做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

陈元方:玩转微信营销之微信定位设计技巧

陈元方老师陈元方 注册讲师 217查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 社群营销

课程编号 : 15578

面议联系老师

适用对象

企业营销从业者、业务骨干

课程介绍

【前言】

      本课程旨在通过微营销基础原理分享,微营销实用流程梳理,案例研讨、技巧点评、交流互动相结合的方式,帮助提升企业从微营销的心态、微营销观念、微营销思路方面进行微营销的定位分析。强化信息增值与资源整合效率。

【课程对象】:

企业营销从业者、业务骨干

【课时计划】:

1.5-2小时

【课程大纲】: 

一、正确认知微信营销

1、什么是微营销? 企业和个人为什么要做微营销?

2、正确认知微营销,微营销的特点优势有哪些?

3、传统营销与微营销区别有哪些?

4、微营销只是发广告、发硬文?

5、微营销一定要花钱吗?一定要花很多钱吗?

 

二、微营销的定位与分析

1、我们的客户构成?

2、疫情情况下,客户的需求是什么?

3、利用微营销我们要达到什么样的目的?

4、如何通过微营销达到客户所想、所需?

 

三、分析客户――微营销客户为什么他们愿意了解和购买

1、了解微营销中客户两大购买动机是什么?

2、如何发觉微营销客户的问题,揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

 

四、微营销定位分析――微营销平台到底是什么?

1、 我是谁?

2、 我要做什么?

3、 我能给客户提供什么?

4、 哪些是客户急需的?

5、 客户为什么和我合作?

6、 客户为什么会现在就购买?

陈元方老师的其他课程

• 陈元方:银行客户购买心理分析与沟通技巧
【培训目标】掌握心理学知识,抓住客户的心理需求 销售心理与行为分析 正确评估客户心理和需求客户的性格模式分类与沟通 提升销售人员客户销售技巧 了解大客户关系管理的关键通过实际案例的分析、讲解,帮助客户经理能够准确了解针对大客户营销的策略及在主要行业实际应用案例【培训对象】对公客户经理、零售银行客户经理、私人银行业务客户经理及以上管理人员等【培训时间】1天  (共6课时)【课程大纲】导 论 大话银行营销第一讲  银行客户营销理念1、国内银行营销管理现状2、客户五级分类:正常、关注、次级,可疑、损失80/20 营销法则3、银行大客户类型及其金融业务重点4、金融政策VS 大客户营销策略——有那些可操作性强的策略与战术?第二讲  银行客户购买心理分析讨论:“三天不喝酒,存款就搬走”“三天不桑拿,业绩往下滑”1、战略性大客户营销框架模型2、销售的四种力量(从行为动机看销售)发展关系 建立信任 引导需求 解决问题 3、通过GPN(目标、问题、需求)方法来实现差异化营销与现金流动相关的客户五大需求客户需求对应的不同银行产品分析4、必须要做对的事——客户的决策流程和银行的营销定位 瞄准你的客户群(找对关键人)银行客户消费心理分析目标客户的公关切入口及产品结合点 第三讲  从心理学看银行客户营销技巧1、销售是心理的博弈,心理是文化的体现2. 客户购买的四大心理阶段3、影响客户做出购买决策的四大心理需求匹配度、信任度安全感、愉悦感4、以『客户需求』为导向的销售心法确定客户需求的技巧隐含需求与明确需求的辨析不可忽视的灰色需求分析与注意事项如何听出话中话?课堂讨论:中医与银行营销5、中国式客情关系管理(亲近度,信任度,人情)6、做关系的总体策略建关系的技巧(建关系的核心在于“建”从无到有)做关系的技巧(做关系的核心在于“做”提升加深)拉关系的技巧(拉关系的核心在于“来”拉来拉满)用关系的技巧(用关系的核心在于“用”借用资源) 第四讲:银行客户沟通技巧 1、客户心理沟通层次图2、 沟通是“心”与“理”的博弈 沟通重在沟“心”笑:有笑才有“效”看:先看才能“侃”听:能听才得“挺”问:会问才多“闻”说:巧说才显“烁”换位重在“移情”3、 客户的性格分析与沟通 表现型沟通模式分析思考型沟通模式分析指导型沟通模式分析亲切型沟通模式分析
• 陈元方:系统致胜――新时期老板的破局营之市场争霸三重天
【课程目标】: 针对企业市场营销销售特点,从产品特性到行业特点,从传统模式到差异化营销改变。结合顾问式销售心理转化入手,再训练具体销售技巧,由内而外,迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括:搭建企业销售人员的销售角色定位、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括:建立企业系统性的寻找评估客户、关系建立维护、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异议、缔结合约的技巧等体系建设。【课程收益】:全面打造精英销售团队的建设技巧。         提升企业系统成交流程设计模式3. 全面提升销售人员谈判沟通技巧、销售技巧4. 掌握面谈客户话术设计与沟通模式5.掌握客户抗拒点的六大解除技巧6. 全面提升市场销售人员的销售业绩【交付工具】:FABE卖点工具传授SPIN问话技巧教授    3、   客户需求分析工具 4、   SWOT优劣势工具导入5、   6套客户抗拒点解除话术6、   性格测评与分析工具【授课形式】情景模拟+案例分析+实战方法+录像观赏+现场互动+讨论分析+精彩点评【培训对象】企业老板、营销负责人、销售管理等。【培训对象】2天,白天授课6小时/天,晚上2小时案例设计、作业研讨,项目演练【课程大纲】前言:穷老板与富老板的差别在哪里?   表面上相差的是销量,本质里相差的是观念,命运里差的是选择,骨子里差的是勇气,状态上差的是激情,工作上差的是方法,肚子里差的是技能,行动上差的是改变,意志上差的是拼博!要成为一个成功的老板和企业经营管理者就必须在三大方面进行突破:前言篇   激发潜能——思路决定财路销售市场做不大的核心原因——思路同质化一、盈利市场核心竞争力的思维1、厂商一家亲:统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强2、创业心态与成功心态分析   A、没有发展远景,小富即安;B、依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;C、不赚钱,不找自身原因,而一味怪厂家;D、不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;            案例:美乐乐家居连锁发展史解析 第一重天   团队经营管理天―――经营管理之高绩效运营的秘诀一、成功企业老板的经营与管理的思维老板到底要管经营还是管理?管理如何创造效率?经营如何创造效益?效益和效率---企业生存的基础二、什么是经营管理?管什么,理什么,老板的侧重点在哪里?三、90后销售团队应该从哪些方面入手?1、90后团队如何做到知人善任?          A、如何选人:如何发现并招到“潜力股”          B、如何识人:信任你、规范你、激励你、监督你          C、如何招人:匹配定律十剑原则与用人标准分析D、如何用人:员工为什么离开(待遇太好、太差)员工留下来的核心理由是什么?2、优秀团队都是折腾出来的A、团队军队文化建设   B、学校文化打造   C、家庭文化推进 3、团队执行力打造与训练A、销售业绩目标   B、个人成长目标   C、技能提升目标   D、团队销量目标 第二重天  营销策略天——建材市场营销策略与价值塑造1、企业模式创新――甲把产品卖给了乙,却让丙买单的模式2、企业系统建设——同质化竞争与差异化竞争设计3、价值塑造-----我的产品的卖点在哪?客户为什么会买?案例:美乐乐家居如何抢占市场闷声发大财4、卖点塑造-----产品的好处和利益点设计,引流模式设计FABE营销法则的解析与使用F:特征(Feature)A:优势(Advantage)B:利益(Benefit)E:演示(Evidence)5、营销策划——低成本吸引客流,让产品好卖。6、价值提炼让同样的东西感觉不一样――产品吸引力与说服力修炼创造与创新你的产品价值1它是谁2它能做什么3它能给客户提供什么价值4客户凭什么要买5客户凭什么现在要买6客户凭什么要跟我买  第三重天   新营销天——打造区域市场营销新模式一、区域市场同行业与非同行业是如何打开市场、抢占客户、获取利润?1.区域市场新营销案例导入与解读分析2.正确认知区域市场差异化营销模式3.差异化的4P原理及应用3.1Product产品、3.2Price价格、3.3Place渠道、3.4romotion促销 二、当下我们企业的新营销模式什么,如何突破,如何改变?1. 市场营销常见的3大运营模式1.1坐等式门店被动营销1.2走动式对外开发营销1.3嫁接式渠道合作营销2.差异化营销的3大需求挖掘和设计2.1一般需求2.2核心需求2.3隐性需求3.差异化营销策略的5大卖点3.1质量卖点  3.2功能卖点 3.3品牌卖点3.4风格卖点  3.5文化卖点 三、区域市场营销客户识别与购买动机分析一)、读心—洞悉顾客心理1.顾客三大购买动机2.男人和女人的消费动机与心理分析3.不同年龄顾客的消费心理4.分辨购买决策人5.消费决策过程6.顾客成交心理分析A、揣度顾客成交心理B、望、闻、问、切四步激发顾客需求C、顾客对商品的心理需要D、顾客对满意的心理需要E、顾客的购买动机 二)、辩型—不同顾客营销模式1.力量型顾客的认知和营销模式2.完美型顾客的认知和营销模式3.平和型顾客的认知和营销模式4.活泼型顾客的认知和营销模式
• 陈元方:大客户营销技能提升
课程背景:企业的业务来源于客户。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心,还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户,了解客户需求,进行有效沟通;要跟客户之间建立战略合作伙伴关系,彼此之间要诚信互信,共享知识。在维护客户关系上要创新,不能只停留在低层次的公共关系方面,要寻求深层次提升客户价值,帮助客户成功。客户关系要基于价值链,确定买卖双方双赢、共享的关系,通过这种策略联盟与合作提升双方之间在价值链上的整体竞争能力。课程时间:半天(3小时)课程收益:梳理和了解大客户营销的流程与步骤掌握与客户建立信任的方法与技巧学习如何探询客户真实需求学习如何高效客户拜访沟通技巧授课对象:销售精英、销售骨干、销售管理授课模式:课程讲授+情景模拟+现场演练+工具教导+方法技巧相结合课程内容:一、大客户销售客户营销与拜访解析1、正确认知大客户营销2、差异化的4P原理及应用A、产品ProductB、价格PriceC、渠道Place D、促销romotion 二、大客户开发流程解析A、客户识别B、需求分析C、拜访技巧D、产品呈现E、异议处理G、沟通技巧H、关系维护三、挖掘需求,深度探寻一、读心―――洞悉沟通对象心理1.不同类型客户合作购买动机2.男人和女人的动机与心理分析3.不同年龄客户的成交心理4.分辨购买决策人5.建立信任是前提6.需求本质是感受痛苦和销售快乐1)客户需求的动机都具有两面性:快乐和痛苦2)需求是需要问出来的,如何提问题7.挖掘需求并转化需求是根本1)SPIN销售探寻需求法2)销售专业提问三步骤(简单--引导--删选)3)用SPIN法来定位需求和扩大需求(问现状、问难点、问延伸、问解决)4)SPIN法销售中的难点和注意点四、销售沟通心态与技巧1、倾听与顾客相像    完美倾听6大要素2、生理同步状态    a、文字     b、语 言 调c、肢体动作3、品质沟通五要素目标方法利益心态风格4、大客户拜访沟通中的常见错误敲门与进门座肢与座位话术:开门见山要点心态与沟通模式离开与跟进5、拜访沟通中主动权的掌握A、面对客户的挑战处理B、主动权的丧失如何破局C、营销中如何设局D、营销勾魂设计E、营销沟通中的挖掘需求模式

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务