课程前言:在当今的市场环境中,电子烟行业正以惊人的速度发展。电子烟作为一种新兴产品,正逐渐走进人们的生活。而作为电子烟行业的从业者,我们肩负着让更多人了解和接受这一产品的责任。本次培训课程的目的,是为了帮助你们全面了解电子烟的相关知识,掌握有效的销售技巧和流程,从而在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
课程收益:通过本课程的学习,学员将深入了解电子烟销售的技巧和流程,提升销售能力和业绩。案例分析和实战演练将帮助学员更好地掌握实际应用能力。
课程时间:2天(6小时/天)
课程对象:电子烟销售从业人员
课程方式:线下
课程大纲:
第一讲 当前电子烟发展状态分析
一、电子烟市场的现状与发展趋势
(一)电子烟市场现状
1、市场规模增长
2、产品多样化
3、监管加强
(二)电子烟发展趋势
1、技术创新
2、市场细分
3、行业整合
4、全球拓展
三、电子烟品牌和监管状态
数据图标展示
第二讲 电子烟产品知识和特点
一、电子烟的口味主要包含
3、草本风味
4、饮料口味
5、茶味
小组共创:创新思维:电子烟口味可以做哪些创意
二、电子烟的工作原理和特点
1、电池供电
2、雾化器
3、烟油
4、控制电路
三、电子烟与传统卷烟不同之处
1、通常不含有焦油等有害物质
2、二手烟的危害可能相对较小
3、使用电子烟需要注意的问题
问题:哪些人群不适合使用电子烟
第三讲 创新思维——电子烟营销术
一、电子烟购买渠道及分析
(一)购买渠道
需要注意
(二)团队共创:分析当前以上渠道的优势和劣势
二、电子烟销售流程
流程关键技能掌握:
四、解锁电子烟营销魅力七步走
1、有效引导客户购买电子烟的技巧
2、引导客户购买电子烟的十个话术
学员演练:
五、分析与讨论
小组讨论:结合实际销售案例
1、分析成功销售与失败销售的问题及原因
2、分享经验和解决方案
3、探讨如何应对各种销售场景和客户类型
六、销售技巧实战演练
课程总结与回顾