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朱天佑:战狼团队 所向披靡 --LP战狼团队特训营

朱天佑老师朱天佑 注册讲师 573查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 团队管理

课程编号 : 8172

面议联系老师

适用对象

全员(亦可分层)

课程介绍

四、参训人员

全员(亦可分层)

五、课程时间

2天1晚(15小时)

一、课程背景

在您的公司(团队)里,是否存在这种现象? 简单的事往往办起来很难,领导若不亲力亲为事情就很难解决;部门与部门之间、员工与管理者之间缺乏信任,各行其事,难以协调和配合;公司人事关系紧张,不能及时有效沟通,对管理者信任度不高,抱怨多!

领导在场与不在场员工的表现不一;当发生问题时,部门之间、人员之间相互推诿,当事人找各种理由、借口推卸责任,而有的则在袖手旁观……

不少团队成员都有这样的思想:事不关己高高挂起;不求有功但求无过;公司兴我混,公司衰我退……在这样的工作氛围里,公司要想有所发展,自然举步维艰。

公司(团队)发展的最大驱动力是什么?知识、技能、管理、制度等等,只是“冰山”的水上部分;而团队成员的内在动力——思想、态度、行为表现,以及由此释放的工作能量与状态,才是企业发展的最大驱动力。

当团队成员的心智模式、信念及行为表现得到转变时,企业的生产力才会得到极大的提升。团队成员愿意为公司的发展尽心尽力、全力以赴,公司(团队)内部充满信任、坦诚、关爱、承诺、责任、付出、贡献、共赢等等这样的氛围,勇于承担责任,开拓进取的精神范围扩大到整个公司和市场时,企业才能应对市场和环境的挑战,才会有更大、长足的发展。

本套课程综合运用LP生命动力学、营销学、NLP心理学及行为学等技术,采用体验式+教练式+促动式的非传统训练方式,触动灵魂、改变心智、激发潜能,让参训者由内而外真正改变。课程历经十余年打磨迭代和市场口碑检验,培训效果立竿见影、持久保持。

二、课程目标

1、打造卓越战狼团队。打造团队执行力,提升团队凝聚力、战斗力,解决员工的内驱力;提升团队领导力(支持管理者厘清目标,提升管理思想、能力和方法);塑造所向披靡,战无不胜的团队灵魂。

2、解决管理核心问题——人的内驱力。增强员工对事业的认同,对所从事工作的高度热爱等;增强对企业的认同,对企业的归属感与责任感等;增强对领导的认同,对领导的理解、尊重和感恩等。

3、提升公司和团队绩效。紧盯目标,落地执行,为企业打造一支没有任何借口的卓越高效团队,创造公司与个人最大成果和经营绩效……

三、课程特色

震撼心灵,触动灵魂,立竿见影,持久改变。

四、参训人员

全员(亦可分层)

五、课程时间

2天1晚(15小时)

六、课程大纲

第一部分:战狼团队应具有什么样的信念和思维?

1、战狼团队应有思维

2、什么是团队、个人一往无前的“魂”?

3、塑造卓越心智——热爱、感恩、责任、信任、关爱、承诺、付出、共赢……

4、如何开发自身潜能,塑造巅峰状态,创造“不可能”

5、如何将卓越心智运用于工作及职场关系?

【体验活动】

活动一:“AB对话”

活动二:“时空隧道”

【讨论】我发现我自己

第二部分: 如何打造战狼团队一流执行力?

1、了解你的责任和使命

2、如何认识执行力

3、个人行为与动机的管理

4、如何真正做到信守承诺

5、让战狼精神和执行力在团队内流动

【案例】圆形永丰营销团队执行力的巨变

【体验活动】“承诺”

【讨论】如何打造自身和团队一流状态和执行力?

第三部分:如何建立团队战狼精神?

1、什么是战狼团队?

2、团队与群体的区别

3、高绩效战狼团队的特征

4、团队协作与自我激励的方法

5、提高团队凝聚力五大原则及方法

【案例】中国人保川分的战狼团队

【体验活动】“穿越生死线”

第四部分:5R成功法-如何提高自身和团队的战绩?

1、重定焦点:不要问题,只要效果和目标

2、重定立场:如何“四身”互动,智慧恒生

3、重定意义:意义重定,换天换地

4、重整:将知识与技巧重组,达标有方法

5、重编程序:消除无效的惯性行为,升级生命程序

【案例】纪美希60天的业绩奇迹

【活动体验/行动学习】换框;位置感知;重编程序

【故事】阿丁神灯

第五部分:如何推动个人及团队双突破,创造组织奇迹?

1、如何自我突破,树立冠军和领袖心智

2、如何自我管理,“我”是一切的主因

3、如何“换框”思考,持续行动

4、如何有效互动,创造佳绩

5、如何自我超越,勇夺冠军,创造奇迹

6、如何影响他人,形成卓越、高效场域

【体验活动】“领袖行动”

【视频】“死亡爬行”

第六部分:总结及提升

1、课程总结

2、嘉许:蓝丝带

3、走向未来的我

4、行动目标及计划

【体验活动】迈向理想

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三、授课对象:销售管理中层五、授课时间:3天 一、课程背景 VUCA 及“后疫情“时代,所有的管理者都面临着更多的不确定性、易变性,企业发展面临更多挑战,市场营销竞争形势更为严峻。当前企业普遍规章制度严格,绩效目标快速提升,员工工作时间长、个性化突出、企业的有效激励手段相对单一,造成很多销售一线员工职业倦怠感明显、目标方向不清晰、内在动力不足。面对这种情况,传统的管理模式和领导方式已不能最大效率地激发销售人员积极性、支持销售人员成长、推动业绩提升。新时代、新形势召唤教练型管理者。目前很多优秀企业已经和正在引进教练管理技术,支持管理者成为一名优秀的教练型领导。教练型领导通过自身的不断学习成长、丰富管理手段、提高深度聆听、有力提问、有效反馈、多维沟通等能力,关注员工的职业发展和内在需求,开展同员工赋能对话,协助员工提高自我认知,发现内在潜能,运用教练型管理技术激发员工内驱动力、引爆员工潜能,使员工快速实现绩效提升、实现目标。同时,带领团队共创企业/团队愿景、更高效地打造员工和企业目标的一致性,从而营造正向激励氛围、上下形成有效合力、实现绩效提升、合作共赢!二、课程目标1、理解教练式管理的概念和意义,提高对教练式管理方式的自我认知;2、掌握各种教练管理工具,掌握不同特质员工的教练方式,提升教练型领导力和管理效率;3、掌握教练式团队建立、打造自驱型组织,开发和提高销售团队营销力,有效提升销售绩效;4、掌握深度聆听、教练问话、高级隐喻等教练式辅导技巧,洞察员工内在深层需求,运用引导、教练技术激发员工内驱カ,推动销售意愿和销售技能提升;5、掌握有效反馈、对上对下、对话模型等多维度高效沟通方式和工具,打造高效协作的销售团队。三、授课对象:销售管理中层四、授课方式:内训五、授课时间:3天六、课程大纲导入:什么是团队?为什么员工需要有效辅导和激励?员工辅导的挑战是什么?【案例:】A 公司高潜人员跳槽带来的思考 第一讲:如何创建高效销售团队?一、什么样的团队是高效团队?1.高效团队的定义2.高效团队的特点(8个一)1)一个目标2)一个愿景3)一个文化4)一个领导5)一份责任6)一种沟通7)一个优势8)一个规则二、组织杨三角模型1.团队中员工的三种类型1)自燃型2)助燃型3)阻燃型2.组织杨三角模型1)打造员工能力2)塑造员工思维3)改进员工管理三、员工能力意愿类型与管理方式1.员工能力意愿模型1)能力强意愿强一ー人オ2)能力强意愿弱一ー人财3)能力弱意愿强一ー人材【案例】你愿意用谁?2.员工能力意愿模型下的管理方式1)能力强意愿强——授权2)能力强意愿弱一一激励3)能力弱意愿强一一指导4)能力弱意愿弱——命令/激发【案例】新来的员工该如何培养?四、关注内在的教练式辅导导入:什么是教练式辅导?1.VUCA时代呼唤教练式辅导1)易变性2)不确定性3)复杂性4)模糊性2.教练式辅导的优势1)成果导向2)关注成长3) 正向思维4)脑神经科学 第二讲:如何激发销售人员内在动力一、探索销售人员内在需求1.冰山模型1)外显一一行为、语言等2)内隐一一信念、需求、价值观工具:冰山模型【案例】不开心就辞职的新生代员工【互动】照镜子2.聆听海螺1)选择性聆听2)聚焦式聆听3)全方位聆听【工具】聆听海螺【练习】运用聆听海螺练习聚焦式聆听,聆听员工内在需求。二、开启销售人员动力之源1.员工工作动力来源的三个层面1)内在动力2)外在压力3)优势匹配【案例】小苏明明有能力,可为什么总是不尽力?2.正向思维一一限制性信念的反转【练习】自我限制性信念的反转练习3.神奇的魔力思维激活员工愿景【案例】一次没有推销的销售 第三讲:如何对销售人员进行教练式沟通?一、沟通技巧之有力提问1.提问的两种类型1)封闭式2)开放式【课堂互动】超级警探2.提问技巧的三多三少1)多开放少封闭2)多成果少问题3)多启发少追因3.魔力思维层次提问法【案例】微软的清洁工【课堂练习】魔力思维六层次提问法二、团队沟通之正面反馈1.及时反馈【互动】你玩过的游戏2.零级反馈3.一级反馈4.二级反馈【情景案例】新未来公司的主管收到的不同反馈【课堂练习】郊外采摘三、对上对下的高效沟通1.向上工作汇报【案例】项目对接会取消了2.向上请示工作【案例】客户要来拜访3.向下分配工作4.向上接受任务四、开展销售人员绩效面谈1.绩效面谈7步走第一步:准备第二步:情境第三步:反馈第四步:倾听第五步:商讨第六步:总结第七步:跟进2.绩效面谈的三大关注点1)事前准备2)给予反馈3)商讨改变【练习】绩效面谈练习 第四讲:如何在销售团队管理中运用教练技术?一、教练模型——GROW 模型1. GROW 模型1) Goal :目标2) Reality :当前现实3) Options :选择4) Way / Wil :步骤/意愿2. GROW 对话模型的应用1) G ( Goal ):目标——我们要达成什么样的目标?2) R ( Reality ):现状——目前情况下正在发生什么?3) O ( Options ):选择——有什么样的可选方案可以帮助我们推进?4) W ( Way ):步骤——要实现既定目标下一步具体需要做什么?二、教练工具1.教练状态1)活在当下——专注2)充满好奇——尊重3)看回本质——中正2.教练亲和力1)真诚、尊重2)声调配合3)肢体语言配合4)先跟后带3.教练问话1)你注意到什么?2)你要有所改变的是什么?3)你做些什么这些改变就会出现?4)你会如何设计你的行动计划?5)什么时候开始?4.平衡轮圈教练法1)你的平衡轮2)教练问话5.上堆下切教练法1)上堆问话2)下切问话3)平行问话6.换框教练法1)时间换框2)空间换框3)意义换框4)因果换框7.隐喻教练法1)明喻、暗喻及隐喻的区别2)隐喻的运用3)高级隐喻【案例】海通中层管理干部通过教练工具练习和使用在管理上发生的奇妙变化【训练】教练工具使用技巧逐一训练【工具】平衡轮圈;九芒星图三、教练对话的四种语音语调1.朋友式2.战士式3.智慧长者式4.魔法师式【课堂练习】四种语音语调的演练 第五讲、课程回顾、复盘及总结
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