课程背景:
企业发展的过程实际上就是组织战略目标达成的过程。可是再好的战略,没有一支强而有力的团队,最终只是空中楼阁。
华为创始人任正非先生在华为内部2018年IRB战略务虚研讨会上发表讲话,他说:“投降没有出路,从来亡国奴就是任人蹂躏。华为整个公司嗷嗷叫,不怕谁。我们有能力自己站起来,不做亡国奴。”
这样的一段讲话背后激励的是一支队伍,因为他非常明白,因为把整个队伍激发出来,才成就华为的现在,同样因为把整个队伍激发出来,才能成就华为的未来。
实现企业的战略目标,最终靠的队伍,有战斗力的队伍。市场如战场,尤其在今天这个难见蓝海的买方市场,要存活已经不容易,要发展更是一种挑战。所以,对于企业来说,队伍是最终发展的硬条件。尤其是一支有血性的队伍。
自古至今,社会的法则其实都没有变过,今天的商场也一样,谁能最终屹立于江湖不倒,谁拥有话语权。最终我们发现,能够真正成为市场江湖上的赢家,必定拥有一支召之即来,来之能战的队伍。比如华为、阿里巴巴、海尔、美的、创维、大疆、步步高…….无数的真实、鲜活的案例,告诉我们唯有队伍强大,如狼似虎,才能让组织存活与发展,而这些团队也往往具备一些根本的共性。
《狼性销售团队打造——卓有成效的狼性团队四项修炼》课程就是在研究这样优秀的团队发展过程中,找出了优秀团队的四大共性,粹取了卓越团队提升最精要的实战内容,塑造狼性团队。重点讲授狼性团队四项修炼:意识先行,明确幸福是奋斗出来的;从而重点讲述狼性团队的目标意识、亮剑精神、团队至上以及高效执行力。调整企业上下的目标意识、计划执行等日常管理的状态。从本质通目标管理、计划执行,运用高效和实战的行为步骤,让团队更具战斗力、执行力、绩效倍增。
课程收益:
明确奋斗的人生才是最美的,做自己的CEO;
明确狼性团队修炼一:要性即明确坚定的目标
明确狼性团队修炼二:亮剑精神
明确狼性团队修炼三:团队精神
明确狼性团队修炼四:高效执行,结果导向
课程受众:全体员工
课程时长: 1天 6小时/天
课程大纲:
第一讲:狼性团队的共同目标:享受奋斗出来的幸福
一、幸福是奋斗出来的
趣问趣答:
世界上卖的最好的饮料是哪个饮料,它是最好喝的吗?
世界上最火的餐厅是哪个餐厅,它是最有营养的吗?
——人生和产品一样,需要用心经营
成功的人和成功的团队都有几个特点(即狼性特质)
——经典案例:从业务员到集团副总的陈绍鹏(世界不属于羊性而属于狼性)
——力出一孔:目标非常专注
——敬业精神:对自己的工作事业很投入
——竭尽全力:永远聚焦结果,想尽一切办法,解决问题
——绝不轻易放弃:实现目标过程中,一定会遭遇挫败,绝不轻易放弃
——经典案例:从前台到集团副总裁的童文红
二、奋斗的人生最美丽
人生如打牌——抓不到好牌,更要把牌打好
——经典案例:美国第34任总统母亲的精彩语录
最美的时刻在目标实现的时候
——经济基础决定上层建筑,没有良好的经济状态,谈不上美好
——先物质,后精神是社会的根本逻辑
钱不是万能的,没有钱是万万不能的
——当今世界五大悲哀
——经典案例:得知自己患病,因凑不齐医药费而离家出走的父亲
没有拼搏过的人生不值一提
——你都没有高调过,你谈什么低调
——你都没有奋斗过,你谈什么佛系
——猛将必发于卒伍,宰相必起于州郡
亮剑精神
——李云龙的启示:奋斗,敢于直面一切问题和困难
——视频:亮剑精神
第二讲:狼性团队修炼一——强烈的成功渴望
一、成功始于“要”性
狼和羊的根本区别在于想要的是什么
对成功都没有渴望的人不可能拥有成功的现实
——所有成功的销售精英都渴望获得不一样的人生
——经典案例:汽车销售大师如何获得成功的
所谓的佛系大多数情况下都是为自己的不努力找一个合理的借口
二、要将对成功的渴望变成现实就要从明确的目标开始
把每一个要都变成一个明确的目标
——经典案例分析:销售冠军如何达成自己的年度目标6倍增长
——每天叫醒自己的不是闹钟而是目标
三、目标是用来激励自己的
——小组讨论:目标的重要性
1. 管理学大师德鲁克的世纪之问
2. 目标管理对企业的重要性
——经典案例:两家公司人数一样,效率值差10倍
3.目标管理对个人的重要性:连目标的都没有人谈什么成功
4.目标导向如何发挥强大作用:激励自己向前
——经典案例:何老师1357计划
——视频案例:面对巨人(视频解析:每个人都有巨大的潜力,我们自己却从来不知道)
四、目标是用来超越的——如何高效达成自己的目标
用SMART原则设定清晰目标
——不能量化就无法管理
承诺自己的目标:不成功则成仁
——阿里巴巴的赌局:没有实现目标就西湖裸泳
——某销售团队的承诺:没有实现目标就裸奔
——视频案例:某公司的目标达成誓师大会
目标可视化:所到之处都在提醒自己目标在前方
——经典案例:第二年实现6倍业绩增长的销售冠军随时都能看到自己目标
学会合理的拆解你的目标
——北京骑行到深圳的启示
——经典案例:第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何拆解自己的目标
找到实现目标的关键因素
——在渴望实现目标的人面前没有所谓的“困难”,那不是只是一次次对“渴望”的检验
——经典案例:越挫越勇——第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何面对挫折
第三讲:狼性团队修炼二——亮剑精神
一、狼性团队一定有血性
赢得市场江湖的都是有血性的队伍
——经典案例:立国之战——毫无胜算可言的中国人民志愿军如何战胜
血性是斗志是勇气是霸气,是一种不服输的气势
——没有血性如何扩张,没有血性如何增长
敢于向最优秀的人发起调整
——经典案例:阿里铁军的PK文化——要干就干最牛的
二、不可能是弱者的口头禅
成功的人总是在找寻解决问题的办法
——视频案例:《亮剑》中李云龙与王成柱
——能不能解决问题,关键看你要不要解决问题
暂时不成功的原因,是因为没有找到合适的方法
——方法总比困难多:提高角度,换个维度,事情比我们想象中简单
抱怨一定是弱者的无病呻吟
——能耐天磨真铁汉,不造人妒是庸才
三、绝不绝不放弃
成功往往是一场马拉松比赛
——没有人能随随便便成功
——销售是一场旷日持久的战斗
——经典案例:坚持四年不计回报的服务换来的千万订单
坚持到最后才是胜利者
——经典案例:澳大利亚农夫克里夫·杨的杨氏碎步夺得超级马拉松冠军的启示
四、保持学习是不停亮剑的前提
——如果总是死在别人的剑下,谈什么亮剑
土鳖干过喝洋墨水的是因为土鳖更善于学习
——历史的真相
要发展就一定要投资大脑
——最高效的投资是投资自己的大脑
要成功就一定学会学习
——最好的学习就是在战争中学习战争
第四讲:狼性团队的修炼三——团队精神
一、世界从来不属于孤胆英雄
世界属于团队:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮
——世界的法则:合作才能成功
——经典案例:项羽VS刘邦
独行也许快,众行才能远,团队合作才能持续长久
——经典案例:西游取经四人组的重要启示
二、团队精神是一种能力
三、团队精神五法
——看到别人身上的优点的往往更成功
——学会赞美是与人交往的基本功
学会包容别人
——总是看到别人身上的不足是弱者的表现
学会以大局为重
——以组织目标为先的人往往成为组织的顶梁柱
减少抱怨
第五讲:狼性团队的修炼四——高效执行力
一、企业与组织生态
1、反思企业需要什么?
——2018年的倒闭潮带来的启示
——西点军校的启示:培养管理人才最多学校居然不是商学院
——执行力是决定自己和企业命运的根本
2、什么是企业?
——企业不是慈善机构!企业不盈利就是犯罪!
3、下属(员工)是如何产生的?
——下属是组织任命的临时角色,是上司的替身,是组织实现目标的执行人
——我们的工作必须围着组织的目标转
——【视频案例】优秀的下属怎么做事
二、结果与任务-----执行就是要结果
1.结果是什么?
我们每天做的是结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。
公司是以结果做商业交换的平台。
2.什么是任务,什么是结果?
任务三事:完成差事、 例行公事、应付了事。
结果三要素:——有时间、有价值、可考核;客户价值是做结果的方向。
——经典案例:植树节的启示
3.如何做结果
时刻围绕结果展开工作
——结果导向而非问题导向
——经典视频:亮剑张大彪如何做结果
主动延伸工作,找到下一步的方向
——经典案例:路桥集团综合部晓柳如何做好结果
——研究工作的需要,超越上司的期待,给上司带来一点惊喜
——聚焦法则:聚焦在结果上,念念不忘,必有回响
三、执行真经——执行训练的要领
1.执行的八字方针:认真第一、聪明第二
——不认真与太过于聪明,是一个问题的两面。
2.执行的十六字原则:结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复
——锁定目标,将能量和精力聚焦在一点上,目标一旦确定,一切归于简单。
——专注重复,每一天,每一月,每一年,简单的事情重复做。
3.执行的二十四字战略:决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二
——光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;
——任何理由都不能够代替胜利的结果,只有胜利是我们的目的!
结尾:点评、分享;团队表现奖颁奖。
(本大纲为基本的课程思路,如企业有其它要求,讲师可在实际授课中作出调整)