邓波：经销商如何做强做大

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 经销商

课程编号 : 29805

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适用对象

企业的各级销售管理者、职能部门人员、经销商老板

课程介绍

【课程背景】移动互联网+时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急。

【课程目的】本课程从经销商个人的修为提升、企业的制度、激励、授权等方面对团队建设、资金管理，市场运营、业绩提升、门店管理、品牌推广等方面进行了全方位的剖析，提升经销商的理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩。

【课程收益】

本课程帮助学员更好的了解经营能力及业绩提升涉及的领域及范围和怎样进行更好的提升，从而实现企业的持续增长。

更好的了解及学习怎样从选人、用人、育人、留人等全方位角度思考建设一支高效的团队。

更好的掌握与员工沟通、激励、使用、培养的方法，提升管理的格局和视野

更好的从企业战略的高度认识到资金管理、库房管理门店管理的重要性，学会更好的管理和运营。

学习怎样实现个人修为的提升、销售业绩的提升、市场运营、品牌推广等方面的方法和技巧，不断打造和提升企业的竞争优势。

【课程对象】企业的各级销售管理者、职能部门人员、经销商老板

【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合

【课程时长】2天（12小时）

【课程大纲】

第一讲：移动互联网+时代空调行业现状及发展趋势

一、移动互联网+时代空调行业现状及趋势

1、移动互联网+时代对实体经济的影响

1）移动互联网+时代对实体经济的影响主要体现在哪里

2）移动互联网+时代对实体经济的影响造成的后果

案例讨论：某集团董事长的分享故事

2、移动互联网+时代空调行业的现状

1）销售业绩不好的原因

2）做好销售业绩的必备条件

3）空调行业的现状

现场互动：销售不好与好的区别及应怎样做好

3、移动互联网+时代空调行业未来的发展趋势

1）空调行业未来的发展趋势

第二讲：经销商素质能力如何提升

二、优秀经销商素质模型

1、优秀经销商的特征

1）综合素质高

2）管理能力强

3）有效领导行为以价值观为本

4）引导团队方面表现突出

5）人情方面的表现成熟

6）参与方面的表现积极

案例分析：某空调经销商怎么从零到亿的故事

2、优秀经销商的素质要求

1）核心性素质

2）领导能力素质

3）基础性素质

4）器用性素质

视频分析：优秀管理者特征剖析

3、优秀管理者在组织结构中的位置

1）管理者的角色误区

2）管理者的角色定位

3）管理者的工作重点

案例分析：优秀管理者在组织中的重要角色是什么

4、管理的实质意义

1）管理的定义和特征

2）管理中的人性解析

5、管理过程---管理技能

1）八大基本管理技能

2）管理流程及节点控制

三、优秀经销商领导力提升

1、领导力的定义

2、卓越领导的五种行为

1）以身作则

2）共启愿景

3）挑战现状

4）使众人行

5）激励人心

案例分析：毛主席的卓越领导怎么体现剖析

3、领导权力的来源

1）法定性权力

2）奖赏性权力

3）强制性权力

4）专家性权力

5）参照性权力

案例分析：某领导的权利为什么不好用

第三讲：经销商如何培育人、打造高绩效团队

四、经销商怎样选人、用人、育人、留人

1、员工的职业生涯及其需求了解

2、如何选人、用人

1）识人三维空间

2）用人的准则

3）用哪些人

4）用人艺术探讨

3、需求层次理论与激励:

4、激励员工的方法与原则

1）低成本激励员工的主要方法

2）激励员工的12法则

3）激励下属的三大关键

4）激励员工的非物质方法

5）激励员工的基本原则

案例分析：惠普的员工激励计划

5、如何育人、留人

1）培养人八字方针

2）培育人的三三归一方式

3）如何制定培育计划

4）培育下属的四种途径

5）留人的基础--了解员工需求

6）优秀员工为什么留下或离开

7）留人的有效对策及关键点

案例1分析：某空调经销商怎样选拔销售人员

案例2分析：诸葛亮观人七法剖析

五、怎样打造一支高绩效的销售团队

1、团队的基本概念

1）团队定义

2）团队的基本要素

3）建立团队的意义

4）团队的类型

案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示

2、团队精神、高绩效团队特征

1）团队精神的概念

2）高绩效团队的主要特征

3、销售团队常见问题分析

1）销售团队现状的分析

2）销售团队常见的七个问题

A、团队士气低迷

B、团队“茫”、“盲”、“忙”

C、团队执行力差

D、团队业绩不稳定

E、好人找不来，能人留不住

F、工作效率低

G、管理难度大

4、销售团队建设的“四有”原则

1)有目标

2)有比较

3)有奖惩

4)有重点

5、销售团队凝聚力的三个关键

1）共同的价值观

2）相互信任

3）良好的沟通模式

6、销售团队冲突处理的步骤

1）原因

2）类型

3）方法

4）技巧

7、高绩效销售团队的八大角色

1）实干家

2）协调员

3）推进者

4）智多星

5）外交家

6）监督员

7）凝聚力

8）完美主义者

8、高绩效销售团队共识

1）高绩效团队的团队氛围

2）跨部门协作的氛围营造

3）高绩效团队协作五大机能障碍及应对

4）高绩效团队的文化建设

案例分析：某空调经销商企业的文化建设

第四讲：经销商门店管理及销量提升秘诀

六、空调经销商怎样进行门店管理及业绩提升

1、门店标准化运作的关键点

2、开启门店管理的财富大门

3、如何进行门店运作管理

1）让门店业绩倍增的秘密：有效的产品管理

2）提升门店业绩的催化剂：店面销售管理

3）门店飞跃发展的润滑剂：店面服务质量监控

4、门店大单成交率低的原因

5、赢得客户口碑的售后服务

6、客户投诉抱怨的处理方案

7、提升资金的周转率及安全性

8、库房管理是市场的有力保障

七、经销商怎样市场运营、业绩倍增、品牌推广、客户维护

1、市场运营怎样提升人气及销量及业绩怎样倍增

1）进行终端推广及执行

2）门店推广动作要领把握

3）六种常见营销推广方法

4）终端小区推广成功的秘诀

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• 邓波：新时期渠道开发与经销商管理: 【课程背景】在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。新时期怎样更好的进行区域市场规划，怎样进行经销商选择、怎样与经销商沟通、怎样更好的管理好经销商才能有效的提升企业销量，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题。【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、开发各种渠道及进行管理，经销商的开发管理难点到底在哪里，怎样才能更好的进行经销商管理和目标达成，怎样帮助进行打造团队及助其更好的成长，助力企业倍增销售业绩，使企业更快更好的发展。【课程收益】本课程帮助学员更好的了解企业渠道开发和经销商管理的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长。更好的掌握各种渠道开发的方法和策略及怎样进行经销商渠道的管理。学习怎样通过各种渠道的开发与经销商管理提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧，不断提升和打造个人的核心竞争力和提升企业的竞争优势。【课程对象】企业的各级销售管理者、销售人员【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一讲营销渠道的基本概念一、营销渠道概论1、营销渠道的概念1）什么是营销渠道2）营销渠道的基本功能3）营销渠道的基本结构4）企业营销渠道的定位5）企业营销渠道的特性二、营销渠道的基本成员1、制造商2、经销商3、分销商4、消费者或用户 1）B2B模式 2）B2C模式 3）B2B2B或B2B2C模式三、认识营销渠道，分析营销渠道模式1、营销渠道的作用不仅仅是产品销售2、理解营销渠道开发与管理的完整意义3、消费行为与渠道开发及管理4、注重行业间的整合力量，撬动市场营销渠道5、不同营销渠道模式的差异探讨：根据你企业的现有营销渠道模式，有哪些可以方面可以进行优化？第二讲营销渠道规划与成员选择四、营销渠道的规划 1、如何做好营销渠道区域市场规划1）营销渠道区域市场规划存在的困难A、市场开发屡遭失败B、开发成功没有销量或销量不理想C、有销量却没有利润或利润很低2）怎样更好的做好区域市场规划A、学会利用SWOT分析B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划C、区域市场规划六步法。D、如何快速打造一个样板市场的秘诀问题探讨：面对大量同质化品牌，如何做好营销渠道规划？如何制定一份有竞争力的《营销渠道方案与作战地图》2、企业应该建立什么样的营销渠道体系1）企业到底需要什么样的营销渠道2）为什么总缺想要的经销商？3）营销渠道开发的误区4）如何建立“适合”的营销渠道体系五、营销渠道的成员选择1、营销渠道成员的选择1）营销渠道成员选择的标准A、经营理念B、资金实力C、团队规模D、对企业的文化认同感E、在当地的口碑F、渠道资源2）营销渠道选择原则与目标A、优质经销商的选择A1、优质经销商的战略意义A2、挑选经销商的的常用六种方式B、怎样选对经销商B1、选择经销商的原则：严进宽出B2、学会《经销商筛选工具》B3、不同品牌不同发展阶段，不同的经销商选择策略案例分析：××品牌成功进入G市且销量暴涨的优秀经销商选择之路。2、如何吸引优质经销商的方法1）经销商为什么选择你的品牌的两个思考核心：A、产品有没有利润？B、我怎么把它卖出去？2）如何突破与经销商的“三道防线”A、情感防线，如何突破？B、利益防线，如何突破？C、品德防线，如何突破？3）如何解决经销商常见“四大问题”A、“你们的价格太高，卖不动。”B、“你们的产品一般，没竞争力。”C、“你们的政策支持没人家的好。”D、“你们的品牌没有知名度。”3、经销商沟通与谈判致胜策略1）了解经销商的五种不同的沟通风格2）三步创造谈判双赢3）情报、权势、时间在经销商谈判中的运用4）两个必备的经销商谈判思维A、谈判不是分蛋糕，而是把蛋糕做大B、不要轻易说不可以，谈判是条件交换条件案例分析：××品牌销售人员快速开发两名经销商的精彩案例分析。4、为什么说竞争对手的经销商就是你的经销商？1）成熟市场，如何撕破缺口开发经销商？2）五步法绝杀，竞争对手经销商如何成为你的经销商3）与竞争对手经销商谈判要注意的四个关键点案例分析：××品牌成功与竞争对手经销商合作分析5、经销商怎样更好的开发分销商1）区域市场分销商如何布局2）分销商开发的要点有哪些3）分销商为什么要销售你的产品4）开发分销商的原则与技巧5）怎样帮助分销商提升销量第三讲营销渠道的冲突及合作与管理六、营销渠道的冲突管理 1、营销渠道冲突概述 1）营销渠道冲突的概念2）营销渠道冲突的类型3）如何进行营销渠道冲突管理2、窜货及防范1）什么是窜货2）窜货的危害3）如何防止窜货及进行管理4）如何有效建立自我约束机制3、产销战略联盟1）什么是产销战略联盟2）如何进行产销战略联盟3）产销战略联盟的作用七、怎样更好的进行经销商管理1、经销商渠道管理及目标1）经销商渠道管理的内容A、做好经销商的动态评估A1、不评估就没有渠道的持续增长A2、KPI指标设计一定要符合市场实际情况A3、实施经销商年/季考核与评估管理A4、经常要去查看店面陈列与库存状况A5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题B、做好区域市场持续优化？B1、区域市场经销商优化八大策略。2）经销商渠道的控制A、经销商有效管理的六大系统A1、经销商管理剖析A1.1、“经销商管理”到底管什么？六大方法A1.2、经销商管理的难点在哪里：经营分析、下线市场走访了解A1.3、经销商有效管理六大系统：选择、培育、激励、协调、评估、调整B、经销商的培育B1、不同成长阶段经销商的不同需求①起步阶段 ②快速成长阶段 ③成熟阶段B2、经销商培育计划的制定B3、如何成为经销商的顾问或专家？B4、如何帮助经销商打造一支强大的适合我方品牌发展的经营团队①员工招聘一原则②员工培育二方法③员工激励三策略④员工考核四指标C、激励经销商的积极性C1、经销商的目标管理、目标设定及如何完成C2、经销商激励的重要性C2.经销商的主推与否，将产生两个完全不一样的结果C3、成长型经销商跟随你的三个重要条件：①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障C4、分销商的网络覆盖落实情况沟通C5、分销商的客情关系管理D、经销商的协调，协调什么、如何协调E、经销商的评估E1、如何评估经销商的经营情况F、经销商的调整F1、经销商调整的六项注意F2、经销商调整的三大秘诀问题探讨1：营销渠道成员不愿意开拓新市场、推广新业务怎么办？问题探讨2：营销渠道成员不把主要资金和人员经营我公司业务怎么办？问题探讨3：营销渠道成员业务达不成承诺目标怎么办？

• 邓波：经销商如何做强做大: 【课程背景】新零售时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急。【课程目的】本课程从经销商企业经营战略的管理提升及营销的定位，怎样更好的做强做大，提升经销商的经营格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩，同时怎样达到厂商共赢。【课程收益】1、本课程帮助学员更好的了解企业战略经营管理和营销管理涉及的领域及范围和怎样进行更好的提升，从而实现企业的持续增长。2、提升学员经营管理的格局和视野、思维、方法。3、学习怎样实现个人思维格局的提升，企业怎样做强做大的思维，不断打造和提升企业的核心竞争优势。4、怎样达成厂商共赢的格局。【课程对象】经销商老板【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合【课程时长】2天（12小时）【课程大纲】第一讲：新零售时代实体行业现状及发展趋势一、新零售时代实体行业现状及趋势 1、新零售时代对实体经济的影响1）新零售时代对实体经济的影响主要体现在哪里2）新零售时代对实体经济的影响造成的后果案例讨论：某集团董事长的分享故事 2、新零售时代实体行业的现状1）销售业绩不好的原因2）做好销售业绩的必备条件现场互动：销售不好与好的区别及应怎样做好3、新零售时代实体行业未来的发展趋势 1）实体行业未来的发展趋势第二讲：新零售时代经销商如何突破与创新二、新零售时代的特征1、什么是新零售2、新零售的消费场景化、体验极致化、内容电商化3、新零售时代的经销商思维如何转变1）传统思维的困境2）消费的新趋势是用户思维变化2）全新思维运营模式：线上线下深度融合3）数字化：利用大数据精准触达目标消费者4）人工智能：贯穿新零售全流程5）从“货场人”到“人货场”6）电商与门店的无缝对接7）零售+体验式消费4、新零售时代精准营销、全面营销思维三、新零售时代的运营模式创新1、经销商传统运营模式剖析1）投资2）收益3）管理4）营销2、新零售时代创新运营模式剖析1）入口2）平台3）跨界4）生态四、新零售时代创新营销思维突破1、新零售三个层面的运营1）业务层面的O2O2）管理层面的O2O3）战略层面的O2O2、以消费者为核心的全渠道创新营销模式1）全链路2）全媒体3）全数据3、跨界营销流量暴增的法宝1）异业跨界契合点2）电商互联+线下互推3）社交媒体层层渗透、扩大粉丝量第三讲：新零售时代经销商未来战略规划与实施五、新零售时代经销商企业经营的愿景、使命与战略目标1、企业哲学、宗旨、理念、核心价值观1）企业哲学2）企业宗旨3）经营理念4）企业核心价值观2、企业愿景1）企业愿景的含义2）制定企业愿景的四要素3）企业愿景的作用3、企业使命1）企业使命的概念2）企业使命的构成要素4、企业的社会责任1）企业社会责任2）企业社会责任的动因5、企业的战略目标 1）企业战略目标的概念与要求 2）企业战略目标构成 3）企业战略目标分解 6、企业战略导向与使命驱动 1）企业战略导向 2）企业使命驱动六、新零售时代经销商企业的战略选择与实施1、企业总体战略1）企业战略分类2）企业总体战略的关键问题3）企业常用的总体战略2、战略分析与选择1）战略分析方法2）战略态势选择3）战略转型4）中小企业战略及特征5）中小企业成长路径与方式选择3、战略实施的过程、阶段和基本原则4、战略与资源配置5、战略与组织及企业文化6、战略评价分工及执行力七、新零售时代经销商未来的发展路径1、提升自我----成为一名广受尊敬的企业领导者2、领导者不能无才，更不能无德3、经销商的经营哲学以心为本，懂得感恩4、有德有才和分享的管理理念5、持续学习：平凡变成非凡就这么简单6、极度认知工作才能改变人生7、身体力行是最好的管理法则8、每一位员工都是企业的主角9、金钱能买来人才但留不住人才10、基于合伙人理念的企业经营与全员参与式的经营哲学11、让员工从结果变成企业的主角12、用企业家的精神去培养员工13、实行高度透明的经营式管理14、拥有坚强的意志才能抗拒经营中遇到的巨大风险15、对付困难最有效的方法16、最出色的工作就是付出最后1%的努力17、常胜经营理念：不欺骗、不贪婪18、具有大爱精神的企业才能永远地立足于市场19、意志力是取得成功的基础20、每天进步一点点也能取得最后的胜利 21、利他经营哲学：自利则生、利他则久 22、人生+工作的结果=思维方式*热情*能力 23、一定要让员工感到有“利”可图 24、比完善制度更重要的是改变经营者的“心” 25、利他的同时才能赢得别人的尊重 26、将优秀的人格、做人的德行应用到企业经营发展中八、新零售时代的团队构建及可持续盈利1、新零售推动前期团队打造1）了解公司战略及未来发展目标2）思维转变：了解新零售与传统零售的本质区别3）销售人员改变以推销为主思维构建消费者体验思维4）线上线下融合、人员分工井然有序2、新零售团队推动实施中的管理1）新零售团队的管理考核如何实施2）如何提升其积极性第四讲：新零售时代厂商如何共赢十、新零售时代厂商如何共赢1、新零售时代厂家的角色认知2、新零售时代商家的角色认知3、新零售时代厂商如何更好的协作及构建共同价值链4、新零售时代厂商共赢的特点5、新零售时代厂商如何走向共赢

• 邓波：经销商管理语终端销量提升特训营: 【课程背景】在新零售时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。那么怎样通过渠道进行更多产品的销售，助力渠道的发展呢，本课程通过怎样更好的对营销渠道进行布局、管理、维护、还有门店运营、市场推广、客户分析、终端活动等全方位运作，从内部管理运营到外部营销、终端活动进行全方位的、立体的剖析，有理论、有高度、同时落地、实用、操作性强。实现真正的助力渠道Sell out。【课程目的】为销售人员提供支持，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行经销商渠道布局、维护、管理、门店运营、市场推广、客户分析、终端活动等助力经销商倍增销售业绩，为销售人员提供如何进行渠道营销管理和满足客户需求的思路和方法，让学员学习后就可以直接使用，真正学会从本质上解决问题，从而达到真正的管理提升和销量增加，从而保证企业能够在未来的竞争中具有更大的优势，使企业更快更好的发展。【课程收益】1、本课程帮助学员更好的了解营销渠道管理和终端销量提升的方法和思路，怎样通过各种渠道的管理、推广等更好的提升业绩，从而实现企业销量的持续增长。2、学习怎样通过终端渠道的管理、维护和推广提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧，不断提升和打造个人的核心竞争力和提升企业的竞争优势。【课程对象】销售经理、销售主管、一线销售人员【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一讲市场营销渠道基本概念一、市场营销渠道概论1、市场营销渠道的概念1）市场营销的特殊性2）市场营销发展与全球营销趋势探讨：根据你企业的现有营销渠道模式，有哪些可以方面可以进行优化？第二讲经销商渠道设计与选择二、经销商渠道设计的目标和原则1、市场营销经销商渠道设计的程序1）终端渠道设计的目标2）终端渠道设计的原则2、经销商渠道成员的选择1）终端渠道成员选择的标准2）终端渠道选择原则与目标A、优质经销商的选择B、怎样选对经销商3、如何吸引优质经销商的方法1）经销商为什么选择你的品牌的两个思考核心：2）如何突破与经销商的“三道防线”3）如何解决经销商常见“四大问题”4、经销商谈判致胜策略1）三步创造谈判双赢2）情报、权势、时间在经销商谈判中的运用3）两个必备的经销商谈判思维5、为什么说竞争对手的经销商就是你的经销商？1）成熟市场，如何撕破缺口开发经销商？2）五步法绝杀，竞争对手经销商如何成为你的经销商3）与竞争对手经销商谈判要注意的四个关键点第三讲市场营销经销商渠道的规划和开发三、经销商渠道的规划1、如何做好经销商渠道区域市场规划1）经销商渠道区域市场规划存在的困难A、市场开发屡遭失败B、开发成功没有销量或销量不理想C、有销量却没有利润或利润很低2）怎样更好的做好区域市场规划A、学会利用SWOT分析B、了解并领会公司的终端渠道整体战略规划C、区域市场规划六步法。D、如何快速打造一个样板市场的秘诀问题探讨：面对大量同质化品牌，如何做好终端渠道规划？如何制定一份有竞争力的《营销渠道方案与作战地图》2、企业应该建立什么样的营销渠道体系1）企业到底需要什么样的营销渠道2）为什么总缺想要的经销商？第四讲市场营销经销商渠道的管理四、经销商渠道的管理1、经销商渠道管理及目标1）经销商渠道管理的内容A、做好经销商的动态评估A1、不评估就没有渠道的持续增长A2、KPI指标设计一定要符合市场实际情况A3、实施经销商年/季考核与评估管理A4、经常要去查看店面陈列与库存状况A5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题B、做好区域市场持续优化？B1、区域市场经销商优化八大策略。B2、经销商渠道的控制A、经销商有效管理的六大系统A1、经销商管理剖析B、经销商的培育B1、不同成长阶段经销商的不同需求B2、经销商培育计划的制定B3、如何成为经销商的顾问或专家？B4、如何帮助经销商打造一支强大的适合我方品牌发展的经营团队C、激励经销商的积极性C1、经销商激励的重要性C2、成长型经销商跟随你的三个重要条件：问题探讨1：终端渠道成员不愿意开拓新市场、推广新业务怎么办？问题探讨2：终端渠道成员不把主要资金和人员经营我公司业务怎么办？问题探讨3：终端渠道成员业务达不成承诺目标怎么办？第五讲如何进行终端促销活动的策划五、如何进行终端促销活动的策划1、终端促销活动的十大败笔2、一个好的终端促销方案的要素有哪些3、一个好的终端促销活动前期的准备4、一个好的终端促销活动包括的主要内容有哪些5、一个好的终端促销活动在实施中的要点有哪些6、在活动中宣传、组织、分工应如何更好的进行7、活动现场的引导及管理8、活动后期的跟进、宣传及总结9、如何跟下一个活动做好衔接及铺垫10、活动的回访及效果调查11、客户维护新的成交开始案例分析：案例分析探讨

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