【课程背景】
医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，医疗反腐要求企业的合规经营，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则失去医院这个主要的市场，企业陷入两难境地。
医药企业未来如何应三医联动改革？如何应对VBP政策带来的巨变，如何在合规下进行学术推广，在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？这些都是医药企业面临的迫切问题。
本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从医疗政策解读，VBP给企业带来的影响，以及反腐败形势下企业如何合规推广，给到企业有益的帮助，帮助企业找到应对的策略，在市场中利于不败地位。
课程特色
● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。
● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。
● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。
【课程收益】
【课程对象】
大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。
【课程时长】
咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。
【授课方式】
结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析等方式
【课程大纲】
第一部分：中国中药行业现状及前景分析
中国中药行业发展现状
(一）中国中药饮片行业发展现状
1、中药饮片国内市场构成
2、中药饮片进出口情况
3、中药饮片在中药工业中的占比逐年增加
4、中药饮片规模化企业不断涌现
5、政策利好促进中药饮片产业发展
6、中药饮片产业国际化发展前景良好
（二）中国中成药行业发展现状
1、中药行业的产业链
2、2017-2022中国中成药成交现状
3、2017-2022中成药零售市场规模
4、2017-2022主要企业销售规模
5、2017-2022主要企业研发投入
（三）中药行业发展趋势
1、利好政策促进行业不断发展
2、加快创新药的研发，促进行业高质量发展
第二部分：中国医药改革政策解读及发展趋势
中国医药行业政策解读
1、中国的医药卫生体制: 现状及挑战
1）现状
2) 挑战
a) 未来医保筹资：增速将放缓，医保扩大覆盖转向保证基金可持续
b) 患者疾病负担仍较重: 不同参保人群间待遇相差较大
c) 医疗资源不均衡: 基层患者难享受高质量的医疗服务
d) 人口老龄化进程加速:
2、介绍健康中国2030规划纲要
1、健康中国2030规划纲要
2、健康中国2030规划纲要明确了医药卫生体制改革的目标及关键KPI
a) 战略目标
b) 主要指标
三医联动改革政策解读
1.三医联动
1）医药改革
药品改革是重要切入点，供给侧改革导致药品生产企业和配送企业利益受到影响；
2) 医保改革
医保改革是基本，不断提升参保人保障水平并实现医保基金可持续；
3)医疗改革
医疗改革是核心，涉及医疗卫生体系的重构以及医疗相关方收入结构的调整；
2、国家在医药卫生体制改革中的策略框架
4.医改热点词汇解读
1）医疗卫生改革
分级诊疗：城市医联体、县域医共体、……
2）医保改革
NRDL、国家医保谈判、DRGs、
“两病政策”：基药
3）医药改革
一致性评价、带量采购、GQCE、药品加速审评审批、药品管理法
分级诊疗-
第三部分：国家带量采购及联盟集采政策解读
一、全国药品集采政策解读
集采背景及政策解读
二、前九轮集中带量采购解读
2023 药品带量采购政策及趋势分析
1)、药品覆盖范围不断扩宽，品种数量持续提升
2) 、国采规则逐渐完善：
3）、国采平均降幅超 50%
4）、化学药品省集采：
5）2021 年起中成药集采常态化开展，
6）中药：湖北牵头启动第二批全国中成药联盟，
7）生物制品：集采陆续启动
2. 国家带量采购接续方案分析
3. 药品带量采购影响分析与趋势
4. 前九轮集采集中解读
5．国家带量采购未来趋势预测
第四部分：当前医药政策及反腐形势及带来影响分析
第一讲：医药反腐政策解读
四、医药反腐对未来医药企业营销的影响
第二讲：药企产品推广合规要求及流程管理
曹道云