【课程目标】:
针对疫情当下各企业营销困惑,员工战斗力、凝聚力薄弱因素。强化团队建设与管控要素,提升企业营销创新与变性。此次课程不仅从产品特性到行业特点,从传统模式到差异化营销改变。更侧重分享如何高效提升管理能力以及管理方法,强化创新营销的思维与策略技巧,从而突破疫情影响,提高单店成单量,解决团队业绩压力。
【课程收益】:
3. 全面提升经销商团队管控力与技巧
4. 掌握产品价值与卖点塑造技巧
5.了解人性在营销中被成交的关键
【培训对象】
企业老板、营销负责人、销售管理等。
【课程大纲】
前言:穷老板与富老板的差别在哪里?
表面上相差的是销量,本质里相差的是观念,命运里差的是选择,骨子里差的是勇气,状态上差的是激情,工作上差的是方法,肚子里差的是技能,行动上差的是改变,意志上差的是拼博!
前言篇 激发潜能——思路决定财路
1、厂商一家亲:统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强
2、创业心态与成功心态分析
A、没有发展远景,小富即安;
B、依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;
C、不赚钱,困难大,一味责怪员工团队与厂家;
D、不系统,不专精,缺乏流程与思维策略;
案例:某家居连锁发展史解析
第一章 团队经营管理篇―――
经营管理之高绩效运营的秘诀
一、企业经营管理变革与突破
A、创新管理思维分析
B、创新经营思维分析
C、价值百万的强者思维塑造
二、疫情下销售团队应该从哪些方面入手?
1、疫情下惬意团队如何做到知人善任?
A、如何选人:如何发现并招到“潜力股”
B、如何识人:信任你、规范你、激励你、监督你
C、如何招人:匹配定律十剑原则与用人标准分析
D、如何用人:如何解决困难时期不主动,无业绩,喜欢等、靠、要?
第二章 营销策略天——市场营销策略与价值塑造
1、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析
2、从人性的七个本质分析看当下营销创新
3、企业系统建设——同质化竞争与差异化4P原理及应用
差异化营销的3大需求挖掘和设计
3.1一般需求
3.2核心需求
3.3隐性需求
4、价值塑造-----我的产品的卖点在哪?客户为什么会买?
4.1质量卖点
4.2功能卖点
4.3品牌卖点
4.4风格卖点
4.5文化卖点
案例:行业龙头如何设计卖点抢占市场闷声发大财
5、企业模式创新――设计一套不赚差价,却能疯卖并获利的营销模式