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王长震:天匠TM房企战略管理与经营决策沙盘模拟

王长震老师王长震 注册讲师 199查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13704

面议联系老师

适用对象

房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员

课程介绍

【课程总括】

授课形式:

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD   

游戏体验—Game     沙盘推演—Test   

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量:24-48人(最佳人数)

授课讲师:王长震

学员对象:房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员

学时安排:二天(12小时)

【房地产沙盘模拟简介】

房地产模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!分成6支企业团队,每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中,团队成员需通力协作,完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时,各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。;每支企业团队由总经理负责运营,财务总监负责投资与融资,会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营,做好投资、融资管理和现金流管理,规避经营风险与陷阱。

【培训讲师】 王长震

【课程对象】

    房地产企业高 、 中层及以上管理人员

    房地产企业中高层储备干部

    房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程大纲】(含经典案例8例)

(一)房地产市场分析

1 . 房地产市场宏观环境调研

什么是经济新常态?

经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律;

环境分析方法;

一二三四线城市市场特征分析 。

2 . 房地产市场细分

不同时期的房地产市场细分;

不同标志的市场细分;

基于新业态的房地产市场细分;

房地产目标市场选择;

房地产市场定位 。

3 . 土地机会的寻找

土地资源的有限性;

客户需求的多样性;

土地与产品的匹配性 。

4 . 项目可行性研究

项目论证的步骤 ;

投入产出分析 ;

经济上的合理性 ;

技术上的先进性 ;

建设条件的可行性 。

5 . 土地使用权竞得

不同时期土地竞得方式;

土地财政的特点;

新常态下的土地竞得展望 。

(二)项目定位与策划

1 . 行业环境分析

迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用;

房地产行业环境分析方法 。

2 . 市场需求分析与项目定位

不同客户群的需求特征;

土地用途与项目定位;

市场需求与项目定位;

以竞争为导向的项目定位 。

(三)项目经济效益分析

1 . 风险分析与风险控制

房地产项目风险;

房地产市场竞争风险;

房地产企业经营风险;

房地产风险分析方法;

房地产风险管控手段 。

2 . 资金预算与成本控制

资金预算内容;

房地产项目的主要成本项目;

成本控制方法与手段;

如何提高成本利润率?

3 . 房地产融资与资金链管理

       房地产项目常见的融资途径;

资金链管理的方法和内容;

如何提高资金利润率?

4 、财务分析与经济效益评价

房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;

项目核算及企业效益;

经济效益评价的内容及主要方法 。

(四)企业经营管理与可持续发展

1 . 房地产企业战略管理

房地产企业战略管理过程;

房地产企业战略的特点;

经济新常态下的房地产企业战略;

基于房地产新业态的企业竞争战略;

房地产企业竞争中的品牌战略 。

2 . 房地产企业经营计划

房地产企业经营目标与计划;

公司计划与项目计划;

资源配置的计划管理 。

3 . 房地产企业组织

常见的房地产企业组织结构;

企业组织与项目组织的关系 。

4 . 领导的科学与艺术

科学的领导方法;

领导的沟通与协调艺术;

中国房地产企业领导的不同风格和类型 。

5 . 房地产企业的管理控制

控制的目的——纠偏与纠错;

行政控制;

预算控制;

事前 、事中与事后控制 。

(五)房地产市场竞争

1 .房地产市场定位与竞争定位

基于何种因素决定市场定位?

几种常见的市场定位方法 。

2 、市场营销组合策略

房地产营销的基本组合(4P) :产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略; 从 4P 到 4C(沟通 、服务 、便利 、成本)——房地产营销的核心;

与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;

3 . 房地产市场竞争策略

差异化的市场竞争原理;

基于不同房地产业态的竞争策略;

基于不同房地产市场级别的竞争策略;

迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用;

经济新常态下 ,房地产市场竞争的新特征 。

沙盘演练内容,时间安排及知识与技能衔接

 

演练

日期

 

间 排

时 安

 

演练内容

知识与技能

运用

 

备注

 

 

 

 

 

第一天

上 午

 

 

9:00- 10:30

基本知识点介绍;

房地产沙盘沙盘课程导入 成立团队 ;

预习规则 。

房地产行业环境分析;  新常态下 的房地产行业 发展分析 ;

团队建设的原理与内涵 。

 

 

 

 

 

课间休息 10 分钟 。

 

 

 

10:40- 12:00

学习 、讲解演练规则

演练整体背景交底 ;

第一期(成长期)演练开始 : 行业环境分析 ;

土地及需求市场分析; ;

制定企业发展规划 ;

组织产品研发 。

环境分析方法 ;

战略分析方法与工具; 营销的 STP 战略 ;

市场需求分析要点 ;

房地产营 销中的产品策 略 。

 

 

 

 

 

 

 

第一天

下 午

 

 

 

14 :00- 16:00

第二三期演练:

项目分析论证 ;

土地竞拍 ;

项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;

市场营销方案 。

 

资源配置原则与方法; 营销组合策略 ;

消费者心理与行为分析 ; 团队沟通方法与技巧 。

 

 

 

 

 

 

 

课间休息

10 分钟

 

 

 

 

16:10- 18:00

获取市场份额 ;

销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;

第期团队总结与分享 ; 第一期讲师点评 。

第二三期(调整期)演练开始 : 环境变化解读与分析;

产品升级 。

 

市场细分 与 目标市场选 择;

财务视角 下的销售业绩 分析 ;

房地产企 业管理中的计 划 、组织 、领导与控制 。

 

 

 

 

 

第二天

上 午

 

 

 

9:00- 10:30

第四五期演练(续) :

项目分析论证 ;

土地竞拍 ;

项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;

市场营销方案 。

战 略 调整 工 具 的运 用 (PEST 、波士顿);   风险分析与管控;

资金预算与成本控制; 、 财务分析 与经济效益评 价 。

 

 

 

作息时间 可根据具 体情况调 整 。

 

 

10:40- 12:00

第四五期演练(续) :

获取市场份额 ;

销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;

房地产市 场定位的实战 意义 ;

基 于 市 场 定 位 的 营销 “4P”组合 ;

  

第四五期团队总结与分享 ;

第四五期讲师点评 。

第四五期(成熟期)演练开始 : 新常态环境变化解读与分析 ; 产品升级 。

公布各 “公司”品牌得分 ; 市场调研与产品升级 。

销售中的本利量分析;  建设高效团队的方法;  房地产品牌战略的构建 ; 产品在品 牌战略管理中 的作用 。

 

 

 

 

 

 

 

 

第二天

下 午

 

 

 

14:00- 16:00

第六期演练(续) :

项目分析论证 ;

土地竞拍 ;

项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;

市场营销方案 。

差异化营销策略的运用 ;

4C 营销在房地产竞争中 的应用;

新业态下 的房地产营销 策略 。

 

 

 

 

16:10- 18:00

第六期演练(续) :

获取市场份额 ;

销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;

第六期团队总结与分享 ; 第六期讲师点评;

课程全面总结 。

大市场营销观念;

基于不同 房地产业态的 竞争策略 ;

基于不同 房地产市场级 别的竞争策略 ;

经济新常态下 ,房地产市 场竞争的新特征 。

 
说明 :课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出 。

 

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• 王长震:房地产开发与经营全流程沙盘模拟
引言随着中国经济进入新常态,房地产行业也告别“黄金时代”进入“白银时代”,房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。房地产行业告别暴利时代,回归社会平均水平是必然趋势,房地产企业原有管理底座发生变化,提升管理水平迫在眉睫。在中国城镇化的快速推进中,刚需虽仍存在,但供求形势正在改变,市场出现分化,房地产企业如何遵循市场规律,找准定位,是摆在每一个房企面前的课题!课程背景企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在沙盘上的对抗与较量,发现双方战略战术上存在的问题,提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼,随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究,最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前,沙盘模拟培训已风靡全球,不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一,也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。本培训课程专注于房地产经营管理的模拟演练,是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘模拟培训课程。    本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争,模拟房地产项目的整个开发周期,从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。通过对课程中的各个环节进行模拟训练,将明显提高企业管理人员的项目分析与决策能力,从而创造出现实中企业的综合竞争力。课程特色课程采用沙盘模拟实战演练的方式:每个班学员约20-40人,每组5-6人,分别组建6家模拟的房地产开发与经营公司,各组成员分别担任总经理、策划设计总监、成本总监、财务总监、工程总监和营销总监。培训中学员要面对根据供需情况动态变化的市场,在2天的时间里从事三到四年的房地产项目全周期的开发经营活动,并且面临从单项目运营到多项目运营的考验。通过实战模拟,培养受训学员对环境的适应能力及应变决策能力,提高学员的运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局的系统思考能力。课程收益掌握房地产开发和经营管理全过程以及关键节点;直观感受房地产项目的资金流、物流、信息流和工作流;培养统观全局和系统思考的能力;学习房地产企业财务知识,学会使用财务思维指导企业经营实践;理解房地产项目团队不同岗位角色,建立团队合作意识;提高风险预测和管控能力;使学员在游戏中感悟和探寻房地产项目开发管理本质和规律。课程对象      房地产企业中、高层管理人员和后备基层管理人员等 24-42人。课程时间    2 天—3天,7小时/天。授课方式     沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+电脑软件辅助+讲师点评讲解课程大纲一、房地产市场分析   1. 房地产市场环境分析房地产市场宏观环境分析区域状况分析竞争者分析消费者分析项目成本分析项目地块调查分析   2. 房地产市场细分不同时期的房地产市场细分不同标志的市场细分基于新业态的房地产市场细分房地产目标市场选择房地产市场定位   3. 土地获得机会分析土地资源的有限性客户需求的多样性土地与产品的匹配性    4. 项目可行性研究项目论证的步骤投入产出分析经济上的合理性技术上的先进性建设条件的可行性 二、土地的取得土地的价值估算土地的选择土地成本及费用土地的取得途径三、项目定位与策划不同客户群的需求特征分析土地用途与项目定位市场需求与项目定位以竞争为导向的项目定位四、项目经济效益分析   1. 风险分析与风险控制房地产项目风险房地产市场竞争风险房地产企业经营风险房地产风险分析方法房地产风险管控手段   2. 资金预算与成本控制资金预算内容房地产项目的主要成本项目成本控制方法与手段如何提高成本利润率?   3. 房地产融资与资金链管理房地产项目常见的融资途径资金链管理的方法和内容如何提高资金利润率?   4、财务分析与经济效益评价项目核算及企业效益经济效益评价的内容及主要方法从杜邦分析解读房地产公司经营改善思路五、企业经营管理与可持续发展   1. 房地产企业战略管理房地产企业战略管理过程房地产企业战略的特点经济新常态下的房地产企业战略基于房地产新业态的企业竞争战略   2. 房地产企业经营计划房地产企业经营目标与计划公司计划与项目计划资源配置的计划管理六、房地产销售   1.市场营销组合策略房地产营销的基本组合(4P):产品策略、价格策略、促销策略、分销策略从4P到4C(沟通、服务、便利、成本)——房地产营销的核心与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系   2. 房地产市场竞争策略差异化的市场竞争原理基于不同房地产业态的竞争策略基于不同房地产市场级别的竞争策略迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用经济新常态下,房地产市场竞争的新特征  

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