王文琭：大数据营销战略创新及应用案例

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 数据分析

课程编号 : 5546

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行业不限

适用对象

企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程介绍

课程时间： 6小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展和应用，大数据在企业营销和企业转型中的价值越来越明显，越来越有价值。大数据技术的成熟，也让企业在营销过程中需要构建起大数据营销思维和大数据营销能力，企业在由传统的业务向数字化业务的转型程中，可以通过大数据技术及其他数字化手段，对营销方式和营销战略进行创新和升级，构建起新的营销能力、新的营销模式、新的营销平台。

大数据时代的到来，大数据技术的应用，让企业的营销思维、营销战略、营销战术发生了颠覆性的变革，企业需要以用户为中心，构建基于用户画像的精准营销体系；需要通过大数据驱动营销和运营的升级，更需要通过大数据技术驱动组织能力的升级；

大数据技术的在营销中的应用已经是当前企业营销的所必须的基本能力，大数据营销思维也成为是企业决策者和运营者的基本思维之一。

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者提供基于大数据的营销思维升级，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程收益：

● 帮助企业高层管理者明确大数据营销的价值；

● 通过案例分析，明确大数据营销的操作模式；

● 通过课程学习，明确大数据营销的战略框架、实施画布以及落地路径

课程时间： 6小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：老师讲授+案例分析 +情景模拟+分组讨论

课程大纲

开篇案例分享：

抖音的世界
有意思的销售现象
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第一讲：大数据时代

1.1 踏准时代自进化

1.2时代的特征

1.3大数据时代来临的标志

1.4大数据时代的特征

1.5 大数据时代企业遇到的问题

第二讲：初识大数据

1. 大数据的特点

2．通过对比看大数据

3、数据洪流，席卷每一个角落

第三讲：大数据价值

国家出台各种大数据政策
大数据对营销三要素的改变
大数据带来的思维改变
大数据带来的管理改变
大数据带来的组织改变

第四讲：大数据营销战略跃迁

1．营销发展的四个阶段

2．大数据营销战略的本质

3．大数据营销案例分析：
1）臆想中的大数据营销案例；
2）阿里集团的消费者大数据布局

4、大数据营销的四个认知；

5、大数据的几种思维应用；

6、大数据营销新思维模式

7、大数据营销战略框架升级

第五讲：大数据营销规划

1、企业大数据营销创新画布；

2、大数据营销整体逻辑

3、大数据驱动业务升级；

4、大数据帮助企业洞察客户；

第六讲：大数据营销应用案例

大数据应用无处不在；
大数据营销的价值；
案例1：金融大数据应用；

案例2：医疗大数据应用；

案例3：大数据疫情防控

案例4：零售大数据应用；

案例5：影视大数据应用

案例6：交通大数据应用；

案例7：海尔大数据营销应用重点讲解；

第七讲：大数据的未来

大数据推动企业的数字化转型；
大数据对企业战略发展的意义；
企业推进大数据营销战略的基本实施路径；

结束

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• 王文琭：大数据思维及数据驱动管理升级大数据思维及数据驱动管理升级: 课程时间：1天，6小时课程对象：企业老板、CMO等营销管理者、企业营销负责人课程背景：数据是黄金，数据是石油，数据是生产要素，数据中蕴含着巨大的商机。在当前的时代，看不懂数据，无法使用数据，无法用大数据思维和大数据技术来知道企业运营和管理的，都将在商业竞争中，处于劣势。数据，在企业的经营和发展中发挥着越来越重要的作用。纵观近些年短时间内快速崛起的各行业头部企业、新兴独角兽，无一不是重视数据、运营数据的结果。随着数字技术的发展和企业数据素养的提升，企业和品牌的核心竞争力将进一步集中在数字用户资产的沉淀与经营。只有真正掌握数据运营的能力，企业才能将业务数据化、数字资产化、资产业务化，沉淀数字用户资产，最大化每一个用户的价值。那么，现阶段的企业，以及企业内部的运营人员如何通过科学的方法和系统的流程，落地数据运营呢？谈数据运营，绕不开大数据。大数据经过近10年的高速发展和企业应用，已经融入到企业和生活的方方面面，滴滴打车、抖音视频、购物推荐等，都是大数据技术应用。大数据在企业的营销和运营过程中，已经不仅仅是技术维度的认知，更是上升到思维维度、管理维度的认知。基于大数据的理解和认知，来落地企业的“数据驱动”战略，通过收数、存数、读数、用数，更好的发挥数据的价值，将之前的凭经验管理升级为凭数据管理，用数据代替经验，让管理更科学、更高效。本次课程以“大数据思维和数据驱动升级”为背景，讲解大数据时代下的企业对数据的管理和应用，让数据发挥更大价值，助力企业获得二次增长。课程收益：●帮助企业高层管理者明确大数据思维和数据的价值；●学习和了解数据驱动战略的落地步骤；●通过案例学习，学会搭建数据驱动营销的战略框架和操作流程课程时间：1天，6小时课程对象：企业老板、CMO等营销管理者、企业营销负责人课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；课程大纲开篇案例分享：数据分析带来的销售提升数据的两面性大数据思维及认知：第一讲：大数据的基本认知一、大数据到底是什么?二、大数据的特征——4V三、大数据的类型1.结构化数据2.半结构化数据3.通过对比看大数据4.数据洪流，席卷每一个角落第二讲：大数据的价值1.大数据带来的三种改变：思维改变、管理改变、组织改变2.大数据的本质：以用户为中心3.大数据的四个认知第三讲：数据的产生1.数据的三种来源：第一方数据、第二方数据、第三方数据2.企业数据能力的三个层次：组织层、治理层、应用层3.数据运营的四个维度：收数、存数、读数、用数；读数用数，数据驱动管理第四讲：数据指标讲解五类指标明细及含义讲解明确公司的核心战略指标 1）核心战略指标的含义； 2）核心战略指标的3个标准3、数据分析的5种类型 1）描述性分析 2）探索性分析 3）诊断性分析 4）预测性分析 5）规范性分析第五讲：数据应用场景一、精准营销：开展精准化、低成本营销例：海尔大数据精准营销二、商业模式变革：变革商业模式，引领时代潮流例：从大规模生产到个性化定制；三、用户体验提升：例：物流配送时效提升四、可视化展示：BI商业智能分析，驱动业务提升；第六讲：数据分析工具讲解可视化工具：Tableau、SPSS大数据工具：SCRM、CDP等第七讲：思维认知升级建立企业的大数据营销、数据驱动决策的管理思维和组织文化结束

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