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胡晓:新营销战略--企业转型升级促增长

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 企业转型

课程编号 : 19992

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适用对象

企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程介绍

课程背景:

● 新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!

● 新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系!

● 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧!

● 行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高,营销战略、策略组合如何升级哪?

● 行业营销模式的客户感性度与渠道开放度较高,营销战略、策略创新如何落地哪?

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程,以应对市场与消费人群的快速变化!

课程收益 :

■跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

■演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;

■打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

■打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

■打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程方式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲

第一讲:思维蜕变:趋势下组织与个人的转型升级

一、新时代的趋势

1. 数字经济转型:全球与中国,中国与企业,企业与个人

2. 技术迭代与全球化:AI,VR,Tiktok,跨境电商等

3. 宏观变迁与动荡:国际与时代

4. 中观变局与挑战:国内与行业

5. 微观焦灼与思考:生存与发展

6. 组织发展与个人升级是新时代刚需

二、新营销升级思维

1. 战略升级:产业链变迁来掌控两端

2. 策略升级:围绕主业发育创新策略

3. 运营升级:构建高效率运营体系

4. 组织升级:团队体系职业化专业化

案例:深圳燃气集团

三、新营销转型思维

1、用户思维:根据用户发展

2、营销思维:抓住用户心智

3、数据思维:快速迭代升级

4、沟通思维:开放高效沟通

5、成长思维:拒绝熵增消极

6、系统思维:全局分析问题

7、平台思维:善用平台资源

第二讲:新市场与新战略

一、市场机会研究与洞察

1. 市场调研的难点与要点

2. 市场调研实战策略

1)小区,行业,大区,战略四种模式

3. 系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

1. 看行业:趋势与转折

2. 看市场:区域与渠道

3. 看客户:结构与增长

4. 看竞争:格局变化

5. 看自身:特长与实力

6. 找机会:时隐时现

7. 定战略:专长与聚焦

案例1、海纳科技快人两步转型升级

案例2、央企LH集团为何团队狼性十足,让市场化的企业不寒而栗

第三讲:营销模式与升级

一、2C业务模式演变

1. 深度分销与电商

2. 新零售与新营销

3. 社交电商与全渠道模式探索

二、新营销理论与实践

1. 三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间

2. 三位一体:认知、交易、关系,融为一体

3. 三链驱动: B链、C链、全链

第四讲:新零售模式与产品创新

一、重新认识目标用户

1. 重构用户认知

2. 需求的升级与需求的复合

3. 驱动用户行为的核心动机

4. 用户认知原则

二、重新定义产品创新

1. 产品外延是为了满足用户需求

2. 连接性产品是商业模式演化的原动力

3. 传统产品创新失灵

4. 不确定性用户导向

二、重构营销场景

1. 商业营销大变革

2. 场将冰冷的货物升级成为体验

3. 场将冰冷的货物升级为人格

4. 新零售场景革命的根基:用户社群

案例:江小白的创新渠道网络

三、新产品的设计

1. 需求、竞争与技术三要素融合

1)新产品构思筛选模型

2)新产品概念与实体开发

3)独特卖点提炼

四、 技术应用性规划

1. 产品创新模型七个步骤

2. 升级型产品创新

3. 颠覆性产品创新

4. 革命性产品创新

案例1:海尔的创客模式

第五讲:渠道策略与用户经营策略

一、 渠道规划

1. 历史存量分析与纠偏

2. 今年增量分析与策划

3. 攻防结构与节奏把控

二、渠道营销策略组合

1. 品牌与渠道策略

2. 产品与价格策略

3. 推广与服务策略

三、用户经营的新模式

1. 用户时代的来临

2. 一切都在变化:渠道,产品,技术,用户

3. 定义用户经营的4个维度

四、用户经营的步骤与方法

1. 用户连接与运营的几个步骤

2. 传统企业运营的步骤

3. 新用户运营策略的5个要点

五、用户运营模式探索

1. 用户运营的管理问题

2. 引导用户,转变思维,模式探索

案例:名创优品案例解读

六、服务体验策略

1. 服务体验的3个特征

2. 服务创新的四个方向

3. 设计尖叫服务的5个步骤

结论:战略升级—--策略创新-----组织提升

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