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黄志强:跨界研习“胖东来商界顶流”的制胜法宝

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 商业模式

课程编号 : 21442

面议联系老师

适用对象

企业总裁、中高层管理人员(服务运营部、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等)

课程介绍

进入二十一世纪,服务经济和互联网经济是同时到来的,无论是传统企业还是互联网企业,从本质上讲都是处于第三产业的服务型企业,服务成为未来企业最重要的竞争手段和赢利模式。在服务领域的“海底捞”还是“商业顶流的胖东来”都是坚决实施服务营销核心价值的优秀企业,但是仅从其表现出的现象并不足以窥视“服务营销”的本质。

《跨界研习“胖东来商界顶流”的制胜法宝》这门课程,打破中国大多数企业对服务还留于表面的认识,揭示“胖东来现象”背后的底层逻辑,为企业提供了一个重新审视自身企业的全新视角,阐述了服务战略在当下的竞争地位、服务营销的理论框架、以及应对服务独特属性的服务管理和服务创新方式。让企业增强了紧跟市场的生存能力,顺应顾客需求变化的迭代能力,以及差异化经营的竞争能力。

课程收益:

● 揭示“胖东来现象”背后的底层逻辑

● 掌握服务的几大特点及服务管理的几大模型和工具,便于学员们能够快速落实应用

● 掌握客户关系管理和服务补救系统,进行围绕顾客的服务创新;

● 对物流行业运营体系的思考和顶层设计

● 重新审视企业的服务产品和服务流程,增强向服务组织转型的变革意愿

课程时间:1.5天,6小时/天

课程对象:企业总裁、中高层管理人员(服务运营部、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等)

跨界研习“胖东来商界顶流”的制胜法宝

第一天 上午9:00-9:30

第一章 为什么要跨界学习胖东来

  1. 重新认识服务营销的竞争地位
  • 服务经济与互联网经济同时到来
  • 现代企业都是服务企业(包括互联网企业)
  • 服务创新是差异化竞争的源头
  1. 胖东来为何能成为“商界顶流”
  • 许昌不落的“胖东来现象”
  • 于东来:一个有哲学情怀的“鬼才”企业家
    ——“我的希望不是做生意,而是想让更多人幸福地生活。”
  • “胖东来十大现象”
  • 反商业逻辑的承诺
  • 宠爱员工
  • 真品换真心
  • 精细化管理
  • 奖励投诉
  • 四方联采
  • “公平、自由、快乐和博爱”价值观
  • 为什么“胖东来”走不出河南

第一天 上午9:30-10:30

第二章 胖东来致胜法宝和服务营销解析

  1. 超越用户期望的服务创新:提供独特的客户体验

问题1:你了解你的用户吗?(期望/痛点/爽点)

问题2:如何进行服务创新?

理论诠释:

  • 满意度
  • 用户洞察-关键要素
  • CUTE理论中对关键角色
  • 产业园各方客户痛点和爽点
  • 用户体验的真实瞬间
  • 超越顾客期望的思考(“金鱼规则”)
  1. 差距分析模型:胖东来的精细化管理体现客户立场

问题1:你企业的理念如何体现到了你的服务标准中?

问题2:你的客户体验感知到了你的价值传递了吗?

理论诠释:

  • 服务质量的理论模型(差距分析模型)
  • 确立顾客定义的服务标准
  • 服务质量改进的督导制度

第一天 上午10:40-12:00

  1. 将无形的服务有形化:服务承诺凸现了胖东来的服务水准

问题1:如何来定义一个“优质的服务”?

问题2:需求是差异的如何保持服务的底线?

理论诠释:

  • 服务承诺对企业带来的好处
  • 如何制定一个战略性的“服务承诺”
  • 对外营销的前提是内部营销管理
  1. 忠诚无价:“真品换真心”换来忠诚用户

问题1:你知道你的“顾客份额”是多少吗?

问题2:仅仅做到满意是没有价值的,忠诚才能带来长期利润

问题3:如何基于“忠诚”开展客户关系管理?

理论诠释:

  • 满意一钱不值,忠诚至尊无价
  • “忠诚”—— 企业利润的来源
  • “忠诚”真的过时了吗?
  • 忠诚矩阵
  • “顾客忠诚战略”的实施框架
  1. 服务利润链:宠爱员工促使“满意的员工提供满意的服务”

问题1:服务是由底层的员工提供的,如何让员工发自内心的提供服务?

问题2:优质服务的关键是人,如何管理服务人员

理论诠释:

  • 服务时间长的雇员创造的价值大
  • 员工的忠诚取决于员工对企业满意
  • 一线工作(跨界者)充满困难和压力
  • 高员工流失率的企业经常陷入的三种循环

第一天 下午14:00-15:30

  1. 抱怨是最好的礼物:投诉是破圈“用户需求冰山”的钥匙

问题1:我们真的做到了“以用户为中心”吗?

问题2:我们了解用户的深层需求和“痛点/爽点”吗?

理论诠释:

  • 无声的不满顾客是最大的危险!
  • 用户对服务失误的反应
  • 从离去顾客的原因中学习
  • 抱怨是忠诚的表现
  • 抱怨是一件礼物
  • 建立欢迎抱怨的企业文化
  1. 十倍速增长:“无条件退货”是口碑营销策略

问题1:口碑是缩短消费决策周期的最优工具

问题2:如何提升你的企业“口碑”?

理论诠释:

  • 传播竞争优势:认知大于事实
  • 口碑营销从来没象现在这样重要过
  • 创新扩散过程中的关键节点
  • “漏斗模式”向“飞轮模式”转型
  1. 提升服务感知的秘诀:胖东来的商场环境布置

问题1:你的消费环境设计如何体现你的服务理念?

问题2:服务流程设计是否提升了用户体验?

理论诠释:

  • 打造服务环境(服务场景有形展示)
  • 服务场景模型——整体框架
  • 场景思维重构商业模式
  • 场景洞察的6要素(5W+1H)
  • “用户体验”是设计出来的
  • 打造有灵魂的用户体验
  • “服务设计”创造全新客户体验——五大原则
  • 用户体验的“峰终定律”
  • 课堂讨论:绘制贵司用户旅程体验地图

第一天 下午15:40-17:00

  1. 塑造互赢的价值共同体:‘四方联采’联合的不是采购,是思想

问题1:实体商业如何在本质上满足用户需求?

问题2:如何进行商业模式创新?

理论诠释:

  • 商业模式是一种逆向思维的顶层设计
  • 商业模式像一个战略蓝图
  • 资源整合能力是核心竞争力
  • 搭建服务整合的盈利策略
  1. 服务营销的最高境界:胖东来“公平、自由、快乐和博爱”价值观

问题1:为什么“胖东来模式”无法复制?

问题2:企业服务文化的本质是什么?

理论诠释:

  • 你看得见你企业的“北斗星”
  • 企业文化对企业发展的作用
  • 价值主张:企业存在依据、用户购买理由
  • 组织变革的核心思想

第二天 上午9:00-10:20

第三章 服务营销理论和创新

  1. 服务的本质和五大特征
  • 服务“无形性”的创新与挑战
  • 服务“间接性”的创新与挑战
  • 服务“不可储存性”的创新与挑战
  • 服务“不可分离性”的创新与挑战
  • 服务“差异性”的创新与挑战
  1. 《服务营销》的7P模型和新理念
  • 新观念之1:“市场份额观念”向“客户份额观念”的转变
  • 新观念之2:新的赢利等式
  • 新观念之3:微利时代服务创造更多价值
  • 新观念之4:经营客户生命周期的盈利模式

第二天 上午10:30-12:00

第四章 展望:物业管理行业大有可为

  1. 物业管理行业未来的全新发展趋势
  2. 用互联网思维搭建商业模式
  3. 用户运营:传递价值的盈利模式
  4. 产业园物业行业运营体系的顶层设计框架

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课程背景:进入二十一世纪,服务经济和互联网经济是同时到来的,无论是传统企业还是互联网企业,从本质上讲都是处于第三产业的服务型企业,服务成为未来企业最重要的竞争手段和赢利模式。在服务领域的“海底捞”还是“商业顶流的胖东来”都是坚决实施服务营销核心价值的优秀企业,但是仅从其表现出的现象并不足以窥视“服务营销”的本质。《“胖东来商界顶流”的十大致胜法宝》这门课程,打破中国大多数企业对服务还留于表面的认识,揭示“胖东来现象”背后的底层逻辑,为企业提供了一个重新审视自身企业的全新视角,阐述了服务战略在当下的竞争地位、服务营销的理论框架、以及应对服务独特属性的服务管理和服务创新方式。让企业增强了紧跟市场的生存能力,顺应顾客需求变化的迭代能力,以及差异化经营的竞争能力。课程收益:● 揭示“胖东来现象”背后的底层逻辑● 掌握服务的几大特点及服务管理的几大模型和工具,便于学员们能够快速落实应用● 掌握客户关系管理和服务补救系统,进行围绕顾客的服务创新;● 重新审视企业的服务产品和服务流程,增强向服务组织转型的变革意愿课程时间:1天,6小时/天课程对象:企业总裁、中高层管理人员(服务运营部、市场战略部、运营管理部、          人力资源部、渠道管理部等)胖东来商界顶流的十大致胜法宝 [课程大纲]第一章 企业赢在服务营销创新一、重新认识服务营销的地位1. 服务经济与互联网经济同时到来2.现代企业都是服务企业(包括互联网企业)3.服务创新是差异化竞争的源头二、服务营销的新理念新观念之1:“市场份额观念”向“客户份额观念”的转变分析:二个案例理解什么是“客户份额”新观念之2: 新的赢利等式案例分析:蔚来汽车的客户体验服务新观念之3:微利时代服务创造更多价值新观念之4:经营客户生命周期的盈利模式第二章 胖东来为何能成为“商界顶流”许昌不落的“胖东来现象”从“二次风波”谈起于东来:一个有哲学情怀的“鬼才”企业家——“我的希望不是做生意,而是想让更多人幸福地生活。”“胖东来十大现象”的背后本质反商业逻辑的承诺宠爱员工真品换真心精细化管理奖励投诉四方联采“公平、自由、快乐和博爱”价值观为什么“胖东来”走不出河南第三章 胖东来的十大致胜法宝将无形的服务有形化:服务承诺凸现了胖东来的服务水准问题1:如何来定义一个“优质的服务”?问题2:需求是差异的如何保持服务的底线?服务利润链:宠爱员工促使“满意的员工提供满意的服务”问题1:服务是由底层的员工提供的,如何让员工发自内心的提供服务?问题2:优质服务的关键是人,如何管理服务人员抱怨是最好的礼物:投诉是破圈“用户需求冰山”的钥匙问题1:我们真的做到了“以用户为中心”吗?问题2:我们了解用户的深层需求和“痛点/爽点”吗?忠诚无价:“真品换真心”换来忠诚用户问题1:你知道你的“顾客份额”是多少吗?问题2:仅仅做到满意是没有价值的,忠诚才能带来长期利润问题3:如何基于“忠诚”开展客户关系管理?十倍速增长:“无条件退货”是口碑营销策略问题1:口碑是缩短消费决策周期的最优工具问题2:如何提升你的企业“口碑”?差距分析模型:胖东来的精细化管理体现客户立场问题1:你企业的理念如何体现到了你的服务标准中?问题2:你的客户体验感知到了你的价值传递了吗?提升服务感知的秘诀:胖东来的商场环境布置问题1:你的消费环境设计如何体现你的服务理念?问题2:服务流程设计是否提升了用户体验?超越用户期望的服务创新:提供独特的客户体验问题1:你了解你的用户吗?(期望/痛点/爽点)问题2:如何进行服务创新?塑造互赢的价值共同体:‘四方联采’联合的不是采购,是思想问题1:实体商业如何在本质上满足用户需求?问题2:如何进行商业模式创新?服务营销的最高境界:胖东来“公平、自由、快乐和博爱”价值观问题1:为什么“胖东来模式”无法复制?问题2:企业服务文化的本质是什么?第四章 服务营销理论和创新服务营销的三大理论模型了解:服务的五大特性模型1:7P理论模型2:差距模型模型3:服务利润链服务特性的挑战与创新并存服务“无形性”的创新与挑战导入:服务是无形的,实体经济的传统营销和管理工具全部失灵重新进行“服务设计”,把无形的服务有形化——从客户体验入手改进服务流程和标准——分解客户体验的“真实瞬间”搭建统一策略——结合服务战略定位、服务流程再造和消费者心理与企业服务定价服务“间接性”的创新与挑战导入:企业高层服务理念再先进也要通过一线员工来呈现,这就是服务的“间接性”向客户呈现企业——将服务战略传递到一线员工和渠道商展示让客户、员工、老板都满意的服务——由满意的员工提供分析:如何才能让加盟商、渠道商提供全国一致的满意的服务质量服务“不可储存性”的创新与挑战导入:服务的“不能储存性”就涉及到高峰的服务能力和低谷时的服务能力放空思考:服务能力放空会给企业带来哪些问题方式:服务排队系统管理(从汽车4S店何进行服务峰谷波动管理分析)思考:如何利用服务低谷期开展服务促销案例拆解:“新南华酒店”利用服务不可储存特点开展促销在开业即爆满服务“不可分离性”的创新与挑战要点:客户的参与程度越高满意度越高,越会对参与的服务买单从口碑的影响谈社群营销和俱乐部的作用和操作思路从客户共创模式看未来企业产品开发销售的众筹模式升级从KOL的重要作用探讨F2B2C模式的进一步功能化服务“差异性”的创新与挑战管理模式推荐:ISO9001模式针对差异性开展1to1营销提升业绩进行客户分级管理提高营销有效性和盈利能力
• 黄志强:汽车走出去战略规划和业务管理
课程背景继日本、韩国之后中国汽车行业从2002年起也走出国门进军海外市场,如今随着中国新能源汽车的崛起,中国品牌在国际市场已超越韩系、德系和日本,成为世界第一出口大国。随着中国汽车行业大规模进入全球市场,中国汽车的国际营销体系和业务管理也面临着从“数量”向“质量”的升级转型。国际市场一个重要的核心资源就是人才,国际业务人才的知识结果也将从外语人才、销售人才,向国际战略营销人才转变,建立更加全面、综合的知识体系。《汽车走出去战略规划和业务管理》这门课程围绕中国汽车“走出去”的热潮进行战略思考,针对中国汽车“走出去”的三个阶段,从国际市场的业务开拓和管理模式,提出从2.0向3.0全面转型升级的十大关系,重点是建立全面自主的营销和服务渠道体系,以提高中国汽车在国际市场的地位和竞争力。课程下半部分围绕新能源汽车在全球的直营模式,提出在海外建立新型的O2O新零售直营模式的设计原则和运营模式,为新能源汽车出海提供助力。课程收益:了解中国汽车在国际市场的机遇与挑战了解中国“走出去战略”的内涵和思考了解汽车国际业务营销体系的运营思路了解汽车海外渠道展略和渠道管理策略了解国际业务基于目标的过程管理模式了解新能源新零售直营模式在海外的价值重置课程时间:2天,6小时/天课程对象:国际出口企业中高层管理人员、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等汽车出海战略和业务管理引子:汽车“出海热”的迷思车企开启出海热潮:告别“内卷”去“外卷”“出口”成为汽车集团销量和利润的重要组成咸阳纸贵:出海受制于海运能力而非订单面对中国电动汽车的遥遥领先:欧美不玩了汽车电动化:欧洲已经停不下来汽车工业对于欧洲太重要了:输不起中国汽车出海 = 新能源汽车出海?上篇  汽车“出海”战略思考和规划第一讲:中国汽车“出海”的机遇和挑战全球汽车格局展望:中/美上升,欧/日下降中国成为汽车出口第一大国:22年超德、23年超日中国汽车出口崛起的推动力分析各国别汽车国际市场鄙视链:新的机遇和跨越中国汽车“走出去战略”:从1.0到4.0传统汽车和新能源汽车出海:冰火两重天中国传统汽车出口面临的挑战中国新能源汽车出口的降维打击中国汽车出口面临的外部风险第二讲:中国车企海外走过的路各主流企业“出海”的成功秘诀上汽的MG传奇奇瑞汽车的“全球交友”吉利汽车的“全球并购”比亚迪的自信和决心蔚来汽车的欧洲布局各区域市场的特征介绍中国汽车在俄罗斯的口碑和挑战欧洲市场的汽车文化和独特的租售模式案例:看车企出海该如何规避ESG风险?东南亚:中国汽车国际化的必经之路中国车企与中东双向奔赴美国汽车市场本土化生产印度汽车市场欧美品牌汽车很少日本汽车市场基本是日本车企自产自销巴西全球第六大市场跨国经营管理与文化冲突抵触与排斥是文化集聚过程中的必然现象从文化差异到经营中文化冲突:四种表现跨国经营文化整合的结果:决定经营成败文化冲突案例吉利收购沃尔沃直面跨国文化挑战上汽双龙的“玉碎罢工”奥斯卡最佳纪录片《美国工厂》第三讲:中国汽车“走出去”的战略思考中国汽车“走出去”的战略思考国内战略与国际战略的平衡海外双线战略的制定国际人才的培养管理风险防范的底线思维车企出海该如何规避ESG风险中国汽车“走出去”战略规划的7要点进入策略:全球四个市场的划分全球各国的市场准入附:汽车国际认证框架和各区域认证特点外海市场中国品牌提升和定位海外市场产品创新定位国际合作并购策略各类营销模式各有优劣势,车企应根据自身特点布局“销地产”战略是高速增长的主要动力如何完成一份完满的“路演报告”完满“路演报告”的决胜作用用数据分析降维打击:全球汽车数据库调用中篇  传统汽车“出海”的“三步走”第四讲:汽车“走出去”三步走之:国际贸易国际贸易基本流程国际贸易常用术语市场准入法规第五讲 汽车“走出去”三步走之:代理渠道海外渠道的稳定性和质量决定了当地市场开发力度海外渠道模式的选择策略海外渠道管理的“基于合同的基本原则”海外代理渠道-管理策略7法寻找最佳合作伙伴:海外区域业务的基础合同关系的梳理:制定游戏规则让经销商赚钱:才会能量倍增规划渠道销能:与目标匹配的通路量级把握市场真实信息:为代理商提供建议第六讲:汽车“走出去”三步走之:自营管理国际业务管理的“十大底层逻辑”战略规划的业务执行:BLM领导力模型国际业务过程管理的框架:基于目标的过程管理自营渠道业务管理8要素自主品牌独立渠道的建设渠道督导管理提升网络形象发挥标杆的力量:成功模式复制组织和人才培养目标设定/分解和过程控制总部会诊/项目管理/抓住问题商务政策的有效性让业绩10倍速增长的方法下篇  智能汽车“中国模式”的本地化重置第七讲:用IT理念造车推动汽车百年变局油电之争揭开了汽车的百年变局“三无”的造车新势力逆袭的启示新能源汽车从1.0进入2.0时代工业思维和互联网思维的对决智能汽车竞争核心的二条主线(1)技术主线的竞争技术层面的制高点争夺极致产品的全新模式理想的“大单品十字架模型”(2)营销战略主线的竞争蔚来的“重新定义用户体验”消费者主权时代的“用户价值主张”营销主战场的“用户运营”(3)新能源领军人物的未来汽车哲学比亚迪“多产品”pk 特斯拉“大单品”蔚来和理想是一个镜子的两面:长期主义pk技术窗口华为在汽车领域的战略目标和三大模式第八讲:智能汽车新零售直营模式:运营设计新能源汽车直营渠道的变迁逻辑汽车直营模式崛起的本质:改变了传统汽车分销渠道的商业逻辑汽车直销渠道的底层逻辑:用户体验直营体系与加盟体系的本质区别智能汽车决定了不一样的客户关系新能源汽车后市场的不同业态新能源汽车的特点决定了直营体系新能源汽车(产品)决定经营理念(战略)决定新零售模式(技术)决定竞争策略(模式)决定直营与4S店模式运营模式的全面颠覆新旧模式在体系上的区别经营主体:加盟和自营经营目标:销量和用户体验经营指标:营收和用户满意经营模式:线下和O2O产销模式:分销和订单值盈利结构:“车辆差价+附加服务”VS“佣金+软件服务收入+附加服务”人员结构:专业人员和多元化结构案例:特斯拉直营店组织架构二者在运营逻辑上的区别多元场景:销售中心、交付中心、服务中心、商超目标客户逻辑:“客户找门店”对“门店找客户”终端目标:“卖车”对“品牌曝光度和认知度”核心工作:“市场教育”对“提高转化率”业务流程:八大流程缩短为四大步骤案例:蔚来汽车NIO HOUSE的用户运营“中国直营模式”的本地化重置辩证对待汽车直营模式(利弊分析)“中国直营模式”遭遇海外市场环境的不适个人隐私保护Googol地图的使用补能方式的差异支付方式不同5G基础设施滞后应用场景不同应对海外市场环境智能汽车产品价值的重置以新的场景改善智能技术、提升“用户体验”智能汽车海外渠道模式选择和改进审慎选择代理商,磨合代理直营模式必须加入以“用户为导向”的O2O模式关注利益相关方交易结构的新型商业模式建立符合海外环境的企业营销中台集中企业资源执行企业战略意图构建数据一致性的管理技术整合确保良好的用户体验和统一性中台系统建设(数据中台和运营中台)
• 黄志强:汽车走出去战略规划和业务管理
课程背景继日本、韩国之后中国汽车行业从2002年起也走出国门进军海外市场,如今随着中国新能源汽车的崛起,中国品牌在国际市场已超越韩系、德系和日本,成为世界第一出口大国。随着中国汽车行业大规模进入全球市场,中国汽车的国际营销体系和业务管理也面临着从“数量”向“质量”的升级转型。国际市场一个重要的核心资源就是人才,国际业务人才的知识结果也将从外语人才、销售人才,向国际战略营销人才转变,建立更加全面、综合的知识体系。《汽车走出去战略规划和业务管理》这门课程围绕中国汽车“走出去”的热潮进行战略思考,针对中国汽车“走出去”的三个阶段,从国际市场的业务开拓和管理模式,提出从2.0向3.0全面转型升级的十大关系,重点是建立全面自主的营销和服务渠道体系,以提高中国汽车在国际市场的地位和竞争力。课程下半部分围绕新能源汽车在全球的直营模式,提出在海外建立新型的O2O新零售直营模式的设计原则和运营模式,为新能源汽车出海提供助力。课程收益:了解中国汽车在国际市场的机遇与挑战了解中国“走出去战略”的内涵和思考了解汽车国际业务营销体系的运营思路了解汽车海外渠道展略和渠道管理策略了解国际业务基于目标的过程管理模式了解新能源新零售直营模式在海外的价值重置课程时间:1天,6小时/天课程对象:国际出口企业中高层管理人员、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等汽车出海战略和业务管理引子:汽车“出海热”的迷思车企开启出海热潮:告别“内卷”去“外卷”“出口”成为汽车集团销量和利润的重要组成咸阳纸贵:出海受制于海运能力而非订单面对中国电动汽车的遥遥领先:欧美不玩了汽车电动化:欧洲已经停不下来汽车工业对于欧洲太重要了:输不起中国汽车出海 = 新能源汽车出海?第一讲:中国汽车“出海”的机遇和挑战全球汽车格局展望:中/美上升,欧/日下降中国成为汽车出口第一大国:22年超德、23年超日中国汽车出口崛起的推动力分析各国别汽车国际市场鄙视链:新的机遇和跨越中国汽车“走出去战略”:从1.0到4.0传统汽车和新能源汽车出海:冰火两重天中国传统汽车出口面临的挑战中国新能源汽车出口的降维打击中国汽车出口面临的外部风险第二讲:中国车企海外走过的路各主流企业“出海”的成功秘诀上汽的MG传奇奇瑞汽车的“全球交友”吉利汽车的“全球并购”比亚迪的自信和决心蔚来汽车的欧洲布局各区域市场的特征介绍中国汽车在俄罗斯的口碑和挑战欧洲市场的汽车文化和独特的租售模式案例:看车企出海该如何规避ESG风险?东南亚:中国汽车国际化的必经之路中国车企与中东双向奔赴美国汽车市场本土化生产印度汽车市场欧美品牌汽车很少日本汽车市场基本是日本车企自产自销巴西全球第六大市场跨国经营管理与文化冲突抵触与排斥是文化集聚过程中的必然现象从文化差异到经营中文化冲突:四种表现跨国经营文化整合的结果:决定经营成败文化冲突案例吉利收购沃尔沃直面跨国文化挑战上汽双龙的“玉碎罢工”奥斯卡最佳纪录片《美国工厂》第三讲:中国汽车“走出去”的战略思考中国汽车“走出去”的战略思考国内战略与国际战略的平衡海外双线战略的制定国际人才的培养管理风险防范的底线思维车企出海该如何规避ESG风险中国汽车“走出去”战略规划的7要点进入策略:全球四个市场的划分全球各国的市场准入附:汽车国际认证框架和各区域认证特点外海市场中国品牌提升和定位海外市场产品创新定位国际合作并购策略各类营销模式各有优劣势,车企应根据自身特点布局“销地产”战略是高速增长的主要动力第四讲:汽车“走出去”三步走之:国际贸易国际贸易基本流程国际贸易常用术语市场准入法规第五讲 汽车“走出去”三步走之:代理渠道海外渠道的稳定性和质量决定了当地市场开发力度海外渠道模式的选择策略海外渠道管理的“基于合同的基本原则”海外代理渠道-管理策略7法寻找最佳合作伙伴:海外区域业务的基础合同关系的梳理:制定游戏规则让经销商赚钱:才会能量倍增规划渠道销能:与目标匹配的通路量级把握市场真实信息:为代理商提供建议第六讲:汽车“走出去”三步走之:自营管理国际业务管理的“十大底层逻辑”战略规划的业务执行:BLM领导力模型国际业务过程管理的框架:基于目标的过程管理自营渠道业务管理8要素自主品牌独立渠道的建设渠道督导管理提升网络形象发挥标杆的力量:成功模式复制组织和人才培养目标设定/分解和过程控制总部会诊/项目管理/抓住问题商务政策的有效性让业绩10倍速增长的方法

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