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陈飚:如何控制成本

陈飚老师陈飚 注册讲师 125查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 成本管理

课程编号 : 19610

面议联系老师

适用对象

制造型企业中的一线从业基层管理人员;

课程介绍

课程背景

产品成本的高低体现经营者管理水平,是决定商品价格和利润的重要因素。现国内外各大企业成本占总成本的比重在下降,他们是如何做到的,本课程介绍生产过程及相关领域成本控制方式详解。

另一方面企业所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。本课程对企业生产过程中成本控制相关问题进行探讨。

课程收益

通过本课程的学习,使学员:

掌握成本及成本管理的定义

掌握寻找浪费的4M方式

识别七大浪费并掌握消除浪费的方法

掌握制造业削减成本的五大利器

掌握日常管理成本控制的方法

理解人员成本控制的方法

理解物料成本控制的方法

理解质量成本控制的方法

学员对象

制造型企业中的一线从业基层管理人员;

授课方式

讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练

授课天数

1 天,每天 6 小时

课程大纲

第一部分:成本及成本管理的内容

什么是成本

成本与费用的区别

案例:日常购物看成本与费用的差异

成本与费用的关注点

现代成本控制观念

现代成本管理的目的是提高成本效益

收益不变,成本下降

收益提高,成本不变

收益提高,成本下降

收益大提高,成本小上升

收益小下降,成本大下降

现代成本管理核心建立于成本意识

传统的成本意识与现代成本管理意识对成本效益的着眼点不同

现代成本管理对成本意识要求不仅是一种问题意识,还是一种改进意识

现代成本管理要求成本意识是一种高度的责任感

现代成本管理要求成本意识不是单纯节约的意识

现代成本管理强调成本责任

成本责任与管理权力是相对应的

成本责任也是个人责任

成本责任是一种财务会计责任

现代成本管理的目标是实现企业价值最大化

总结:现代成本管理已不是一味压缩成本。

加强成本管理的重要性

加强成本管理有利于确保资金使用效率的稳步提升

资金是企业赖以生存的“血液”

资金短缺是常态

融资困难度

举例:差旅费的节省

加强成本管理有助于降低产品成本,增加盈利

市场竞争压力大

降本是企业占据市场主动权的重要手段

举例:物流成本的优化与节省

加强成本管理有助于降低财务风险,提升会计信息质量

帮助分析企业经营管理中的财务工作,降低财务风险

有效规避财务数据粉饰现象,为企业管理者提供真实、有用的财务数据

第二部分:认识企业现场浪费

认识增值与浪费

增值

波特的价值链模型

基本活动

支持性活动

增值的定义:相对价格的提高

浪费

浪费,是指在生产和生活中对人力、物力和财力等资源不合理使用的一种行为和现象

企业常见的七种浪费

过量生产

过度库存

不必要的搬运

不必要的动作

不必要的工序

待工

生产次品

寻找浪费的4M方式

Man (人)

是否遵循标准?

工作效率如何?

有解决问题意识吗?

责任心怎样?

还需要培训吗?

有足够经验吗?

是否适合于该工作?

有改进意识吗?

人际关系怎样?

身体健康吗?

Machine(设备)

设备能力足够吗?

能按工艺要求加工吗?

是否正确润滑了?

保养情况如何?

是否经常出故障?-平局无故障时间

工作准确度如何?

设备布置正确吗?

噪音如何?

设备数量够吗?

运转是否正常?

环保因素考虑

Material(材料)

数量是否足够或太多?

是否符合质量要求?

标牌是否正确?

有杂质吗?

进货周期是否适当?

材料浪费情况如何?

材料运输有差错吗?

是否对加工过程足够注意?

材料设计是否正确?

质量标准合理吗?

Method(方法)

工艺标准合理吗?

工艺标准提高了吗?

工作方法安全吗?

这种方法能保证质量吗?

这种方法高效吗?

工序安排合理吗?

工艺卡是否正确?

温度和湿度适宜吗?

通风和光照良好吗?

前后工序衔接好吗?

消除生产成本浪费的方式

过量生产:

准时化生产;

看板

过度库存:零库存要求

JIT

VMI

不必要的搬运

调整平明布置,合理组织物流

不必要的动作

工序布置调整

操作方法改进

不必要的工序

工序改进

待工

调整劳动分工

流水线平衡

生产次品

全面质量管理

后制程是前制程的客户

第三部分:生产成本削减的工具与方式

成本管理误区与对策

成本控制的方法、步骤和作用

精益成本管理方法

制造型企业成本控制策略

制造业削减成本的五大利器

工厂成本结构分析

直接成本

间接成本

削减人员成本

精简组织

工作抽样

提高劳动效率

消除系统损耗

削减采购成本

建立价格信息体系

采购人员选择

正确考核采购人员

采购过程控制

采购合同的制订

正确考核供应商

削减库存成本

库存控制的作用与方法

安全库存与经济订购量

ABC库存分类与管理重点

减少短缺

供应商库存管理

仓库管理要点

削减质量成本

质量的定义

质量成本的定义

控制质量成本

消除七大浪费(上节第四部分)

成本价值观体现

第四部分:日常管理成本的控制与削减

日常管理中的跑冒滴漏

跑冒滴漏原意:

a.跑:化工原料、中间品或产成品等液体和气体如果从应该在的容器或管道里意外流出来了,就是“跑”

b.冒:主要是指容器里的液体冒出来了

c.滴:在化工生产工艺过程中,管道与管道、管道与容器、管道与阀件等之间接口处,以及管道、容器、阀件等自身,如果密闭性不严密,就会出现“滴”的问题

d.漏:一般是指容器的密闭性不好,或者是开关处没有关好,导致液体或气体从缝隙或裂口处、伤痕处流出

跑冒滴漏引申含义:

a.跑:

a) 有人和有事情不受管理制度的约束或控制,相当于“跑”

b) 人为破坏制度、不执行制度也无人管的时候,不按管理制度的要求去办,不按规范的操作程序执行等事例或事件存在时,也相当于“跑”

b.冒:指管理制度的管理深度与程度是否适应企业的问题

c.滴:抓好关键环节控制点就成为企业管理中的一个重要问题

d.漏:管理制度没有健全,存在管理的盲点

改变企业日常管理陋习

没有定义管理的制度

定义制度后有人不执行 – 认为制度不合理就不执行

管理制度是否定期调整以适应企业的发展

各管理制度中的衔接问题

杜绝本位主义思想

管理制度的盲点有没有被识别

利用 CMM 模型来鉴别企业管理等级

高效时间与低效时间

时间管理

高效时间

低效时间

日常时间分配

实操:列出自己日常工作过程中的时间表,看看时间管理的效率

消除日常成本管理中的“四大浪费”

职能重叠

工作主动性不强

企业丧失凝聚力

无明确管理规章制度或者只是摆设不执行

实操:试图找出目前企业在日常管理中的“浪费”

第五部分:人员成本的控制与削减

人员成本浪费的危害

能不配岗 – 岗前训练是否足够

高离职率

只顾眼前

忽视优势

重择技能,轻识潜能

职能混乱

如何降低人员成本

提高工作效率

灵活薪酬体系

案例:计时工与计件工

预算管控

培训员工

发掘剩余劳动人员

是否需要给流水线增加缓冲人员?

哪些人员在摸鱼?

如何优化生产过程布局

流水线产能优化

非流水线的制程优化

消除多余作业

识别多余作业

消除多余作业

培养员工多种技能

整理员工能力盘点表

公布员工能力盘点表

结合员工能力盘点表的灵活薪资

奖励、晋升制度与员工能力盘点表的关系

第六部分:物料成本的控制与削减

认识物料成本

物料成本的构成

原材料

辅助材料及动力

仓储成本

物料成本的优先级

控制现场的物料成本

物料成本的划分

原材料成本

在制品

成品

以上统称库存

财务指标:库存周转率

如何控制?

降低原材料库存

降低在制品

降低成品库存

减低呆滞品库存

防止出现缺料、断料

缺料、断料的害处

物料计划系统:

物料需求计划

制造资源计划

分销资源计划

企业资源计划

预测的重要性

掌握现场物料管理的六大原则

相对稳定的主生产计划

库存信息准确

物料清单准确

物料需求计划合理

合适的供应商

物料管控措施

第七部分:质量成本的控制与削减

认识质量成本

预防成本

鉴定成本

损失成本

内部质量损失

外部质量损失

质量成本控制步骤

样品质量控制

样品生产

样品试验

调查客户满意度

采购质量控制

确定物料需求

签订协议

协定验证方法

制定条款

接受检验计划何管理

接受品质记录

进料质量管理

对质量凭证的检验

检验数量

检验外观

检验外形

检验尺寸

检验结构

检验特性

库存质量控制

品质安全管理

对入库物料进行合格验收,注明接收日期

采取适当的存储方式

物品包装完整检查

定期安检和消毒

存放期限管理

存放标示与规划

控制存放环境(恒温、恒湿…)

过程质量控制

半成品检验

首件检验

中间巡回检验

末件检验

成品检验

外观检验

尺寸检验

特性检验

包装与标示检验

耐冲击试验

产品出厂控制

严格把控工序质量

工序规程的编制

关键工序、重要工序工艺资料的更改与试机

关键工序、重要工序必须实行“三定”,即定人员、定设备、定工序

工、夹、量、模具处于良好工作状态,工位器具配套齐全适用,温度、湿度和环境符合生产规定

严格批次管理

检验人员必须执行“企业质量手册”的有关规定,严格首件检验,巡回检查和总检

PDCA循环

P(Plan)计划,包括方针和目标的确定,以及活动规划的制定

D(Do)执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局;再根据设计和布局,进行具体运作,实现计划中的内容

C(Check)检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题

A(Act)处理,对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决

 

如何降低质量成本

设置正确的质量成本科目

设置合理的质量成本比例

做好质量成本预算及核算控制

做好纠正预防措施管理

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• 陈飚:披沙拣金:供应商的选择与评估
课程背景:供应商管理,是在新的物流与采购经济形势下,提出的管理机制。现代管理学如MBA、EMBA等将其分为竞争式及双赢式两种模式。供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题,它在实现准时化采购中有很重要的作用。供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户,包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等,应避免太多中间环节的供应商。例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。在物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念,在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想,但是,在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。在市场营销中的客户指的是最终产品的用户,而这里的客户是指供应商,不是最终用户。另外,从供应商与客户关系的特征来看,传统企业的关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系,而且企业之间的竞争多于合作,是非合作性竞争。供应商管理维护着客户,中间商和供应商之间的偏好信息,以确保成功的合作关系。课程收益:●掌握供应商评价的目的●掌握供应商评价的三个时机●掌握供应商评价的准备工作与七个步骤●掌握供应商积极性评价模型-供应商感知模型●掌握供应商识别的三种方法●通过供应商评估的实际案例掌握如何做供应商评估●掌握供应商财务分析的两个工具:财务报表与财务比率●理解成为合格供应商以后还要采用的评估学员对象:企业中的采购各级从业人员;采购工作经历一年以上授课方式:讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:供应商管理的目的与时机选择一、采购存在的价值1.供应持续2.价格便宜3.合同签订载体:供应商二、供应商评价的目的1.确定一个供应商是否能够按照企业的愿望完成供应任务2.确定企业认可的供应商名单3.制定供应商改进计划4.建立供应商评价体系5.与供应商建立业务关系三、进行供应商评价的3种时机选择1.与新的供应商进行接洽2.为现在或未来的采购需求找到了新的潜在供应商3.满足持续进行的采购需求,企业必须保持对供应商进行;评价的连续性引导案例:戴尔公司与供应商实现“双赢”——选择供应商时前的几个注意事项:5W1H:Why、What、When、Where、Who、How第二讲:供应商评估框架一、供应商评价过程的七个主要步骤(步骤2-步骤8)1.界定潜在的供应商2.扫面潜在的供应商3.研究更深入的供应商信息4.给标准权重和给供应商打分5.对过滤后的供应商做SWOT分析6.把结果记录到供应商的资料库7.与供应商回顾结果二、供应商评估过程的准备工作1.制定供应目标和优先级2.供应商市场分析3.定位采购项目1)供应定位模型a出发点:帕雷托法则b 2大考虑因素c目的:知道企业确定采购项目在供应商评价中的优先级别2)采购项目四个象限分类a日常型采购项目b杠杠型采购项目c瓶颈型采购项目d关键型采购项目3)与供应商之间可能建立的关系类型(采购项目的供应战略):图解:采购商-供应商关系连续图谱4.确定评价标准1)绩效方程式:绩效=能力×积极性2)潜在供应商绩效的二维分析案例:通用电气对供应商的要求第三部分:潜在供应商评价标准一、理想的供应商的6大指标指标一:价格——考核供应商成本1)平均价格比率2)最低价格比率指标二:品质——考核供应商质量管控能力1)质量合格率2)平均合格率3)批退率4)来料免检率指标三:交货期——考核供应商供应的弹性1)准时交货率2)交货周期指标四:服务水平——考核供应商的意愿、态度、沟通能力1)沟通手段2)反馈信息3)合作态度4)共同改进5)售后服务6)其他因素指标五:信用度——考核供应商信誉指标六:配合度——考核供应商能力、意愿二、4种采购项目的评价标准1.日常型采购项目(13个评价标准)2.杠杆型采购项目(4大评价标准)3.瓶颈型采购项目(13个评价标准)4.关键型采购项目(8个评价标准)案例:关键型评价标准举例案例:咖啡生产企业如何减低不含咖啡因的咖啡的生产成本第四部分:供应商积极性评价模型一、供应商感知模型的两个因素——供应商感知模型:供应商如何看待潜在客户1.企业业务对供应商的价值——企业份额=企业采购项目的支出/供应商营业额*100%2.企业业务对供应商吸引力水平(五个关注点)1)公司与供应商的业务战略一致吗?2)供应商与企业业务往来很方便吗?3)企业的付款记录与财务稳定性的总体情况如何?4)供应商能从和企业的交往中获益吗?5)企业是否能在供应商面前展现出未来业务发展和扩张的潜力二、供应商感知模型1.定位供应商2.供应商感如何看待潜在客户1)四个象限说明a维持象限b盘剥象限c发展象限d核心象限2)可与供应商建立的关系角度一:采购项目分类角度二:供应商对公司业务的不同感知三、评价供应商的总体积极性等级1.根据业务价值大小和对供应商的吸引力的高低,可以判定客户在心目中的定位:1)N:可忽略2)L:低3)M:中4)H:高2.以上四个等级结合供应商感知模型的四个象限,得到供应商总体积极性的定位第五部分:供应商的识别、筛选与调查一、供应商的识别(三种方法):1.等待与观望法2.诱惑与观望法3.寻找与发现法渠道分享:8个供应商信息来源渠道分享二、供应商筛选1.明确筛选的目的1)快速确定供应商是否值得被全面评价,避免在根本不可能选中的供应商盛上浪费时间2)在适当的情况下,将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量。2.筛选的标准1)产品范围/最低质量2)最低/最高可获得数量3)交付提前期4)最高可接受价值和支付条件5)整体声誉/主要问题6)与公司竞争对手的业务关系7)地理位置与出口经验8)公司类型(制造企业、批发商…)9)规模10)电子商务的使用11)语言能力三、供应商调查1.供应商识别所使用的信息源2.评价供应商能力和积极性的信息源1)已经公开的信息源2)供应商调查问卷案例:供应商调查问卷实例第六部分:设定权重与评定等级一、设定供应商能力评价标准的权重1.设定供应目标–基础2.确定供应商6大指标的权重1)质量2)价格3)交货4)服务5)信用度6)配合度案例:如何结合公司内部各方意见设定权重实操:日本一家座椅厂同时供货马自达和通用汽车,——评估结果却大不相同,试分析之第七部分:供应商财务状况评估一、财务报表1.资产负债表2.损益平衡表3.现金流量表案例:视频讲述三张财务报表二、财务比率(财务报表分析)1.利润比率2.偿债比率第八部分:后合格供应商的评估工作一、成为合格供应商后的分析工具:SWOT分析二、供应商分类:1.被认可的供应商2.可信任的供应商3.首选供应商4.认证供应商5.丧失资格的供应商案例:代傲电子的供应商分级三、记录供应商信息1.手工记录2.大数据-数据库3.系统中应包含的信息四、供应商结果反馈1.成为合格供应商以后的反馈2.未成本合格供应商以后的反馈五、提升供应商能力与激发供应商积极性1.提高能力1)技术支持2)资金支持3)资讯系统支持2.激发积极性1)加大采购量2)提升知名度案例:涨价的供应商六、更新供应风险评估七、合格供应商评估的频率1.月度2.季度3.年度学员分享:贵司的做法?
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课程背景:采购成本的高低体现经营者管理水平,是决定商品价格和利润的重要因素。现国内外各大企业采购成本占总成本的比重在下降,他们是如何做到的,本课程介绍采购成本控制方式详解。相反采购所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。本课程对企业的采购成本控制相关问题进行探讨。成本作为企业价值创造的源泉,也是企业产生利润的驱动力,资源以成本的形式完成价值创造,进而通过收入的实现完成价值的转移。成本管理作为企业管理的一个分支,是为了最大化和高效率利用组织资源进行的管理行为。在日益激烈的竞争中成本管理所发挥的作用越来越大。课程收益:●系统掌握成本分析五个维度,通过成本分析的五个维度对企业的实际成本做系统性的分析,并进而得到量化的成本分析数据。●系统掌握成本控制的六个基本面;通过成本控制的六个基本面,并结合企业的实际情况制定成本控制的目标以及初步拟定成本控制的步骤。●通过降低采购成本的十八大手法,结合企业的实际情况,制定出适合企业的降本策略;●在企业降本策略的指导下,规划相应的与供应商沟通与谈判的方式.从而使企业实现降低成本及提高利润的目的。课程时间:2天,6小时/天授课对象:制造型企业中的采购各级从业人员;采购工作经历一年以上;授课方式:讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练课程大纲案例分析:老板为何死盯“采购”?采购的杠杠原理:欲提升利润可采用的方式 第一讲:采购面临新的挑战1.九大挑战:1)无止境的Cost Down压力2)JIT的交期与品质3)技术快速变化带来的冲击4)突破地域性的全球化管理5)处理排山倒海般的资讯能力6)人际关系与人机关系并存7)环保意识衍生的绿色采购8)资源整合强调的策略性采购9)电子/虚拟化采购2.面对挑战的一种解决方法-成本分析3.学习成本分析的方法案例分析:做不做成本分析的差异第二讲:五个维度分析采购成本维度一:供应市场分析1.识别市场结构的4种形态2.分析供应市场研究的3层主要参数3.企业所处产业环境分析工具:PEST分析4.企业在市场的自我定位工具:波特的五力模型5.了解供应市场的7个步骤。1)准备进行供应市场分析2)评价竞争程度与影响3)预测市场趋势4)理解市场推动力5)价格评价6)细分供应市场7)筛选细分市场维度二:从供应商价格分析1.理解供应商定价目标2.竞争环境下进行价格分析3.价格分析的九个方法和八个原则4.获得有效竞标的条件:(获取报价最严格的一种方式)1)采购产品或服务的规格明确2)足够多的卖方3)卖方有技术资格且有积极意愿4)足够的时间5)一次性投入不高案例分析:招标采购5.识别供应商两种导向性定价方法1)市场导向定价2)成本导向定价6.价值定价的12项注意维度三:从成本分析技术分析1.成本VS费用2.理解成本会计的5个范围3.理解管理会计的8个内容4.从现有成本结构中找出改进部分实现目标成本5.标准成本管理与分析1)工艺定额制定2)标准成本制定3)标准成本差异的分析6.供应商成本内部核算流程维度四:从财务角度分析1.利润表看成本结构情景:成本结构练习2.现金的时间价值3.现金流量的计算4.供应商资金的4大主要来源5.预算方式和来源1)增量式预算2)零基式预算3)滚动式预算4)原材料预算5)资本预算6)维护、修理、运作预算7)管理预算8)开口采购预算6.采购付款的财务计划1)资金回报率2)延长付款带来的成本降低7.供应商价格指数及管理维度五:从供应商成本工程分析1.现场管理是供应商成本降低之源泉2.供应商的成本与精益生产方式的技术和应用3.精益生产的五项原则4.供应商生产中的七大浪费消除5.供应商的拉动式管理6.供应商的目视管理7.供应商的JIT8.供应商的看板控制第三讲:六个基本面控制成本,提升企业利润一、成本核算面1.成本定义1)材料成本2)制造成本3)销售成本4)利润2.成本分解22项内容3.供应商报价中的制造成本分析1)设备折旧分析2)生产效率分析3)产品质量的要求分析4.利润四原则;情景:裁剪一个适合本公司的成本模型5.紧急情况下的特别订货定价二、价格模型面1.三种价格模型1)固定价格2)成本加利润3)不确定的合同的定价2.价格变动条款三、折扣形式面1.数量折扣(案例分析)2.现金折扣(案例分析)3.季节性折扣(案例分析)4.贸易折扣(案例分析)5.VIP折扣(案例分析)6.促销折扣(案例分析)四、购买战略面1.按需购买2.购买期货3.投机性购买五、成本控制两种表现形式面1.成本节约2.成本回避六、风险控制面1.风险识别1)可预见的操作型风险2)可预见的结构型风险3)可预见与不可预见的一般风险2.风险分析1)有关合同履行的风险2)有关签约公司的风险3)有关周围环境的风险3.风险评估1)定量分析2)定性分析4.风险对策情景:供应商的成本风险在哪里?第四讲:8个工具和18个手法降低成本,提升企业利润一、采购价格降低的工具1.利用学习曲线2.整体成本的关键活动3.找到投资收益平衡点4.思考生命周期成本5.降低作业成本6.平衡质量成本7.平衡库存成本8.降低生产成本二、降低采购成本的十八大手法1.价值分析——对现有产品进行改进以实现材料成本降低案例分析:扩大不同产品的共用模具实现材料成本降低2.价值工程——在现有产品基础上重新设计新产品以实现材料成本降低案例分析:改双面板为银浆灌孔板实现材料成本降低3.谈判;——买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议案例分析:通过谈判实现降价4.早期供应商参与——在产品设计初期,借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的案例分析:汽车生产企业和钢铁生产企业的ESI(Early Supplier Involvement)模型5.集中采购——集中集团的总需求,而执行的采购活动案例分析:海尔集团是如何通过集中采购降低采购成本的6.杠杠采购——避免同组织不同单位,各自向同一供应商采购,却价格不同,但彼此并不知情的情况案例分析:某德企如何通过杠杠采购来实现降本的7.联合采购;——通过统计不同采购组织的需求量,以获得较好的折扣价格案例分析:某汽车集团使用联合采购成本法优化成本8.目标成本法——在产品生命周期的研发及设计(RD&E)阶段,设计好产品的成本案例分析:使用目标成本法降低成本9.为便利采购而设计DFP(Design For Procurement):——在产品的设计阶段,利用协力厂的标准制程与技术,以及使用工业标准零件,方便原物料取得的便利性案例分析:企业“为便利采购而设计”10.作业成本导向法——将作业成本追溯或分配至各成本对象,完成成本计算的成本管理案例分析:某企业通过作业成本导向法降成本11.标准化——实施规格的标准化,为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格案例分析:无标准化设计导致供应商难管理,从而使成本不易控制及降低12.生命周期采购——根据采购产品的生命周期,制定采购策略的采购案例分析:不同产品生命周期阶段的采购策略13.招标采购——采购方按照规定的程序和标准,一次性的从投标方中择优选择交易对象案例分析1:招标降成本案例分析2:合理评标14.反向拍卖——由采购方提供条件,卖家之间以竞争方式,决定最终产品提供商和服务供应商案例分析:利用反向拍卖降价15.JIT(Just in time)——将必要的零件以必要的数量在必要的时间送到生产线案例分析:利用丰田JIT合理控制车企的库存,从而实现供应链成本降低16.VMI(Vendor Managed Inventory):——用户和供应商双方都获得最低成本为目的,在一个共同的协议下由供应商管理库存,并不断监督协议执行情况和修正协议内容,使库存管理得到持续地改进的合作性策略案例分析:利用VMI合理设置库存,降低供应链总成本17.Milk Run——制造商用同⼀货运车辆从多个供给处取零配件的操作模式案例分析:车企如何利用Milk Run的方式来降低日常物流成本18.投机采购——采购数量为正常使用量或采购量的许多倍案例分析:如何利用大宗市场的行情波动为企业带来原材料成本的降低实操:各学员任选其中一种方法阐述自己工作中的降本方法,原则:各学员之间不重复选择。结束语降低成本的注意事项
• 陈飚:讲信修睦:采购合同准备实务
课程背景:采购合同是卖方与买方,经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件,合同双方都应遵守和履行,并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的,采购合同是经济合同,双方受“经济合同法”保护和承担责任。课程收益:通过本课程的学习,使学员掌握:● 供应方-采购方关系连续图谱与各类合同的关系● 六种合同类型● 国际贸易术语解释通则● 学习常用支付方式● 学会避免常见的合同违约情况● 合同违约时适用的法律课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业中的采购各级从业人员;采购工作经历一年以上;授课方式:讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练课程大纲第二讲:一级目录一、二级目录1.给人正文三级目录第一讲:合同1. 合同的重要性2. 拟定有效合同,满足的5个条件1)要约2)承诺3)当事人的合同签约资格(能力)4)某种价值的对价5)受法律约束的关系3.合同中的买方和卖方的义务1)卖方的义务2)买方的义务第二讲:合同准备的背景一、合同准备前的企业需求明确1. 通过合同,你的公司想要获得什么2. 你的公司想要避免什么3. 如果出现问题,如何保护公司利益4. 哪些内容应被包含或者排除在合同内1)外购趋势和买方与卖方之间关系的变化2)全球化的影响3)信息技术变化的影响5. 起草合同条款1)常规条款2)条款手册二、国际采购与供应合同中遇到的11个问题1. 适用发法律2. 出价策略3. 所有权/管理的变化4. 变化的环境5. 币值波动与外汇管制6. 延期7. 交付8. 不同的商业文化9. 支配10. 缺乏明确的说明11. 语言三、不同的法律体系1. 普通法系2. 民法法系3. 应用伊斯兰法的国家和地区四、一份好的合同的构成1. 知道你要获得什么、避免什么,以及如果事情做错,你的备选方案2. 了解你的供应商3. 双赢4. 不做没能力履行的承诺5. 避免含糊6. 牢记技术的影响7. 牢记知识产权和工业产权8. 有明确的争议解决条款9. 有明确的终止条款10. 牢记文化差异五、供应战略与合同六、一些关键的合同问题1. 供应商的偿付能力2. 连续里程碑的支付3. 复杂性4. 柔性和进展5. 关系结束6. 结束以后七、在线环境下的合同订立第三讲:现货合同与定期采购合同一、两种合同的定义1. 现货采购2. 定期采购二、30个合同条款(范例讲解)1. 确认当事人,范例:欧洲原子能研究组织与XYZ股份有限公司2. 商品/服务/基本投资的说明,范例:基于CIF条件的进口袋装白结晶状或精制白糖合同3. 合同价格,范例:价格4. 交付,范例:交付-执行进度表-时间限制5. 买方的商品检验,范例:设备的检查和测试6. 所有权保留,范例:保留所有权7. 支付条件,范例:支付8. 文件,范例:文件要求9. 延期交货、不交货及赔偿责任,范例:供应商履约的延误10. 交货不符的责任范围,范例:交货不符的法律责任11. 产品责任索赔或其他要求,范例:产品责任索赔12. 不可抗力,范例:不可抗力的应对措施13. 法律适用,范例:法律适用214. 争议解决,范例:争议解决15. 合同的语言,范例:规定的语言16. 合同生效的条件,范例:受限于进口许可的货物17. 界定术语,范例:界定术语18. 通知联系方法,范例:通知19. 把标题含义排除在责任之外范例:法律解释20. 合并,范例:协议的完成和修改21. 合同变更,范例:参见合并的范例22. 当事人的改变,范例:违约23. 转让,范例:转移和转租24. 原因终止,范例:违约25. 保险,范例:保险26. 担保要求,范例:担保27. 合同全部或部分无效,范例:部分无效28. 知识产权或工业产权,范例:所有权;专利、商标29. 税,范例:费用30. 履约保证金、预付款以及完成保证金,范例:履约保证金第四讲:无定额合同与定额合同1、两种合同的概念1. 无定额合同2. 定额合同2、33个合同条款1. 确定当事人2. 商品的说明范例:说明3. 期限范例:期限4. 数量范例:订货数量5. 合同价格6. 合同价格调整范例:价格调整7. 交付8. 买方检验9. 所有权的保留10. 支付条件11. 文件12. 延期交货、不交货和补救措施13. 交货不符的责任范围14. 产品责任或其他责任15. 不可抗力16. 法律适用17. 争议解决18. 合同语言19. 合同生效的条件20. 界定术语的含义21. 通知和联系方式22. 把标题含义排除在责任之外23. 合并24. 合同的变更25. 当事人的改变26. 转让27. 原因终止28. 保险29. 担保要求30. 合同全部或部分无效31. 知识产权和工业产权32. 税33. 履约保证金、预付款以及完成保证金第五讲:合伙合同和合资合同一、两种合伙的关系1. 合伙关系——成功的合伙关系的特征1)相互依赖性2)高度的信任3)不同层次上的高度互动4)高度的信息分享5)关注成本6)组建团队去处理具体问题7)关系投资2. 合资企业二、合同条款1. 确定当事人2. 联盟的构成、目标以及联盟的份额案例:联合企业的构成、目的和份额分配3. 期限范例:期限4. 前期建议和合同谈判范例:前期建议和合同谈判5. 合同的履行和变更范例:合同的履行和变更6. 管理委员会范例:管理委员会7. 支付条件范例:收支8. 项目协调和管理范例:项目协调和项目经理9. 一方违约范例:违约10. 保密范例:保密11. 对延期交货、不交货的责任和补救措施12. 交货不符的责任范围13. 产品责任或其他责任的索赔14. 不可抗力15. 适用的法律16. 争议解决17. 合同使用的语言18. 合同生效条件19. 对合同术语的界定20. 通知和联系方式21. 把标题含义排除在责任之外22. 合并23. 合同的变更24. 当事人的改变25. 转让26. 原因终止27. 保险28. 担保29. 合同全部或部分无效30. 知识产权和工业产权31. 税金32. 独占性33. 履约保证金、预付款以及完成保证金案例:各种合同条款详细分类第六讲:风险转移和《国际贸易术语解释通则》一、引言1. 风险转移2. 风险防范二、《国际贸易术语解释通则》(Incoterns)1. 什么是《国际贸易术语解释通则》2. 为什么使用《国际贸易术语解释通则》?3. 十一个国际贸易术语1)E组术语EXWa卖方义务b买方义务(下同)练习:E组术语的运用2)F组术语a FCAb FASc FOB练习:F组术语的运用3)C组术语a CFRb CIFc CPTd CIP练习:C组术语的运用4)D组术语a DAPb DATc DDP练习:D组术语的运用第七讲:支付方式一、主要的支付方式1. 预付现金2. 信用证1)信用证的保障2)信用证的运作过程3)不同类型的信用证a可撤销信用证b不可撤销信用证c不可撤销的保兑信用证3. 往来账户4. 跟单托收二、其他付款方式1. 保函2. 备用信用证3. 贸易卡4. 汇票和期票5. 应付款的贴现1)中长期应收票据收买业务(福费庭)2)保理6. 公司付账卡或信用卡7. 对等贸易8. 卖方信贷9. 电子支付三、汇率风险管理1. 现货交易2. 套期保值3. 远期交易第八讲:合同违约以及如何避免一、合同违约-对出现问题的准备1. 与合同履行相关的风险类型2. 与签约公司相关的风险类型3. 与周围环境相关的风险类型二、界定违约1. 可预见的操作型风险2. 可预见的结构型风险3. 可预见和不可预见的一般风险-艰难风险三、避免违约——避免公司”翻脸”第一种解决方法:修订条款第二种解决方法;重新确定合同的某些方面第三种解决方法:添加合同附录第四种解决防范:新合同第九讲:法律适用与争议解决一、共同背景的需要二、六类法律适用1. 适用于合同当事人双方的法律或者每一当事人的属人法2. 当事人选择的法律3. 适用于解决争议的可适用的法律4. 强制性的公共政策5. 诉讼行为地的法律6. 判决或裁决的执行地法律三、合同中选择适用的法律了吗?四、如何选择适用的法律五、典型法律的选择六、一些重要的法律适用1. 可作为法律适用的地区或国际性的法律文件1)欧盟协议2)维也纳公约3)OHADA(非洲事务协调组织条约. 2. 国家和州法律1)美国统一商法典2)英格兰1979货物买卖法3)法国民法典3. 国际准则1)国际商业合作准则七、适用法律中提及的典型问题1. 对合同形式的争论2. 取得实际结果的义务于尽力完成的义务3. 所有权转移和风险转移4. 时效5. 复杂性八、选择一种解决争议的方法1. 方法的种类1)裁判式的解决方法a诉讼b仲裁2)非裁决式的解决方法a. 专家意见b. 调停与调解c. 谈判2. 各种方法的优缺点1)诉讼2)仲裁3)多种非正式的方法4)每一种方式适用的时间和地点5)未来趋势九、何时在合同中说明解决争议的方法十、选择仲裁时应考虑的问题十一、起草仲裁条款时应考虑什么?

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