”
  • 重视科技支撑,变“数据孤岛”为“资源整合”

4、新形势下商业银行基层网点转型思考

  • 经营理念思转型——引智,形成共识
  • 客户对接谋转型——招客,改善体验
  • 产品营销拓转型——深耕,细化市场
  • 深化服务推转型——用功,提升水平
  • 渠道模式促转型——调整,扩缩有致
  • 转换机制逼转型——改进,多维考核
  • 改进执行督转型——下力,真抓实干
  • 防范风险保转型——确保,安全营运

5、让银行不再是一个场所,而是一个行为

案例:

三、银行网点转型智能化及未来趋势

1、提升体验:转型4.0趋势展望

  • 网点智能化是对客户体验和需求的重新认识与把握
  • 以高频次场景带动金融交易,是银行渠道变革的重要趋势
  • 聚焦社群(Community)、搭建场景(Context)
  • 营造话题(Content)、强化连接(Connection)
  • 网点O2O融合创新成为银行渠道战略转型的重要选择

2、从“小数据”出发的大数据银行

3、无数据 不AI

4、致力打造未来数字化的“智链银行”

  • 与合作伙伴的“数字化共生”
  • 提供卓越客户体验
  • 充分融合协作模型
  • 构建创新业务的能力平台
  • 支持“千店千面”的敏捷服务体系

5、智慧网点核心:解耦与赋能

6、数据驱动提升网点经营

7、未来银行网点发展趋势

  • 有温度的科技能力
  • 网点价值链被数字化重塑
  • 让产品与服务主动找用户
  • 渠道融合无边界
  • 区块链打造信任经济

 

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