【前言】
本课程旨在通过微营销基础原理分享,微营销实用流程梳理,案例研讨、技巧点评、交流互动相结合的方式,提升个人的微营销观念摆正和微信推广与客户成交水准,从而促进企业组织和个人的业务拓展能力,强化信息增值与资源整合效率。
【课程对象】:
企业营销从业者、业务骨干
【课时计划】:
2小时
【课程大纲】:
第一部份:思维观念篇
一、正确认知微信营销
1、什么是微营销? 企业和个人为什么要做微营销?
2、正确认知微营销,微营销的特点优势有哪些?
3、传统营销与微营销区别有哪些?
4、微信微信,重在一个“信”字
5、微营销的本质就是:“F2F营销”
二、分析客户――微营销客户为什么他们愿意了解和购买
1、了解微营销中客户两大购买动机是什么?
2、如何发觉微营销客户的问题,揭开他们真正的需求。
3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
第二部份:微营销实战篇
一、微信社群运营的九大运营准则
1、粉丝要精准
2、内容要丰富
3、功能要全面
4、互动要频繁
5、活动要有心意
6、推广要动脑
7、客服要引导
8、维护要有重点
9、核心是依赖
二、微信社群营销高效运营技巧
1、微信社群营销如何快速吸粉
2、微信社群朋友圈如何提高互动率
3、微信社群如何推广产品
4、微信社群朋友圈活动如何做?
三、微信社群运营的裂变式营销
1、裂变式营销之病毒营销定义
2、病毒营销的特征:裂变式传播
3、病毒营销的黄金3要素:病原体、易感人群、传播渠道
4、具备病毒式传播效果的6大内容形式
A、新闻型 B、热点型 C、争议型
D、娱乐型 E、极致型 F、集体记忆型
5、病毒营销得以裂变传播的属性分析
A、社交货币 B、因果诱惑 C、极端情绪
D、实用价值 E、名人效应 F、故事性