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陈飚:现金为王:企业库存管理

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 仓储管理

课程编号 : 19613

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适用对象

企业中的供应链各级从业人员(从事供应链工作经历一年以上)

课程介绍

课程背景:

库存管理是指在物流过程中商品数量的管理,过去认为仓库里的商品多,表明企业发达、兴隆。而现代管理学则认为零库存是最好的库存管理。库存多,占用资金多,利息负担加重。但是如果过分降低库存,则会出现断档。

课程收益:

通过本课程的学习,使学员掌握:

●库存管理的含义及对企业的重要性

●库存的3种类型以及存在的理由

●库存对企业财务状况的影响

●库存在供应链战略中的作用

●2种类型的供应链和3种供应链策略

●ERP,MRP,MRPII,DRP和JIT,VMI的概念及联系

●库存计划的政策和制定的方式

●5种库存评价方式和3种主要的库存补充系统

●仓库的选址、布局和库存品存储、搬运、包装、保管和送货的标准

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业中的供应链各级从业人员(从事供应链工作经历一年以上)

授课方式:讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练

课程大纲

第一讲:库存管理概述

一、库存管理的概念

1.优化物资储存

2.以最低成本满足客户需求

二、库存管理的重要性

三、为什么要保持库存?

1.需求预测失误

2.供应商供货的不确定性和延迟

3.供应商最小订货数量

4.供应商交货间隔

5.存货方法与政策

6.库存补充间隔及数量

7.战略性存储

8.采购价格优势

9.客户的前置期短于供应商前置期

10.寄售

11.交货成本的最小化

12.供应链库存

13.预留或预防性库存

四、保持多少库存?

模型:库存的水罐模型

五、保持库存的财务影响

1.库存占用资金成本

2.固定仓储成本

3.可变库存成本

4.库存管理成本

5.库存的变质、丢失与废弃

六、库存不足的成本

1.供应延迟造成的销售损失

2.不能及时交付的商誉损失与付款延迟损失

3.为紧急订单的更高的运输成本

4.生产过程中断导致的裁员、开工不足和更高单位产品资源成本

5.短缺造成的低效率

6.小批量生产的高价格

7.非正常渠道采购的质量差异或规格差异

七、库存主管的作用

1.一体化管理

2.技术

3.目标与职能

4.库存主管在企业中的地位

5.制定库存管理计划

第二讲:库存设定

一、库存管理与供应链战略

1.精益生产和JIT

1)七大浪费

2)JIT—精益战略的两个要素:成本、效率

2.敏捷供应链取决于两个重要因素

1)一体化

2)灵活性

3.选择正确的战略

1)当价格和质量是实现市场优势的因素时:精益战略时最好的战略

2)当客户服务和响应是实现竞争优势的因素是:应运用敏捷供应链

4.库存是如何掩盖供应链问题的

5.更多战略的内容

1)推式战略

2)拉式战略

3)延迟(推-拉)战略

6.减少库存品种数量的重要性

模型:品类数量漏斗

7.供应链上的库存

8.企业内不同生产过程中的库存

9.厂外保有库存

1)客户管理库存

2)供应商管理库存

3)越库作业

二、需求预测

1.需求形态

1)趋势

2)季节性

3)随机波动

2.需求预测的困难

1)预测误差

2)5个常见预测技术

三、前置期管理

1.前置期的影响

2.供应商间的相互作用-福里斯特理论

3.通过有效沟通和客户关系管理(CRM)而降低福里斯特效应

4.用于缩短前置期和提高前置期估计准确性的技术

1)平衡线(LOB)供应商监视

2)供应商管理库存(VMI)

3)电子数据交换(EDI)和电子采购

4)业务流程再造(BPR)

5)产业和政府推动——高效消费者响应(ECR)委员会

四、企业资源管理系统(ERM)系统

1.ERM系统概述

2.制造计划与控制(MPC)系统

1)制造计划资源(MRP)

2)准时制(JIT)

3)最优化生产技术(OPT)

4)项目计划与控制(PPC)和项目评价与检测技术(PERT)

3.制造资源计划(MRPII)

1)主生产进度计划(MPS)

2)物料清单(BOM)

3)净需求计划

4)非独立需求与独立需求

5)同步供应商进度计划

6)MRP系统的7个基本需求

7)MRPII系统的弱点

五、分销资源计划(DRP)系统

1.注重分销链

2.DRP系统的多种益处

1)运输需求的模拟

2)减少管理负担

3)DRP报告与处理

4)DRP其他特点

a计划者可以改写某些或所有网点特定产品的通常计算

b计划人员可以将到货限制在特定周期,以便使到货时间符合已确定的运输计划

六、供应链管理(SCM)与先进计划于排产(APS)系统

1.SCM与APS的目的:优化RONA(净资产收益率)

2.供应链库存管理

七、JIT(准时制)

1.实施JIT的益处

1)主要优势

2)消除浪费与延迟

3)TQM全面质量管理

2.JIT是全面的管理承诺

模型:JIT实施循环

3.实施JIT的挑战

4.应用于生产与控制的JIT方法

5.将JIT与MRP系统的优势的组合

八、优化生产技术(OPT)

1.OPT的10大原则

2.鼓、缓冲库存与绳子

3.重点在于确认和减轻导致瓶颈的原因

九、项目计划与控制(PPC)和项目评审技术(PERT)

——关键路径法

十、企业资源计划(ERP)

1.ERP涵盖的领域

2.RP对企业的益处

第三讲:库存计划

一、服务水平政策

1.服务水平定义

2.确定服务水平的统计学基础

3.对安全库存进行统计计算的局限性

1)费时

2)需要多次详细的测试

3)服务水平并非一定适合

4)未把客户转换考虑在内

5)订货或需求之间的相互作用和相互依赖性未被考虑到

二、库存分类技术

1.ABC分析法

2.SKU层面的库存政策

案例:不同颜色的部件A的需求模型

1)需求变化管理方法

a缺货率最小化

b平衡缺货与库存操作成本

c降低库存与供应风险并争取合理利润

3.将供应风险观念与影响公司业务观念相结合

1)供应风险与业务影响

a各种供应风险

b对企业业务的影响

2)将支出与影响/供应风险相结合–供应定位模型

三、可追踪性和减少品种

意义:减少不必要品种的数量、便于发现和减少库存差错、便于确认库存中重新加工的品项

1.减少品种

1)采用非常强大和精确的层级式产品识别码

2)得到一个列明公司所有产品,并依照以上库存识别代码分类的物料清单

3)将物料清单根据供应定位模型分类

4)对于最后一位或两位编码数字相同,但来自不同供应商或拥有不同产品描述的常规品项进行研究

5)对此类产品抽样,确定选择不同讲:和供应商的原因

2.盘点和审计

1)盘点的目的

2)盘点方法

a定期盘点

b连续盘点

3)如何进行库存盘点

4)盘点的准确性

3.安全

四、库存编码系统

1.理想的编码

2.编码系统的类型

1)简单顺序编码系统

2)结构编码系统

3)编码系统的选择:自编还是外购?

a Opitz分类法

b其他编码系统

五、保险

六、货款担保条款

七、库存管理计划

1.库存和仓库绩效的度量

2.制定库存管理计划

3.确定先后顺序

八、灾害恢复计划

1.计划的描述

2.目标:

3.主要步骤:

1)得到企业最高管理层的支持和资助

2)进行内部和外部风险评估

3)列出评价库存管理者在发生灾害时会面对的关键问题

4)制定恢复战略,并为其制定财务预算

5)同供应商和其他商业伙伴商定灾害恢复期的支持安排

第四讲:库存运作

一、短期运作计划需要的15项信息

二、监视库存流动

1.库存记录必须反应实际库存内容

2.库存作业种类

3.库存业务的准时性与及时性

4.物料的5大主要区域

三、库存的度量与估值

方法一:FIFO(先进先出)

方法二:LIFO(后进先出)

方法三:WAC(加权平均成本法)

方法四:标准成本计算法

方法五:重置成本及算法

对比:库存估值方法比较

四、库存的接受与发放

1.库存接受

2.库存发放

案例:仓库运作过程

五、库存补充系统

1.再订货水平系统

2.定期检查系统

3.需求驱动的精益供应系统

六、定购多少

1.识别成本

2.订货批量与检查周期

3.库存变化图

4.确定最经济订货批量

5.库存被逐渐补充时的EOQ

6.分析折扣对EOQ的影响

——对EOQ的修正

案例:过时:报纸分销商所遇到的问题

7.对EOQ方法的批评

七、何时订货

1.以再订货水平方法进行库存补充

2.以定期检查库存方法补充库存

第五讲:仓库计划与系统

一、为何要拥有仓库

1.保证业务运作平衡所需要的物料流动

2.对接发货进行组织和计数

3.在需要时对其进行接受和存储

二、仓库管理者需实现的5项目标:

1.最大限度按时按量满足订货需求;

2.仓储运作成本的最小化

3.库存周转率最大化

4.对需求反应时间和发货差错率最小化

5.保持库存产品质量、价值和安全

三、仓库选址和获取手段

1.接近主供应点

2.良好的交通条件

3.排水和安全

4.基本服务条件

5.场所面积满足未来扩张的需求

6.各种税收的优惠

7.获取仓库的手段:

1)收购现有仓库

2)购买土地自建

3)租用

4)仓库业务外包

5)建造-拥有-经营(与业主或免税区)

四、仓库设计

1.获得所需信息

2.仓库设计参数

3.越库配送中心

五、仓库布局

1.装卸货区域的位置

1)直流式仓库布局

2)U型流动式仓库布局

2.不同类型货物的流动距离

1)慢速

2)中速

3)快速

3.仓库区域布局:

1)接货区

2)发货区

3)控制点

4)物料搬运区域

5)拆箱7大区域

4.良好仓库布局5个特征

5.固定货位与随机货位

1)固定货位优点

2)随机货位优点

六、物料搬运与相关设备

1.高效安全的物料搬运5个原则

2.不同物料的货物货架和存储布局

3.半自动搬运设备

4.卸货、入库和拣货设备

5.高度自动化物料搬运设备

6.仓库信息系统保安

7.仓库设计对单位产品存储成本的影响

七、仓库运作

1.装卸区的设计与运作

2.货场

3.拣货与发货

1)拣货4原则

2)货位数量

3)设计拣货系统要考虑人员移动

4)减少拥堵

5)防止缺货

4.多余或过时库存的处置

5.逾期费与滞留金

八、簿记与通讯

1.库存作业记录

2.人工库存管理与控制系统

3.计算机系统

4.自动数据采集

1)条形码

2)条形码阅读器与扫描器

3)RFID(计算机射频标签)

4)集成化

九、国际质量标准

1.ISO

2.包装上的ISO标志

 

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课程背景市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短,使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多,已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。销售好不容易拿回来了订单,供应链却交货困难:L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。插单不断、换线频繁,生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。供应链管理差,已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。本课程探讨并梳理“如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力”,包括:1、预测是不准的。关键是:如何制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的策略与方法。2、如何优化整条供应链(供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户)的库存结构,实现在降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。3、可执行的销售预测与需求确定方法。4、如何优化计划体系,缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划,提升生产效率与供应柔性。如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库存与呆滞。5、如何进行强采购体系建设、保证齐套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。6、初步学习与掌握:打造“以客户为导向、快速反应,能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”:课程基于德资企业整合供应链(ISC)的成功实践,强调用整条供应链上最小的库存,使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。授课对象公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等课程时间:1天,6小时/天课程收益权威实战导师原德资企业采购与供应链高管,结合德企供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。课程大纲第一讲;供应链的全局观供应链管理与“盲人摸象”讨论:你所理解的供应链供应链模型:SCOR采购和供应管理物流管理:从A点到B点运营管理:千遍万遍不走样供应链管理的几个"小亲戚"供应链管理的演变供应管理协会(ISM)运营管理协会(APICS)供应链管理专业人士协会(CSCMP)供应链的根本是协作,那为什么不协作为何不协作职能导向职能目标效率型指标(竖向)VS服务型指标(横向)解决方案–建立强相关的横向指标供应商按时交货率供应链管理的"儒家"与"法家"【案例】找替换供应商时,技术与质量不积极集成供应链:为什么集成不起来供应链管理是从供应商到客户的产品流、信息流、资金流的集成管理关系与链接无缝问题没法在产生问题的层面解决催货的例子供应链发展阶段三个层面的供应链集成供应链是产品流、信息流和资金流的集成电商兴起是资金流、信息流改善的结果【案例】40天引擎计划与三流集成打造短交期、高柔性、低成本集成供应链解决方案:前端防杂后端减重中间治乱第二讲:前端防杂【案例】从OPPO和苹果说产品的复杂度复杂度的来源差异化战略大规模定制在渐趋饱和的市场高速增长全球、全国扩张资金充沛,决定做什么都容易,决定不做什么难缺乏约束的创新滞后竞争对手时急于赶超复杂度是善意整出来的复杂度是专家整出来的复杂度是个双头怪高层管理战略层面决策决定产品的种类、型号执行层面影响设计标准化影响零件重复使用复杂度的好坏客户愿意付钱的就是“好”复杂度【小贴士】为什么没有山寨飞机?表面上看是技术问题,实际上是管理问题价格有市场决定,成本由复杂度决定例子:牙刷的例子硅谷中餐馆为何难以持久复杂度的三个维度产品复杂度组织复杂度流程复杂度产品复杂度控制:不能只怪客户不要把所有格子都填满供应链职能扮演核心角色产品复杂度的三个层次【案例】好库存、坏库存流程复杂度控制:必须以客户为导向复杂的流程与复杂的产品结伴除了由产品复杂度带来,根本原因是未从客户角度梳理流程【案例】首都机场U2航站楼的安检【案例】汇丰银行安全密钥流程优化改善是心态问题,不是能力问题魔鬼出在细节里自上而下的推动来优化流程优化属于重要但不紧急的任务,被一拖再拖需要下决心以结果为导向,以客户为目标尊重并执行流程,即使觉得流程不适用组织复杂度:组织手段不是“邦迪”名义上是小组,其实是委员会内在约束和外在约束组织的服务功能和监督功能绩效考核的解决方案产品、组织和流程三管齐下,降低复杂度,降低成本供应链降本的三个台阶也是降低复杂度从0-1和从1-N的复杂度焦点设计承担领袖责任复杂度控制得“全民皆兵”第三讲:后端减重中国GDP比重重资产运作的问题资本投入多为简单的扩大再生产业务增长,过度投入带来固定资产成本水涨船高500强企业盈利水平下滑重资产驱动的扩张,获得了市场,失去了利润竖向集成,构建全供应链供应链管理能力弱花钱容易,挣钱难无法通过市场机制整合供应商资源资产与现金案例:京东和亚马逊自建物流轻资产、专业化微笑曲线海尔的“去制造化”资本回报率高的,不是企业擅长的提高管理能力三大战略职能(研发、市场、供应链)比亚迪垂直整合策略供应商管理能力是轻资产的必要条件有采购,但没有供应商管理流程组织KPI(客观信息)供应商是公共草地供应商管理五步流程供应商管理误区一:追求料号、项目层次的小优化,牺牲供应商层面的大优化项目优化:招投标料号优化:多家询价竖向集成供应商数量战略供应商供应商分级供应数量的分散案例:最低价中标是采购能力不足的表现供应商管理误区二:轻选择、重淘汰的频繁试错大公司项目初期选择供应商的盲目性试错成本高问题风险大淘汰是“逃避”的代名词集中力量督促、帮助现有供应商解决问题SD ProjectSD Activity成为狮子以后,无法逃避供应商开发供应商管理误区三:过度依赖市场竞争来管理供应商过度依赖竞争环境的缺点能持久吗?成本结构分析可靠吗?异常充分的竞争导致“劣币驱逐良币”多少个供应商竞争才算充分竞争大飞机供应商竞争CPU竞争不充分竞争是常态一夫一妻制打造一流供应商管理职能:走轻资产之路完善供应商管理的流程、系统和组织加强技术力量投入资源第四讲:中间治乱库存企业运营的焦点问题屡战屡败的老总降库存运动深层次理解库存库存成本的构成库存的种类和根源预测销售做不好预测好的预测是由数据开始、由判断结束建立问责机制采购不得调整需求预测预测准确率低供应商良率调整本身意味着职能之间的博弈准确度最高的错误预测计划绩效貌似是执行的结果,其实是计划出来的计划是供应链的引擎,驱动采购运营物流计划是本土企业的短板计划不到位是职业经理人问题计划是确定需求、细化目标的过程公司大了,供应链计划不能再是兼职工作计划不是新兵训练营和老弱病残休养所供应链第一道防线:需求预测无法回避需求预测推拉结合也离不开预测要预测,是因为供应链响应能力有限没有预测,意味着由多个预测始于数据,终于判断存量来自数据,增量来自判断谁的数据谁的判断、判断什么寻找和管理“大石头”聚焦重点,好钢用在刀刃上尽早发现,尽早纠错他没说,你问了吗?谁在做需求预测让听到炮声的人做计划是个误区为何没法建立独立的计划职能流程与组织改善计划与执行分离什么样的人适合做需求计划需求预测汇报给谁计划与执行二度分离需求预测汇报给销售VS一线销售提需求做准需求预测选择合适的预测颗粒度组织产品时间谁的预测更准计划or销售一线销售做不好需求预测销售提需求,计划做判断,如何?需求计划的绩效考核要不要考核?考核啥?三种基本的预测方法时间序列预测移动平均法指数平滑法趋势预测霍尔特指数平滑法季节性+趋势基于相关性的预测线性回归最基本的方法也是最重要的预测不是衡量准确性,而是偏差率长周期物料的预测计划体系改进改善计划以改善供应链控制牛鞭效应,降低供应链的波动供应链的牛鞭效应形成原因多重需求预测批量生产、采购价格浮动、促销理性预期解决方案跨行外包信息共享供应链第二道防线:库存计划预测之不足,安全库存来补量化不确定性,设定安全库存量化需求不确定性量化有货率计算安全库存改善计划以改善供应链会设安全库存,计算再订货点就很容易定量VS不定量定期VS随时案例:随时补货机制下再订货点的计算定期补货机制下再订货点的计算计划职能的绩效考核客户服务水平库存周转率呆滞库存平衡库存与需求的方法VMIConsignmentSchedule Agreement长尾产品:库存计划终极挑战库存计划优化:组织和系统的博弈库存多少才合理库存的边际周转率优化能力带来优化库存四分法识别、管控库存风险所有短缺,最后总是以过剩收尾库存控制:打不死的小强降低库存避免互扣人质的死循环推动意志力的极限供应链第三道防线:供应链执行催货的学问第一优先级:停线、十万火急第二优先级:客户订单不能满足第三优先级:计划参数不能满足壮大自己,驱动供应商快速响应要不要给供应商需求预测计划能随意变动吗?尊重供应链的刚性ERP:信息系统的核心应用(MRP)电子商务:供应链的电子连接举例:EDI第五讲:案例:某德资企业的供应链企业背景介绍大集团背景小集团背景2015全德最佳工厂采购与供应链组织采购部门:战略采购品项采购经理品项战术采购元器件开发供应商发展项目采购非生产性物料供应链部门客户需求与供应计划物料计划生产计划仓库管理海关与物料管理供应链部门改善项目有效的流程:产品开发流程全球化流程目标管理平台化产品几点改善PRIOShiftability IndexGame Theoretical into Annual NegotiationTSMLogistic contract and EDIVMI,SFP(Via CIP)Digitalization第六讲:数字化平台华为ISC+谷斗资源职能优化协同平台第七讲:课程总结:缩短交期降低复杂度建立客户需求管理,降低不确定性专职计划人员合理设置库存计划VMI,Consignment,Schedule Agreement供应商管理轻资产运营供应链管理信息化提高柔性尊重刚性降低复杂度建立客户需求管理,降低不确定性专职计划人员合理设置库存计划VMI,Consignment,Schedule Agreement供应商管理轻资产运营供应链管理信息化降低成本降低复杂度建立客户需求管理,降低不确定性专职计划人员合理设置库存计划VMI,Consignment,Schedule Agreement供应商管理轻资产运营供应链管理信息化营造竞争环境供应商成本分析学会谈判技巧
• 陈飚:《商务谈判与沟通技巧》
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境,企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要,成为重中之重!所有企业都期望努力达到如下目标:如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时,合理追求利润。理解客户的需求,在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决影响供应链供应的问题企业内部涉及销售、采购部门服务的人员之间的融洽关系通过本课程的学习,学员可以掌握在强势以及弱势谈判地位的情况下如何能是谈判顺利进展并达成谈判前的设定目标。课程收益掌握谈判、商务谈判的概念和特点掌握商务谈判的内容和流程掌握商务谈判前的准备工作掌握商务谈判过程的三个阶段的任务和应对策略(开局、中盘和官子)理解商务谈判策略并合理运用到谈判过程中掌握信息沟通的方式并熟练运用到谈判过程中通过实际案例的讨论和演练掌握以上所学的知识点学员对象企业中的销售、采购(但不仅限)各级从业人员;授课方式讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练授课天数1天,每天6小时课程大纲引导案例:“误机”谈判技巧总结:沉着冷静准备充分找出决策者专注目标进行人际沟通承认对方的地位和权力第一部分:谈判概述:谈判的概念和特点:谈判的目的性谈判的相互性谈判的协商性商务谈判的概念和特点以获得经济利益为基本目的特别注重合同条款的严密性与正确性是谈判双方“给与”与“接受”兼而有之的互动过程同时居有“冲突”和“合作”的成分谈判过程是双方用适用法律政策及道德规范形成统一意见的过程价格是商务谈判的核心要实现双赢一些理论马斯洛的需求理论谈判“三方针”理论博弈论介绍公平理论影响谈判的因素政治因素宗教信仰因素法律制度因素商业习惯因素社会习俗因素财政金融因素基础设施与后勤供应系统因素气候因素第二部分:商务谈判的内容和流程货物买卖谈判货物买卖谈判的概念货物买卖谈判的特点货物买卖谈判的主要内容技术贸易谈判技术与技术贸易技术的形式与技术贸易的对象技术贸易的方式技术贸易的特点技术贸易谈判的主要内容工程承包、租赁、合资、合作谈判工程承包谈判租赁谈判合资谈判合作谈判商务谈判的流程谈判准备谈判开局(破冰)谈判中盘(打破僵局)谈判收官(签约)第三部分:商务谈判前的准备知己谈判信心确立自我需要认定知彼谈判对手的身份谈判对手的资信组建谈判小组谈判小组规模人员配备确定规模及人员选派合格谈判小组的标准谈判人员选择谈判人员的要求不宜选用的谈判人员谈判人员的素质气质性格思想意识储备知识身体素质谈判人员的能力明确谈判目标最佳期望目标实际目标交易目标最低目标拟定谈判议程谈判议程概念谈判议程内容拟定议程的注意事项制定谈判策略选择谈判时间和地点谈判时间选择谈判地点选择案例讨论:物质准备确定谈判地点谈判会场的布置食宿安排参观游览第四部分:商务谈判开局开局的任务营造气氛,建立良好关系摸底修正谈判计划开局的程序介绍相识人员就座开场白谈判氛围的类型和特征平静、严肃、谨慎和谐、友好、积极缓慢、拖沓、消极紧张、对立、冷淡影响氛围的因素谈判人员的气质谈判人员的风度服饰搭配谈判人员的表情谈判氛围对谈判的影响影响谈判人员的情绪、感觉、心理影响谈判发展的方向营造良好谈判氛围的方法未雨绸缪,做好准备举止得体,行为大方积极主动,找共同点合理利用影响谈判氛围的各种因素控制谈判氛围的方法主动、积极创造好的氛围随谈判的进展调节氛围安排谈判步骤分发谈判议程交换意见开场陈述运用开局策略常见七种开局策略谈判开局图开局谈判六种技巧第五部分:商务谈判中盘商务谈判磋商的内容品质数量包装价格支付装运和交接检验不可抗力违约责任与索赔仲裁重点在价格影响价格的因素正确处理价格谈判的各种关系技术贸易的价格谈判技术价格的定义技术价格的特点技术价格的评估技术价格的谈判使用费支付方式的谈判提成期限的谈判支付时间的谈判磋商磋商的方式:口头磋商书面磋商行为磋商磋商的流程询盘发盘还盘接受僵局僵局的种类按时间划分按内容划分僵局的成因产生僵局的根本原因产生僵局的具体原因对僵局的正确认识突破僵局的一般方法让步十种技巧五种方式攻守八策略谈判僵局化解中场谈判七种技巧第六部分:商务谈判官子谈判的可能结果与结束方式谈判结果的各种可能性谈判结束的方式成交中止破裂准备合同起草起草的原则审核签订形式内容合同执行合同履行的主要谈判合同转让的谈判合同变更的谈判合同解除的谈判合同纠纷的处理案例讨论:签约仪式安排签约其他注意事项终局谈判五种策略第七部分:商务谈判的策略谈判策略的含义制定谈判策略的程序谈判策略的制定方式仿造组合创新影响谈判策略选择的因素谈判的对象谈判的议题谈判的阶段谈判的组织方式报价策略报价的先后报价的五原则报价的方式报价后的解释对待对方报价的策略还价策略还价的原则还价的策略对待对方还价的策略让步策略让步的原则让步的方式让步的策略迫使对方让步的策略阻止对方进攻的策略达成交易的七个条件谈判即将结束的特征从成交迹象来判断从谈判涉及的交易条件来判断从谈判时间来判断从谈判策略来判断从谈判者发出的信号来判断从谈判结果和谈判目标的差异来判断谈判结束前应注意的问题回顾和总结最终报价和最后让步结果的记录与整理谈判者的心态表现非原则性问题的磋商促成谈判最后成交的策略均衡条件下的策略优势条件下的策略劣势条件下的策略对付各种谈判风格的策略强硬型不合作型阴谋型车轮战滥用权威不利自己的价格变动对既成事实的再谈判(得寸进尺)假痴不癫兵临城下合作型不道德的谈判策略第八部分:商务谈判中的信息沟通信息沟通的必要性信息沟通的技巧提问的技巧提问的七种作用提问的障碍提问的八种类型提问的六种时机提问的六个注意事项倾听的技巧倾听的三个主要技巧倾听的五个注意事项陈述的技巧六个原则答复的技巧语言的作用语言的三个重要作用有声语言四点要求两个技巧幽默语言的技巧和方法赞美技巧和原则激将法无声语言面部表情语言眼睛眉毛嘴部上肢动作语言下肢动作语言腰部动作语言物体语言运用肢体语言的三个问题说服的技巧说服技巧环节说服技巧要点说服顽固者的技巧“认同”的技巧叫停的技巧叫停的时机叫停的方式探测的技巧火力侦察迂回询问聚焦深入示错印证时机选择的技巧等待时机后发制人水到渠成第九部分:谈判演练:仕女图
• 陈飚:如何控制成本
课程背景产品成本的高低体现经营者管理水平,是决定商品价格和利润的重要因素。现国内外各大企业成本占总成本的比重在下降,他们是如何做到的,本课程介绍生产过程及相关领域成本控制方式详解。另一方面企业所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。本课程对企业生产过程中成本控制相关问题进行探讨。课程收益通过本课程的学习,使学员:掌握成本及成本管理的定义掌握寻找浪费的4M方式识别七大浪费并掌握消除浪费的方法掌握制造业削减成本的五大利器掌握日常管理成本控制的方法理解人员成本控制的方法理解物料成本控制的方法理解质量成本控制的方法学员对象制造型企业中的一线从业基层管理人员;授课方式讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练授课天数1 天,每天 6 小时课程大纲第一部分:成本及成本管理的内容什么是成本成本与费用的区别案例:日常购物看成本与费用的差异成本与费用的关注点现代成本控制观念现代成本管理的目的是提高成本效益收益不变,成本下降收益提高,成本不变收益提高,成本下降收益大提高,成本小上升收益小下降,成本大下降现代成本管理核心建立于成本意识传统的成本意识与现代成本管理意识对成本效益的着眼点不同现代成本管理对成本意识要求不仅是一种问题意识,还是一种改进意识现代成本管理要求成本意识是一种高度的责任感现代成本管理要求成本意识不是单纯节约的意识现代成本管理强调成本责任成本责任与管理权力是相对应的成本责任也是个人责任成本责任是一种财务会计责任现代成本管理的目标是实现企业价值最大化总结:现代成本管理已不是一味压缩成本。加强成本管理的重要性加强成本管理有利于确保资金使用效率的稳步提升资金是企业赖以生存的“血液”资金短缺是常态融资困难度举例:差旅费的节省加强成本管理有助于降低产品成本,增加盈利市场竞争压力大降本是企业占据市场主动权的重要手段举例:物流成本的优化与节省加强成本管理有助于降低财务风险,提升会计信息质量帮助分析企业经营管理中的财务工作,降低财务风险有效规避财务数据粉饰现象,为企业管理者提供真实、有用的财务数据第二部分:认识企业现场浪费认识增值与浪费增值波特的价值链模型基本活动支持性活动增值的定义:相对价格的提高浪费浪费,是指在生产和生活中对人力、物力和财力等资源不合理使用的一种行为和现象企业常见的七种浪费过量生产过度库存不必要的搬运不必要的动作不必要的工序待工生产次品寻找浪费的4M方式Man (人)是否遵循标准?工作效率如何?有解决问题意识吗?责任心怎样?还需要培训吗?有足够经验吗?是否适合于该工作?有改进意识吗?人际关系怎样?身体健康吗?Machine(设备)设备能力足够吗?能按工艺要求加工吗?是否正确润滑了?保养情况如何?是否经常出故障?-平局无故障时间工作准确度如何?设备布置正确吗?噪音如何?设备数量够吗?运转是否正常?环保因素考虑Material(材料)数量是否足够或太多?是否符合质量要求?标牌是否正确?有杂质吗?进货周期是否适当?材料浪费情况如何?材料运输有差错吗?是否对加工过程足够注意?材料设计是否正确?质量标准合理吗?Method(方法)工艺标准合理吗?工艺标准提高了吗?工作方法安全吗?这种方法能保证质量吗?这种方法高效吗?工序安排合理吗?工艺卡是否正确?温度和湿度适宜吗?通风和光照良好吗?前后工序衔接好吗?消除生产成本浪费的方式过量生产:准时化生产;看板过度库存:零库存要求JITVMI不必要的搬运调整平明布置,合理组织物流不必要的动作工序布置调整操作方法改进不必要的工序工序改进待工调整劳动分工流水线平衡生产次品全面质量管理后制程是前制程的客户第三部分:生产成本削减的工具与方式成本管理误区与对策成本控制的方法、步骤和作用精益成本管理方法制造型企业成本控制策略制造业削减成本的五大利器工厂成本结构分析直接成本间接成本削减人员成本精简组织工作抽样提高劳动效率消除系统损耗削减采购成本建立价格信息体系采购人员选择正确考核采购人员采购过程控制采购合同的制订正确考核供应商削减库存成本库存控制的作用与方法安全库存与经济订购量ABC库存分类与管理重点减少短缺供应商库存管理仓库管理要点削减质量成本质量的定义质量成本的定义控制质量成本消除七大浪费(上节第四部分)成本价值观体现第四部分:日常管理成本的控制与削减日常管理中的跑冒滴漏跑冒滴漏原意:a.跑:化工原料、中间品或产成品等液体和气体如果从应该在的容器或管道里意外流出来了,就是“跑”b.冒:主要是指容器里的液体冒出来了c.滴:在化工生产工艺过程中,管道与管道、管道与容器、管道与阀件等之间接口处,以及管道、容器、阀件等自身,如果密闭性不严密,就会出现“滴”的问题d.漏:一般是指容器的密闭性不好,或者是开关处没有关好,导致液体或气体从缝隙或裂口处、伤痕处流出跑冒滴漏引申含义:a.跑:a) 有人和有事情不受管理制度的约束或控制,相当于“跑”b) 人为破坏制度、不执行制度也无人管的时候,不按管理制度的要求去办,不按规范的操作程序执行等事例或事件存在时,也相当于“跑”b.冒:指管理制度的管理深度与程度是否适应企业的问题c.滴:抓好关键环节控制点就成为企业管理中的一个重要问题d.漏:管理制度没有健全,存在管理的盲点改变企业日常管理陋习没有定义管理的制度定义制度后有人不执行 – 认为制度不合理就不执行管理制度是否定期调整以适应企业的发展各管理制度中的衔接问题杜绝本位主义思想管理制度的盲点有没有被识别利用 CMM 模型来鉴别企业管理等级高效时间与低效时间时间管理高效时间低效时间日常时间分配实操:列出自己日常工作过程中的时间表,看看时间管理的效率消除日常成本管理中的“四大浪费”职能重叠工作主动性不强企业丧失凝聚力无明确管理规章制度或者只是摆设不执行实操:试图找出目前企业在日常管理中的“浪费”第五部分:人员成本的控制与削减人员成本浪费的危害能不配岗 – 岗前训练是否足够高离职率只顾眼前忽视优势重择技能,轻识潜能职能混乱如何降低人员成本提高工作效率灵活薪酬体系案例:计时工与计件工预算管控培训员工发掘剩余劳动人员是否需要给流水线增加缓冲人员?哪些人员在摸鱼?如何优化生产过程布局流水线产能优化非流水线的制程优化消除多余作业识别多余作业消除多余作业培养员工多种技能整理员工能力盘点表公布员工能力盘点表结合员工能力盘点表的灵活薪资奖励、晋升制度与员工能力盘点表的关系第六部分:物料成本的控制与削减认识物料成本物料成本的构成原材料辅助材料及动力仓储成本…物料成本的优先级控制现场的物料成本物料成本的划分原材料成本在制品成品以上统称库存财务指标:库存周转率如何控制?降低原材料库存降低在制品降低成品库存减低呆滞品库存防止出现缺料、断料缺料、断料的害处物料计划系统:物料需求计划制造资源计划分销资源计划企业资源计划预测的重要性掌握现场物料管理的六大原则相对稳定的主生产计划库存信息准确物料清单准确物料需求计划合理合适的供应商物料管控措施第七部分:质量成本的控制与削减认识质量成本预防成本鉴定成本损失成本内部质量损失外部质量损失质量成本控制步骤样品质量控制样品生产样品试验调查客户满意度采购质量控制确定物料需求签订协议协定验证方法制定条款接受检验计划何管理接受品质记录进料质量管理对质量凭证的检验检验数量检验外观检验外形检验尺寸检验结构检验特性库存质量控制品质安全管理对入库物料进行合格验收,注明接收日期采取适当的存储方式物品包装完整检查定期安检和消毒存放期限管理存放标示与规划控制存放环境(恒温、恒湿…)过程质量控制半成品检验首件检验中间巡回检验末件检验成品检验外观检验尺寸检验特性检验包装与标示检验耐冲击试验产品出厂控制严格把控工序质量工序规程的编制关键工序、重要工序工艺资料的更改与试机关键工序、重要工序必须实行“三定”,即定人员、定设备、定工序工、夹、量、模具处于良好工作状态,工位器具配套齐全适用,温度、湿度和环境符合生产规定严格批次管理检验人员必须执行“企业质量手册”的有关规定,严格首件检验,巡回检查和总检PDCA循环P(Plan)计划,包括方针和目标的确定,以及活动规划的制定D(Do)执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局;再根据设计和布局,进行具体运作,实现计划中的内容C(Check)检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题A(Act)处理,对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决 如何降低质量成本设置正确的质量成本科目设置合理的质量成本比例做好质量成本预算及核算控制做好纠正预防措施管理

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