【课程时长】
2天(6小时/天)
【课程特点】
【课程大纲】(1天*8小时)
时间 | 内容 | 案例实践与练习 |
Day1 | 1. 5G系统标准发展概述 1.1 移动通信技术演进规律 1.2 4G/4.5G/5G标准主要技术特征 1.3 移动通信技术愿景和路标 2. 5G系统核心能力指标 2.1 5G八大关键能力指标 2.2 5G频率挑战、技术挑战、效率挑战和运营挑战 3. 5G系统关键无线技术 3.1 5G面临的挑战和应对思路 3.2 5G主要关键技术 4. 5G系统新型网络架构 4.1 5G网络架构构成 4.2 5G网络三大模块主要功能 4.3 5G网络架构关键技术 5. 5G系统重要网络技术 6. 云计算技术: 6.1何为云 6.2云计算的相关技术和交付模式——云的获取 6.3服务模式及理论价值——云的形态 6.3.1 软件即服务的价值 6.3.2 平台即服务的价值 6.3.3 基础设施即服务的价值 6.4核心结构——云的架构 6.4.1 云架构的基本层次 6.4.2 云架构的服务层次 6.4.3 云发展的驱动力 6.4.4 期待明天会更好 6.5云计算所带来的现实业务价值 6.6云与客户关系 6.7基于云计算的商业模型的出现 6.8如何选择和管理云 6.9怎么实施 6.10安全云策略 6.11云计算技术和管理发展挑战 实战: 沃云产品及服务,如何将“沃云”应用到行业数字化转型中? | 通过实例更深刻理解5G、云计算技术及其前瞻趋势发展。 课程中会加入课堂讨论、课堂模拟实战等环节。 |
Day2 | 营销实战: 网格化(划小)单元营业收入提升的四步: 第一步:建立网格需求客户鱼塘 ----网格单元目标客户的数量与质量决定了网格的营业收入 1. 网格内营业收入提升的困境:客户发展困难 2. 建立有足够多需求的客户鱼塘 3. 如何建立营业收入提升的客户鱼塘: 4. 向忠诚客户寻找目标需求的客户鱼塘: 案例分享:运营商营业厅忠诚客户主动推荐客户方法 5. 向老客户寻找意向需求的客户鱼塘: ——如何让老客户愿意进行客户转介绍 ——老客户客户转介绍的六种方法 话术分享:让老客户帮忙转介绍的话术提炼 6. 向新客户寻找潜在需求的客户鱼塘 7、向社区寻找潜在需求的客户鱼塘 8、向精准商家“借”客户鱼塘 9、从竞争对手的客户鱼塘中快速提现客户 案例分享:运营商电子渠道如何建立自己的客户鱼塘 社会渠道十年时间不同阶段建立客户鱼塘分享 第二步:挖掘网格单元需求潜能 ----网格单元需求客户的数量与质量决定了网格的营业收入 1.基于网格单元的客户鱼塘挖掘电信客户需求 案例研讨:已用云产品的客户如何挖掘其消费需求? 没有云产品需求的客户如何挖掘其消费需求? 2.通过硬宣传和软宣传变现客户鱼塘由需求到收入 案例研讨:社区和闹区如何通过软宣传来变现客户鱼塘价值? 3、通过营销活动变现客户鱼塘由需求到现金 4、通过信任建立变现客户鱼塘由关系到现金 5、通过现场营销变现客户鱼塘由需求到现金 6、通过互联网营销变现客户鱼塘由需求到现金 案例分享:5G与云产品如何嵌入电信划小区域 如何管理划小区域的需求客户 第三步:精细管理网格单元业绩 ----网格单元管理效能的质量与结果决定了网格的营业收入
案例分享:某运营商网格精细化管理的标杆案例 工具学习:精细化管理的工具和方法学习 第四步:打造异质的精品网格单元 ----网格单元营业收入的持续性在于打造精品的品牌网格单元 1、网格单元精品化和品牌化的可持续作用 2、寻找与总结属于自身网格单元的核心竞争优势 方法学习:核心竞争优势的维度分析方法 3、基于自身核心竞争能力优化关键成功因素 方法学习:关键成功因素的画布指引 4、以关键成功因素建立精品网格单元 5、打造以差异化个性化服务为特点的精品网格单元 案例分享:江苏一卖场网格的个性化服务精品网格模式 6、打造以客户为本的客户忠诚关系的精品网格单元 7、打造以运营精细化为特点的精品网格单元 案例分享:网格精细化运营的精品网格分享 案例剖析: 案例一:面向5G、云计算、大数据的智慧轨交运营解决方案 1 智慧轨交运营应用场景和实施挑战 1.1 智慧轨交运营应用场景 1.2 问题和实施挑战 2 当运营商大数据遇上智慧轨交 2.1 运营商大数据的亮点 2.2 室内蜂窝定位的亮点 2.3 运营商大数据在智慧轨交运营中的优势 2.4 基于运营商大数据的智慧轨交解决方案 3 解决方案的价值 3.1 为城市增添智慧 3.2 让地铁更加智能 3.3 为运营商带来新机遇 4 商业模式 4.1 商业模式 4.2 产业发展倡议 5 未来发展趋势及展望 案例二:5G、云计算赋能构筑万物互联新时代 |