何峰：态度决定成败 ——优秀员工必备的职业心态

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 员工心态

课程编号 : 30062

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适用对象

中基层管理者、老员工、新进员工

课程介绍

课程背景:

在偌大的职场江湖，为什么有的人可以获得成功，而有那么多人一生都碌碌无为？

究其愿意，信念决定一切，态度决定成败！职场中的成功者心得：所有的一切最关键的是信念！是心态！调查显示职场中的高效能者，成功者通常都是阳光、乐观、进取的人！

信念影响一生，态度决定一切！

提高自己的实力是一件非常困难的事情吗？

其实不然！关键是要先掌握一种观念的转变、一种思维方式的调整、一种积极阳光心态的建立。。。。。。

课程收益:

课程解决的问题：

员工工作怠慢、思想消极、抱怨不断、爱找借口、凡事推托、不会感恩、不愿沟通、不擅长配合、不懂协作、做事全力应赴、尽力而为不会全力以赴，以打工心态工作、不爱学习、安于现状等等

课程收获：

重塑员工的阳光心态，积极面对挑战！树立全新职业化及生活理念；使员工具备承担责任、积极正面、没有借口、结果第一、全力工作、树立标准、勇于改变、乐于学习、主动沟通、学会感恩、活在当下、以司为家的心态，从而建立自动自发的团队。

学员对象：中基层管理者、老员工、新进员工

课程时长：1-2天 6小时/天

课程大纲：

第一讲：影响人一生的关键核心

思考：影响人一生命运的关键核心是什么？

心智模式影响人生

身份认同影响信念价值观
信念价值观因影响能力
能力影响行为
行为产生结果

影响人生的两大效应

蝴蝶效应？

马太效应

第二讲：积极心——开启生命正循环

一、积极心成就人生

1. 乐观积极是职场成功的基础

案例一：从业务员到集团副总裁的陈绍鹏

案例二：从基层装配工到七星顶级技术大咖的吕义聪

短片：约翰·库缇斯——积极乐观的人生

2.面对和解决工作中的各种问题，从乐观积极的心态开始

——经典案例：和田一夫年轻的经历，家被烧了以后，乐观的父亲如何面对

如何在工作中做到积极乐观

3.如何在工作中做到乐观积极一：用好ABC理论

——事情本身并不影响人，人受到对事情看法的影响

——结果C的产生，并不是因为事件A，而是因为信念B

——何谓工作中的常态与福气：换个积极的角度看到工作中的问题

4.如何在职场中做到乐观积极二：焦点放到影响圈

——关注圈VS影响圈理论

——职场大忌——等靠要

——牢骚抱怨只会让自己变得更加更糟糕

——注意力集中到当下力所能及的影响圈

——案例回顾：陈绍鹏、吕义聪、和田一夫、约翰库提斯

5.如何在职场中做到乐观积极三：用即刻行动代替无休止的担忧

——主动一点：主动思考工作如何可以做的更好

——自信一点：相信自己一定可以把工作做得更好

——全力以赴：竭尽全力去做好工作

视频：盖章

行动促进：（60天阳光心态训练计划）

第三讲：敬业心态赢人生

一、事业有成未有不敬业者

经典案例：从业务员到集团副总裁的陈绍鹏给我们的启示
消极怠工消耗的是自己的时间与人生
敬业的人总能给人一种靠谱的感觉，获得公司的更多信任

二、凡事高标准严要求

1. 高标准高成长、高定位高地位

2. 值钱的前提是稀缺

3. 超出领导、客户的期望值是稀缺的开始

三、付出先于回报吃亏是福

1. 君子不言利而利在其中
2. 人生永远是一个算总账的过程
3. 六个字“精得傻”“傻得精”

四、所有的付出都是为自己的未来累积的

1. 困难是人生成长最好的营养品
2. 问题根本不是问题而是我们能力需求提升的信号
3. 报酬提升的前提是能力的提升
4. 只有行家、专家才能成为赢家
——内行赚大钱、外行赚小钱

第四讲：责任心——扛起责任做强者

一、承担责任好处多

辩论赛：负责任会带来的坏处和好处分别有哪些？

责任胜于能力

——责任越大，能力越强

——认清真相：成就人的不是能力，而是平台

责任成就人生

——经典案例：勇于担当责任的杨小丽从服务员到集团CEO

对工作负责其实就是为自己负责

——责任圆环

——AB对话互动活动

二、如何在工作中做到负责任

从我做起，把“我”看成一切的根源

从岗位做起，坚信方法总比问题多
积极应对工作，不让工作停止不前
细节决定成败，用心做好每件事
拒绝拖延，立即行动

第五讲：忠诚心——绝对忠诚树品牌

一、忠诚与能力

1.忠诚与能力的关系？

2. 不忠诚与能力差哪能个更糟糕？

3.忠诚与个人品牌的关系

二、忠诚的表现是什么？

1. 终于自己的组织

——遇困难时与企业同舟共济

——不为一已私利损害企业利益

2. 坚决服从上司的决策

——认清作为下属角色

——做好分内工作

——主动承担部门其他工作

第六讲：进取心——学习改变创未来

一、学习的重要性

1.知识会过时、技术会淘汰、经验会老化；
2. 经验是负债，学习是资产；
3. 不学习不进步过去的优势会被趋势所替代；
4. 你可以不学习但竟争对手不会放弃学习！

二、如何学习

何老师的学习心得
学习意味着对思维方式、行为方式进行全方式改变
——不去改变那就永远是原来的自己，你的状况将永远不会改变！
——所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我强大
学习必须聚焦于目标
最好的学习方法——标杆学习
在战争中学习战争——实践是最好的学习方法

第七讲：感恩心——学会感恩赢助力

1. 感恩的反义词是应该、理所当然
2. 感恩可以使你对有利的事情不断持续的发生
3. 感恩不仅是职业人的品德更是一种智慧
4. 感恩是透过利人的方式来利已
5. 感恩的越多你的回报就越多
6. 感恩从珍惜当下的缘份开始

感恩行动——电话感恩过去帮助自己的人，贺卡感恩自己的老板（领导）

结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖。

（本大纲为基本的课程思路，如企业有其它要求，讲师可在实际授课中作出调整）

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• 何峰：情绪压力管理与快乐工作: 课程背景：中国人寿统计2017年国人疾病数据数据中显示：统计18到60岁成年人身上最常见的健康问题发现，胆囊炎排第一位，胃炎排第二位。医生表示，胆囊炎与胃炎的形成与成年人大多肩负着重大的生活压力和工作压力。同时，慢性压力还会引发肠胃的各种症状和综合症。数据显示，上消化系统疾病预警率达到了25. 5%，这意味着每四个人中就有一人当前或未来3年内会出现消化系统方面的健康问题，可见肠胃健康已成为很多健康问题的源头。在中国，职场每天会产生5000个职业病人；员工越来越浮躁，忠诚度越来越低，效率越来越低下，抑郁症患者每年增加1. 3%。我们的物质在丰富化，心灵却在沙漠化。提升员工自己的压力与情绪管理的能力可以帮助企业有效解决以上问题。“有开心的员工，才有满意的绩效”。本课程不仅仅提供压力与情绪管理的技巧，更注重于心灵的建设，切实帮助学员改善自我意识，人际关系，实现自我激励，从而达到心理素质提升的目的。课程收益：认识压力，正确的看待压力―掌握有效管理自己压力的方法；认识情绪，觉察自己的情绪，学会调节自我情绪，管理自己的情绪；学会觉察他人的情绪，并能妥善处理他人的情绪―建立和谐、健康、高效的企业。课程时间：1天，6小时/天授课对象：全体员工授课方式：结合大量的案例、故事、视频、游戏和讨论，让学员从视觉、听觉到触觉全方位的参与当中来。课程大纲第一讲：认识压力一、什么是压力？1. 压力的征兆－生理、心理、行为、情绪2. 压力的来源：工作、休闲、人际、经济、身体、心灵（价值观和态度）3. 压力如何产生压力源——个体知觉——认识评价——行为表现二、压力的作用与压力源探询1. 利压和害压——压力的积极作用与消极作用2. 压力影响生理/心理/社会行为3. 压力源——4大外部压力4. 压力源——3大内部压力5. 工作场景中的压力产生：公司期望值与个人期望值之间的不一致第二讲：恒久式压力管理策略一、积极心态——生成你的脑腓加工厂1. 如何培养积极心态2. 与压力共舞——是压力同样也是动力二、减压从转变观念开始讨论：你在工作中和生活中遇到过哪些困境案例：跳楼的企业高管1. 解码一：一念天堂，一念地狱2. 解码二：智慧提升——换角度看问题3. 解码三：未来法——从更长的角度来看当下工具：一个选择VS三个选择三、减压的精神与物理方法1. 微笑——笑解千愁2. 为什么这么多人爱上了跑步——有氧运动令人身心愉悦3. 堵不如疏——正当的发泄有助于健康4. 身体和灵魂总有一个在路上——旅行和阅读5.十个缓解压力的小方法——手指复位法——语言重复法——调整姿势法——图案注视法—— · · · · · · 第三讲：自我情绪觉察一、认识情绪1. 情绪与情商2. 什么是情绪，情绪有多少种?3. 中医与情绪4. 情绪的负面面意义互动游戏：演技大比拼——踢猫理论5费斯汀格效应6. 情绪的正面意义二、情绪从哪里案例：多年后，我终于理解了我的父亲1. 是谁激怒了我们?2. 人是激素控制的动物讨论：女性为什么比男性更容易得抑郁症讨论：情绪真的是由外界事物造成的吗?3. 激素又是如何产生的4. 情绪的开关——我们的心智模式案例：心智模式对行为与结果的影响第四讲：自我情绪调节一、情绪管理方法互动：我们通常都是如何处理自己的情绪的1. 情绪处理不当，会有什么影响呢二、情绪来了怎么办1. 把情绪说出来2. 适当的排解比压抑好3. 离开现场或者切换思维三、别让情绪积压1. 学会接纳世界的不完美，包括不完美的自己2. 不要抗拒自己的情绪3. 看破不看透四、不同情绪的调节1.愉快情绪2.悲伤情绪3.愤怒情绪4.其他情绪调节5.社会支持系统第五讲：觉察与处理他人的情绪一、感知位置法1. 多身思维——站在不同人的角度，切身感受事情，理解他人情绪2. 无条件的积极关注3. 学会倾听：倾听本身即是爱，了解当中有医治。二、处理与他人的情绪冲突1. 同频——准确的表达他人的情绪2. 共情——真情的告知对方你理解3. 抽离——不被对方的情绪影响到自己的情绪4. 引导——帮助对方离开当下的环境，帮助对方切换时空角三、如何面对挑衅者1. 挑衅者三种特质2. 面对挑衅者的处理方式四步骤3. 面对压力人物挑衅者的处理方式第六讲：培养积极心态，建立快乐工作（简单却有效，人人做得到）颜施：第一要笑1）笑的重要性——张笑长与他的笑疗俱乐部——笑为什么有用（我们对笑了解的太少了）2）迪香式微笑3）笑与人生幸福——开怀大笑的六大作用4）笑与高效工作5）微笑练习身施：第二要动体育运动的真实意义——运动的六大好处——运动的幸福——我们可以做哪些运动行善的行为意义——行善的价值——日行一善（莫以善小而不为）言施：第三要说沟通的重要性洛萨达比例——科学的沟通比例——沟通从欣赏别人开始倾诉——情绪表达治愈人心表达感恩——感恩之心带来幸福人生——神经学教授大卫斯诺登的研究——感恩行动：向对你有过帮助的同事、领导、朋友表达感谢之情眼施：第四要观1.克服无意视盲2.“发现”让人心情舒畅——你能每天都有新发现吗——一花一世界，一叶一菩提——看到真、善、美3.快乐就在身边，等待你的发现——金圣叹的快乐——快乐的小确幸——发现工作中的快乐心施：第五要觉用心体会福流——心理学家齐斯真米哈伊的FLOW研究——Flow的特征——工作中的福流所有的经历都是好的——所谓困难只是用来检验我们是否用心的——困难后的体验与总结才是最重要的其他

• 何峰：青年干部管理技能与领导力提升: 课程背景：“要建设一支忠实贯彻新时代中国特色社会主义思想、符合新时期好干部标准、忠诚干净担当、数量充足、充满活力的高素质专业化年轻干部队伍。”习主席曾多次在重要场合提到国家青年干部的成长和发展，国家如此，企业也是如此。青年干部是企业发展的基石，是企业的未来，任何一个企业的发展都一定要重视青年干部的成长。可是现今的很多企业青年干部在工作中还有些理不清头绪，自己可能很忙，但却没有什么效果，团队管理出现问题，不能建立良好的团队氛围，发展团队的能力，导致团队执行力一般，如何能更好的解决这些问题呢？《青年干部管理技能与领导力提升》这门课程，是结合青年干部的工作特点，针对青年干部身上目前普遍存在的问题，开发的一门管理与领导提升的课程。重点解决青年干部从汗水型到智慧型的成长，工作目标的制定，团队的建设与发展，执行力的提升，领导力的提升与自我成长的问题。课程目标：区分汗水型干部与智慧型干部的根本区别讲述智慧型干部的三大关键任务明确自己的工作目标列出良好的团队氛围建设的步骤与方法列出执行力提升的十二条令讲述领导力的三大组成部分与五大行为列出自我提升的三大步骤课程对象：中基层管理者，青年干部课程时长：2天 6小时/天授课方式：理论讲授、案例说明、小组讨论、视频讲解、工具演练课程特色：轻松活泼，参与感强，互动性强课程大纲第一部分：青年干部智慧与工作目标第一章从汗水型到智慧型干部第一节不做忙而无效的管理者用一个字来形容自己管理的现状——为什么很多人说：忙、乱、杂、烦影片解读管理者的价值在哪里——场景一解读——场景二解读第二节作为青年干部，我们需要匹配什么样的能力——不同的角色需要匹配不同的能力结构1 . 技术能力——执行层面的能力2 . 人际能力——协调沟通、组织能力3. 概念能力——战略眼光的能力4 . 不同层级的人三种能力的匹配第三节厘清管理的定义，做智慧型干部1.何谓管理2.管理者的角色转变——由自己解决问题到推动他人解决问题——由自我执行到协调他人、组织他人达成目标——由刚性到弹性第四节把握关键任务，做智慧型干部1 . 把握方向2 . 提升胜任程度3 . 控制秩序第二章工作目标与计划执行第一节厘清工作目标的重要性——对于目标管理的各种误解1.目标管理的重要性1）管理学大师德鲁克的世纪之问2）目标管理对企业的重要性——经典案例：两家公司人数一样，效率值差10倍3）目标管理对个人的重要性4）目标管理如何发挥强大作用——有目标不乱，有计划不忙2.目标管理-5大作用1）明确任务2）有效管理3）控制有效4）自我管理5）形成激励头脑风暴：如何通过目标管理激发潜能创造价值案例：我的目标第二节目标设定1.工作目标从哪里来？——剥洋葱法导出工作目标2.目标设定的SMART原则1）何谓SMART原则——不能量化就无法管理测试讨论：以下目标是否符合SMART原则2.目标设定的方法1）目标设定的四要素——是什么——达到什么程度——如何做到——什么时间完成什么2）目标设定的7步骤经典案例：某公司生产车间目标制定——理解并下达——用SMART原则检验，并设置权重——检验是否一致——列出问题与阻碍，并作出预案——列出所需技能与授权——列出所需外部支持与资源——确定日期工具——部门月工作计划管理表第二部分：高效团队建设与执行力第一章如何识人用人第一节如何加强新员工试用期管理1.新员工试用期成长曲线2.做好新员工试用期管理的三大要点——帮助熟悉环境，减轻入职压力——工作引导，协助进入角色——加强沟通，融入团队合作2.做好新员工试用期管理的五大技巧——不给新员工贴标签——关注新员工的每一个第一次，抓住关键时刻——为其安排具有挑战性的工作与充足的信任——时刻关注，了解他的工作情况——认真评估（价值观匹配、态度、工作方法、品性、去留建议）第二节八类员工的识别与管理1.优：不用扬鞭自奋蹄的员工，敢于担当，能积极主动处理问题的员工2.职：工作有方法，做事有结果的员工3.好：能够及时发现问题，并及时汇报的员工4.友：心里装着领导，替领导想问题的员工5.滑：比较滑头的员工6.怕：害怕担责任的员工7.奸：结党营私与领导对着干的员工8.偷：行为恶劣，损害组织利益的员工第二章如何培养员工第一节培养员工五要点1.育人是常态，需要持续训练2.不等到员工100分才安排新任务3.让员工经常突破舒适圈4.只教员工目前缺乏的，最需要的，对员工重要的5.教完方法后，跟进是否落实与应用第二节员工培养四大方法1.经验几乎为零，态度很好的员工——指令四步法2.经验尚可，态度受影响的员工——点拨、引导、启发法3.经验不错，信心不足的员工——敲边鼓树信心法4.经验很好，态度很好的员工——充分授权法第三节混合式721高效培养法1.70%2.20%3.10%第三章如何建设管理机制第一节如何建立有效反馈与沟通机制1.充分利用好早会——你真的会开早会吗？2.周会有效复盘——有效复盘四步法第二节如何营造良好的工作氛围1.三感创造轻松快乐的氛围——让员工有自豪感——让员工有成就感——让员工有归属感2.建立以业绩为导向的绩效考核机制，杜绝内耗——绩效考核机制以绩效为导向——杜绝“大锅饭”的情况——远离搬弄是非，挑拨离间的人3.加强团队文化建设——建立工作外非正式沟通——关心员工的生活与家庭——合理组织团队建设第三节如何做好“鼓励先进，淘汰落后”的内部考核1.设定价值观考核——某公司价值观考核方式2.评选星级员工——某公司星级员工评选——明星员工评选方式第四章中层干部如何确保团队执行力提升第一节高效团队执行力的十二法指令三法——确认指令：确保下属明确了指令经典案例：如何给下属下达命令——及时报告：确保结果有效达成——亲撰周报：确保信息有效传达行动三法——说到做到：确保团队工作保质保量——保持准时：确保约定时间达成约定结果——解决问题：确保达成预期目标沟通三法——日清邮件：确保组织的团队效率——会议记录：确保议而有决，决后有落实——写备忘录：确保组织内部相互协同工作汇报三法——三条总结：确保简单能理解——一页报告：确保精炼通俗易懂——统计分析：确保数据说话，定量分析第二节高绩效团队有效执行四步法1. 设目标——目标确保工作有实际方向——向上思考，先长期后短期——符合目标四边形——符合SMART法则2. 控进度——盯着下级一步一步接近目标——确保下级的方向与进度——管一层，看两层，确保打标有节奏3. 抓考评——无考评，无管理——对照目标进行评估——方法：按时、严格4. 理规范——规范是制度与流程的制定——只有规范才能得以复制，才能得以优化——规范的要求：简洁，工具化，定期自我优化与调整第三部分青年干部领导力提升与自我成长第一章干部领导力干部领导力从哪里来1.领导力等于影响力2.职务权力影响力——职务权力如刀，妙用是利器，老用变凶器3.专业能力影响力——专业能力：精深的技术具备良好影响力——专业能力如鞭，杀敌一千，自损八百4.人格魅力影响力——人格魅力：让人追随的能力——经典案例：牛根生的人格魅力第二节卓越领导力的五项行为以身作则——打铁还需自身硬共启愿景——提出团队共同达成的目标挑战现状——不畏困难，敢于挑战使众人行——沟通组织协调团队激励人心——激发团队的斗志，鼓舞团队的士气第二章干部领导力在日常工作的实施第一节如何做好内部沟通协调1.如何布置工作3步骤——明确工作内容——要求地方复述——询问工作方法2.如何检查工作——检查工作的目的——固定时间点检查——随时随地检查——如何检查工作3.如何讨论工作——不给员工拿主意——让下属带方案第二节如何有效解决团队冲突1.解决团队冲突的通用方式2.让愤怒者冷静下来3.消除团队冲突引发的消极行为4.寻求积极的团队冲突——一潭死水的团队——积极冲突的团队第三节有效激发团队1.激励第一，惩罚第二——每个人都需要喝彩声——激励的力量——改变糟糕的员工2.如何赞美与批评——归过于私室——扬善于公庭——养成点赞团队的好习惯3.有效的激励方式——及时、公开、新颖的激励——榜样激励——授权激励——赞赏激励——情感激励第三章青年干部的自我成长第一节明确自我发展目标目标明确才能有的放失成长要围绕目标展开通过学习提升自己的知识与技能活到老学到老向书学要会读书向人学要会品人通过自我反省提升个人修为个人修为学不来，个人修为靠积累——经典案例：青年曾国藩的自我修为在战争中学习战争工作是最好的道场实践出真知总结复盘提升能力课程结束，颁发优胜团队奖励（本大纲为基本的课程思路，如企业有其它要求，讲师可在实际授课中作出调整）

• 何峰：狼性团队训练营 ——打造卓有成效的团队: 课程背景：企业发展的过程实际上就是组织战略目标达成的过程。可是再好的战略，没有一支强而有力的团队，最终只是空中楼阁。华为创始人任正非先生在华为内部2018年IRB战略务虚研讨会上发表讲话，他说：“投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏。华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁。我们有能力自己站起来，不做亡国奴。”这样的一段讲话背后激励的是一支队伍，因为他非常明白，因为把整个队伍激发出来，才成就华为的现在，同样因为把整个队伍激发出来，才能成就华为的未来。实现企业的战略目标，最终靠的队伍，有战斗力的队伍。市场如战场，尤其在今天这个难见蓝海的买方市场，要存活已经不容易，要发展更是一种挑战。所以，对于企业来说，队伍是最终发展的硬条件。尤其是一支有血性的队伍。自古至今，社会的法则其实都没有变过，今天的商场也一样，谁能最终屹立于江湖不倒，谁拥有话语权。最终我们发现，能够真正成为市场江湖上的赢家，必定拥有一支召之即来，来之能战的队伍。比如华为、阿里巴巴、海尔、美的、创维、大疆、步步高…….无数的真实、鲜活的案例，告诉我们唯有队伍强大，如狼似虎，才能让组织存活与发展，而这些团队也往往具备一些根本的共性。《狼性销售团队打造——卓有成效的狼性团队四项修炼》课程就是在研究这样优秀的团队发展过程中，找出了优秀团队的四大共性，粹取了卓越团队提升最精要的实战内容，塑造狼性团队。重点讲授狼性团队四项修炼：意识先行，明确幸福是奋斗出来的；从而重点讲述狼性团队的目标意识、亮剑精神、团队至上以及高效执行力。调整企业上下的目标意识、计划执行等日常管理的状态。从本质通目标管理、计划执行，运用高效和实战的行为步骤，让团队更具战斗力、执行力、绩效倍增。课程收益：明确奋斗的人生才是最美的，做自己的CEO；明确狼性团队修炼一：要性即明确坚定的目标明确狼性团队修炼二：亮剑精神明确狼性团队修炼三：团队精神明确狼性团队修炼四：高效执行，结果导向课程受众：全体员工课程时长： 1天 6小时/天课程大纲：第一讲：狼性团队的共同目标：享受奋斗出来的幸福一、幸福是奋斗出来的趣问趣答：世界上卖的最好的饮料是哪个饮料，它是最好喝的吗？世界上最火的餐厅是哪个餐厅，它是最有营养的吗？——人生和产品一样，需要用心经营成功的人和成功的团队都有几个特点（即狼性特质）——经典案例：从业务员到集团副总的陈绍鹏（世界不属于羊性而属于狼性）——力出一孔：目标非常专注——敬业精神：对自己的工作事业很投入——竭尽全力：永远聚焦结果，想尽一切办法，解决问题——绝不轻易放弃：实现目标过程中，一定会遭遇挫败，绝不轻易放弃——经典案例：从前台到集团副总裁的童文红二、奋斗的人生最美丽人生如打牌——抓不到好牌，更要把牌打好——经典案例：美国第34任总统母亲的精彩语录最美的时刻在目标实现的时候——经济基础决定上层建筑，没有良好的经济状态，谈不上美好——先物质，后精神是社会的根本逻辑钱不是万能的，没有钱是万万不能的——当今世界五大悲哀——经典案例：得知自己患病，因凑不齐医药费而离家出走的父亲没有拼搏过的人生不值一提——你都没有高调过，你谈什么低调——你都没有奋斗过，你谈什么佛系——猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡亮剑精神——李云龙的启示：奋斗，敢于直面一切问题和困难——视频：亮剑精神第二讲：狼性团队修炼一——强烈的成功渴望一、成功始于“要”性狼和羊的根本区别在于想要的是什么对成功都没有渴望的人不可能拥有成功的现实——所有成功的销售精英都渴望获得不一样的人生——经典案例：汽车销售大师如何获得成功的所谓的佛系大多数情况下都是为自己的不努力找一个合理的借口二、要将对成功的渴望变成现实就要从明确的目标开始把每一个要都变成一个明确的目标——经典案例分析：销售冠军如何达成自己的年度目标6倍增长——每天叫醒自己的不是闹钟而是目标三、目标是用来激励自己的——小组讨论：目标的重要性1. 管理学大师德鲁克的世纪之问2. 目标管理对企业的重要性——经典案例：两家公司人数一样，效率值差10倍3.目标管理对个人的重要性：连目标的都没有人谈什么成功4.目标导向如何发挥强大作用：激励自己向前——经典案例：何老师1357计划——视频案例：面对巨人（视频解析：每个人都有巨大的潜力，我们自己却从来不知道）四、目标是用来超越的——如何高效达成自己的目标用SMART原则设定清晰目标——不能量化就无法管理承诺自己的目标：不成功则成仁——阿里巴巴的赌局：没有实现目标就西湖裸泳——某销售团队的承诺：没有实现目标就裸奔——视频案例：某公司的目标达成誓师大会目标可视化：所到之处都在提醒自己目标在前方——经典案例：第二年实现6倍业绩增长的销售冠军随时都能看到自己目标学会合理的拆解你的目标——北京骑行到深圳的启示——经典案例：第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何拆解自己的目标找到实现目标的关键因素——在渴望实现目标的人面前没有所谓的“困难”，那不是只是一次次对“渴望”的检验——经典案例：越挫越勇——第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何面对挫折第三讲：狼性团队修炼二——亮剑精神一、狼性团队一定有血性赢得市场江湖的都是有血性的队伍——经典案例：立国之战——毫无胜算可言的中国人民志愿军如何战胜血性是斗志是勇气是霸气，是一种不服输的气势——没有血性如何扩张，没有血性如何增长敢于向最优秀的人发起调整——经典案例：阿里铁军的PK文化——要干就干最牛的二、不可能是弱者的口头禅成功的人总是在找寻解决问题的办法——视频案例：《亮剑》中李云龙与王成柱——能不能解决问题，关键看你要不要解决问题暂时不成功的原因，是因为没有找到合适的方法——方法总比困难多：提高角度，换个维度，事情比我们想象中简单抱怨一定是弱者的无病呻吟——能耐天磨真铁汉，不造人妒是庸才三、绝不绝不放弃成功往往是一场马拉松比赛——没有人能随随便便成功——销售是一场旷日持久的战斗——经典案例：坚持四年不计回报的服务换来的千万订单坚持到最后才是胜利者——经典案例：澳大利亚农夫克里夫·杨的杨氏碎步夺得超级马拉松冠军的启示四、保持学习是不停亮剑的前提——如果总是死在别人的剑下，谈什么亮剑土鳖干过喝洋墨水的是因为土鳖更善于学习——历史的真相要发展就一定要投资大脑——最高效的投资是投资自己的大脑要成功就一定学会学习——最好的学习就是在战争中学习战争第四讲：狼性团队的修炼三——团队精神一、世界从来不属于孤胆英雄世界属于团队：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮——世界的法则：合作才能成功——经典案例：项羽VS刘邦独行也许快，众行才能远，团队合作才能持续长久——经典案例：西游取经四人组的重要启示二、团队精神是一种能力没有人天生就善于合作，合作是一种可以培养的能力经典案例：狼的生存法则——团队至上三、团队精神五法学会尊重上司学会欣赏别人——看到别人身上的优点的往往更成功——学会赞美是与人交往的基本功学会包容别人——总是看到别人身上的不足是弱者的表现学会以大局为重——以组织目标为先的人往往成为组织的顶梁柱减少抱怨第五讲：狼性团队的修炼四——高效执行力一、企业与组织生态1、反思企业需要什么？——2018年的倒闭潮带来的启示——西点军校的启示：培养管理人才最多学校居然不是商学院——执行力是决定自己和企业命运的根本2、什么是企业？——企业不是慈善机构！企业不盈利就是犯罪！3、下属（员工）是如何产生的？——下属是组织任命的临时角色，是上司的替身，是组织实现目标的执行人——我们的工作必须围着组织的目标转——【视频案例】优秀的下属怎么做事二、结果与任务-----执行就是要结果1.结果是什么?我们每天做的是结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。公司是以结果做商业交换的平台。2.什么是任务，什么是结果？任务三事：完成差事、例行公事、应付了事。结果三要素：——有时间、有价值、可考核；客户价值是做结果的方向。——经典案例：植树节的启示3.如何做结果时刻围绕结果展开工作——结果导向而非问题导向——经典视频：亮剑张大彪如何做结果主动延伸工作，找到下一步的方向——经典案例：路桥集团综合部晓柳如何做好结果——研究工作的需要，超越上司的期待，给上司带来一点惊喜——聚焦法则：聚焦在结果上，念念不忘，必有回响三、执行真经——执行训练的要领1.执行的八字方针：认真第一、聪明第二——不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。2.执行的十六字原则：结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复——锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。——专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。3.执行的二十四字战略：决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二——光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;——任何理由都不能够代替胜利的结果,只有胜利是我们的目的!结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖。（本大纲为基本的课程思路，如企业有其它要求，讲师可在实际授课中作出调整）

何峰：态度决定成败 ——优秀员工必备的职业心态

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