刘晖：创新业务解决方案

时间

内容

案例实践与练习

Day1

第一章 创新业务拓展的困扰

1.1同质竞争

1.2市场饱和

1.3销售的误区

第二章  创新业务和传统通信产品的区别

2.1以问题解决为中心

2.2项目复杂性大

2.3多利益相关者

2.4多资源匹配

2.5关键点众多

2.6决策时间长

第三章  客户拓展的困扰

3.1创新业务的目标客户群

3.2客户痛点挖掘

3.3创新业务带给客户的价值

3.4优势及主要竞争对手比较

3.5个性化解决方案

3.6销售中关键环节分析

第四章  创新业务营销能力提升

4.1创新业务商业模式架构

4.2客户细分-9个构造块

4.2.1物联网业务主要目标市场

4.2.2云计算业务目标客户群

4.2.3大数据业务主要目标市场

4.2.4 ICT业务主要目标市场（包含6个构造块）

4.3价值主张

4.3.1物联网业务带给客户核心价值

4.3.2云计算带给客户的核心价值

4.3.3大数据业务带给政府的核心价值

4.3.4大数据业务带给企业的核心价值

4.4 核心资源

4.5 SWOT分析策略

4.6 业务优势

4.7 重要伙伴

4.8 关键业务及解决方案

4.9 渠道通路

4.10客户关系的核心

4.11客户识别

课堂实战：

创新业务的产品体系及发展趋势运用

第五章  创新业务产品体系及未来发展趋势

5.1什么是创新业务？--云

5.2什么是创新业务？--大数据

5.3什么是创新业务？--物联网

5.4什么是创新业务？--ICT

5.5物联网平台：强大的平台能力

5.6云核心竞争力—全国最丰富的资源池

5.7大数据业务优势

5.8创新业务发展的趋势与助推力

5.9打造合作共赢的大平台

5.10主要目标市场对应的主要解决方案

课堂实战：

通过典型业务案例剖析深入的掌握创新业务中5G、云物大智的产品体系及应用拓展；

学员现场分为客户、创新业务市场经理，由导师随机出题进行创新业务营销模拟演练。

课堂实战一：

创新业务的产品体系及发展趋势运用

课堂实战二：

通过典型业务案例剖析深入的掌握创新业务中5G、云物大智的产品体系及应用拓展；

学员现场分为客户、创新业务市场经理，由导师随机出题进行创新业务营销模拟演练。