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李玮东:神奇的小红书--优质内容引发新的出行风潮

李玮东老师李玮东 注册讲师 161查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 客户开发

课程编号 : 29971

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适用对象

企业营销、销售、运营、市场部门及终端门店的管理层和执行层人员

课程介绍

课程背景:

在数字化营销时代,小红书以其独特的社区氛围和强大的用户粘性,成为品牌和个人影响力建设的前沿阵地。《神奇的小红书--优质内容引发新的出行风潮》课程,旨在帮助企业营销人员、销售精英、运营专家以及市场部门和终端门店的管理层与执行层,深入理解并掌握小红书内容创作与运营的核心技巧。

本课程采用讲授、案例分析、小组讨论、实操演练和互动问答相结合的教学方式,为学员提供一个全面而深入的学习体验。从内容起号的底层逻辑到精准定位策略,从爆款笔记的创作秘诀到视频笔记的拍摄剪辑,再到利用AI技术提升内容生产力,每一环节都精心设计,确保学员能够在理论学习和实践操作中获得全面的能力提升。通过模拟真实运营场景,学员将有机会直接应用所学知识,解决实际问题,并得到即时反馈和指导,确保学习效果的最大化。

课程收获:

掌握小红书运营逻辑:深入了解小红书平台特性,把握内容爆款的关键因素。

精准品牌定位:学会“定位三问法”,找到并巩固品牌的独特卖点。

高效内容创作技巧:从标题到封面,从图文到视频,全方位提升内容吸引力。

实用工具与AI应用:掌握多种内容创作工具,学习AI技术在内容生成中的应用。

深度运营策略:揭秘小红书推荐机制,学习提升账号权重和用户互动的策略。

实战变现技能:探索商业广告、带货、私域引流、课程等多元化变现途径。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业营销、销售、运营、市场部门及终端门店的管理层和执行层人员

课程方式:课程采用讲授、案例分析、小组讨论、实操演练和互动问答相结合的方式,确保学员能够在理论学习和实践操作中获得全面的能力提升。通过模拟真实运营场景,学员将有机会直接应用所学知识,解决实际问题,并得到即时反馈和指导。

课程大纲

一、小红书内容起号

1、底层逻辑:揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑

  1. 做内容不要自我陶醉
  2. 爆款都是重复的
  3. 要非常专一

2、精准定位:给用户一个关注你的理由

  1. “定位三问法”:找到你的精准定位
  2. 聚焦法:先发散再聚焦 

3、“号设化”运营:做好小红书的“四件套”,快速吸睛涨粉

  1. 昵称:用户认识你的第一张名片
  2. 头像:你的头像可能价值百万
  3. 主页:直观清晰体现你的价值 
  4. 简介:一句话讲明你是做什么的

二、小红书内容创作

1、开始不纠结:创作内容的入门知识

  1. 图文笔记一定不如视频笔记流量高吗
  2. 做视频笔记横屏好还是竖屏好
  3. 日更和周更哪个性价比更高
  4. 什么时间才是笔记发布的黄金时间点
  5. 好像什么方向都能做,但都做不到极致
  6. 创作内容前的注意事项

2、写好标题:不做标题党也能掌握流量密码

  1. 标题创作的三个基本点
  2. 标题创作的五种技法
  3. 标题创作的避坑事项

3、爆款封面:能上热门的封面有哪些思路

  1. 小红书封面的特点
  2. 避开封面设计中的小陷阱
  3. 封面设计的原则、基本点
  4. 怎么做出自己的90分封面

4、突破高转粉:图文笔记的创作秘诀

  1. 了解图文笔记
  2. 常见的图文笔记分类
  3. 写好内容文案及优化
  4. 内容:套用“开头+中间+结尾”三段式模板,做出爆款内容 

5、玩转视频:吸睛的创作秘诀

  1. 了解视频笔记
  2. 避开脚本创作中的弯路
  3. 拍摄环节的注意事项
  4. 视频剪辑的妙招

三、小红书内容运营

1、常用工具分享及实操

  1. 图文笔记常用工具分享及实操
  2. 常用的作图工具
  3. 纯文字排版快速打造小爆款

2、如何利用AI创建相关内容

  1. 用AI找灵感做选题
  2. 用AI写文案内容

3、视频笔记常用工具分享及实操

常用的手机剪辑软件

快速完成一条视频的拍摄和剪

运营赋能:掌握流量密码,运营提升关键指标

  1. 推荐机制:小红书流量推荐背后的秘密 
  2. 发布时间:抓准用户活跃时间,提高笔记成为爆款的概率 
  3. 增加互动:给笔记一个推力,让用户黏性更强 
  4. 等级体系:升级账号等级,增加账号权重 

复盘:避免犯同样的错误,用思维校准行动方向

  1. 复盘步骤:从思维推演到行动的五大步骤
  2. 品牌复盘:你和高手之间差一个细节 

变现:四大变现形式,让你在小红书变现有法

  1. 商业广告变现:三大广告变现方式,用商业广告获取收益
  2. 带货变现:开店和开展商品合作,实现带货变现
  3. 私域引流变现:两步走实现成交变现
  4. 课程变现:把技能打造成课程,实现课程变现

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课程背景:在AI时代,品牌塑造与AIGC营销创新呈现出前所未有的机遇与挑战。随着人工智能技术的快速发展,品牌塑造和营销方式正在发生深刻变革。AIGC(人工智能生成内容)技术的崛起,为品牌塑造和营销创新提供了强大的动力。AI技术使得品牌塑造更加个性化和精准化。传统的品牌塑造往往依赖于大规模的广告投放和市场营销活动,而AI技术则可以通过对用户数据的深度挖掘和分析,精准地把握消费者的需求和偏好,为品牌塑造提供更有针对性的策略。AIGC技术为品牌营销创新提供了无限可能。AIGC技术可以自动生成各种形式的内容,如文字、图片、视频等,为品牌营销提供了丰富多样的素材。这些内容不仅具有高度的创意性和个性化,而且能够快速地传播和扩散,提高品牌的知名度和影响力。同时,AIGC技术还可以根据用户的反馈和互动,不断优化和调整内容,使其更加符合用户的期望和需求。本课程旨在深入探索AI时代下的品牌塑造与AIGC营销创新,帮助学员理解并掌握人工智能技术在品牌建设和营销创新中的应用。课程将围绕品牌塑造的个性化与精准化、AIGC技术的创意生成与营销应用、以及相关的挑战与应对策略展开,使学员能够紧跟时代潮流,提升品牌竞争力和营销效果。课程收获:掌握AI技术在品牌塑造中的应用方法和策略,实现品牌的个性化和精准化塑造。了解AIGC技术的原理和应用场景,学会利用AIGC技术生成创意内容,提升营销效果。认识AI时代下品牌塑造与营销创新所面临的挑战,掌握风险防范和应对措施。提升品牌管理和营销创新能力,为企业的可持续发展贡献力量。课程时间:2天,6小时/天课程对象:品牌管理人员、市场营销人员、广告策划人员、创业者与企业家等课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等课程大纲:一、趋势篇:AI时代品牌营销环境改变AI人工智能的发展什么是AIAI的发展历程AI的发展现状及趋势案例:无人银行的全新服务体验案例:马斯克和扎克伯格的人工智能论战AI对营销的影响什么是AI营销AI技术的发展及其对品牌营销的影响消费者行为在AI时代的变化AIGC对于营销创意及内容营销的影响数据分析与消费者洞察在AI时代的应用案例:小米:标签结合算法可以碰撞出什么火花案例:科大讯飞:用词言识别技术优化广告体验AI对消费者的影响引例:人工智能洞察95后流行趋势情感分析洞察消费心理智能服务提升消费体验精准触达满足消费需求案例:亚马逊AEXA:语言交互中的人工智能案例:京东+搜狗,觉察用户需求翻转创意世界:从 PGC、UGC 到 AIGC 的内容生产革命ChatGPT 开启全新时代:AI 语言模型带来的变革AIGC 内容创作的三个阶段:助手阶段、协作阶段、原创阶段一个人成为一个工作室的路径探索二、内核篇:AI下营销策略重构分析模块:数据建模动态挖掘人群心智将经济学调研方法引入广告行业经济学理论结合数学分析经济学角度定义的用户画像宏观分析:基于消费模型用PEST模型理解受众用PEST模型分析宏观环境消费者的三类购买决策案例:IBM超级计算机露西(Lucy)参与市场研究微观分析:识别和定位人群心智版图营销是围绕用户心智进行的竞争识别人群心智版图的策略词向量技术定位人群心智案例:NetBase Quid“倾听”消费者心声AI营销中的洞察洞察背后的心理需求——人性洞察是优秀营销的基础通过多个用户画像分析和寻找洞察点运用大五人格理论进行心理营销用户都是双子座:感性直觉和理性决策用户画像的本我、自我和超我案例:CaliberMind利用“大五人格模型”进行用户分析洞察算法驱动引发共鸣利用消费心理学制定营销策略强化消费者的情感记忆依据场景让广告营销引发共鸣案例:MetaMind“用图片去倾听”潜在消费者人群分析:在多样性用户画像中描绘理想型用户画像了解受众画像的基础信息多元用户画像带来用户表现多样性营销塑造理想中的用户画像案例:营销心理学专家IBM超级计算机露西创意模块:AI加持从创意启发到创意内容创意革命”时期的开拓者伯恩巴克与恒美广告公司大卫·奥格威的广告创意法则哈珀——创意模型的预言家创意=“创”+“意”案例:AI-CD β机器人的创意之路AI成为广告业“创意引擎”创意引擎的五个层次机器创意生成背后的逻辑创意专家系统AIGC营销内容生成器案例:丰田氢能源汽车Mirai三、品牌篇:AI时代品牌战略升级品牌战略迭代的要性Web 2.0市场空间不断缩小,获客与转化困难用户转变,由真实用户转向虚拟化身 用户需求转变,年轻化品牌更受用户青睐全方位迭代品牌战略定位战略:从聚焦用户到聚焦虚拟化身产品战略:从服务到陪伴,提供沉浸式体验营销战略:借虚拟技术实现沉浸式营销AI时代,品牌迭代的路径年轻化迭代:融入多种时尚元素数字化迭代:抓住技术趋势,尝试品牌新实践虚拟化迭代:逐步实现品牌运营的多环节虚拟化AI时代,品牌延伸的路径单品牌延伸:打造传统品牌旗下虚拟产品多品牌延伸:打造注虚拟产品的新品牌品牌收购:快速完善品牌体系传统品牌前布局,向AI进发案例:Gucci:虚拟产品+虚拟展览,多角度进军案例:星巴克:宣布AI计划,打造Web3平台案例:三星:全方位布局AI生态,成为重要玩家四、应用篇:AI营销中的应用AI+产品创新引例:GoogleLens:看见世界,更要看懂世界人工智能带来的产品变革人工智能驱动的产品创新案例:谷歌推出AndroidWear2.0智能手表案例:科大讯飞晓译翻译机AI+定价创新引例:人工智能定价时代的来临人工智能时代定价策略的变化人工智能驱动的定价创新关于价格歧视的反思案例:AI会导致价格垄断吗案例:  AI保险定价中的人工智能应用AI+渠道升级引例 :Go无人便利店正式营业人工智能与渠道设计人工智能与渠道服务人工智能与物流管理案例:京东的智慧供应链案例:淘宝内衣“闺蜜相”打折快闪活动AI+营销传播升级引例:视频+AI:打造内容定向的情境式广告人工智能驱动的广告升级人工智能驱动的公关升级人工智能驱动的促销升级案例:7-1SynapsLabs:定制你的专属汽车广告案例:7-2AI助力梦妆新品“挤挤唇膏”上市五、内容篇:AIGC内容爆款营销AIGC的应用方向:从文字到虚拟人的跨界探索用文字书写未来:10 秒写一篇小说点亮画面新世界:一句话秒杀一个画家探索视觉创意新边界:视频剪辑提速 100 倍超越真实:以假乱真的虚拟人AIGC魔盒:AIGC 如何开启智能创作新时代定位:如何用 AIGC 打造与众不同的人设做爆款:如何用 AIGC 快速生成爆款内容推广:如何用 AIGC 为你的作品打标签运营:如何用 AIGC 引领后期制作新变革模板:如何用 AIGC 打造从标题到结尾的保姆式教学AIGC 如何在各大平台大显神通抖音:AI 发起短视频创作革命AIGC 小红书:快速打通变现渠道AIGC B 站:数字模拟人 UP 主AIGC 电商平台:电商行业门槛再创新低AIGC 微信视频号:流量变现一条龙
• 李玮东:销售实战工作坊:构建与完善销售体系
一、引言本工作坊旨在帮助学员构建一套完善的销售体系,从客户洽谈与拜访、开场技巧、产品介绍、异议处理、方案演示、价格谈判到客户成交与售后维护,每一步都配备相应的工具、模型和输出成果,确保销售过程的高效与成功。二、客户洽谈与拜访成功的销售始于有效的客户洽谈与拜访。为了确保每次会面都能取得预期的效果,销售人员需要准备详尽的资料清单,并深入了解客户的需求和期望。时间:1-2天工具与模型客户资料清单模板客户需求与期望分析表有效约见指南(包括mot点及注意事项)输出成果详细的客户资料档案客户需求和期望分析报告确定的约见计划与准备内容三、客户开场技巧开场是建立信任、引导话题的关键。通过运用不同类型的问题,销售人员可以快速了解客户情况,并建立起良好的沟通氛围。工具与模型客户开场问题清单(包括䁔场类、确认类、信息类、期望类问题)客户信息沟通表输出成果开场问题使用记录与反馈客户信息沟通记录与分析开场后的客户信任关系建立情况评估四、产品介绍方法产品介绍是销售过程中的重要环节。结合SPIN(Situation-Problem-Implication-Need-Payoff)和FABE(Feature-Advantage-Benefit-Evidence)法则,销售人员可以更有效地展示产品价值,满足客户需求。工具与模型SPIN法则分析模板FABE法则介绍脚本模板产品Q&A库输出成果基于SPIN法则的客户痛点分析报告FABE法则下的产品介绍脚本客户对产品的兴趣与反应记录五、异议处理技巧根据客户的需求和期望,销售人员需要设计并演示个性化的解决方案。在演示过程中,应注意以下几点:工具与模型LSCPA异议处理模型指南异议处理案例库输出成果异议处理记录与分析针对不同异议的解决方案库异议处理后客户满意度调查六、方案演示技巧在价格报价与谈判环节,销售人员需要明确价格体系、掌握报价时机和方法,并应对可能的价格战。工具与模型方案演示流程模板产品演示核心内容构建指南成功案例库输出成果个性化解决方案演示稿方案演示过程中的客户反馈记录演示后客户对方案的认可程度评估七、价格报价与谈判识别成交关键点、设计销售进展并获得客户承诺是确保销售成功的关键。工具与模型价格体系与折扣政策手册报价时机与方法指南价格谈判策略库输出成果明确的报价单与合同条款价格谈判记录与策略调整谈判后达成的价格与合同条款确认书八、客户成交技巧识别成交关键点、设计销售进展并获得客户承诺是确保销售成功的关键。工具与模型客户成交流程图销售进展设计模板合同签订指南输出成果详细的销售进展计划明确的购买建议或合同草案获得的客户书面或口头承诺记录九、售后服务与客户维护提供优质的售后服务和建立有效的客户维护机制是保持客户忠诚度和促进再次购买的重要手段。工具与模型售后服务指引手册客户联络机制构建指南客户转介流程与策略输出成果售后服务执行记录与反馈客户联络与维护计划客户转介案例与效果评估十、总结与反馈在工作坊结束时,学员将提交一份完整的销售体系文档,包括以上各部分的工具、模型、输出成果以及自己的学习心得和反思。导师将提供反馈和指导,帮助学员进一步完善和优化自己的销售体系。

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