【课程背景】
面对运营商日益激烈的市场竞争环境，政企是公司业务转型、业务增收的主要“引擎”，行业信息化应用与 DICT 项目，将成为公司增长主要来源，但各级管理者尚普遍面临对 DICT 项目理解弱、项目管理与实操能力亟待提升的问题。
本课程定位为“三新行动”，即“新形势、新业务、新技术”，业务再认知、敏感获商机、实战促发展，针对DICT支撑人员、重客客户经理等,提升 DICT项目运作的全新认知，实现基础稳增长信息化上规模、云网一体营销拓展转型、DICT拓展保收入，全面提升新兴 ICT 项目运作和拓展能力。
【课程收益】
1 了解云改战略、云网融合、物联网、区块链、大数据及人工智能等新技术，并能将新技术与DICT行业转型实现无缝的融合；
2 了解相关行业数字化的趋势及发展目标，能够结合公司主营业务实现业务应用；
3提升四项能力：
⚫ 商机获取能力：通过了解行业新技术及发展趋势，掌握商机信息获取与分析、挖掘的能力，通过DICT行业转型，提升政企整体商机数量转化效率；
⚫ 协同营销能力：通过洞察行业新技术及行业数字化发展趋势，从而在实际营销过程中能够迈得开腿、找的对人、对的上话、拿的下单；
⚫ 项目运作能力：要提升 DICT 项目运作和商机转化、达产变现，立足项目资源整合、方案细化落地、招投标应对等项目全流程运作能力，同时做到共同提升；
⚫ 项目管控能力：要提升项目运作的关键风险管控，变单兵作战为团队协同，团队骨干聚力新兴项目运作，全员聚力以“应用”切入的标准化业务发展，有质量的提升 DICT 项目运作和商机转化。
【课程特色】
1. 课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。
2. 清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。
3. 内容充沛、详略得当，前后呼应。
4. 讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。
5. 知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪
【课程对象】DICT 支撑 人员、重客客户经理等
【课程时长】 1天（6小时/天）
【课程大纲】
单元一、明趋势-对标分析找差距、学习先进谋发展
【章节一】行业新技术洞察 本章节着重云改战略、云网融合、物联网、区块链、大数据及人工智能的全新认知，通过案例分析，洞察各技术的发展趋势及应用前景、行业需求。
1) 运营商新兴 ICT 发展趋势
2) 从卖标准化产品到提供服务
3) 运营商阵地“失守”
4）新技术如何运用，如何实现DICT行业转型？
【章节二】对标分析找差距、学习先进谋发展 本章节重点对标分析找差距、学习先进谋发展，分析我们为什么带不来商机？如何破解“关系营销”的困局？破解传统 ICT 业务的发展困局。
1) 运营商传统 ICT 业务的困局
⚫ 运营商传统 ICT 业务的“五大法宝”
⚫ 对标电信、联通，省、内外信息化项目及发展分析
⚫ 从雪亮工程看传统 ICT 业务的困局
2) 如何突破传统 5G 应用、ICT 困局
⚫ “云大物智”+5G 开启新篇章跨界打劫的时代
⚫ 比产品和业务更重要的是营销，如何破解“关系营销”困局
⚫ “云、管、端”，云引领方向有了，为何依然还很艰难？
3) 新兴 ICT，新形势、新认知、新发展
⚫ 内部视角：基础稳增长信息化上规模
⚫ 外部视角：全业务需求，一体化解决方案
⚫ 云网一体营销拓展转型
⚫ 新兴 ICT 项目拓展保收入
单元二、谋战略-DICT项目全流程运作
【本单元重点】本章节重点从行业数字化中理解新兴 ICT 项目推进，通过对项目拓展的流程及要点解读，掌握项目推进的五个要素、客户采购七个环节、项目推进九个步骤。
1）洞察行业数字化的特征、发展及需求
2）战术组织—DICT营销策略
⚫ 新兴 ICT2.0-DICT
⚫ 行业应用案例
2)降维打击-DICT全流程运作
⚫ 项目推进五大关键要素 需求、方案、价格、服务、关键人
⚫ 客户采购七个环节 规划与计划、可研与立项、需求与采购、招投标、签订合同、 项目实施、验收交付
⚫ 项目推进关键动作
刘晖