刘静华：品牌赋能农业崛起 -- 中国农业品牌实战落地课程

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 品牌营销

课程编号 : 5198

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行业不限

适用对象

农业及涉农行业：董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员

课程介绍

【课程对象】农业及涉农行业：董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员

【课程时间】8-10小时

【课程背景】

品牌是重要的无形资产，作为市场竞争中的重要手段，品牌战略对农业发展至关重要。尤其是在全球经济一体化特征明显的当下，为了应对国内外各种挑战，推动农业品牌建设，打造强势品牌，增强农产品的品牌竞争力，是当前农业发展的头等大事。

农业品牌国际战略，已被很多世界大国视为“强国发展”的重要砝码。一直以来，美日欧各国极其重视农业品牌的发展，而纵观我国农业品牌在国际市场的整体表现和影响力，却无法与世界农业大国的地位相匹配。

建立中国农业品牌，旨在引领农业品牌发展，塑造具有国际竞争力的中国农业品牌，推动农业转型升级，很大程度上有赖于品牌农业的发展。我国农业已从传统农业迈入现代农业的快车道，从农产品的供不应求进入到供求总体平衡结构性调整的新阶段。农业品牌化在全国各地如火如荼开展起来，许多农业企业从品牌化中获益，在促进自身快速发展的同时，增强了农产品的市场竞争力。

面对新时代背景下我国农业品牌发展趋势，如何建立正确的品牌规划及实施方案？
如何加强中国农业企业家的品牌意识？
对于中国农业企业家应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是农产品市场？
媒体时代，农业企业面临着各种机遇和挑战，企业该如何抢占潜在消费者的心智？
面对年轻化的消费群体，如何打造具有国际化和时尚感的农产品的品牌形象？
传统广告成本过高，对于预算不多、实力较弱的农业企业是否能找到更有效的品牌传播工具？
面对农业行业的复杂环境和市场竞争，有哪些方法和工具可以帮助企业快速打赢这场品牌战？
从战略到战术，农业企业如何准确地做好品牌的落地实战规划？
如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌？
面对传统的价格战、促销战等恶性循环，如何找到最有效的创新营销工具，帮助农企快速提升品牌影响力，为企业带来更大的销售转化？

面对中国农业企业的品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的实战经验和成功农业品牌案例，在课程教学及训练中帮助企业解决农业品牌所面临的一系列问题。

品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例代表了中国农业企业的品牌发展现状，通过他们的成功，可以给每一个学员更多的宝贵经验和信心。

【课程收益】

了解中国农业业品牌发展的环境与趋势
学习最完整的品牌建设路径：“三位一体”（EAB）品牌法则
掌握农业品牌的定位方法
学习如何讲好农业品牌故事
学习如何精准地为农产品品牌命名
学习如何打造百年农业品牌
学习品牌“五感”解析法及实用工具
帮助农业企业找到品牌占位武器——“视觉锤”
了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值
掌握如何打造高端农产品品牌形象
掌握农业品牌传播实用工具
学习最新、最有效的农产品营销工具
掌握品牌执行自我检测法

【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程对象】农业及涉农行业：董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员

【课程时间】8-10小时

【课程大纲】

一、中国农业品牌发展面临哪些问题？

1、中国农业企业品牌建设的困惑

2、农业品牌的误区与解析

3、农业品牌建设的国际经验分析

3、如何改变农业企业家品牌意识

4、中国品牌农业时代已来临

二、中国农业如何找品牌定位？

1、市场调研与行业分析

目标人群的精准定位
行业与竞争品牌的分析
找准企业自身优势

2、定位的方法

如何快速占领农产品市场
品类细分，成为行业独角兽
心智五大特征
十大定位策略解析

案例：茶叶品牌案例、休闲食品品牌案例、大米品牌等案例分析

工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图

呈现方式：课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势

三、农业如何构建品牌文化？

1、拥有好的产品名，品牌已成功一半

2、讲好品牌故事比讲好产品更重要

3、找到属于你的品牌文化载体

四、农业品牌形象为什么如此重要？

1、大多数企业忽视的农业品牌形象

2、农产品需要一个专业的品牌logo

2、不可忽视的色彩魅力——色彩营销

4、如何发掘企业的优势，打造专属视觉锤

案例： 5-8个中小企业品牌形象案例解析：为五常大米定制品牌升级；助力海南网纹瓜三年跃居行业龙头，销量连续三年增长30%；助力重庆柑橘品牌成为行业巨头等

工具：品牌命名七步法、品牌logo设计六大法则

呈现方式：课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素

五、如何做好农产品包装形象，不做“土”特产？

1、做好农产品包装，拒绝低价促销

2、农产品包装形象设计分析

让包装帮你省去千万广告费
产品营销的加速器
让包装成为你的销售达人
如何打造爆款农产品包装

3、企业形象三大传播武器

企业品牌宣传片
H5传播工具
企业宣传PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企业环境形象的重要性

案例：将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；有品质的蜂王浆包装给足品牌溢价空间；帮助云南企业设计高端人参产品形象，成为其推向美国市场的入场券…..

工具：产品包装设计八大法则

呈现方式：现场诊断——现场为3-5家学员企业诊断包装案例并给出指导建议

六、面对同质化严重的农业市场，如何发挥品牌传播的价值？

1、农产品品牌传播的成功秘诀

2、揭秘广告背后的成交秘密

3、农产品传播的三大实用工具

口碑传播：消费者口中的好才是真的好
故事传播：如何让故事与消费者产生共鸣
病毒传播：疯传的秘密法则

案例：一禾一米品牌故事传播、哈根达斯冰淇淋新品传播；浙江青梅果品牌升级案例等

呈现方式：课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议

七、新时代的农产品营销

1、从需求到购买六步法

2、MOT品牌营销的成败关键点

3、学会五大营销秘籍

事件营销：小故事大传播
口碑营销：省钱省力效果好
体验营销：效果超出你想象
场景营销：制造品牌联想
跨界营销：让品牌变道超车

4、农产品的销售渠道对接

农产品采购会、订货会
农产品渠道对接会
特色农产品美食品鉴会

案例：老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播等

呈现方式：课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案

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• 刘静华：新时代新党建新品牌 -- 党建品牌实战课程大纲: 【课程对象】各党政机关，企事业单位党委办公厅（室）主任、各级党委(总支、支部)书记、党委办公室、党群工作部、党委工作部、工会办公室、党务秘书、党务专员等从事综合管理的党务工作者。负责组织、宣传、纪检、群团等党务工作者及其他相关人员。【课程时间】8-12 小时【课程背景】坚持和加强党的领导，必须从党的基层组织抓起。党建品牌是衡量党建质量水平的重要标志，越来越多的党组织提出党建品牌建设，目的是促使党组织的党建工作更具特色，党建实践载体更加丰富，推动辐射效力更强。党建引领，品牌赋能。“品牌”的概念来源于市场营销理论。产品之所以出现品牌，是为了使人们易于识别卖方的产品或服务并将他们与竞争对手的产品或服务区别开来，进而获得更大的竞争优势。与企业品牌不同，党建品牌是一个地区或党组织的意识形态、方针政策、工作举措等的集中体现，反映的是党组织的服务能力、声誉和形象，表现为具有代表性的特色亮点、优秀成果、成熟经验等。很多政府及企业将品牌管理理念、品牌推广方法、品牌经营意识等思维引入党建工作中，既符合新时代的发展趋势、又符合经济社会的发展需要。党建品牌创建不是一蹴而就的“短期工程”，需要正确的品牌建设逻辑和简单有效的方法去落地执行。本课程从实战的角度详细讲解如何去建设党建品牌，通过系统的内容、创新的思维、跨界融合的理念等，帮助各地党组织打造和创建具有差异化的党建品牌，加强基层党组织的凝聚力、号召力、战斗力和组织力，扩大党组织的认知度、知名度、美誉度和忠诚度，对于提升基层党组织服务能力和组织形象、增强党的执政能力具有重要意义。【课程收益】学习党建品牌的内涵及概念设计的方法学习正确的党建品牌建设逻辑掌握党建品牌的基本特征与功能学会如何真正做到党建品牌差异化定位了解党建品牌文化、品牌故事的实用性学习如何精准地为党建品牌命名掌握党建品牌模块的工具与方法学会跨界思维做党建品牌形象设计学习如何打造党建品牌IP掌握党建品牌传播实用工具学习党建品牌体系的构建方法掌握党建品牌工作执行落地的实施方案【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，互动性强【课程对象】各党政机关，企事业单位党委办公厅（室）主任、各级党委(总支、支部)书记、党委办公室、党群工作部、党委工作部、工会办公室、党务秘书、党务专员等从事综合管理的党务工作者。负责组织、宣传、纪检、群团等党务工作者及其他相关人员。【课程时间】8-12 小时【课程大纲】一、党建品牌基础内容讲解党建品牌概念讲解党建品牌的定义党建品牌的内涵党建品牌的内容党建品牌创建现状与问题分析党建品牌的意识与行为分析党建品牌的成果分析党建品牌如何打破传统认知党建品牌与生产经验的脱节问题分析党建品牌概念”设计七步法”党建品牌的五大基本特征党建品牌的先进性党建品牌的可操作性党建品牌的文化性党建品牌的可推广性党建品牌的总结性如何发挥党建品牌的价值党建品牌两大核心功能讲解党建品牌的对内核心功能党建品牌的对外核心功能党建品牌建设误区分析二、党建品牌差异化定位新时代党员的特征分析党建品牌的差异化定位党建品牌同质化分析党建品牌定位方法党建品牌的传播口号（slogan）党建品牌的命名策略党建品牌命名的流程党建品牌命名的原则党建品牌命名的方法如何讲好党建品牌故事找到党建品牌的文化载体党建品牌的模型工具与方法党建品牌数字创意法党建品牌图形创意法党建品牌工程创意法三、党建品牌的形象与传播党建品牌标识设计党建品牌标识的特征党建品牌标识的设计基本原则党建品牌标识的案例分析党建品牌传播资料设计党建品牌手册设计党建品牌海报设计党建品牌PPT设计党建品牌的网站设计党建品牌设计案例分析党建品牌的IP形象打造新时代党建品牌的IP流量分析党建品牌IP内容与形象设计党建品牌IP价值最大化党建品牌的环境设计党建品牌的展厅设计党建品牌的文化长廊设计党建品牌的线上虚拟展厅设计党建品牌的办公环境设计数字时代的智慧党建党建品牌之“五感体验”设计情感传递——有温度的党建宣传片党建品牌传播的成功秘诀党建品牌的主题活动策划党建品牌活动类型党建品牌活动策划方法党建品牌活动执行注意事项党建品牌活动整合传播党建品牌节日传播四、如何做好党建品牌的落地执行党建品牌体系的构建党建品牌体系的内容党建品牌体系的三大特征党建品牌的体系构建的方法党建品牌执行的基本要素党建品牌落地现实要素党建品牌落地组织要素党建品牌落地功能要素党建品牌执行方案的制定与规划党建品牌执行的目的性党建品牌的定制化方案党建品牌执行的差异化党建品牌的实用性党建品牌的落地实施细节党建品牌实施时间规划党建品牌职责分工党建品牌的效果评估总结：党建品牌，先做对，再做好！

• 刘静华：“三位一体”品牌法则 -- 中小企业品牌实战落地课程: 【课程对象】董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员【课程时间】10-12 小时【课程背景】经济全球化的今天，拥有国际知名品牌是一个国家综合国力的重要体现。近年来很多中国企业不断加快品牌建设，中国品牌已成为企业在全球市场上一张的亮丽名片。面对中国制造“质低价廉”的形象尚未彻底转变，中国迈向制造强国之路，跻身品牌强国之列，依然任重而道远。经济进入新常态后，经济发展从要素驱动、投资驱动向创新驱动转变，大力发展品牌，以品牌为核心，提升国家的综合实力和竞争力，是中国经济在新常态下的必然选择。在中国全面崛起的时候，品牌的提升成为中国核心竞争力提升的关键。品牌建设是企业走向强大的必由之路，对于目前的大多数中小企业而言，品牌缺失，恰恰是企业发展中的最大障碍。怎样创建一个属于自己的品牌，是所有中小企业掌舵者正在思考和为之努力的。中国中小企业在论及品牌及品牌建设时，往往有一种误区，认为品牌塑造和建设只是大企业的专利，因为品牌的塑造往往会占据企业大量的预算，高昂的品牌推广费用是大多数中小企业难以承受的，因此品牌塑造应和中小企业无缘。由于品牌建设对于资源投入的高要求和操作的复杂性，诸多中小企业陷入了各种品牌执行的困境。其实，中小企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，为企业创造更大的价值。中小企业面对品牌的各种误区及实操的复杂性，如果建立正确的品牌规划及实施方案？定位理论在全球营销界首次提出，企业家们应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是工厂或市场？随着定位理论在国内的影响力不断提升，越来越多的中国企业家关注到如何在目标客户的心智中抢占一个重要的位置？媒体爆炸的今天，中小企业面临着各种机遇和挑战，企业该如何抢占潜在消费者的心智？面对传统广告成本过高，风险极大这些现状，对于预算不多、实力较弱的中小企业是否能找到更有效的品牌传播工具？中小企业面对强大的竞争对手，有哪些方法和工具可以帮助你快速打赢这场品牌战？从战略到战术，中小企业如何能准确地做好品牌的落地实战规划？如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌？面对的传统的价格战、促销战等恶性循环，如果找到最有效的创新营销工具，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业带来更大的销售转化？面对中国民营企业的品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的实战经验，总结出一套自己原创的“三位一体”（EAB）品牌法则，通过课程教学及训练帮助企业解决所面临的一系列问题。品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例正是中国民营企业和发展中的中小企业的品牌现状，通过他们的成功，可以给到每一个学员更多的宝贵经验。【课程收益】了解中国企业品牌发展的环境与趋势学习最完整的品牌建设路径：“三位一体”（EAB）品牌法则掌握中小企业品牌的定位方法了解品牌文化、品牌故事的实用性学习有效的品牌命名方法学习如何打造百年品牌学习品牌“五感”解析法及实用工具帮助企业找到品牌占位武器——“视觉锤”了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值掌握企业品牌传播实用工具学习最新、最有效的品牌营销——五大营销工具揭秘广告背后成交的秘密武器MOT营销成败的关键点掌握品牌执行自我检测法【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高【课程对象】董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员【课程时间】10-12 小时【课程大纲】一、中国企业品牌发展面临哪些问题？1、中小企业品牌品牌建设的困惑2、企业发展中品牌的误区与分析二、“三位一体”（EAB）品牌法则讲解1、找准企业的品牌方向与目标2、掌握有效的品牌占位方法与工具3、对阶段性品牌执行成果做准确评估4、掌握企业如何制定品牌工作规划三、中小企业如何找准企业品牌定位？1、市场调研与行业分析目标人群的精准定位行业与竞争品牌的分析找准企业自身优势 2、定位的方法占领思想比占领市场更重要要么第一，要么唯一心智五大特征十大定位策略解析案例：手机、洗发水、空调、牛奶等品牌定位案例工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图呈现方式：课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势四、企业品牌建设中包括哪些企业形象？1、企业logo的战略思考2、不可忽视的色彩魅力——色彩营销3、企业VIS系统的视觉规范有哪些4、如何发掘企业的优势，打造专属视觉锤案例： 5-8个中小企业品牌形象案例解析：地方政府区域品牌、农产品品牌、科技行业品牌、快销品品牌、润滑油行业品牌等；京东《红的寄托》、快递行业品牌案例、IT行业案例等工具：品牌择色秘籍、品牌logo设计六大法则、CIS系统呈现方式：课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素五、品牌的产品形象及包装形象在企业品牌建设中发挥哪些作用？1、做好包装，给消费者购买的理由2、产品包装形象设计分析如何让包装帮你省去千万广告费产品营销的加速器让包装成为你的销售达人如何打造爆款包装3、企业形象三大传播武器企业品牌宣传片H5传播工具企业宣传PPT4、如何打造BOSS品牌形象5、解析企业环境形象的重要性案例： 5-8个中小企业品牌包装实战案例解析；通过品牌升级助力海南一家企业三年跃居行业龙头，销量连续三年增长30%；将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；帮助云南的企业设计高端的人参产品，推向美国市场…..工具：产品包装设计八大法则呈现方式：现场诊断——现场为3-5家学员企业诊断包装案例并给出指导建议六、如何发挥品牌传播的价值？1、整合传播IMC解析2、揭秘广告背后的成交秘密3、传播的三大实用工具口碑传播：让别人说好才是真的好故事传播：如何让故事与消费者产生共鸣病毒传播：疯传的秘密法则4、让传播力翻十倍的奥秘——5W模型案例：凯迪拉克艺术大展；哈根达斯品牌传播；联合利华新品传播；ZAMAN整合传播；呈现方式：课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议七、让品牌营销助力企业快速发展1、从需求到购买六步法2、新时代下的新营销3、MOT品牌营销的成败关键点4、掌握企业如何制定品牌工作规划5、学会五大营销秘籍事件营销：小故事大传播口碑营销：省钱省力效果好体验营销：效果超出你想象场景营销：制造品牌联想跨界营销：让品牌变道超车案例：北欧航空公司、新加坡航空公司、老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播等呈现方式：课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案八、企业品牌执行落地的具体内容有哪些？1、品牌这件事，先做对，再做好2、《企业品牌落地执行自我检测》讲解3、品牌执行落地结果与升级

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