做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

王长震:管理创新与创新思维

王长震老师王长震 注册讲师 223查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 创新思维

课程编号 : 13845

面议联系老师

适用对象

企业中、高层管理者、运营等部门管理人员

课程介绍

课程背景:

互联网时代,企业要在竞争积累的市场竞争中立于不败之地,需要在管理和产品方面不断创新,快速响应市场,满足不断变化的市场需求和用户需求。创新能力成为了关系企业成败的关键因素。持续的管理创新和创新思维,已成为现代中国企业谋求发展的必由之路。

企业依靠管理者来经营,具有创新思维的管理者是企业的巨大财富。本课程为企业管理者提供系统的创新思维和创意工具应用训练,帮助管理者建立创新思维,掌握创意工具,全面提升个人创新的能力,进而推动整个企业的创新能力。

谁说创新思维不能通过学习获得,请走进本课程。

课程收益:

●深入解读管理创新的四个方面:商业模式创新、组织创新、薪酬创新、营销创新,并通过实

战演练掌握管理创新的方法;

●通过实战演练,掌握企业产品创新的方法和工具。

课程方式:讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程时间:2 天,6 小时/天。

课程对象企业中、高层管理者、运营等部门管理人员。

课程大纲

第一讲:商业模式创新

1.什么是商业模式

2.万达商业模式解读

3.摩拜单车商业模式解读

4.某国内某光伏农业公司的模式创新

5.优秀的商业模式有哪些特征

实战演练:解读你身边企业的商业模式

第二讲:组织创新

1.企业组织发展与演变

2.常见的几种企业组织架构

3.海尔集团组织创新案例解读

4.韩都衣舍组织创新案例解读

5.永辉超市组织创新案例解读

6.战略、组织、流程的关系

实战演练:基于战略的组织创新

第三讲:薪酬创新

1.企业薪酬的几种类型

2.宽带薪酬在企业的应用

3.海尔的薪酬制度创新

1)薪酬利润率工具解读与应用案例

2)内部创业团队四个发展阶段薪酬设计

3)对赌协议与对赌酬的设计与应用

专题研讨:如何建立与业务匹配的薪酬制度

第四讲:营销创新

1.传统营销渠道如何互联网+

2.案例解读:九阳如何将代理商发展到网上

3.带融资方案的营销策略

4.如何进行群营销

5.新品上市的几种发布方式

专题研讨:传统企业如何借助互联网进行营销

第五讲:创新思维训练

一、创新思维测试

小游戏:思维定式是创新的最大阻力

案例研讨:可口可乐在中国的竞争对手是谁(思维定式很可怕)

1.创新的概念和分类

2.生活中和工作中的创新

3.创新的目的是价值创造

第六讲:创新工具应用

一、头脑风暴法

1.头脑风暴的实施步骤

2.案例研讨:印度能否成为下一个中国

2.头脑风暴实战应用

二、减法策略

1.减法策略的实施步骤

2.减法策略案例分享

3.减法策略实战应用

实战演练:应用减法策略进行流程创新

三、除法策略

1.除法策略与案例分享

2.除法策略案例分享

实战演练:创意一款车里使用的健身器材

四、开放式创新工具

1.开放式创新的定义与工具

案例研讨:海尔的开放式创新

案例研讨:猪八戒网的众包模式

实战演练:为某产品设计开放式创新的方法

五、跨界学习

1.万达商业模式深入解读

2.模仿万达模式的跨界学习案例

3.带融资方案的营销策略案例解读

4.为什么跨界学习容易带来垫付

5.跨界学习的实施步骤

实战演练:我们可以跨界学习的企业和方法

王长震老师的其他课程

• 王长震:顾问式销售技巧沙盘训练
课程背景销售一直以来是一个永久的话题,我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作,无论您是什么岗位销售一直在您身边,也无论你是什么职务,基层、中层亦或是高层,都需要您进行销售,只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心,极尽挖掘产品的卖点和优势从而寻找客户,通过不断地塑造产品价值达成销售;现代的4C销售模式,以客户为中心,研究客户的行为习惯和购买需求,从而找到突破口,推广自己的产品。而顾问式销售,是一种全新的销售方式,是以客户为中心,但同时将产品这样的点,做成线、做成面、做成系统,最终形成方案,实际上就是用产品所形成的方案去解决客户的独特需求,这是顾问式销售最大的特点。由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程,因此,顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行本套课程更多的是站在营销变革的角度看销售团队该如何做。没有高深的理论和复杂的推理,让团队成员转变销售观念、训练销售技巧、规范销售流程从而提升团队销售技巧。课程目标帮助团队转变销售观念,提升销售意愿和销售技巧;启发学员触类旁通,执行合一,掌握顾问式销售的具体流程和技巧;站在营销变革必须的角度,帮助参训人员更新理念,转变思维模式,提升销售技能;课程大纲一、团队如何建设?团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。二、建立高效的学习环境学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。第一讲、顾问式销售之思维启蒙销售的冰山模型顾问式销售的特点从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式销售能力大于其他一切能力成功的人就是会销售的人说有用的,不是有道理的第二讲、顾问式销售之销售心态业绩定律;业绩的背后是团队;团队的背后是文化;文化的背后是心态;心态的背后是投资;销售人员是如何变普通的;面对拒绝的表现对拜访的看法狼思维与羊思维面对拒绝最大的敌人是自己四人心态1.大人心态:像喜欢小孩一样喜欢客户   视频案例:小孩心态    2.男人心态:像对待美女一样对待客户3.强者心态:像包容弱者一样包容客户;4.商人心态:像商人一样不计对错,只认得失,成交客户是根本;四、四人心态的具体问题演练;五、四人心态总结:大人、男人、强者是处理心情,商人处理事情;第三讲、顾问式销售之客户心理客户:了解顾客比了解产品更重要;客户心理分析1.拒绝的真相2.识别三种假拒绝:     客户的人格模式与购买模式;一般型和特殊型成本型和品质型配合型和叛逆型自判型和外判型客户价值四大要素:产品、价格、服务、方案;客户购买价值观:选择产品时最看重的维度找到客户价值观改变客户价值观种植新的价值观做客户价值的方法:新增法、删减法、递进法工具:客户价值曲线分析客户管理系统:养鱼池;第四讲、顾问式销售之销售五步骤拜访客户的五种结果第一步:客户认知客户的两大关键:提前准备和赢得信任见客户的注意事项工具:客户基本信息表、物料清单第二步:挖掘需求1.会问才会卖:问题的三个方向2.提问的六大注意3.潜在需求、明确需求、迫切需求、业务需求、个人需求的关系4.SPIN提问技术:状况询问      SITUATION难点询问      PROBLEM暗示询问       IMPLICATIONS需求--满足询问   NEEDPAYOFF5.SPIN案例分析与互动演练      6.需求挖掘的ICE模型第三步:达成共识听懂异议分析异议转换异议方案呈现5.FABE:特点、功能、好处、证据第四步:快速成交;1.慧眼识信号:10大成交信号与机会2.成交的三种方法:假设成交、问题成交、沉默成交3.成交中的雷区:细节用语转换第五步:售后服务;转介绍的8个技巧服务的三个层次让客户感动的三种服务 
• 王长震:跟红军学管理沙盘模拟课程
【课程总括】授课形式:案例分析—Case      课程讲授—Lecture角色扮演—RP        分组讨论—GD   游戏体验—Game     沙盘推演—Test   影音资料—Video     教练提问Question学员数量:24-48人(最佳人数)授课讲师:王长震学员对象:中高层管理者;集团职能部门负责人;集团区域高管;储备干部;学时安排:二天(12小时)【培训背景】管理的根基: 远景规划。        参军的远景规划:打到三大帝国主义,翻身做主人!做销售的人都知道:逃离痛苦远比追求快乐更有威力!老百姓一直以来遭受无数压迫,这几乎是有生以来最大的梦想感召。        入党的的远景规划:共建伟大的共产主义社会!多么崇高的理想!多少人为此而抛头颅,洒热血!        给老百姓的远景规划则是简单、直接而有效:打土豪,分田地!到现在有些偏远农村的墙壁上还留着类似的标语!这些就是红军队伍能够在国军的打击下依然愈来愈庞大的原因!精神——源于坚定不移的信仰有了坚定的信仰,团队将无往而不胜;有了卓越的信仰、企业将不会为生存而挣扎;有了崇高的信仰,个人才能最大限度地实现自己的人生价值。红军——世界上最伟大的团队个人要想取得大的成就,必须依靠团队的力量。当一个人把自己的人生目标和团队联系在一起时,团队才能超越个人的局限,发挥集体的协同作用,进而产生1 1>2的效果。战士——世界最优秀的员工他们敬业、专业、精业、他们以服从命令为天职,他们认真、负责、精诚合作,他们自动、自觉、自律,人类所有的优秀品质都在他们身上有着鲜明的体现。胜利——执行的终极结果没有胜利,就没有一切。这是团队取得生存权和发展权最根本的目标,也是唯一的目标。只有将红军精神发挥到极至的团队才会无往而不胜。【培训大纲】第一章 精神——源于坚定不移的信仰一、卓越源于信仰二、理想铸就卓越人生三、激情成就伟业四、要奋斗就要有牺牲五、藐视一切困难六、敢于竞争,敢于胜利七、自力更生,艰苦奋斗八、不信邪九、精气神十、革命乐观主义第二章 红军——世界上最伟大的团队一、伟大的奇迹,伟大的团队二、使命感·荣誉感·责任感三、团队造就个人,个人成就团队四、团队的凝聚力何来五、领导干部要带头六、制度是战斗力的保障七、鱼与水八、纪律是团队文化的精髓九、整风——团队的自我更新第三章 战士——世界上最优秀的员工一、敬业·专业·精业二、服从是战士的天职三、解决问题才是关键四、革命就怕“认真”二字五、善于学习六、合作精神七、自动·自觉·自律八、创造性九、人人都可以成材第四章 胜利——执行的终极结果一、胜利才是硬道理二、胜利源于明确的目标三、一切从实际出发四、执行就要全力以赴五、执行没有借口六、战略上藐视,战术上重视七、坚持就是胜利八、一分钟法则九、执行是一门艺术十、胜利是一种习惯
• 王长震:高效员工的七项修炼沙盘课程
课程背景:为什么看似雄心勃勃的计划总是一败涂地?----执行力不足!为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流?----执行力不强!为什么企业刚刚做好、做大,贯彻出现问题?----执行力流失!为什么付出比计划多了10倍,结果却不到计划收益的1/10?----执行力黑洞!为什么企业陷入怪圈:高层怨中层,中层怪员工,员工怨高层? ----执行力危机!本课程将使学员学会在VUCA瞬息万变的时代如何正确地认知和快速地找准自己在组织中的角色和定位,用更职业化的思维和眼光去看待企业与个人的关系,帮助学员由内而外的提高自己的管理知识与技能,领会工作中全局思维的重要性,掌握卓越执行的逻辑和方法,实现个人、团队与企业的共赢。课程收益:▲ 了解企业组织中不同角色的使命与担责;▲ 掌握目标管理与科学决策的方法来引领执行力;▲ 学会高效沟通的逻辑和思维来提升执行力;▲ 学会物质和非物质激励手段来提高执行力;▲ 学会用正能量的思维和方法来提升工作效能;▲ 了解全局思维与共赢思维的重要性。课程大纲:第1章 心态:摆正心态干工作阳光心态:挫折=存折;学习心态:学历≠能力;双赢心态:利他=利己;主动心态:主动=机会;老板心态:做了≠做好;忠诚心态:尽心为忠,敬事为诚;服从心态:必须服从,警惕盲从;匠人心态:活干不好,丢不起人。第二章 执行:请给我结果案例讨论:谁的执行力最强?何谓执行?何谓执行力?谁来执行?谁是执行者?执行到位的三把标尺;为什么道理都懂,但“执行力很差”的现象很普通?为什么必须定义结果?如何定义结果?它有什么基本要求?定义结果的4个小窍门及工具;为什么“why”比“how”更重要?第三章 当责:责任胜于能力问题1:为什么人们对责任敬而远之?——责任能动定律:责任胜于能力,责任培养能力;问题2:员工责任心缺失,其问题的关键在哪?——责任稀释定律:人越多,责任越少!问题3:为什么责任会跳来跳去?——责任跳动定律:指挥越多,责任越少!结论:责任心是管理出来的。责任管理机制:一对一、僵化制、回归制、首问制、承诺制。关于问责与追责的问题。第四章 抗压:压力山大扛得住什么叫信念?什么叫坚强?这个时代需要一根筋思想;当压力来临时,如何释放压力?当情绪不好时,如何舒缓情绪?当精力糟糕时,如何补充能量?当遭遇失败时,如何自我激励?当问题出现时,如何从容面对?第五章 行动:工作重在到位三个“万一”远离问题和三个“不要”减少问题;三现主义:让你务实且精益地解决问题;5个WHY:让你找到根本原因,逼近问题的本质;七个不放过机制,让问题得到彻底地解决;接力棒机制:有效协同,减少衔接漏洞;五字方针:快速实现自己想要的结果。第六章 效率:如何高效工作练习:“你是这样做事的吗?”解析“忙-茫-盲-忘”——绝大部分人做事误区。如何实践“要事第一”原则?方法:四项限法。时间管理工具:8020法则、6点工作制、德鲁克回馈分析法。如何提升工作效率?提升效率的8个方法。如何成为省时的高手?节省时间的7个策略。案例:“XX经理的一天”小组讨论。第七章 沟通:执行不力往往是沟通惹得祸沟而不通,责任在谁?怎样才算是沟通到位了?如何避免执行中的折中折现象?沟通的基本要求:说清楚、问明白、写下来;沟通的基本步骤:编码、解码和反馈;沟通的基本方法:沟通4C法、如何请示工作,能够争取更多的支持?如何汇报工作,能让上级安心和省心? 

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务