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王长震:管理创新与创新思维

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 创新思维

课程编号 : 13845

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适用对象

企业中、高层管理者、运营等部门管理人员

课程介绍

课程背景:

互联网时代,企业要在竞争积累的市场竞争中立于不败之地,需要在管理和产品方面不断创新,快速响应市场,满足不断变化的市场需求和用户需求。创新能力成为了关系企业成败的关键因素。持续的管理创新和创新思维,已成为现代中国企业谋求发展的必由之路。

企业依靠管理者来经营,具有创新思维的管理者是企业的巨大财富。本课程为企业管理者提供系统的创新思维和创意工具应用训练,帮助管理者建立创新思维,掌握创意工具,全面提升个人创新的能力,进而推动整个企业的创新能力。

谁说创新思维不能通过学习获得,请走进本课程。

课程收益:

●深入解读管理创新的四个方面:商业模式创新、组织创新、薪酬创新、营销创新,并通过实

战演练掌握管理创新的方法;

●通过实战演练,掌握企业产品创新的方法和工具。

课程方式:讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程时间:2 天,6 小时/天。

课程对象企业中、高层管理者、运营等部门管理人员。

课程大纲

第一讲:商业模式创新

1.什么是商业模式

2.万达商业模式解读

3.摩拜单车商业模式解读

4.某国内某光伏农业公司的模式创新

5.优秀的商业模式有哪些特征

实战演练:解读你身边企业的商业模式

第二讲:组织创新

1.企业组织发展与演变

2.常见的几种企业组织架构

3.海尔集团组织创新案例解读

4.韩都衣舍组织创新案例解读

5.永辉超市组织创新案例解读

6.战略、组织、流程的关系

实战演练:基于战略的组织创新

第三讲:薪酬创新

1.企业薪酬的几种类型

2.宽带薪酬在企业的应用

3.海尔的薪酬制度创新

1)薪酬利润率工具解读与应用案例

2)内部创业团队四个发展阶段薪酬设计

3)对赌协议与对赌酬的设计与应用

专题研讨:如何建立与业务匹配的薪酬制度

第四讲:营销创新

1.传统营销渠道如何互联网+

2.案例解读:九阳如何将代理商发展到网上

3.带融资方案的营销策略

4.如何进行群营销

5.新品上市的几种发布方式

专题研讨:传统企业如何借助互联网进行营销

第五讲:创新思维训练

一、创新思维测试

小游戏:思维定式是创新的最大阻力

案例研讨:可口可乐在中国的竞争对手是谁(思维定式很可怕)

1.创新的概念和分类

2.生活中和工作中的创新

3.创新的目的是价值创造

第六讲:创新工具应用

一、头脑风暴法

1.头脑风暴的实施步骤

2.案例研讨:印度能否成为下一个中国

2.头脑风暴实战应用

二、减法策略

1.减法策略的实施步骤

2.减法策略案例分享

3.减法策略实战应用

实战演练:应用减法策略进行流程创新

三、除法策略

1.除法策略与案例分享

2.除法策略案例分享

实战演练:创意一款车里使用的健身器材

四、开放式创新工具

1.开放式创新的定义与工具

案例研讨:海尔的开放式创新

案例研讨:猪八戒网的众包模式

实战演练:为某产品设计开放式创新的方法

五、跨界学习

1.万达商业模式深入解读

2.模仿万达模式的跨界学习案例

3.带融资方案的营销策略案例解读

4.为什么跨界学习容易带来垫付

5.跨界学习的实施步骤

实战演练:我们可以跨界学习的企业和方法

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课程背景销售一直以来是一个永久的话题,我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作,无论您是什么岗位销售一直在您身边,也无论你是什么职务,基层、中层亦或是高层,都需要您进行销售,只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心,极尽挖掘产品的卖点和优势从而寻找客户,通过不断地塑造产品价值达成销售;现代的4C销售模式,以客户为中心,研究客户的行为习惯和购买需求,从而找到突破口,推广自己的产品。而顾问式销售,是一种全新的销售方式,是以客户为中心,但同时将产品这样的点,做成线、做成面、做成系统,最终形成方案,实际上就是用产品所形成的方案去解决客户的独特需求,这是顾问式销售最大的特点。由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程,因此,顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行本套课程更多的是站在营销变革的角度看销售团队该如何做。没有高深的理论和复杂的推理,让团队成员转变销售观念、训练销售技巧、规范销售流程从而提升团队销售技巧。课程目标帮助团队转变销售观念,提升销售意愿和销售技巧;启发学员触类旁通,执行合一,掌握顾问式销售的具体流程和技巧;站在营销变革必须的角度,帮助参训人员更新理念,转变思维模式,提升销售技能;课程大纲一、团队如何建设?团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。二、建立高效的学习环境学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。第一讲、顾问式销售之思维启蒙销售的冰山模型顾问式销售的特点从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式销售能力大于其他一切能力成功的人就是会销售的人说有用的,不是有道理的第二讲、顾问式销售之销售心态业绩定律;业绩的背后是团队;团队的背后是文化;文化的背后是心态;心态的背后是投资;销售人员是如何变普通的;面对拒绝的表现对拜访的看法狼思维与羊思维面对拒绝最大的敌人是自己四人心态1.大人心态:像喜欢小孩一样喜欢客户   视频案例:小孩心态    2.男人心态:像对待美女一样对待客户3.强者心态:像包容弱者一样包容客户;4.商人心态:像商人一样不计对错,只认得失,成交客户是根本;四、四人心态的具体问题演练;五、四人心态总结:大人、男人、强者是处理心情,商人处理事情;第三讲、顾问式销售之客户心理客户:了解顾客比了解产品更重要;客户心理分析1.拒绝的真相2.识别三种假拒绝:     客户的人格模式与购买模式;一般型和特殊型成本型和品质型配合型和叛逆型自判型和外判型客户价值四大要素:产品、价格、服务、方案;客户购买价值观:选择产品时最看重的维度找到客户价值观改变客户价值观种植新的价值观做客户价值的方法:新增法、删减法、递进法工具:客户价值曲线分析客户管理系统:养鱼池;第四讲、顾问式销售之销售五步骤拜访客户的五种结果第一步:客户认知客户的两大关键:提前准备和赢得信任见客户的注意事项工具:客户基本信息表、物料清单第二步:挖掘需求1.会问才会卖:问题的三个方向2.提问的六大注意3.潜在需求、明确需求、迫切需求、业务需求、个人需求的关系4.SPIN提问技术:状况询问      SITUATION难点询问      PROBLEM暗示询问       IMPLICATIONS需求--满足询问   NEEDPAYOFF5.SPIN案例分析与互动演练      6.需求挖掘的ICE模型第三步:达成共识听懂异议分析异议转换异议方案呈现5.FABE:特点、功能、好处、证据第四步:快速成交;1.慧眼识信号:10大成交信号与机会2.成交的三种方法:假设成交、问题成交、沉默成交3.成交中的雷区:细节用语转换第五步:售后服务;转介绍的8个技巧服务的三个层次让客户感动的三种服务 
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