【课程对象】 公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监
【课程时间】1-2天
【课程背景】
对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？
上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？
如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？
如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？
如何未雨绸缪，帮助下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？
本工作坊并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商业画布，共创方式来提升企业市场营销战略的共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。
【课程收益】
- 诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向
- 通过工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的共同营销战略共识
- 通过场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案
- 制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行
- 投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质
【课程特色】：工作坊形式、商业画布、逻辑清晰、
特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授
【课程对象】 公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
- 破冰
- 共识营的规则
- 放下论断，开放发言
- 目标一致，行动一致
- 达成一致，坚决执行
- 共识营的流程
- 定义问题，达成共识
- 系统思考，梳理要素
- 聚焦关键，分析症状
- 整合建议，明确措施
- 精明决策，落地行动
破冰活动：拆心墙
- 市场与客户群分析
- 市场客户细分
- 行业的内外环境分析
- 客户面临的问题
- 我们正在为客户创造什么价值
- 谁是我们最重要的客户
- 价值主张
- 我们该向客户传递什么样的价值
- 我们正在满足哪些客户需求
- 我们正在帮助客户解决哪些难题
- 我们正在满足哪些客户需求
- 产品开发
- 产品定位与细分市场
- 产品组合的价值点在哪里
- 如何让客户感受到价值点
- 产品的全价值周期是怎样的
- 新产品与竞品的区分是怎样的
- 客户关系
- 每个客户细分群体希望建立和保持何种关系
- 这些关系成本如何
- 什么样的价值能让客户愿意付费
- 他们更愿意如何支付费用
- 客户的成本机构：我们的项目占投入比例是多少
- 我们面临着的主要问题和挑战是什么？
- 渠道通路：
- 价值主张如何是通过渠道传递
- 哪些渠道最有效?
- 哪些渠道成本效益最好?
- 重要合作伙伴的标准是什么
- 我们的渠道该如何激励
- 如何把渠道与客户的例行程序进行整合
- 保持我们市场的关键要素
- 我们的关键业务是什么
- 关键业务和客户、渠道的关系是什么
- 我们的核心市场资源是什么
- 如何保持我们的市场竞争优势
- 我们的竞争策略是怎样的
- 我们可能面临的挑战是什么
- 我们可能面临的挑战危机是什么
- 这些危机发生的条件是什么
- 如何降低或化解风险
- 如何降低或挽回损失
- 我们面临着的主要问题和挑战是什么？
工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）
八、系统行动
- 重要障碍的思考
- 重要障碍的区分
- 重要障碍的沟通
- 重要障碍的整合
- 如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？
- 如何把所有的策略和行动方案进行整合
- 这些行动的互动关系是什么？
- 这些行动的优先顺序是什么？
- 如何进行系统行动而达到最佳的效果？
- 系统行动的思考
- 如何制动行之有效的行动计划？
- 行动计划的重要原则
- 行动计划中的关键环节
- 行动计划时间表的制定
工具：行动计划表
九、总结与提升
学员分享与提问，老师回答与点评
张志滨