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杨红:营销创新——卷烟消费者场景营销与策划

杨红老师杨红 注册讲师 133查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 25613

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适用对象

烟草从业者

课程介绍

课程背景:新场景是新消费在消费环节的折射,随着控烟运动的不断发展,公众场所、公开场所吸烟的场景越来越少,场景的广度日益受限,烟草消费作为一种生活方式更加私人化、私密化,社交功能、礼品功能日益下降。在趋向私密化的背景下,体验更加精细,对于人的价值认同及情绪表达的满足更加重要。烟草制品是典型的场景型消费品,场景的广度与场景的深度决定了市场规模,对于烟草产业来说,需要按照体验、链接、社群、数据“场景四要素”,努力保持场景广度,不断拓展场景深度,以适应和引领一场必将来临的“场景革命”。

课程收益:1、让营销人员掌握消费场景的打造方式

2、让营销人员掌握场景营销的技巧

3、让营销人员学会场景营销如何策划

4、让零售终端掌握消费场景的营销技巧

课程时间:1天6小时

课程对象:烟草从业者

授课方式:知识讲授、案例分析、小组讨论、案例呈现、实操演练

课程模型:

课程大纲:

第一讲 卷烟营销与新零售的“完美邂逅”

一、新零售时代

问题:什么是新零售?

1、新零售

2、人货场

二、卷烟营销模式创新

1、六个智能

2、六个赋能

三、卷烟消费者行为分析

1、吸烟群体分析

2、吸烟年龄分析

3、吸烟习惯分析

4、吸烟者购买分析

四、新型卷烟发展状态与趋势分析

1、新型卷烟产品的分析

2、新型卷烟消费者分析

3、四大烟草集团竞争力分析

第二讲 卷烟场景营销

问题:什么是场景营销

一、“场景四要素”

1、体验

2、链接

3、社群

4、数据

二、营销场景视觉

1、沉浸式

2、口碑化

3、体验式

三、卷烟“场景营销”实操逻辑

(一)场景营销五大元素

1、时间

2、空间

3、人

4、事件

5、互相关系

(二)场景营销方案五大核心

1、需求洞察

2、品质体验

3、情感刺激

4、价值观满足

5、产品自媒体

(三)一条红线

(四)一个基调

第三讲 营销场景的策划

问题:什么营销方式能让你的产品象病毒一样快速传播?

一、四种场景化营销策划

1、注意力场景

2、兴趣场景

3、需求场景

4、购买场景

二、“营销场景”的6大 “注意力元素”策划品牌传播

1、社交货币

2、诱因

3、情绪

4、公共性

5、好处

6、故事

互动:自拟一个品牌做一个营销场景策划方案

第四讲 场景化营销助力品牌传播

一、分析消费者行为

1、聚类分析

2、回归分析

3、因子分析

4、相关分析

5、差异性检验和方差分析

6、对应分析

7、判别分析

8、结合分析

二、洞察消费者心理行为

1、心理洞察

2、场景设置

3、心理强度

4、行为引导

三、 基于消费者行为和心理传播品牌

1、文化营销

2、视觉营销

3、口碑营销

4、场景营销

5、内容营销

关键:注重消费者需求,不能一味的从自身营销角度出发制定不切实际的营销策略

 

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