课程背景：随着全球化趋势和世界经济一体化不断增强，近年来全球市场雪茄销量增长迅速，中国作为新兴市场，未来随着国内消费者对雪茄好感度逐步提升，对高端雪茄的需求越来越旺盛，发展态势也越来越好。然而，面对国内雪茄消费市场的现状，我们能不能抓住发展机遇?还需要烟草人不懈的努力。
课程目标： 相比于电子烟的不可控，雪茄烟会在2024年迎来改革之年，雪茄烟营销也会随之成为又一个营销热点被工商企业追捧，本课程从雪茄产品的认知及面对雪茄发展中的新问题，以营销人员对雪茄区域市场客户、雪茄管理和营销为切入点，从雪茄产品的信息数据分析、消费者场景营销技巧，直面问题，破冰解难。
课程收益:
课程时间： 1天，6小时/天
授课对象：市场营销人员、营销管理人员
授课方式：讲师讲授+案例分析+分组讨论+案例展示+数据分析
课程大纲
第一讲：雪茄历史与文化
1、形状
2、直径大小
3、长短
4、制作方法
三、口味
1、皮革味
2、香料可可/巧克力Peat/慕斯/earth
3、咖啡
4、坚果苹果
5、香草
6、蜂蜜桃
四、颜色
4、深褐色
5、如咖啡
6、黑色
知识问题：雪茄伴侣是什么？
第二讲:雪茄品牌现状
一、雪茄销售状态
1、古巴雪茄
2、中国市场
3、销售量
二、我国雪茄现状
（一）品牌现象状态
1、雪茄销量占比
2、雪茄品牌的分类
3、雪茄卷烟结构
4、中国消费者对雪茄的认识
（二）国内雪茄消费市场现状
1、国产雪茄烟主要以低端消费为主
2、北上广等一线城市消费潜力巨大
3、以尝新为主，消费量小
三、影响雪茄品牌培育的六个因素
1、缺乏消费引领
2、缺乏明确的雪茄发展战略
3、缺乏完整的雪茄培育体系
4、缺乏良好的雪茄市场环境
5、缺乏专业化的雪茄培育场所和终端
6、缺乏专业的雪茄营销队伍
四、雪茄发展中存在的问题
1、雪茄营养价值有待挖掘
2、雪茄营销定位传播仍需优化
3、雪茄营销市场布局不够均衡
4、雪茄销售增幅极端化
5、雪茄市场调控手段略显粗放
分组讨论：目前雪茄烟的市场状态优势、劣势、机会、危机
第三讲：雪茄销区区域市场开发与管理
一、国内雪茄的营销模式
1、跨界营销
2、网络营销
3、包装营销
4、体验营销提升感受
二、雪茄区域卷烟市场的开发
三、客户营销模式升级：
四、区域市场的雪茄终端客户管理
（一）、借助诚信、合作、创新、共赢发展
1、共建终端
2、共育品牌
3、共管市场
4、合作交流
（二）运用精准营销提升雪茄经营效率
小组分析：雪茄市场未来的定位与布局
第四讲：运用大数据挖掘潜力市场
一、大数据
1、什么是数据？
2、单个数据细胞
3、多个数据区别
二、数据的应用
1、数据应用的意义
2、数据应用的四个维度
3、数据维度应用的3532方向
三、终端信息采集的种类：
1、采集方式：
2、采集种类：
四、人工采集注意事项
1、终端环境变化
2、终端发生事件
3、终端客户行为
小组思考：如何确定采集点？采集点要符合哪些要求？
如何把握雪茄卷烟市场的发展与需求？最关键的指标是什么？
小组分析：市场调研的内容
1、.针对雪茄消费者的市场调研内容有哪些？
2、针对零售客户的市场雪茄销售调研内容有哪些？
3、市场信息分析报告的形成
一、卷烟场景营销与策划
问题：什么是场景营销
1、“场景四要素”
2、营销场景视觉
二、卷烟“场景营销”实操逻辑
1、场景营销五大元素
2、场景营销方案五大核心
3、一条红线
4、一个基调
三、营销场景的策划与传播
问题：有没有一种营销方式能让你的产品象病毒一样快速传播？
（一）、四种场景化营销策划
1、注意力场景
2、兴趣场景
3、需求场景
4、购买场景
（二）“营销场景”的6大 “注意力元素”策划品牌传播
6、故事
四、洞察消费者心理行为
1、心理洞察
2、场景设置
3、心理强度
4、行为引导
五、 如何基于消费者行为和心理制定营销策略
1、文化营销
2、视觉营销
3、口碑营销
4、场景营销
5、内容营销
六、雪茄品牌场景营销推广
1、文化传播式
2、终端网络体验式
3、城市沙龙式
4、整合服务式
杨红