彭佳俊：业财融合之道与企业实战攻略

课程背景：

业务管理与财务管理是企业管理的关键环节，实现业务与财务的有机融合与相互促进，是促进组织战略达成与提升企业价值创造能力的关键。业财融合的本质是业务主动创造价值，财务主动赋能支持业务，共同实现组织的目标。业财融合需要业务与财务的双向融合：一方面，业务向财务融合，业务人员具备主动创造价值的财务理念与价值分析管理的基本财务能力；另一方面，财务向业务融合，财务人员具备战略和经营管理的理念，向业务提供决策支持，促进业务提升经营管理水平和经营业绩。

业财融合的成功关键因素包括两方面：一方面是企业转型与经营管理创新，包括战略创新、组织创新、流程创新、机制创新等；另一方面是财务转型与创新，推动财务组织变革，构建支撑战略的战略财务管理体系、支持决策与价值创造的管理会计体系、促进高质量财务运营的共享财务管理体系，充分发挥财务在支撑战略、创造价值、服务业务、支持决策、合规管控等方面的作用。

业财融合主要聚焦十大方向，包括业务与财务的理念融合、目标融合、价值融合、战略融合、组织融合、预算融合、绩效融合、激励融合、数据融合、系统融合等。通过财务转型与业财融合，从核算财务向战略财务、业务财务、共享财务转变，从记账型财务向经营管理型财务、价值创造型财务、决策支持型财务转变，全面提升财务对业务的赋能和决策支持水平。

课程收益：

● 洞悉业财融合下的财务功能升级、职能转变、能力提升方向，更好地发挥财务在支撑战略、创造价值、服务业务、支持决策、合规管控等方面的作用。

● 掌握业财融合的本质、方向与路径，促进业务与财务的双向融合，驱动业务主动创造价值、财务主动赋能业务，促进企业高质量发展。

● 学习业务财务的企业创新实践与业财融合路径，包括销售财务、生产财务、研发财务等赋能业务的创新实践，助力业务提高经营管理水平与业绩。

● 提高财务人员的经营管理理念与赋能业务的能力，包括预算管理、决策分析、评价激励与价值管理能力，提高业务人员的价值创造理念与财务分析能力。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高管、财务总监、财务经理

课程方式：

☆讲师讲解，介绍业财融合的创新理念和实践，通过逻辑缜密、深入浅出的讲解分析，让学员充分理解。

☆形式多样，培训采取课堂集中培训的形式进行，通过课堂讲述、图片展示、案例分析、小组讨论等方式，使学员充分掌握课堂所学知识。

课程大纲

第一讲：传统企业财务与业务的分歧——思维转换篇

一、传统财务组织的局限

1. 传统财务的功能局限

1）会计核算        2）反映过去        3）监督控制业务

2. 传统财务组织的局限

1）以核算人员为主    2）缺乏经营管理型财务人才    3）财务组织与业务组织缺乏融合

3. 传统财务人员的能力局限

1）会计思维，缺乏商业思维

2）懂财务，不懂业务

3）关注财务能力，缺乏经营管理能力

二、传统业务人员的局限

1. 理念局限：关注市场业绩、业务绩效、部门绩效、经营能力；忽略价值创造、财务绩效、企业绩效、缺乏财务分析能力

2. 能力局限：缺乏精细化管理、缺乏合规管理、缺乏长期策略、缺乏理性思维

小组讨论：业务人员如何提高价值创造

三、传统企业的局限（业财融合的阻力）

1. 传统企业经营管理理念的局限

1）重业务、轻财务        2）重经营，轻管理

3）重增长，轻盈利        4）重发展，轻合规

5）重投入，轻产出        6）重数量，轻质量

2. 传统企业的战略局限

1）经营战略与财务战略缺乏融合

2）经营目标与财务资源缺乏匹配

3）业务绩效与财务绩效缺乏协同

3. 传统企业的组织局限

1）集权化组织

2）刚性控制

3）责任中心

4. 传统企业的机制局限

1）扭曲的绩效评价

2）固定激励

第二讲：业财融合之道——创新升级篇

一、业财融合的本质与创新方向

1. 业财融合的本质：价值创造

1）业务人员主动创造价值

2）财务人员主动赋能业务

2. 业财融合的路径：双向融合

1）财务融入业务

2）业务融入财务

小组讨论：业务人员与财务人员如何实现双向融合

3. 业财融合的十大方向

方向1：理念融合     方向2：目标融合     方向3：价值融合     方向4：战略融合

方向5：组织融合     方向6：预算融合     方向7：绩效融合

方向8：激励融合     方向9：语言融合     方向10：数据系统融合

二、财务人员主动赋能业务

1. 财务组织转型

1）战略财务

2）业务财务

3）共享财务

案例分析：为顺应时代变动情况，某全球500强A企业进行财务组织变革

2. 财务功能升级

1）支撑战略

2）创造价值

3）支持决策

4）服务业务

5）管控风险

3. 业务财务的核心工作与能力提升

——价值引领、预算管理、决策分析、业务赋能、合规管控、评价激励

三、业务人员主动创造价值

1. 提高企业家精神和经营者思维

2. 提升价值创造的理念和能力

3. 提升经营管理与业绩改进的能力

4. 从企业价值最大化角度进行决策

5. 提高平衡力：投入与产出、合规与价值创造等

四、企业组织变革与机制创新——促进业财融合

方式：以某全球500强A企业落实的网络组织变革、微型价值中心、自主经营机制、内部市场机制等推动企业价值升华的举措分析企业业财融合创新

1. 企业从管控型组织向价值创造型组织转变

类型1：扁平化组织

类型2：市场化组织

类型3：价值型组织

类型4：赋能型组织

类型5：无边界组织

2. 部门从责任中心向价值中心转变

法则：变革传统的可控原则

要点：全流程协同创造价值

1）销售部门：从收入中心到利润中心

2）研发部门：从费用中心到利润中心

3）生产部门：从成本中心到价值中心

3. 机制创新

1）自主经营

2）市场机制

2）激励机制

第三讲：企业业财融合实践之路——销售财务赋能业务篇

导入：财务促进销售团队组织变革与机制创新（以某世界500强企业创新机制为例）

前言：组织变革（从收入中心到价值中心）

1）预算目标创新

2）考核指标创新

3）决策分析创新

4）激励机制创新

一、优化定价管理提高盈利

第一步：优化统一价格管理体系

第二步：优化定价策略

第三步：定价盈利测算分析

第四步：价格执行分析

第五步：价格优化建议

第六步：分析价值贡献

案例：引领业务基于价值管理价格-W公司的价值管理策略

二、优化产品结构提高盈利

第一步：分析不同产品的盈利能力

第二步：提出产品结构优化建议

第三步：推动产品盈利能力提升

第四步：促进产品型号整合统一

第五步：设计产品盈利分析系统

第六步：分析价值贡献

案例：财务引领业务优化产品结构—W公司的产品盈利分析系统

三、提高营销费用投入产出

第一步：优化营销费用管理体系

第二步：优化营销费用预算管理

第三步：创新营销费用管理机制

第四步：细化营销费用管理维度

第五步：营销费用投入产出评价与激励

第六步：价值贡献

案例：财务引领业务优化资源配置—W公司的营销费用投入产出管理

四、降低应收账款

第一步：优化应收账款管理体系

第二步：优化管理策略

第三步：优化应收账款管理模式

第四步：创新应收账款考核机制

第五步：价值贡献

案例：A公司的现款现货策略

五、降低库存

第一步：优化库存管理体系

第二步：优化库存管理模式

第三步：创新库存管理机制

第四步：价值贡献

案例：财务引领业务提高营运效率—A公司的零库存策略

第四讲：企业业财融合实践之路——生产财务赋能业务篇

导入：财务促进生产团队组织变革与机制创新

前言：组织变革（从成本中心到价值中心）

1）预算目标创新

2）考核指标创新

3）激励机制创新

一、降低成本

第一步：优化成本管理体系

第二步：创新成本管理方法

第三步：创新成本管理机制

第四步：细化成本管理维度

第五步：搭建作业成本管理系统

第六步：价值贡献

案例：为了支持经营决策，提高利润，W公司落实的作业成本管理

二、提高效率

第一步：分析工厂效率

第二步：提供决策支持

第三步：优化经营策略

——轻资产、去产能、智能化生产

第四步：价值贡献

三、降低库存

第一步：分析库存指标

第二步：优化库存管理模式

第三步：创新库存管理机制

第四步：价值贡献

第五讲：企业业财融合实践之路——研发财务赋能业务篇

导入：财务促进研发团队组织变革与机制创新

前言：组织变革（从费用中心到价值中心）

1）绩效评价创新

2）产品型号管理利润表

3）激励机制创新

案例：从开发产品到开发价值，全球500强A公司的研发团队绩效考核机制创新

一、产品盈利预算分析

1. 新产品目标管理

2. 研发预算管理

3. 新产品盈利分析与上市评审

4. 产品盈利提升建议

5. 价值贡献

案例：A公司财务的新产品盈利分析系统

二、降低设计成本

1. 成本测算分析

2. 目标成本管理

3. 提出成本改进建议

4. 协同研发等降低成本

5. 评价激励

案例分析：全球500强A公司的某新产品盈利预算分析系统

三、优化产品组合管理

1. 产品组合与盈利能力分析

2. 产品结构优化建议

3. 产品导入与退出市场的决策支持

课程收尾：回顾课程、答疑解惑