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孙亚晓:善沟通 礼先行

孙亚晓老师孙亚晓 注册讲师 159查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 32088

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适用对象

企业全体员工,企业基层和中层员工

课程介绍

课程背景:

礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现,从个人角度来看,掌握一定的商务礼仪有助于提高人们的自身修养、美化自身、美化生活。并能很有效的促进的社会交往,改善人际关系,还有助于净化社会风气。从企业的角度来看,掌握一定的商务礼仪不仅可以塑造企业形象,提高顾客满意度和美誉度,并能最终达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。

同时掌握高效的沟通技巧发挥着至关重要的作用,因为沟通无处不在,管理者需要花大量的时间进行各类沟通,员工也需要通过沟通来推进日常的工作。松下幸之助说:企业管理过去是沟通,现在是沟通,将来还是沟通,可以说沟通技巧是否成熟时企业经营成败的重要因素。

所以,学习礼仪和掌握高效沟通的能力,不仅是时代潮流,更是提升竞争力的现实所需。  

课程收益:

  • 掌握各种商务活动场合中的礼仪规范,培养知礼用礼的高素质职业经理人,加强企业和谐共进的团队氛围,增强凝聚力;
  • 认知有效沟通的重要性与沟通的要点,掌握商务交往中的沟通艺术;
  • 提高员工整体素质,树立良好公众形象,赢的客户好感在竞争中脱颖而出;
  • 提高职业素养,提高工作效率,增进自身的修养,诚信待人,尽忠职守,培养高度责任感;
  • 商务交往礼仪体现企业的公众形象,提升企业社会效益和经济效益;
  • 通过培训在各种商务场合应对自如,举止有度,有力展示企业的软实力;

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业全体员工,企业基层和中层员工

课程方式:课堂讲授+头脑风暴+视频案例教学+游戏活动+课堂分组练习PK

通过礼仪素养全能训练, “严、细、练、变”的授课理念,达到当下就改变,和昨天说再见!

课程大纲

开场:破冰分组

第一讲:礼仪与个人魅力——职场人士的必修课

一、礼仪就在你身边

二、现代礼仪的分类

三、商务礼仪的主要内容、特点、基本原则

第二讲:商务形象塑造

一、商务形象塑造——等于员工形象和企业形象塑造

1. 什么样的人容易脱颖而出?

2. 印象管理:首轮效应定输赢

3. 魅力形象55387定律

4、近因效应

5、定型效应

二、商务形象塑造——仪容礼仪

《礼记》君子九容:正仪容,齐颜色,修辞令

1. 仪容整洁

2. 男士仪容规范

3. 女士仪容规范

4. 化妆基本技巧

三、商务形象塑造——仪表礼仪

1. 场合着装的分类

  1. 职业类
  2. 休闲类
  3. 社交类

2. 商务男士场合着装

  1. 三色原则
  2. 三一定律
  3. 三个禁忌
  4. 衬衫与西装
  5. 领带的秘密
  6. 鞋袜及配饰

3. 商务女性着装

  1. 职业装——职业第一,美丽第二
  2. 商务休闲装——舒适不拘谨
  3. 饰品——细节处制胜
  4. 丝巾——为形象加分
  5. 鞋包——整体形象的一部分

4. 着装TOPR原则

5. 商务着装的禁忌

四、商务形象修炼——行为仪态礼仪

1. 表情礼仪

2. 手势礼仪

3. 指引礼仪

4. 站姿坐姿

5. 走姿蹲姿

第三讲:商务沟通技巧——良好沟通赢得尊重,助你成功

一、组织沟通原理

1. 组织中沟通的概念

  1. 申农和韦弗的沟通模式
  2. 沟通的六个层次的意义
  3. 沟通的要素

二、沟通在组织中的作用

三、沟通的渠道和类型

1. 正式沟通和非正式沟通

2. 有声语言沟通和非语言沟通

3. 单相沟通和双向沟通

三、电子沟通

四、改善沟通管理

1. 沟通的主要障碍

2. 口头沟通

3. 用心倾听

4. 非语言沟通的艺术

  1. 大方的手势
  2. 得体的身体姿势
  3. 头部动作
  4. 面部表情
  5. 两腿姿势
  6. 安全距离
  7. 善用眼神

5.谈吐得当呈现优雅与风度

  1. 张口赢得第一印象
  2. 妙语让别人接受你
  3. 学会打开陌生人的话匣子
  4. 看准对象,察言观色
  5. 学会巧妙地赞美他人
  6. 让自己的语言充满魅力

第四讲:商务交往礼仪——商务礼仪体现企业形象

敬而不中礼谓之野,恭而不中礼谓之给,勇而不中礼谓之逆。《礼记》

一、商务会面的礼仪

1. 见面问候礼仪

  1. 致意礼
  2. 握手礼
  3. 拥抱礼
  4. 鞠躬礼

2. 介绍的礼仪

  1. 为他人做介绍的方法
  2. 被介绍者的礼节
  3. 自我介绍

3. 使用名片的礼仪

  1. 名片递解
  2. 名片的设计

二、通讯的礼仪

1. 电话的礼仪

2. 手机的礼仪

3. 邮件的礼仪

4. 微信的礼仪

三、商务拜访的礼仪

1. 事先预约

2. 拜访前做好充分准备

3. 拜访过程红的礼仪

四、位次排序的礼仪

1. 会客洽谈位次

2. 行路乘车次序

3. 用餐位次

五、商务接待的礼仪

1. 商务接待的流程

2. 迎接与指引礼仪

3. 告别送客的礼仪

六、商务往来之礼品

1.馈赠礼品选择

2.商务馈赠禁忌

七、商务用餐礼仪

1. 中餐的礼仪

2. 西餐的礼仪

3. 自助餐礼仪

4. 敬酒礼仪

情境体验:餐桌礼仪实战

本节结束,团队PK

第五讲:我是一切的根源

一、学习法则----知行合一

职场学习篇

复盘总结

个人知识管理

721学习法则

二、分组PK战果揭幕

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课程背景:礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现,从个人角度来看,掌握一定的商务礼仪有助于提高人们的自身修养、美化自身、美化生活。并能很有效的促进的社会交往,改善人际关系,还有助于净化社会风气。从企业的角度来看,掌握一定的商务礼仪不仅可以塑造企业形象,提高顾客满意度和美誉度,并能最终达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。同时掌握高效的沟通技巧发挥着至关重要的作用,因为沟通无处不在,管理者需要花大量的时间进行各类沟通,员工也需要通过沟通来推进日常的工作。松下幸之助说:企业管理过去是沟通,现在是沟通,将来还是沟通,可以说沟通技巧是否成熟时企业经营成败的重要因素。所以,学习礼仪和掌握高效沟通的能力,不仅是时代潮流,更是提升竞争力的现实所需。  课程收益:掌握各种商务活动场合中的礼仪规范,培养知礼用礼的高素质职业经理人,加强企业和谐共进的团队氛围,增强凝聚力;认知有效沟通的重要性与沟通的要点,掌握商务交往中的沟通艺术;提高员工整体素质,树立良好公众形象,赢的客户好感在竞争中脱颖而出;提高职业素养,提高工作效率,增进自身的修养,诚信待人,尽忠职守,培养高度责任感;商务交往礼仪体现企业的公众形象,提升企业社会效益和经济效益;通过培训在各种商务场合应对自如,举止有度,有力展示企业的软实力;课程时间:1天,6小时/天课程对象:市场部人员,中层管理人员课程方式:课堂讲授+头脑风暴+视频案例教学+游戏活动+课堂分组练习PK通过礼仪素养全能训练, “严、细、练、变”的授课理念,达到当下就改变,和昨天说再见!课程大纲开场:破冰分组第一讲:礼仪与个人魅力——职场人士的必修课一、礼仪就在你身边二、现代礼仪对企业的推动三、礼仪素养提升第二讲:商务形象塑造一、商务形象塑造——等于员工形象和企业形象塑造1. 印象管理:首轮效应定输赢2. 魅力形象55387定律3、近因效应4、定型效应二、商务形象塑造——仪容礼仪《礼记》君子九容:正仪容,齐颜色,修辞令1. 仪容整洁2. 男士仪容规范3. 女士仪容规范4. 化妆基本技巧三、商务形象塑造——仪表礼仪1. 场合着装的分类职业类休闲类社交类2. 商务男士场合着装三色原则三一定律三个禁忌衬衫与西装领带的秘密鞋袜及配饰3. 商务女性着装职业装——职业第一,美丽第二商务休闲装——舒适不拘谨饰品——细节处制胜丝巾——为形象加分鞋包——整体形象的一部分4. 着装TOPR原则5. 商务着装的禁忌四、商务形象修炼——行为仪态礼仪1. 表情礼仪2. 鞠躬礼仪3. 指引礼仪4. 站姿坐姿5. 走姿蹲姿第三讲:商务沟通技巧——良好沟通赢得尊重,助你成功视频案例+互动提问一、沟通的重要性和意义二、沟通的主要障碍三、语言沟通与非语言沟通语言沟通1.语言沟通三要素2.如何提升表达力现场体验:赞美的体验、倾听体验3. 真诚的赞美4. 培养主动倾听的技巧5. 礼貌的回应6. 控制情绪7. 组织听到的信息8. 培养倾听的秘诀:同理心非语言沟通察觉非语言的信息肢体语言、神态、得体的装扮表达中的55387现场体验:不同身体语言给对方的心理感受四、沟通的完美距离五、与上下级沟通平行沟通六、沟通的法则本节结束,团队PK第四讲:商务交往礼仪——商务礼仪体现企业形象敬而不中礼谓之野,恭而不中礼谓之给,勇而不中礼谓之逆。《礼记》一、商务会面的礼仪1. 见面问候礼仪致意礼称呼礼握手礼2. 介绍的礼仪3. 名片的礼仪二、位次的礼仪1. 会客洽谈位次2. 行路乘车次序3. 用餐位次四、商务接待的礼仪1. 商务接待的流程2. 迎接与指引礼仪3. 告别送客的礼仪五、商务用餐礼仪1. 中餐的礼仪2. 敬酒礼仪情境体验:餐桌礼仪实战本节结束,团队PK第五讲:复盘总结一、学习法则----知行合一复盘总结721学习法则二、分组PK战果揭幕
• 孙亚晓:销售礼仪与沟通
课程背景:         在销售产品之前要先推销自己,如果销售员本人不能引起客户的好感那这个产品再好也没有用,作为一名销售人员,不仅仅是看销售能力的高下,还要看自身素质和礼仪,礼仪是一种无形的力量,在销售人员有形的商务活动和销售的过程中,发挥着非常重要的作用。        有了良好的第一印象接下来就是与客户沟通技巧的培训,掌握高效的沟通技巧,有助于更多的更好的了解客户的消费心理,也就可以更好的去设计销售策略,顺利的完成销售目的。        然而,当销售人员面对客户的时候,最难的不是怎样向对方专业的介绍产品,也不是如何熟练的运用沟通技巧与对方建立起相对和谐沟通氛围,最难的是能够在很短的时间内洞察到客户的内心变化,时刻明确对方的内心需求,能够随着对方的内心变化而及时调整自己的沟通方式,这才是一个卓越销售应该具备的最为核心的能力。课程收益:● 懂得如何塑造职业形象,销售产品前先销售自己;● 掌握电话礼仪和技巧,提升邀约成功率与企业形象;● 掌握拜访礼仪和技巧,快速建立信任感;● 运用沟通技巧,为销售创造最佳氛围,提高成交率● 了解性格色彩对销售成交的影响,学会挖掘客户内心需求,全面掌握销售中的开发,跟进和成交的秘诀课程时间:2天,6小时/天课程对象:销售经理、销售精英课程方式:课堂讲解+案例教学+实战演练+小组讨论+情景模拟课程大纲第一讲:价值百万——礼仪在销售服务中的作用一、什么是销售礼仪1. 销售礼仪的基本特征2. 销售礼仪的支点3. 为什么注重礼仪二、销售礼仪五原则第二讲:形象宜人——给客户美好的第一印象一、仪容修饰:展现积极与健康1. 仪容整洁2. 男士仪容规范3. 女士仪容规范4. 化妆基本技巧二、服装配饰:仪表的作用不可小觑1. 销售人员“TPOAF”着装原则2. 男性销售人员着装礼仪3. 女性销售人员着装礼仪4. 领带的搭配技巧5. 饰品佩戴的法则三、仪态万千——活用肢体语言1. 走出风度2. 站姿:男女有别3. 坐姿有讲究4. 蹲姿显优雅5. 饰品佩戴的法则6. 手势表达心意6. 眼睛展现魅力7. 微笑为桥梁8. 保持最佳距离第三讲:张弛有度——客户为你的风度所折服一、拜访客户中的礼仪1. 名片递接礼2. 拜访时机3. 握手礼4. 称呼礼5. 寒暄礼6. 致意礼6. 介绍礼7. 拜别礼二、迎送客户中的礼仪1. 迎接客户2. 乘车礼3. 乘电梯4. 待客礼5. 位次礼6. 送客礼三、客情维护中的礼仪1. 日常回访2. 礼品馈赠3. 礼品接受4. 营销宴请第四讲:谈吐得当——呈现优雅与风度一、声音的感染力1. 保持合适的谈话音量2. 熟练控制说话的语调3. 把握好说话的节奏4. 适当停顿观察,让客户开口5. 注意交谈时的语气二、让语言更有吸引力1. 漂亮的开场白打开局面2. 投客户所好,有效提问3. 幽默表达与赞美的艺术4. 善于倾听,无声胜有声三、与客户交谈的禁忌1. 客户讲话时贸然插嘴2. 不与客户正面交锋3. 不攻击竞争对手4. 不指责客户的错误5. 不声色俱厉的拒绝第五讲:沟通顺畅——电话销售及通信礼仪一、电话销售礼仪1. 电话接听、转接、拨打2. 电话预约3. 电话催账4. 电话铃声二、邮件、微信和书信的礼仪第六讲:国际接轨——涉外销售礼仪一、涉外礼仪基础1. 涉外礼仪原则2. 涉外礼仪要求二、涉外接待礼仪1. 迎送、称呼、宴请、参观2. 礼品赠送3. 入境随俗,小费酌情给付三、涉外商务礼仪1. 与不同国家客户往来礼仪第三讲:性格色彩与销售管理一、了解客户的内心需求1. 性格与色彩2. 不同性格购买行为的差异1. 为什么不同的人有不同购买需求2. 不同性格购买行为的差异二、客户开发阶段策略1. 挖掘潜在客户2. 拉近与客户的距离3. 取得客户的信任三、客户跟进策略1. 挖掘潜在客户2. 拉近与客户的距离3. 取得客户的信任四、影响客户成交1. 不同性格成交的关键因素2. 如何在成交是礼仪最大化
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