【课程背景】
企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，团队的凝聚力和战斗力直接影响企业的绩效和发展。团队是否具有战斗力有很多因素影响，其中，企业和团队的愿景和价值观，团队成员的性格差异，职业发展观以及团队成员之间是否具有信任关系，极其重要
现实中，很多企业的愿景和价值观得不到员工的认同，企业招的员工职业发展观也不符合企业文化，企业团队的管理者也没有取得下属成员的信任，导致企业团队没有战斗力，缺乏凝聚力。
本课程通过分析团队成员性格和职业发展观，充分传递公司的愿景和价值观，使得团队具有强大的凝聚力，再通过信任方程式，促进团队建立信任关系，进而爆发出强大的战斗力。
课程特色
● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。
● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。
● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。
【课程收益】
掌握了解个人性格的四种性格特征
掌握个人职业发展的9种职业发展观
掌握个人成长的四个阶段。
掌握信任方程式公式
【课程对象】
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售管理人员等。
【课程时长】
咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。
结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+视频和场景演练模式，提升团队战斗力
【课程模型】
【课程大纲】
第一部分：共识团队DNA，提升团队凝聚力
一、传递公司愿景、价值观，建立团队文化
1、小组PK：每组分享你知道的公司愿景、价值观
2、共识公司愿景及价值观
树立团队文化，提升团队凝聚力
小组讨论：共识你团队DNA
以大区为单位，阐述团队DNA的关键词
共同的特点是什么
“Do Less”:
2024年少做这些，让我们的工作效率更高， 品质更好， 也更从容
“Do More “
2024多做这些，让我们从“优秀”走向“卓越”
小组分享：团队的价值观和文化
团队领导阐述个人价值观
建立团队规则和团队文化
第二部分： 职业价值观测试
问卷测试
小组分享
职业价值观解读
第三部分： 事业成功的三大要素
才干--T
激情--P
组织影响—O
小组分享与讨论：你的才干、激情以及组织的影响
第四部分： 个人在团队成长的四个阶段
一、个人成长的四个阶段
I期：成长依赖期特征
1、缺乏耐心
2、不愿放弃之前的状态，从而无法在新组织中树立声誉
3、没有能力/不愿建立关系
II期：独立贡献期特征
1、不愿与人合作
2、不愿接受独立工作或不愿负责
3、相关技能不成熟
III期：与人合作期
1、太专注于自己的工作
2、对更广泛的组织需求缺乏认识
3、没有能力向他人推销自己的想法或项目
IV期：带领他人期
1、不愿走出办公室
2、不愿出差
没能力应对不确定性
二、小组互动与讨论：
你自己在哪个成长阶段？
实现自我超越的秘籍
I 期：努力学习、掌握基本能力、忠于职守
II期：独立工作、提升专业、树立信任、发展人际关系
III期：带领新人、精通专业、授能能力、发展人际关系
IV期：指引方向、制定策略、支持关键人、代表公司
小组活动：分享个人是如何实现超越的
第五部分： 构建团队信任
信任方程式
信任方程式解读
观看视频，理解信任的四个维度
小组讨论：个人在信任四个维度的日常表现
小组分享：下一步你如何在取得他人信任方面做得更好
总结；个人分享学习感悟
曹道云