【前言】
本课程旨在通过微营销基础原理分享,微营销实用流程梳理,案例研讨、技巧点评、交流互动相结合的方式,帮助提升企业从微营销的心态、微营销观念、微营销思路方面进行微营销的定位分析。强化信息增值与资源整合效率。
【课程对象】:
企业营销从业者、业务骨干
【课时计划】:
1.5-2小时
【课程大纲】:
一、正确认知微信营销
1、什么是微营销? 企业和个人为什么要做微营销?
2、正确认知微营销,微营销的特点优势有哪些?
3、传统营销与微营销区别有哪些?
4、微营销只是发广告、发硬文?
5、微营销一定要花钱吗?一定要花很多钱吗?
二、微营销的定位与分析
1、我们的客户构成?
2、疫情情况下,客户的需求是什么?
3、利用微营销我们要达到什么样的目的?
4、如何通过微营销达到客户所想、所需?
三、分析客户――微营销客户为什么他们愿意了解和购买
1、了解微营销中客户两大购买动机是什么?
2、如何发觉微营销客户的问题,揭开他们真正的需求。
3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
四、微营销定位分析――微营销平台到底是什么?
1、 我是谁?
2、 我要做什么?
3、 我能给客户提供什么?
4、 哪些是客户急需的?
5、 客户为什么和我合作?
6、 客户为什么会现在就购买?