前言
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户(经销商),标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在:
为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求,国内首个《海外大客户营销实战攻略》课程运应而生。根据海外大客户营销业务实际情景分为三篇展开:
授课老师具有3年海外市场派驻经历,具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验,根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制而成。
时间:2天
对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。
课程大纲:
第一篇 海外大客户分析/挖掘
导言 海外突围 —“销售前移”
案例:印度市场工业品拓展案例
练习:海外展会整合营销
练习:海外市场绩效要素分析
练习:“客户数字素描”质量分析
练习:向海外客户做企业推介
第二篇 海外大客户商务谈判
讨论:如何避免海外大客户价格战?
案例:T品牌拉美市场产品线整合
讨论:海外仓设立意义及营运变革
讨论:海外客户战略合作路径
练习:海外大客户3步走提案策略
练习:海外大客户5要素商务提案
练习:海外大客户常见问题化解
第三篇 海外大客户战略项目运营
案例:T品牌美国市场60倍增长
练习:海外战略客户策略研讨
练习:海外渠道客户支持计划
练习:海外销售标杆构建规划
练习:海外进销存计划分析
练习:海外大客户资产梳理