【课程背景】
正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支高绩效的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，高绩效营销团队的管理方法与实现路径。
【课程收益】
1、提高管理者的角色认知与管理意识
2、提高管理者的市场分析与规划能力
3、提高管理者的目标与绩效管理能力
4、提高营销团队建设与团队管理能力
5、提高管理者的统筹管理思想与方法
6、提高营销团队的竞争力和绩效水平
【授课时长】两天
【授课对象】营销体系管理人员
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、高绩效团队的特点与文化基因
1、什么是团队？
2、高绩效团队的文化基因
二、营销团队角色分工与素质要求
1、营销团队责任分工与价值定位
2、华为狼狈组织定位
3、营销团队的岗位素质要求
三、市场战略分析与市场营销规划
1、市场战略分析与营销规划
2、营销战略选择与目标制定
四、营销目标分解与战略执行管理
1、任务分解与实施计划
2、绩效管理与绩效辅导
3、鲶鱼效应与团队的活力管理
4、研讨：基于营销目标的资源计划
五、高绩效团队的组织氛围与管理
1、组织文化与氛围建设
2、领导的生命周期理论
3、团队发展阶段的特点与管理
六、高绩效团队长的特征与领导力
1、团队长的角色认知与定位
2、激励理论与团队管理艺术
3、成功管理者的特征与角色
4、管理者的视角与灰度艺术
王振华