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陈元方:新时期经销商的破局营销之道

陈元方老师陈元方 注册讲师 214查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经销商

课程编号 : 15524

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适用对象

企业老板、营销负责人、销售管理等。

课程介绍

【课程目标】: 

针对疫情当下各企业营销困惑,员工战斗力、凝聚力薄弱因素。强化团队建设与管控要素,提升企业营销创新与变性。此次课程不仅从产品特性到行业特点,从传统模式到差异化营销改变。更侧重分享如何高效提升管理能力以及管理方法,强化创新营销的思维与策略技巧,从而突破疫情影响,提高单店成单量,解决团队业绩压力。

【课程收益】:

  1. 全面分析企业经营与管理侧重因素。         
  2. 提升企业创新营销策略与设计模式

3. 全面提升经销商团队管控力与技巧

4. 掌握产品价值与卖点塑造技巧

5.了解人性在营销中被成交的关键

【培训对象】

企业老板、营销负责人、销售管理等。

【课程大纲】

前言:穷老板与富老板的差别在哪里?

   表面上相差的是销量,本质里相差的是观念,命运里差的是选择,骨子里差的是勇气,状态上差的是激情,工作上差的是方法,肚子里差的是技能,行动上差的是改变,意志上差的是拼博!

前言篇   激发潜能——思路决定财路

  • 销售市场做不大的核心原因——思路同质化

1、厂商一家亲:统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强

2、创业心态与成功心态分析

   A、没有发展远景,小富即安;

B、依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;

C、不赚钱,困难大,一味责怪员工团队与厂家;

D、不系统,不专精,缺乏流程与思维策略;

           案例:某家居连锁发展史解析

 

第一章   团队经营管理篇―――

经营管理之高绩效运营的秘诀

一、企业经营管理变革与突破

   A、创新管理思维分析

   B、创新经营思维分析

C、价值百万的强者思维塑造

二、疫情下销售团队应该从哪些方面入手?

1、疫情下惬意团队如何做到知人善任?

          A、如何选人:如何发现并招到“潜力股”

          B、如何识人:信任你、规范你、激励你、监督你

          C、如何招人:匹配定律十剑原则与用人标准分析

D、如何用人:如何解决困难时期不主动,无业绩,喜欢等、靠、要?

 

第二章  营销策略天——市场营销策略与价值塑造

1、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析

2、从人性的七个本质分析看当下营销创新

3、企业系统建设——同质化竞争与差异化4P原理及应用

差异化营销的3大需求挖掘和设计

3.1一般需求

3.2核心需求

3.3隐性需求

4、价值塑造-----我的产品的卖点在哪?客户为什么会买?

4.1质量卖点  

4.2功能卖点 

4.3品牌卖点

4.4风格卖点  

4.5文化卖点

案例:行业龙头如何设计卖点抢占市场闷声发大财

5、企业模式创新――设计一套不赚差价,却能疯卖并获利的营销模式

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