【课程背景】
在当今竞争激烈的商业环境中，创新的营销思维对保险行业的发展至关重要。随着时代的发展和客户需求的不断变化，市场竞争日益激烈，传统的营销方式已经难以满足客户的需求。只有拥有创新的营销思维，才能在市场中脱颖而出。
创新的营销思维首先需要敢于挑战传统的营销模式，寻找切入点和机会。它要求从客户的需求出发，探索新的营销方式和切入点，以不同寻常的方法来吸引消费者的眼球，从而实现品牌的塑造和营销目标的实现。
其次，创新的营销思维需要敏锐的市场洞察力，及时发现市场机会和趋势，并根据保险市场变化及时调整营销策略。企业要关注客户的需求和行为，从而及时调整产品和营销策略，以满足消费者的需求和期望。
最后，创新的营销思维需要勇于尝试和实践。只有不断尝试新的营销方式和实践，才能积累经验并不断提升营销技能。在这个过程中，企业需要持续学习和不断调整策略，以适应市场的变化和发展。
在这堂课上，我们会从营销中四个最为关键的角度，客户、需求、产品、传播入手，全面解析令业绩倍增的底层逻辑，让您认知升维，掌握令业绩倍增的思维与策略。
本课程旨在通过理论授课、案例分析和讨论演练等教学方法，帮助学员掌握互联网时代创新营销的核心理念、方法和策略，熟悉常见的社交媒体平台，并能制定符合企业实际情况的营销策略。
【课程收益】
课程5大超价值输出
❊深入洞察客户，掌握7把打动人心的消费密钥
❊学会新的产品思维，掌握产品价值突破的5步法则
❊学习互联网时代的广告传播思维，掌握新媒体营销的方法论
❊具备敏锐眼光，影响客户需求，掌握3种客户需求类型与应对策略
❊提升营销人员的认知能力，以更高维角度审视一下营销工作，完成理论到实践的转换
【授课方式】课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.
【适应学员】营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
【课程时间】0.5天（6小时/天）
【课程模型】
【课程大纲】
第一篇章 客户
一、影响消费行为的关键点
1.消费行为改变的起点
2.影响消费的两大基本原理
3.让消费行为“值得做”
4.让消费行为“容易做”
二、客户洞察
1.了解客户的渠道
2.消费者决策模型
3.客户洞察的关键——走心
三、打开消费门槛的7把金钥匙（消费心理学）
第二篇章 需求
一、需求增长理论
1.案例：Roseonly的需求层次分析
2.启示：需求产品层面已经难以满足
二、三大需求
1.基本型需求
2.期望型需求
3.兴奋型需求
4.KANO需求模型
三、小组讨论
第三篇章 产品
一、困境
1.案例：最贵的工具
2.启示：传统的产品模式必须发生变化
二、产品定位
1.提炼卖点
2.感知卖点
3.价值突破模型
三、小组讨论
结合公司产品模式，画出价值突破曲线
第四篇章 传播
一、营销=传播
1、所有接触点
2、信息流
3、传播一元化
4、互动
二、三种广告方式
1、简单粗暴
2、文艺范
3、耐人寻味
三、新媒体营销方法论
1、寻求粉丝理念认同
2、善用热点事件
3、经营情怀
梁辉