【课程背景】
销售组织对于保险公司业务推动和团队管理至关重要。保险公司机构班子及分公司部门长作为公司销售组织的重要管理者，需要具备领导力和团队管理能力，能够有效推动销售业绩的提升和团队的持续发展。本课程旨在提供相关的销售组织推动知识和技能，帮助学员了解如何有效管理销售团队，提高团队的业绩和绩效。
【课程目标】
1.理解销售组织推动的概念、原理和意义。
2.掌握销售组织推动的方法和技巧，包括目标设定、团队管理、绩效评估等方面的知识。
3.能够有效推动销售团队的业绩提升，实现销售目标。
4.理解团队沟通与协作的重要性，能够建立良好的团队沟通氛围，解决团队内外部沟通和协作中的问题。
5.理解销售组织文化与价值观的作用，能够建立和维护积极的销售组织文化。
6.掌握变革管理与创新推动的方法，能够引导团队应对变革和创新，实现销售组织的持续发展。
7.能够通过案例研讨和实践演练，将所学的销售组织推动的理念和方法应用到实际工作中，解决实际问题。
【授课方式】
授课讲解：通过授课讲解，介绍销售组织推动的相关概念、原理和方法。
案例分析：通过实际案例的分析，让学员深入理解销售组织推动的实际应用和解决问题的方法。
讨论互动：通过学员间的讨论和互动，促进经验的交流和共享，培养学员的团队合作和沟通能力。
实践演练：通过实际的模拟演练和角色扮演，让学员在实际操作中掌握销售组织推动的技能和方法。
经验分享：通过学员的经验分享和教师的点评，加深学员对销售组织推动的理解和应用。
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、销售组织推动概述
1.销售组织在保险公司中的重要性
2.销售组织推动的目标和意义
3.销售组织推动对公司业务和团队管理的影响
二、领导力与管理
1.领导力的概念和要素
2.领导力在销售组织推动中的作用
3.如何培养和提升领导力
4.团队管理的基本原则和方法
5.如何激发和管理团队的士气和积极性
三、销售业绩管理
1.销售业绩管理的重要性和目标
2.如何设定明确的销售目标和KPI
3.如何建立有效的销售业绩评估体系
4.如何分析销售绩效，找出问题并制定改进计划
5.如何激励销售人员，提高业绩和绩效
四、销售团队培训与发展
1.销售团队培训的目的和重要性
2.销售团队培训的策划与实施
3.如何评估销售团队的培训需求
4.销售团队发展的路径和方法
5.如何培养和发展销售团队的核心竞争力
五、激励与激励机制
1.激励在销售组织推动中的作用
2.常用的激励方式和方法
3.如何设立有效的激励机制
4.激励与绩效考核的关联
5.如何根据团队和个体情况灵活调整激励方式
六、有效沟通与协作
1.有效沟通在销售组织推动中的作用和技巧
2.如何建立良好的沟通渠道和沟通氛围
3.销售组织内外部沟通的关键要点
4.如何进行有效的团队协作和合作
5.解决团队内外部沟通和协作中的问题和挑战
七、销售组织文化与价值观
1.销售组织文化和价值观的重要性
2.如何建立和维护积极的销售组织文化
3.销售组织文化对团队表现和业绩的影响
4.如何推动销售组织文化的融入和贯彻
5.销售组织价值观的塑造和传递
八、变革管理与创新推动
1.销售组织推动中的变革管理
2.如何应对销售组织中的变革和挑战
3.如何推动销售团队的创新和改进
4.创新推动对销售组织和团队的作用
5.如何引导团队积极适应和应对变革和创新
梁辉