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王长震:领航TM房企领导力修炼沙盘模拟课程

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13707

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适用对象

——

课程介绍

【课程介绍】

美国前国务卿基辛格博士说:“领导就是要让他的人们,从他们现在的地方,带领他们去还没有去过的地方。”                                       

按照现代领导力理论学说,领导者要具备:执行力、专业力、学习力、激励力、创意力、洞察力、决策力、变革力及文化力等九大能力。

你具备了几个呢?

【沙盘介绍】

东汉末年,皇帝昏聩无能,宦官专权 朝廷腐败,百姓苦不堪言,进而爆发了大型农民起义。乱世之中,一代枭雄与英雄人物竞相涌现。经过中原的一系列大战之后,最终逐渐形成了三个相互鼎立的政权,分别是魏、,自此,历史进入了战国时代。

现场学员将分组模拟当时的各路英豪,各组员将分别担任团队的不同角色,通过国家治理,对外交往,结盟战争等形式在共存与发展中逐渐壮大。通过游戏共同来演绎国家的强盛兴衰过程,诠释政治上的运筹帷幄、外交上的谋略交锋、战场上的兵戎相见、谋略上的合纵连横,验证我们古老的智慧与亘古不变的人际交往真谛,同时提升领导者的领导技能。

在模拟三国枭雄纷争的过程中,各国将会遇到如下情形:

1.在复杂的内外部环境下,如何通在决策上的共识? 

2.团队中有成员表面上献计献策,实际上却离心离德,怎么办?

3.当团队出现冲突时,领导者要如何解决?

4.如何与外部伙伴进行协作,并赢得他们的信任和结盟?

5.三寸不烂之舌是如何炼成的?

……

【课程特点】

在快乐中学习

在体验中学习

在竞争中学习

在错误中学习

在改进中学习

【培训目标】

1.认识优秀管理者要素:找到自己的差距

2.了解卓越领导的五种习惯及培养方法

3.了解领导者四象限

4.掌握六维领导力的要素及提升方法

5.通过性格分析,了解自己,认识下属,提升管好四种人的领导方式。

【授课时间】 

    1-2天/6-12小时

【课程要求】 

开篇:

课程导入:

  1. 谁是领导?
  2. 你是想当领导者还是管理者?
  3. 领导力的概念,与管理者的区别、差别?

第一阶段: 沙盘推演:

参加培训的学员6-8人一组,进行角色分工,对应为沙盘模拟中的职位,进行沙盘推演。

1.破冰游戏

2.沙盘及规则简介

3.组建团队并展示

  1. 进行沙盘模拟推演
  2. 各队成绩统计、奖励
  3. 视频解析领导力《让子弹飞》
  4. 视频解析领导力《归来的沙克尔顿》
  5. 价值百万的领导力统御公式

第二阶段:

  1. 各队总结(由队长或代表进行分享):谈收获与失误、对实际工作的指导意义

二、  讲师点评、分享、知识点讲解 、练习

 一)领导者在团队中的角色认知

1.团队领袖:以特有的人格魅力引领团队

2.制度的规范者:以严谨的制度规范团队

3.日常牧师:以布道者的角色铸就团队的灵魂

4.非亲家长:以非血缘关系的亲情维系团队的和谐

5.第一教练:以授业者的视角传承团队的衣钵

 二)卓越领导的五种习惯及培养方法

  1. 以身作则
  2. 共启愿景
  3. 挑战现状
  4. 使众人行
  5. 激励人心

三)领导的四象限——从平庸到卓越

1.卓越型

2.明星型

3.平庸型

4.沉静型

四)六维领导力模型

1.先时而变的学习力

1)整合式学习

2)赶超式学习

3)反思式学习

2.远见卓识的决断力

1)高明决策三要素,决策案例练习

2)决策者的时间智慧、空间智慧、辩证智慧

3.令行禁止的推动力

绩效是检验领导力的根本标准

4.优化资源的组织力

1)营造环境

2)善用流程

3)正视矛盾

4)情感融通

5.不令而行的影响力

1)八种品质

2)四种磁力

3)四季传承

五)领导力的七个音符

  1. 我来
  2. 我不知道
  3. 你觉得呢
  4. 我教你
  5. 干什么? 
  6. 我是谁?

领导力的九大案例:

  1. 毛主席的领导力
  2. 海尔的危机
  3. 1954年的习仲勋
  4. 万豪酒店的服务员
  5. 飞机坠毁之后
  6. 永不言败的俞敏洪
  7. 林彪收到的一封来信
  8. 在沙漠中迷失的军队
  9. 肯德基的员工和两位秘书

视频解析:《修女也疯狂》

尾篇:

1.走对七步,迅速把庸才变干将(课程内容总体回顾)

2.互动:针对领导力中存在的问题讨论、解答

 

注:此为两天课程版本,如果讲一天,会视学员状况选择讲解内容

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【课程总括】授课形式:案例分析—Case      课程讲授—Lecture角色扮演—RP        分组讨论—GD   游戏体验—Game     沙盘推演—Test   影音资料—Video     教练提问Question学员数量:24-48人(最佳人数)授课讲师:王长震学员对象:物业企业总经理,副总经理,部门经理,项目经理等学时安排:2天(12小时)【物业沙盘模拟简介】物业模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟物业企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!分成6支企业团队,每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中,团队成员需通力协作,完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时,各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。;每支企业团队由总经理负责运营,财务总监负责投资与融资,会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营,做好投资、融资管理和现金流管理,规避经营风险与陷阱。随着智慧物业3.0到来,物业服务将进入智能化时代。互联网、物联网、5G等新基建项目的发展促进物业管理行业向智慧社区、互联网+、数字化转变。物业服务依托社区平台,构建“全景社区服务平台”,推动智慧社区消费模式升级,促使物业服务更加精细化、个性地满足客户需求。同时,物业运营模式更加多元化,边际利润极大增加,为物业企业降本增效提升竞争力。物业作为房地产产业链中的关键环节,更多是承接售楼后社区的基础,贯穿社区服务全生命周期。智慧物业服务,科技赋能持续降低成本提升业主满意度,加速房地产数字化转型。新窝智慧物业致力于通过“科技+服务”建设智慧物业中台系统,通过标准化的数据接口将物业现有的生活服务、社区新零售、智慧安防等系统,与社区党建、医疗养老、行政审批等政务工作的前端对接,借助安保数据沉淀、分析、抓取、应用,实现对每一个居民的即时在线对话沟通;尤其特殊时期,进行负面事件趋势分析、风险实时监测,全方位诊断,优化传统物业在治理方式上的补位和升级。【课程收获】经过两天的学习和演练 , 学员对物业经营过程中的市场环境分 析 、服务方案设计 、管理模式创新 、 团队建设及协作 、项目成本核算 与控制等多方面内容的认识将更加全面 、清晰 。等通过 6 轮持续的演 练和调整 , 学员将获得目标管理 、 计划管理 、服务创新 、 财务管理 、 市场竞争 、 资产管理等企业经营决策的宝贵实践经验 。在物业企业运营的模拟环境下 , 学员通过多人协作 , 不断努力 , 完善服务方案 ,迎接市场挑战 ,从而掌握高效配置资源 ,可靠地实现企业经营目标的技能 。【课程大纲】一 、 物业经营管理概述1 . 物业经营管理的内涵 。2 . 物业经营管理的商业运作模式 。3 . 物业经营管理对物业服务的影响与作用 。4 . 物业经营管理的风险及管控 。二 、 物业经营管理市场调查与市场分析1 . 物业经营管理市场及其特性 。2 . 物业经营管理市场调查 。3 . 物业经营管理市场分析 。4 . 物业经营管理市场定位与经营项目选择 。5 . 物业经营管理方案制定 。三 、 物业租赁管理1 . 物业租赁的实质 。2 . 影响物业租金的因素 、 不同类型物业租金的确定 。3 . 物业租赁方案制定 、 经营预算编制 、 租金确定 、 租户谈判与 签约 、 租金收取等 。四 、 物业企业盈利模式的建立1 . 多元化的资源组织 。2 . 多元化的利润来源 。3 . 多元化的服务对象 。4 . 资源和信息资源在物业经营中的作用 。5 、 区域化管理与跨区域化经营 。五 、 物业经营管理的财务管理与绩效评价1 . 企业财务管理的目标与内容 。2 . 物业经营管理成本的构成及其分类 。3 . 物业经营管理的预算编制 、 实施与控制 。4 . 物业经营管理的绩效评价 。六 、 物业经营管理的未来发展1 . 物业资产管理 。2 . 物业企业品牌建设 。3 . 物业经营管理服务平台的价值及开发建设 。4 . 物业管理的延伸服务和多种经营【演练进度】日期时间演练内容主要知识点运用        第一天上午9 :00-9 :25课程导入沙盘演练的原理及特点9 :25-9 :40建立团队;角色分配 。高效团队的特征9 :40-9 :45学习演练规则团队沟通协作(初步)9 :45-10 :30讲解规则10 :30-10 :40课间休息 第一期模拟演练10 :40-10 :45市场调研行业环境分析方法10 :45-11 :00服务项目设计 ;经营项 目选择市场分析方法11 :00-11 :10构建公司发展战略战略分析方法 11 :10-12 :00经营会议市场细分与市场定位 ;资 源配置原则;经营预算 。                    第一天下午14 :00-14 :10设计服务与竞争方案 市场竞争策略14 :10-14 :20市场推广与竞争14 :20-14 :35提供项目服务 14 :35-14 :50财务核算与业绩盘点本利量分析14 :50-15 :00绩效通报与说明 15 :00-15 :10课间休息 15 :10-15 :20内部总结团队深度沟通15 :25-16 :30讲师期末讲评战略设计方法 ;物业 经营管理的内涵 ;经营方案评价 ;物业经营管理的 风险及管控 ;物业经营管 理成本的构成及其分类 ; 盈亏分析 。第二期模拟演练16 :30-16 :35市场调研及分析市场分析方法 ;市场预测 技术;经营风险分析 。16 :35-16 :45新型服务项目设计16 :45-17 :00经营会议(待续)战略调整方法 ;行业环境 发展 ;竞争对手分析 ;预 算管控;盈利模式研讨 。        第二天上午9 :00-9 :30经营会议(续)9 :30-9 :45设计服务与竞争方案 行业竞争对手分析9 :45-9 :55市场推广与竞争9 :55-10 :05提供项目服务 10 :05-10 :20财务核算与业绩盘点三大报表解读10 :20-10 :25绩效通报与说明 10 :25-10 :35课间休息 10 :35-10 :45内部总结运作模式反思 ;经营绩效 评价;团队成熟度评价 。 10 :45-11 :45讲师期末讲评战略调整方法 ;基本竞争 战略 ;物业管理的延伸服 务和多种经营盈利模式评 价;差异化的营销策略 。第三期模拟经营11 :45-11 :50市场调研与分析行业新环境解读 ;客户行 为分析 。11 :50-12 :00新型服务设计              第二天下午14 :00-14 :50经营会议战略新视野 ; 区域化管理 与跨区域化经营 ;风险分 析与管控 ;盈利模式反思 及调整;投入产出分析 。14 :50-15 :00设计服务与竞争方案不同市场定位下的差异化 营销策略15 :00-15 :10市场推广与竞争15 :10-15 :20提供项目服务 15 :20-15 :25财务核算与业绩盘点成本费用分析15 :25-15 :30绩效通报与说明 15 :30-15 :40课间休息 15 :40-15 :50内部总结团队角色自我评价 ; 团队 发展阶段分析; 目标管理; 盈亏分析 。15 :50-16 :50讲师期末讲评物业企业的 STP 战略 ; 资 源 、 利润 、 服务多元化 ; 物业企业品牌建设 ;物业 经营的发展方向 。16 :50-17 :00课程总结物业企业经营管理综述 
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【课程总括】授课形式:案例分析—Case      课程讲授—Lecture角色扮演—RP        分组讨论—GD   游戏体验—Game     沙盘推演—Test   影音资料—Video     教练提问Question学员数量:24-48人(最佳人数)学员对象:项目总经理 、 项目经理,中层管理人员,储备干部,地产经理人班或其他房地产类研修班的学员授课讲师:王长震学时安排:二天(12小时)【工程项目管理沙盘模拟简介】工程模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!全班分成6支企业团队,每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中,团队成员需通力协作,完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时,各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。;每支企业团队由总经理负责运营,财务总监负责投资与融资,会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营,做好投资、融资管理和现金流管理,规避经营风险与陷阱。【培训收益】   提升项目团队项目管理的能力,加强项目过程的可控性、可视化,最终保证项目质量的提高、项目进度与预算的可控。通过有效的项目管理工作,帮助企业减少返工,缩短项目周期,降低项目成本。了解项目、项目管理的基本概念及企业项目管理体系与成熟度模型,理解项目管理在企业管理中的重要性;系统掌握项目管理的思想、过程、方法和工具等;理解项目需求/范围的重要性,掌握项目需求/范围管理的方法、工具和技巧;掌握如何选择适合项目的生命周期模型及应用;掌握项目计划编制方法,理解计划的分层分级思想以及了解计划制定的工具与技术,掌握滚动规划方法;掌握有效的估算方法与技术(PERT Sizing、Wide-Band Delphi 等);理解项目解决方案的重要性,并掌握如何进行方案管理;掌握项目八大项目监控方法和工具,并掌握进度、质量、成本和范围的权衡方法;掌握项目风险管理方法,如何有效地进行风险识别、风险评估、风险应对规划及风险监控;了解项目质量、成本的基本概念,建立质量成本意识,掌握质量管理的三大法宝和成本管控方法;掌握项目经理的“软技能”,打造高效团队;根据学员的需求情况有重点的进行项目需求分析、WBS 制定过程、项目监控、项目管理工具等专题性演练与研讨。【课程大纲】(含经典案例12例)第一部分项目管理综述第1章  项目的基本概念1.1  什么是项目1.2  项目的基本特征【应用案例1-01】任正非选择创业项目的“三只眼睛”1.3  项目生命期的重要概念1.4  项目生命期的阶段划分1.5  项目生命期的主要特征1.6  项目生命期与产品生命期【应用案例1-02】项目为王:张瑞敏与海尔的创业项目第2章  项目管理,兴业之道2.1  什么是项目管理2.2  项目管理的五个过程组2.3  项目管理的十大知识领域【应用案例2-01】任正非:华为将试点以项目为中心的管理2.4  项目组合、项目集管理与项目的关系【应用案例2-02】某城镇化建设过程中的项目组合管理2.5  组织战略、运营管理与项目管理的关系【应用案例2-03】华为基于项目管理的三大核心流程第二部分项目管理的十大知识领域第3章  项目整合管理3.1  制定项目章程【应用案例3-01】华为校园招聘项目章程模板样例3.2  制订项目管理计划3.3  指导与管理项目工作【应用案例3-02】华为在项目整合管理过程中常用的“三个平衡”3.4  监控项目工作3.5  实施整体变更控制3.6  结束项目或阶段【应用案例3-03】任正非、华为与“都江堰项目管理”启示录第4章  项目需求管理4.1  项目需求的概念【应用案例4-01】华为早期需求管理存在的主要问题4.2  项目需求的来源【应用案例4-02】华为怎样构建完整的分层需求描述方法4.3  怎样收集项目需求【应用案例4-03】华为公司把客户需求作为整个企业运营的根基第5章  项目范围管理5.1  规划范围管理5.2  定义范围【应用案例5-01】华为校园招聘项目范围说明书模板样例5.3  创建工作分解结构(WBS)【应用案例5-02】华为校园招聘项目工作分解结构树形图模板样例5.4  确认范围5.5  控制范围5.6  创建WBS的步骤5.7  创建WBS模板案例【应用案例5-03】华为客户需求调研项目范围说明书模板样例【应用案例5-04】华为客户需求调研WBS树形图 数位编码法模板样例【应用案例5-05】华为客户需求调研工作分解结构列表法模板样例第6章  项目时间管理6.1  规划进度管理6.2  定义活动【应用案例6-01】企业厂房结构图设计活动类型预算方法6.3  排列活动顺序【应用案例6-02】企业项目活动排序工具与技术的演进过程6.4  估算活动资源6.5  估算活动持续时间【应用案例6-03】下班回家时间的概率估算办法6.6  制定进度计划6.7  控制进度【应用案例6-04】怎样表示企业项目活动中的“提前”与“滞后”6.8  制订进度计划的方法论【应用案例6-05】华为怎样在大型项目流程设计中平衡和优化资源【应用案例6-06】华为怎样在中小型项目流程设计中平衡和优化资源第7章  项目成本管理7.1  规划成本管理7.2  估算成本【应用案例7-01】华为校园招聘项目成本估算RBS图7.3  制定预算【成本预算应用案例7-02】华为某研发项目成本预算“切段分配法”【成本预算应用案例7-03】华为某研发项目成本预算“切块分配法”7.4  控制成本【应用案例7-04】华为装修某实验室项目预算与挣值(EV)分析第8章  项目质量管理引言:关于质量管理理念【应用案例8-01】质量文化的顶层设计:张瑞敏砸冰箱启示录8.1  规划质量管理【应用案例8-02】借助因果图、帕累托图提高服务质量【应用案例8-03】任正非:华为怎样规划大质量管理体系8.2  实施质量保证【应用案例8-04】华为怎样建立项目、产品、服务“质量保证体系”8.3  控制质量【应用案例8-05】华为荣获“国家最高质量奖”第9章  项目人力资源管理9.1  规划人力资源管理【应用案例9-01】某大型生产设备安装、调试项目责任分配矩阵9.2  组建项目团队【应用案例9-02】任正非:坚持人力资本的增值大于财务资本的增值9.3  建设项目团队【应用案例9-03】三权分立——华为公司的干部选拔机制9.4  管理项目团队9.5  项目人力资源管理相关理论第10章  项目沟通管理10.1  规划沟通管理【应用案例10-01】诸葛亮善于沟通,“攻心为上”,以诚服人10.2  管理沟通10.3  控制沟通10.4  项目冲突管理【应用案例10-02】华为公司面对冲突的解决原则与步骤第11章  项目风险管理11.1  规划风险管理【应用案例11-01】华为重大创新投资项目风险分解结构RBS模板11.2  识别风险11.3  实施定性风险分析11.4  实施定量风险分析【应用案例11-02】华为重大创新项目投资方案与风险决策树分析法11.5  规划风险应对【应用案例11-03】华为重大创新项目消极风险应对系统对策图11.6  控制风险【应用案例11-04】华为重大创新项目投资风险应对系统图第12章  项目采购管理12.1  规划采购管理【应用案例12-01】短租赁还是长租赁12.2  合同类型选择【应用案例12-02】固定总价合同模板【应用案例12-03】固定总价加奖励费用合同模板【应用案例12-04】成本加固定费用合同模板【应用案例12-05】成本加奖励费用合同模板【应用案例12-06】成本加成本百分比合同模板12.3  控制采购12.4  结束采购12.5  结束采购第13章  项目干系人管理13.1  识别干系人【应用案例13-01】《华为基本法》中的“利益共同体”13.2  规划干系人管理【应用案例13-02】马云论商道与干系人的关系13.3  管理干系人参与13.4  控制干系人参与【应用案例13-03】华为的“以客户为核心”的核心价值观第三部分项目管理团队的组织与能力第14章  项目经理的素质能力14.1  项目经理的主要角色14.2  项目经理的主要责任【应用案例14-01】项目经理与乐队指挥14.3  项目经理的素质模型【应用案例14-02】华为项目经理的素质模型14.4  项目经理的主要能力【应用案例14-03】华为项目经理的26条工作原则“三字经”第15章  项目组织结构设计15.1  组织的指挥链与管理幅度【应用案例15-01】华为为什么要搞组织结构扁平化?15.2  项目组织结构设计方法论15.3  职能型组织结构及其应用15.4  项目型组织结构及其应用15.5  矩阵型组织结构及其应用15.6  混合型组织结构及其应用15.7  怎样选择项目的组织结构15.8  项目管理办公室(PMO)【应用案例15-02】华为人学习和运用项目管理的三个境界沙盘推演进度表 演练日期 间 排时 安  演练内容 知识与技能运用  备注     第一天上 午  9:00- 10:30项目管理基本知识讲授 ; 沙盘课程原理介绍项目管理沙盘课程导入成立管理团队学习 、讲解演练规则项目与运营的区别 ;项目与项目管理;项目管理过程 ;项目管理三要素;项目团队建设 。     课间休息 10 分钟 。   10:40- 12:00项目目标及内容分析;工作分解结构 ;项目主要干系人辨识;  项目主要影响因素分析 ; 制定部门沟通计划 ;项目管理规划 。项目管理组织机构 ;项目分析内容 ;工作分解结构 (WBS); 干系人辨识方法;风险识别及管理方法 。 第一天下 午  14 :00- 16:00第一期演练开始 :制定本阶段干系人管理方案 ; 风险分析及管理预案;编制项目进度计划 ;项目成本及费用构成; 干系人及风险管理 ;计划管理工具的运用(网 络图 、甘特图 、里程碑等 课间休息10 分钟 
• 王长震:天匠TM房企战略管理与经营决策沙盘模拟
【课程总括】授课形式:案例分析—Case      课程讲授—Lecture角色扮演—RP        分组讨论—GD   游戏体验—Game     沙盘推演—Test   影音资料—Video     教练提问Question学员数量:24-48人(最佳人数)授课讲师:王长震学员对象:房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员学时安排:二天(12小时)【房地产沙盘模拟简介】房地产模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!分成6支企业团队,每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中,团队成员需通力协作,完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时,各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。;每支企业团队由总经理负责运营,财务总监负责投资与融资,会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营,做好投资、融资管理和现金流管理,规避经营风险与陷阱。【培训讲师】 王长震【课程对象】    房地产企业高 、 中层及以上管理人员    房地产企业中高层储备干部    房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程大纲】(含经典案例8例)(一)房地产市场分析1 . 房地产市场宏观环境调研什么是经济新常态?经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律;环境分析方法;一二三四线城市市场特征分析 。2 . 房地产市场细分不同时期的房地产市场细分;不同标志的市场细分;基于新业态的房地产市场细分;房地产目标市场选择;房地产市场定位 。3 . 土地机会的寻找土地资源的有限性;客户需求的多样性;土地与产品的匹配性 。4 . 项目可行性研究项目论证的步骤 ;投入产出分析 ;经济上的合理性 ;技术上的先进性 ;建设条件的可行性 。5 . 土地使用权竞得不同时期土地竞得方式;土地财政的特点;新常态下的土地竞得展望 。(二)项目定位与策划1 . 行业环境分析迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用;房地产行业环境分析方法 。2 . 市场需求分析与项目定位不同客户群的需求特征;土地用途与项目定位;市场需求与项目定位;以竞争为导向的项目定位 。(三)项目经济效益分析1 . 风险分析与风险控制房地产项目风险;房地产市场竞争风险;房地产企业经营风险;房地产风险分析方法;房地产风险管控手段 。2 . 资金预算与成本控制资金预算内容;房地产项目的主要成本项目;成本控制方法与手段;如何提高成本利润率?3 . 房地产融资与资金链管理       房地产项目常见的融资途径;资金链管理的方法和内容;如何提高资金利润率?4 、财务分析与经济效益评价房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;项目核算及企业效益;经济效益评价的内容及主要方法 。(四)企业经营管理与可持续发展1 . 房地产企业战略管理房地产企业战略管理过程;房地产企业战略的特点;经济新常态下的房地产企业战略;基于房地产新业态的企业竞争战略;房地产企业竞争中的品牌战略 。2 . 房地产企业经营计划房地产企业经营目标与计划;公司计划与项目计划;资源配置的计划管理 。3 . 房地产企业组织常见的房地产企业组织结构;企业组织与项目组织的关系 。4 . 领导的科学与艺术科学的领导方法;领导的沟通与协调艺术;中国房地产企业领导的不同风格和类型 。5 . 房地产企业的管理控制控制的目的——纠偏与纠错;行政控制;预算控制;事前 、事中与事后控制 。(五)房地产市场竞争1 .房地产市场定位与竞争定位基于何种因素决定市场定位?几种常见的市场定位方法 。2 、市场营销组合策略房地产营销的基本组合(4P) :产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略; 从 4P 到 4C(沟通 、服务 、便利 、成本)——房地产营销的核心;与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;3 . 房地产市场竞争策略差异化的市场竞争原理;基于不同房地产业态的竞争策略;基于不同房地产市场级别的竞争策略;迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用;经济新常态下 ,房地产市场竞争的新特征 。沙盘演练内容,时间安排及知识与技能衔接 演练日期 间 排时 安 演练内容知识与技能运用 备注     第一天上 午  9:00- 10:30基本知识点介绍;房地产沙盘沙盘课程导入 成立团队 ;预习规则 。房地产行业环境分析;  新常态下 的房地产行业 发展分析 ;团队建设的原理与内涵 。     课间休息 10 分钟 。   10:40- 12:00学习 、讲解演练规则演练整体背景交底 ;第一期(成长期)演练开始 : 行业环境分析 ;土地及需求市场分析; ;制定企业发展规划 ;组织产品研发 。环境分析方法 ;战略分析方法与工具; 营销的 STP 战略 ;市场需求分析要点 ;房地产营 销中的产品策 略 。       第一天下 午   14 :00- 16:00第二三期演练:项目分析论证 ;土地竞拍 ;项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;市场营销方案 。 资源配置原则与方法; 营销组合策略 ;消费者心理与行为分析 ; 团队沟通方法与技巧 。       课间休息10 分钟    16:10- 18:00获取市场份额 ;销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;第期团队总结与分享 ; 第一期讲师点评 。第二三期(调整期)演练开始 : 环境变化解读与分析;产品升级 。 市场细分 与 目标市场选 择;财务视角 下的销售业绩 分析 ;房地产企 业管理中的计 划 、组织 、领导与控制 。     第二天上 午   9:00- 10:30第四五期演练(续) :项目分析论证 ;土地竞拍 ;项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;市场营销方案 。战 略 调整 工 具 的运 用 (PEST 、波士顿);   风险分析与管控;资金预算与成本控制; 、 财务分析 与经济效益评 价 。   作息时间 可根据具 体情况调 整 。  10:40- 12:00第四五期演练(续) :获取市场份额 ;销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;房地产市 场定位的实战 意义 ;基 于 市 场 定 位 的 营销 “4P”组合 ;  第四五期团队总结与分享 ;第四五期讲师点评 。第四五期(成熟期)演练开始 : 新常态环境变化解读与分析 ; 产品升级 。公布各 “公司”品牌得分 ; 市场调研与产品升级 。销售中的本利量分析;  建设高效团队的方法;  房地产品牌战略的构建 ; 产品在品 牌战略管理中 的作用 。        第二天下 午   14:00- 16:00第六期演练(续) :项目分析论证 ;土地竞拍 ;项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;市场营销方案 。差异化营销策略的运用 ;4C 营销在房地产竞争中 的应用;新业态下 的房地产营销 策略 。    16:10- 18:00第六期演练(续) :获取市场份额 ;销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;第六期团队总结与分享 ; 第六期讲师点评;课程全面总结 。大市场营销观念;基于不同 房地产业态的 竞争策略 ;基于不同 房地产市场级 别的竞争策略 ;经济新常态下 ,房地产市 场竞争的新特征 。 说明 :课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出 。 

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