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陈元方:玩转微信营销之微信定位设计技巧

陈元方老师陈元方 注册讲师 205查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 社群营销

课程编号 : 15578

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适用对象

企业营销从业者、业务骨干

课程介绍

【前言】

      本课程旨在通过微营销基础原理分享,微营销实用流程梳理,案例研讨、技巧点评、交流互动相结合的方式,帮助提升企业从微营销的心态、微营销观念、微营销思路方面进行微营销的定位分析。强化信息增值与资源整合效率。

【课程对象】:

企业营销从业者、业务骨干

【课时计划】:

1.5-2小时

【课程大纲】: 

一、正确认知微信营销

1、什么是微营销? 企业和个人为什么要做微营销?

2、正确认知微营销,微营销的特点优势有哪些?

3、传统营销与微营销区别有哪些?

4、微营销只是发广告、发硬文?

5、微营销一定要花钱吗?一定要花很多钱吗?

 

二、微营销的定位与分析

1、我们的客户构成?

2、疫情情况下,客户的需求是什么?

3、利用微营销我们要达到什么样的目的?

4、如何通过微营销达到客户所想、所需?

 

三、分析客户――微营销客户为什么他们愿意了解和购买

1、了解微营销中客户两大购买动机是什么?

2、如何发觉微营销客户的问题,揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

 

四、微营销定位分析――微营销平台到底是什么?

1、 我是谁?

2、 我要做什么?

3、 我能给客户提供什么?

4、 哪些是客户急需的?

5、 客户为什么和我合作?

6、 客户为什么会现在就购买?

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课程背景:企业的业务来源于客户。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心,还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户,了解客户需求,进行有效沟通;要跟客户之间建立战略合作伙伴关系,彼此之间要诚信互信,共享知识。在维护客户关系上要创新,不能只停留在低层次的公共关系方面,要寻求深层次提升客户价值,帮助客户成功。客户关系要基于价值链,确定买卖双方双赢、共享的关系,通过这种策略联盟与合作提升双方之间在价值链上的整体竞争能力。课程时间:半天(3小时)课程收益:梳理和了解大客户营销的流程与步骤掌握与客户建立信任的方法与技巧学习如何探询客户真实需求学习如何高效客户拜访沟通技巧授课对象:销售精英、销售骨干、销售管理授课模式:课程讲授+情景模拟+现场演练+工具教导+方法技巧相结合课程内容:一、大客户销售客户营销与拜访解析1、正确认知大客户营销2、差异化的4P原理及应用A、产品ProductB、价格PriceC、渠道Place D、促销romotion 二、大客户开发流程解析A、客户识别B、需求分析C、拜访技巧D、产品呈现E、异议处理G、沟通技巧H、关系维护三、挖掘需求,深度探寻一、读心―――洞悉沟通对象心理1.不同类型客户合作购买动机2.男人和女人的动机与心理分析3.不同年龄客户的成交心理4.分辨购买决策人5.建立信任是前提6.需求本质是感受痛苦和销售快乐1)客户需求的动机都具有两面性:快乐和痛苦2)需求是需要问出来的,如何提问题7.挖掘需求并转化需求是根本1)SPIN销售探寻需求法2)销售专业提问三步骤(简单--引导--删选)3)用SPIN法来定位需求和扩大需求(问现状、问难点、问延伸、问解决)4)SPIN法销售中的难点和注意点四、销售沟通心态与技巧1、倾听与顾客相像    完美倾听6大要素2、生理同步状态    a、文字     b、语 言 调c、肢体动作3、品质沟通五要素目标方法利益心态风格4、大客户拜访沟通中的常见错误敲门与进门座肢与座位话术:开门见山要点心态与沟通模式离开与跟进5、拜访沟通中主动权的掌握A、面对客户的挑战处理B、主动权的丧失如何破局C、营销中如何设局D、营销勾魂设计E、营销沟通中的挖掘需求模式

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