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薛旭亮:管理者必备的经营思维--搞懂商业的逻辑,让管理为经营服务

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经营管理

课程编号 : 11775

面议联系老师

适用对象

企业中高层管理者、创业者

课程介绍

课程背景:

商业并不关注你的目标,而你必须关注商业的发展方向。

顺大势,才能有所为。顺应了大势,了解了商业发展的方向,经营才能做的如鱼得水。

商业趋势是水,经营思维是鱼,你的经营思维必须要跟得上水的方向,而不是逆流而上。而商业是什么?经营又是什么?商业在如何进步?经营思维该如何调整?

商业逻辑、商学概念、经营策略、管理方法、实用工具,都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。不管你是经营公司、经营团队、经营个人,这些都是你必须要掌握的。

为什么你的经营做起来总是那么费力呢?

为什么不管如何调整营销策略,业绩还是难以突破那个瓶颈?

因为很多企业只调整了方法,并没有了解环境,没有了解商业环境,也就是您这个企业所处的那个商业环境。什么是商业环境?

我们举个例子:

你生产水杯,别人一年只能生产10万箱,你一年能生产100万箱,是商业吗?不是,这是生产效率;

你生产的各式各样的水杯,保温杯、儿童杯、宝妈杯等等等等,这是商业吗?依然不是,这是产品创新;你有一天突然发现一种稀缺材料,这个材料可以让产品成本更低,客户实用度更高,这是商业吗?依然不是,这是技术创新;你有一天跟各大品牌联名出了很多水杯,这些水杯被出现在了各大品牌的直营店里,你告诉你的客户买我的哪款水杯可以配哪款衣服,卖衣服的告诉他的客户,买我的衣服可以搭配什么水杯;这是商业吗?依然不是,这是商业模式创新;

说来说去,到底什么是商业环境?把你的生产效率、产品创新、技术创新、商业模式创新等等统统放在一起,去看看外面,对,一定要加上外面,你的友商、供应商、客户,对了还有,还有供应商的友商、还有跟你八竿子打不着的放在一起,这叫商业环境。

而这门课不是仅仅关乎于方法的,更多的是在不同组合的环境下,我们该如何调整自己的策略。

课程收益

1. 理解商业的本质和要素,包括产品、定价、营销和渠道,以及价值交换在激励创造速度方面的作用。

2. 理解经营的使命,即作为商业的媒介,以及商业和经营的关系。这有助于理解商业环境对企业经营的影响,以及企业如何适应和利用商业环境的发展趋势。

3. 掌握商业发展的趋势,即信息不对称和信任不传递的交替翻越,这有助于企业在新的商业环境下找到适应和发展策略。

4. 理解经营过程的三个交付成本,即交付前、交付中、交付后,这有助于企业全面考虑经营过程中的各种成本,提高经营效率。

5. 通过研究商业原始社会到小农经济、小农经济到工业改革、工业改革到信息时代的经营策略变化,这有助于企业理解并适应不同时代的商业发展模式和趋势。

6. 理解并应用信息互通和信用革命的经营策略,这有助于企业在信息时代提高交易效率和降低交付成本。

7. 理解生产节奏与商业环境的关系,以及如何在商业环境中挖掘自己的护城河和成本优势,提高企业在复杂商业环境中的竞争力。

8. 掌握如何根据商业环境的变化调整自己的无形资产、成本优势以及考虑网络效应的策略,这有助于企业在不断变化的商业环境中保持领先地位。

课程对象:企业中高层管理者、创业者

课程大纲:

第一单元:商业与经营:懂趋势与学方法

  1. 商业的本质:价值交换;
  2. 商业的四个要素:产品、定价、营销、渠道;
  3. 价值交换激励创造速度;
  4. 经营的使命:商业的媒介;
  5. 商业是关于交换的学问;
  6. 经营是关于生产与交换的学问;
  7. 商业环境是水,商业的发展是水的方向,不可更改;
  8. 企业经营是鱼,鱼的目标必须要顺应水的方向,才有所为;
  9. 小结:所有的经营策略都必须思考商业发展的趋势;
  10. 商业趋势就是不断交替的翻越两座大山:信息不对称、信任不传递;
  11. 经营过程的三个交付成本:交付前、交付中、交付后;
  12. 经营策略就是在商业环境走到新山后的三到山门。

第二单元:商业原始社会到小农经济的经营策略

链接:为什么要想富,先修路?

链接:互联网真的在摧毁实体经济吗?

  1. 链接的速度结构性的推动了商业的进步:原始到农业;
  2. 经营策略的调整一:空间变化,公路、铁路、水路、天路的发展
  3. 经营策略的调整二:时间变化,驿站、电报、电话、互联网的发展

第三单元:商业小农经济到工业改革的经营策略

  1. 首尾链接、承上启下的交易结构;
  2. 丝绸之路是如何发展起来的?
  3. 节点密度:交付成本是如何降低的?
  4. 信息不对称:讨价还价、跟随出价、货比三家的本质是什么?
  5. 信任不传递:经销商、代理商、零售商的本质是什么?
  6. 经营策略一:信息博弈;
  7. 经营策略二:信用中介。

第四单元:商业工业改革到信息时代的经营策略

家乐福、大润发、华润万家为什么会焦虑?

人、货(产品)、场(购物环境)到底改变了什么?

  1. 不进则退:科技进步造就商业链接格局的变化;
  2. 信息不对称:互联网的信息互通;
  3. 信用不传递:互联网的信用革命;
  4. 经营策略一:信息互通;
  5. 经营策略二:信用革命。

第五单元:商业环境的变化和你的关系

  1. 生产节奏必须跟上商业环境;
  2. 你的无形资产是什么?
  3. 商业环境中是否挖出了自己的护城河?
  4. 你的成本优势是什么?
  5. 你是否考虑过你能有网络效应?

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