付源泉：随薪而动——薪酬体系设计与管理

课程背景：

合理有效的机制能指引和推动员工做出正确的行为，为公司创造价值。企业知道如何分钱，员工才会努力挣钱，合理的分配制度是一种激励和价值导向机制，最能够直接有效引导和激励员工行为，激发员工工作意愿。基于战略目标的绩效管理体系（价值评价）与相匹配的薪酬激励体系（价值分配）。基于战略的绩效管理体系解决了各部门/岗位/员工如何创造出支撑战略的价值，哪些部门/岗位/员工做得好或不好等问题。基于绩效的薪酬激励体系解决了如何基于价值评价的结果，更具针对性地对人员进行动态差异化激励，提升人员激励效果等问题。

薪酬管理者有些是从基层升上来的，有些是从其他职能转换过来的，可能没有系统学习过如何设计和管理企业的薪酬体系。薪酬体系设计和管理的一系列问题值得薪酬管理者思考：如何设计适合战略和经营发展需要的薪酬体系？如何评估薪酬的对外竞争性？如何提升薪酬的对内公平感？如何加强薪酬对员工的激励性？如何确定合理的薪酬预算？如何做好薪酬标准的动态调整？薪酬管理应该追求怎么样的目标？薪酬管理的发展趋势如何？

课程目标

● 系统学习薪酬体系设计与管理的理论；

● 掌握薪酬设计和管理的工具；

● 研究解决企业常见薪酬问题的对策，形成本企业薪酬体系改善的初步方案。

课程方式：项目复盘（20%）+原理解构（20%）+项目复盘+问题研讨+范例解析（30%）+工具演练（30%）

课程模型：

课程时间：2天（6小时/天）

课程对象： 人力资源总监、人力资源经理、薪酬经理、薪酬主管

课程大纲

第一讲：理论篇—薪酬基本理论 （本部分结合大小案例讲解）

案例研讨：薪酬激励的6大痛占（结合调研的问题编写研讨案例）

工具：六维薪酬诊断模型

1. 企业常见的10个薪酬问题（在案例研讨的基础上总结企业常见问题，从问题入手）
2. 缺乏明确的付薪哲学
3. 外部竞争性劣势
4. 内部公平性问题
5. 缺乏基于绩效的弹性薪酬机制
6. 薪酬结构不合理
7. 缺乏长期激励
8. 缺乏动态薪酬调整机制
9. 缺乏多元的薪酬序列和通道
10. 单一使用可现金量化的薪酬
11. 不能与时俱进变革
12. 薪酬7个原则（为什么上边的是问题，如何有这些问题会给企业造成什么影响）
13. 战略性－承接战略
14. 公平性－内部公平
15. 竞争性－对外竞争
16. 激励性－对员工激励
17. 经济性－公司可承受&投入产出
18. 合法性－最基本和必要
19. 保密性－不能保密，麻烦不断

三、薪酬4个基础理论（以上原则的底层原理）

1. 马斯洛需求层次理论

   全面薪酬模型

1. 亚当斯公平理论
2. 弗鲁姆期望理论
3. 赫茨伯格双因素理论

第二讲：实操篇——薪酬设计7步法（如何做到符合以上原则，以“范例+实操”进行）

一、制定薪酬原则（确定薪酬设计的基本指导原则）

1. 薪酬原则（付薪理念）

  3P1M模型

1. 不同性质企业薪酬体系特点
2. 不同行业企业薪酬体系特点

案例解析：知名企业薪酬原则分析

二、确定薪酬定位（确定薪酬战略，薪酬水平与战略的匹配）

1. 薪酬定位策略

1）薪酬战略的3个特征

2）薪酬战略的5项内容

2. 不同发展阶段企业薪酬体系特点

案例解析：知名企业薪酬定位策略分析

三、开展岗位价值评估（确定不同岗位固定工资标准的参考依据，追求对内公平性）

1. 岗位价值评估方法

1）排序法

2）分类套级法

3）要素比较法

4）要素计点法

2. 岗位价值评估的3个基本原则

3. 岗位价值评估的5个步骤

案例：知名公司岗位价值评估实操复盘

工具演练：海氏岗位价值评估法

IPE岗位价值评估法

四、薪酬调查分析（了解同行同地区同岗位薪酬水平，追求对外竞争性）

1. 薪酬调查需要考虑的5个因素

2. 薪酬调查的7个渠道

3. 薪酬调查的6个步骤

案例解析：知名公司薪酬调查复盘

五、薪酬等级标准设计（确定不同岗位标准收入水平，为薪酬预算和薪酬增长提供依据）

1. 薪酬曲线绘制

2. 中位值确定

工具演练：回归分析法

3. 等差确定

4. 档差确定

5. 重叠度设计

6. 套改测算分析

实操演练：1~6步

案例解析：Y公司薪酬设计方案

六、薪酬结构设计（薪酬在不同层级和职系之间的差异化分配，追求激励性）

1. 不同层级结构设计

2. 不同职系结构设计

范例解析：知名公司薪酬结构设计方案

七、浮动薪酬设计（不同岗位的激励办法）

1. 绩效工资设计

2. 年度奖励设计

3. 专项奖励设计

4. 提成佣金设计

个人提成制方案设计三部曲

团队分享制方案设计三部曲

5. 计件工资设计

6. 利润分享设计

工具：绩效奖金的3种策略

范例解析：知名企业运用浮动薪酬设计调动员工积极性，实现降本增效目标

第三讲：实操篇——薪酬管理（薪酬设计或优化好后如何做好管理）

一、薪酬管理内容（管什么）

1. 目标管理

2. 水平管理

3. 体系管理

4. 结构管理

5. 制度管理

范本解析：Z公司薪酬管理制度

二、薪酬控制（如何控制总额）

1. 企业薪酬承受测算

2. 薪酬总额控制

三、薪酬调整实务技巧（如何动态调整）

1. 薪酬调整规则

1）基于任职资格的薪酬调整

2）基于绩效的薪酬调整

范本解析：某知名公司薪酬调整制度

2. 薪酬调整技巧

1）把握薪酬调整的关键－处理好4对矛盾

2）抓住薪酬调整的重点－落实好5个工作

工具：年度薪酬调整额度测算表

范本解析：X公司年度薪酬调整方案

工具：《薪酬待遇协议书》

工具：《无纠纷确认书》

第四讲：趋势篇——薪酬管理的6个新趋势

一、追求投入产出回报（如何评估薪酬管理水平）

1. 人事费用率

2. 万元产值人均成本

3. 万元薪酬人均产出

案例解析：知名公司薪酬管理水平评估

二、宽带薪酬更加流行

1. 宽带薪酬3个特征

2. 宽带薪酬的3个应用条件

3. 宽带薪酬设计的6个步骤

4. 宽带薪酬的8个注意问题

范例解析：知名公司宽带薪酬解析

三、整体薪酬引起重视（薪酬与留人）

1. 狭义薪酬

企业为员工给企业所做的贡献支付给的相应的回报

2. 一般意义薪酬

员工所获得回报的总和

3. 广义薪酬

企业给予员工的内在和外在回报的总和

1. 全面薪酬理论

包括吸引、激励和保留高效敬业员工的各项策略

案例解析：知名公司运用全面薪酬设计保留人才

四、福利追求弹性（提升福利的激励性）

1. 弹性福利的主要形式

2. 弹性福利的设计技巧

案例解析：知名公司福利体系设计

拓展：KSF关键绩效因子和PPV虚拟产值薪酬模式

 Q&A 提问与互动

课程回顾与总结

薪酬管理10大难点问题解析

对整个课程进行串讲和总结