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刘静华:农业强 农村美 农民富 -- 乡村振兴实战课程大纲

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 5201

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适用对象

地方政府领导、乡村振兴办负责人、农业局负责人、宣传部负责人、电商办负责人、市场监管部门负责人、中小企业局负责人、农业合作

课程介绍

【课程对象】地方政府领导、乡村振兴办负责人、农业局负责人、宣传部负责人、电商办负责人、市场监管部门负责人、中小企业局负责人、农业合作社负责人、企业董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人等高管人员

【课程时间】8-10小时

 

【课程背景】

党的十九大提出实施乡村振兴战略,是以***同志为核心的党中央着眼党和国家事业全局,顺应亿万农民对美好生活的向往,对新时代“三农”工作做出的重大决策部署。乡村振兴战略作为国家层面的战略性,无论是理论层面还是实践层面都具有革命性意义,必将为我国“三农”事业发展带来新的历史机遇。

农业品牌国际战略,已被很多世界大国视为“强国发展”的重要砝码。乡村振兴的发展,核心就是引领农业品牌发展,塑造具有国际竞争力的中国农业品牌,推动农业转型升级。以“产业振兴”为主要抓手,找准地方产业的精准定位,打造乡村品牌,振兴乡村产业,实现以产业振兴带动乡村全面振兴。

我国农业已从传统农业迈入现代农业的快车道,从农产品的供不应求进入到供求总体平衡结构性调整的新阶段。农业品牌化在全国各地如火如荼开展起来,许多农业企业从品牌化中获益,在促进自身快速发展的同时,不断创新更多的新品类,各地政府牵头纷纷打造以地方主打产业为主题的节日营销活动,带动招商引资、吸引更多投资机构的关注,不仅增强了农产品的市场竞争力,同时带动一二三产融合发展,实现农民增收、农企增效、政府增税的共赢局势。

乡村振兴发战略从2018年的提出,到2022年乡村振兴的制度框架和政策体系初步健全,准备工作已经完成。目前,已进入全面的实施阶段,针对各地方政府和企业如何执行落地,如何找到最有效,最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向。讲师通过多年的农业产业升级实战经验和成功农业实战案例,在课程教学及训练中帮助政府和企业解决所面临的一系列问题。

  • 如何更好的实现脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,全面推进乡村振兴实现良好开局。
  • 面对新时代背景下我国农业发展趋势及乡村振兴五大目标,如何建立正确的发展规划及实施方案。
  • 面对中国农业整体发展现状,分析地方自身优势,找准并聚焦当地主打产业。
  • 乡村振兴做到精准定位,制定 “一县一品一特色”的发展战略。
  • 分析农业产业面临着各种机遇和挑战,政府和农企该如何抢占潜在消费者的心智?
  • 面对年轻化的消费群体,乡村振兴如何顺应第三次国货品牌潮流,打造具有国际化和时尚感的农产品的品牌形象?
  • 如何做好乡村振兴的自然资源和文化资源有效输出?
  • 地方政府如何深挖历史文化,讲好乡村振兴的品牌故事?
  • 如何策划一场有影响力的乡村振兴节日活动?
  • 面对同质化竞争激烈的市场环境,如何实现农业的产品创新?
  • 如何有效使用电商与新媒体营销等工具快速推动乡村振兴的发展?
  • 如何通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来实现乡村振兴产业升级?
  • 面对传统的价格战、促销战等恶性循环,如何找到最有效的创新营销工具,帮助农企快速提升品牌影响力,为企业带来更大的销售转化。

品牌课程不只是学习,更重要的是帮助学员找出自身问题、解决问题,通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到更多、更有效的工具和方法,课程中分享的很多案例代表了中国农业发展现状,通过他们的成功,可以给每一个学员更多的宝贵经验和信心。

 

【课程收益】

  • 了解乡村振兴发展的环境与趋势
  • 学习最新的乡村产业升级工具及方法
  • 掌握乡村振兴的产业定位方法
  • 学习如何讲好乡村振兴品牌故事
  • 学习如何精准地为农产品命名
  • 学习如何打造乡村振兴的超级IP形象
  • 学习如何打造符合年轻消费者的创新农产品
  • 学习农产品“五感”解析法及实用工具
  • 帮助农业企业找到品牌占位武器——“视觉锤”
  • 了解地方农业区域品牌logo的设计法则
  • 学习如何打造高端农产品包装形象
  • 学习乡村振兴的传播实用工具
  • 乡村振兴的节日活动策划及执行方法
  • 学习最新、最有效的乡村振兴五大营销工具
  • 分享数十个乡村振兴、产业升级的实战案例

 

【课程特色】全部干货;简单易懂,逻辑清晰;实战性强,学之即用;案例精彩,与学员匹配度高

【课程对象】地方政府领导、乡村振兴办负责人、农业局负责人、宣传部负责人、电商办负责人、市场监管部门负责人、中小企业局负责人、农业合作社负责人、企业董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人等高管人员

【课程时间】8-10小时

 

【课程大纲】

第一篇章 乡村振兴时代背景与政策支持

一、乡村振兴的背景研究

  1. 脱贫攻坚成果巩固与乡村振兴开局
  2. 乡村振兴规划背景
  3. 乡村振兴使命与价值分析
  4. 乡村振兴五大目标讲解
  5. 乡村振兴的本质分析

二、国家对乡村振兴战略的政策支持

1、乡村振兴补贴重点项目介绍

2、项目资金申请流程介绍

第二篇章 乡村振兴具体执行方案

三、乡村振兴找准产业定位,打造“一县一品一特色”

1、中国农业市场调研与分析

2、乡村振兴产业定位方法

四、构建乡村振兴的重点——产业振兴

1、乡村振兴形象塑造

  1. 乡村振兴的品牌形象
  2. 顺应新时代国货潮流
  3. 打造乡村振兴超级符号
  4. 如何挖掘地方的优势,打造专属视觉锤
  5. 打造乡村振兴超级IP与价值分析

2、乡村振兴与农产品创新

  1. 农产品品类创新策略——产品变商品
  2. 做好农产品包装,拒绝低价促销
  3. 乡村振兴的有效传播武器
  4. 我为家乡代言——领导形象打造
  5. SI系统设计的重要性(农产品专卖店、特色展厅等)

3、新时代的农产品营销与传播

  1. 乡村振兴传播的成功秘诀
  2. MOT农产品营销的成败关键点
  3. 五大农业营销秘籍
  4. 乡村振兴如何推动农产品销售
  5. 新媒体助力乡村振兴发展

五、乡村振兴的灵魂——文化振兴

  1. 地方历史文化的挖掘
  2. 讲好乡村振兴的故事
  3. 找准乡村振兴的文化载体
  4. 打造一场有影响力的地方节日活动
  5. 乡村振兴之田园变主题乐园
  6. 乡村振兴与非物质文化遗产

六、乡村振兴的核心——人才振兴

  1. 加强人才引进——“离乡变返乡”
  2. 政府组织开展职业技能培训
  3. 加强学习意识,培养企业创新带头人
  4. 吸引专业机构人才助推地方产业振兴

七、乡村振兴的保障——组织振兴

  1. 加强基层党组织建设
  2. 培养高素质乡村干部
  3. 打造强有力的乡村振兴“服务冲锋队”
  4. 积极发挥社会组织的重要性

八、乡村振兴的支撑点——生态振兴

  1. 乡村振兴与绿色发展
  2. 因地制宜,打造特色产业
  3. 提高群众生态素养,实现“绿富同兴”
  4. 扬长避短,坚持绿色低碳发展

九、做好乡村振兴总体规划

  1. 如何制定乡村振兴项目整体规划
  2. 乡村振兴项目执行的关键点分析
  3. 做好乡村振兴“责任人与实干家”

第三篇章 乡村振兴资源整合

十、产业融合与资源整合

  1. 乡村振兴带动地方全产业融合
  2. 内部与外部资源配置

案例讲解:五常大米、敖汉小米、吉林敖东酵素、福建笋竹、福建浦城大米、通辽大米、翁牛特大米、小兴安岭蜂王浆、海南网纹瓜、重庆柑橘、浙江青梅果、云南三七、长白山人参及茶叶、咖啡、水饺、老乡鸡、农夫山泉、一禾一米、蓝莓酒等数十个案例分享。

工具:乡村振兴产业定位法则、消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图、乡村振兴命名七步法、乡村振兴故事传播方法、乡村振兴超级符号、IP形象打造法则、农产品创新八大法则等。

呈现方式:现场诊断、课堂训练并给出指导建议。

 

 

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【课程对象】董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员【课程时间】8-10 小时【课程背景】为什么当今时代,大多数消费者对国货接受度那么低?为什么国际品牌一出新品就成为爆品?为什么中国产品给人的印象就是不如国外产品?为什么国货销量要做好就必须打价格战?……一系列的问题引发我们每一个企业家深思!经济全球化的今天,拥有国际知名品牌是一个国家综合国力的重要体现。近年来很多中国企业不断加快品牌建设,中国品牌已成为企业在全球市场上一张亮丽的名片。面对中国制造“质低价廉”的形象尚未彻底转变,中国迈向制造强国之路,跻身品牌强国之列,依然任重而道远。品牌建设是中国企业走向强大的必由之路,而对于目前的大多数中小企业而言,品牌缺失,恰恰是企业发展中的最大障碍。中国中小企业在论及品牌及品牌建设时,往往有一种误区,认为品牌塑造和建设只是大企业的专利,因为品牌的塑造往往需要占据企业大量的预算,高昂的品牌推广费用是大多数中小企业难以承受的,因此品牌塑造和中小企业无缘。由于品牌建设对于资源投入的高要求和操作的复杂性,诸多中小企业陷入了各种品牌执行的困境。其实,中小企业完全可以另辟蹊径,充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果,最重要的是能够找到合理的品牌建设路径,制定适合企业品牌发展的规划,找到正确的品牌塑造工具,学习成功的品牌经验,坚持下去,不走弯路,最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中快速取胜,为企业创造更大的价值。中小企业面对品牌的各种误区及实操的复杂性,如何建立正确的品牌规划及实施方案?如何掌握最实用最有效的品牌实战兵法“三十六计”,让企业即学即用,在品牌路上变道超车,助力企业在激烈的市场竞争中快速取胜?定位理论在全球营销界首次提出,企业家们应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是工厂或市场?媒体时代,中小企业面临着各种机遇和挑战,企业该如何抢占潜在消费者的心智?面对传统广告成本过高,风险极大这些现状,对于预算不多、实力较弱的中小企业是否能找到更有效的品牌传播工具?中小企业面对强大的竞争对手,有哪些方法和工具可以帮助你快速打赢这场品牌战?从战略到战术,中小企业如何能准确地做好品牌的落地实战规划?如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌?面对的传统的价格战、促销战等恶性循环,如何找到最有效的创新营销工具,帮助企业快速提升品牌影响力,为企业带来更大的销售转化?面对中国农业企业的品牌建设,如何找到最有效,最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向,讲师通过多年的实战经验和成功农业品牌案例,在课程教学及训练中帮助企业解决农业品牌所面临的一系列问题。品牌课程不只是要企业来学习,更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题,通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法,课程中分享的很多案例代表了中国农业企业的品牌发展现状,通过他们的成功,可以给每一个学员更多的宝贵经验和信心。【课程收益】了解中国企业品牌发展的环境与趋势学习最实用的中小企业品牌实战兵法“三十六计”掌握中小企业品牌的定位方法了解品牌文化、品牌故事的实用性学习如何精准地为农产品品牌命名学习如何打造百年品牌掌握品牌“五感”解析法及实用工具帮助企业找到品牌占位武器——“视觉锤”了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值学习如何打造超级IP掌握企业品牌传播实用工具学习最新、最有效的品牌营销——五大营销工具揭秘广告背后成交的秘密武器学习MOT营销成败的关键点掌握品牌执行自我检测法 【课程特色】全部干货;简单易懂,逻辑清晰;实战性强,学之即用;案例精彩,与学员企业匹配度高【课程对象】董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员【课程时间】8-10 小时 【课程大纲】 一、中国企业品牌发展面临哪些问题?1、国际品牌大环境分析2、中小企业品牌建设的困惑3、企业发展中品牌的误区与分析二、品牌文化的价值有哪些?1.新时代、新人群、新定位目标人群的精准定位行业与竞争品牌的分析找准企业自身优势占领思想比占领市场更重要要么第一,要么唯一心智五大特征十大定位策略解析2.使命、愿景、价值观使命——企业存在的意义愿景——企业制定的目标价值观——企业树立的共同认知3.方向、三观、人设,让你的品牌走向正轨4.找到属于你的文化载体,打造百年品牌5.品牌让企业变得越来越值钱6.认清品牌知名度、美誉度,忠诚度7.市场细分,让你成为行业独角兽8.品牌背书,快速获取消费者的信任案例:可口可乐、星巴克、苹果手机、西贝莜面村等品牌案例工具:消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图呈现方式:课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势三、如何通过品牌形象快速占位?9.品牌形象,不只是视觉那么简单10.如何打造经典的企业logo11.CIS企业识别系统12.如何打造超级IP13.企业环境该如何打造14.做好产品包装创意,给消费者购买的理由如何让包装帮你省去千万广告费产品营销的加速器让包装成为你的销售达人如何打造爆款包装15.企业宣传片、H5、PPT三大形象武器16.BOSS形象很重要17.好名字,让品牌成功一半18.如何让一句slogan吸引更多人关注案例: 8-10个中小企业品牌形象案例解析:通过品牌升级助力海南一家企业三年跃居行业龙头,销量连续三年增长30%;将中国水饺品牌升级,成功推向欧洲市场;帮助云南的企业设计高端的人参产品,推向美国市场;地方政府区域品牌、农产品品牌、科技行业品牌、快销品品牌、润滑油行业品牌等、快递行业品牌案例、IT行业案例等工具:品牌命名七步法、品牌logo设计六大法则、产品包装设计八大法则呈现方式:课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素四、如何让品牌传播发挥最大价值?19.解读“整合营销传播IMC”20.媒介策略:品牌传播的成功秘诀21.让别人说好,才是真的好22.如何让品牌故事与消费者产生共鸣23.品牌传播,听懂比听到更重要24.揭秘广告背后的成交秘密25.让传播如病毒般传播的秘密法则26.让传播力翻十倍的奥秘——5W模型27.品牌创造源源不断的流量池案例:凯迪拉克艺术大展;京东奢侈品眼镜节、DS新车发布会、哈根达斯品牌传播;联合利华新品传播;ZAMAN整合传播;呈现方式:课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议五、如何做好品牌营销?28.从需求到购买的黄金六步法则29.MOT品牌体验营销成败的关键点30.4P、4C、4R,新时代新营销31.新品牌成功模型32.巧用事件营销:小故事大传播33.口碑营销,省钱省力效果好34.体验营销,效果超出你想象35.场景营销,制造品牌联想36.跨界营销,品牌变道超车的加速器   案例:北欧航空公司、新加坡航空公司、老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播呈现方式:课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案 六、企业品牌执行落地的具体内容有哪些?1、品牌这件事,先做对,再做好2、《企业品牌落地执行自我检测》讲解3、品牌执行落地结果与升级                                                                                                
• 刘静华:品牌赋能 农业崛起 -- 中国农业品牌实战落地课程
【课程对象】农业及涉农行业:董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员【课程时间】8-10小时【课程背景】品牌是重要的无形资产,作为市场竞争中的重要手段,品牌战略对农业发展至关重要。尤其是在全球经济一体化特征明显的当下,为了应对国内外各种挑战,推动农业品牌建设,打造强势品牌,增强农产品的品牌竞争力,是当前农业发展的头等大事。农业品牌国际战略,已被很多世界大国视为“强国发展”的重要砝码。一直以来,美日欧各国极其重视农业品牌的发展,而纵观我国农业品牌在国际市场的整体表现和影响力,却无法与世界农业大国的地位相匹配。建立中国农业品牌,旨在引领农业品牌发展,塑造具有国际竞争力的中国农业品牌,推动农业转型升级,很大程度上有赖于品牌农业的发展。我国农业已从传统农业迈入现代农业的快车道,从农产品的供不应求进入到供求总体平衡结构性调整的新阶段。农业品牌化在全国各地如火如荼开展起来,许多农业企业从品牌化中获益,在促进自身快速发展的同时,增强了农产品的市场竞争力。面对新时代背景下我国农业品牌发展趋势,如何建立正确的品牌规划及实施方案?如何加强中国农业企业家的品牌意识?对于中国农业企业家应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是农产品市场?媒体时代,农业企业面临着各种机遇和挑战,企业该如何抢占潜在消费者的心智?面对年轻化的消费群体,如何打造具有国际化和时尚感的农产品的品牌形象?传统广告成本过高,对于预算不多、实力较弱的农业企业是否能找到更有效的品牌传播工具?面对农业行业的复杂环境和市场竞争,有哪些方法和工具可以帮助企业快速打赢这场品牌战?从战略到战术,农业企业如何准确地做好品牌的落地实战规划?如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌?面对传统的价格战、促销战等恶性循环,如何找到最有效的创新营销工具,帮助农企快速提升品牌影响力,为企业带来更大的销售转化?面对中国农业企业的品牌建设,如何找到最有效,最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向,讲师通过多年的实战经验和成功农业品牌案例,在课程教学及训练中帮助企业解决农业品牌所面临的一系列问题。品牌课程不只是要企业来学习,更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题,通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法,课程中分享的很多案例代表了中国农业企业的品牌发展现状,通过他们的成功,可以给每一个学员更多的宝贵经验和信心。 【课程收益】了解中国农业业品牌发展的环境与趋势学习最完整的品牌建设路径:“三位一体”(EAB)品牌法则掌握农业品牌的定位方法学习如何讲好农业品牌故事学习如何精准地为农产品品牌命名学习如何打造百年农业品牌学习品牌“五感”解析法及实用工具帮助农业企业找到品牌占位武器——“视觉锤”了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值掌握如何打造高端农产品品牌形象掌握农业品牌传播实用工具学习最新、最有效的农产品营销工具掌握品牌执行自我检测法 【课程特色】全部干货;简单易懂,逻辑清晰;实战性强,学之即用;案例精彩,与学员企业匹配度高【课程对象】农业及涉农行业:董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员【课程时间】8-10小时 【课程大纲】 一、中国农业品牌发展面临哪些问题?1、中国农业企业品牌建设的困惑2、农业品牌的误区与解析3、农业品牌建设的国际经验分析3、如何改变农业企业家品牌意识4、中国品牌农业时代已来临二、中国农业如何找品牌定位?1、市场调研与行业分析目标人群的精准定位行业与竞争品牌的分析找准企业自身优势 2、定位的方法如何快速占领农产品市场品类细分,成为行业独角兽心智五大特征十大定位策略解析案例:茶叶品牌案例、休闲食品品牌案例、大米品牌等案例分析工具:消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图呈现方式:课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势三、农业如何构建品牌文化?1、拥有好的产品名,品牌已成功一半2、讲好品牌故事比讲好产品更重要3、找到属于你的品牌文化载体 四、农业品牌形象为什么如此重要?1、大多数企业忽视的农业品牌形象2、农产品需要一个专业的品牌logo2、不可忽视的色彩魅力——色彩营销4、如何发掘企业的优势,打造专属视觉锤案例: 5-8个中小企业品牌形象案例解析:为五常大米定制品牌升级;助力海南网纹瓜三年跃居行业龙头,销量连续三年增长30%;助力重庆柑橘品牌成为行业巨头等工具:品牌命名七步法、品牌logo设计六大法则呈现方式:课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素五、如何做好农产品包装形象,不做“土”特产?1、做好农产品包装,拒绝低价促销2、农产品包装形象设计分析让包装帮你省去千万广告费产品营销的加速器让包装成为你的销售达人如何打造爆款农产品包装3、企业形象三大传播武器企业品牌宣传片H5传播工具企业宣传PPT4、如何打造BOSS品牌形象5、解析企业环境形象的重要性案例:将中国水饺品牌升级,成功推向欧洲市场;有品质的蜂王浆包装给足品牌溢价空间;帮助云南企业设计高端人参产品形象,成为其推向美国市场的入场券…..工具:产品包装设计八大法则呈现方式:现场诊断——现场为3-5家学员企业诊断包装案例并给出指导建议 六、面对同质化严重的农业市场,如何发挥品牌传播的价值?1、农产品品牌传播的成功秘诀2、揭秘广告背后的成交秘密3、农产品传播的三大实用工具口碑传播:消费者口中的好才是真的好故事传播:如何让故事与消费者产生共鸣病毒传播:疯传的秘密法则案例:一禾一米品牌故事传播、哈根达斯冰淇淋新品传播;浙江青梅果品牌升级案例等呈现方式:课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议 七、新时代的农产品营销1、从需求到购买六步法2、MOT品牌营销的成败关键点3、学会五大营销秘籍事件营销:小故事大传播口碑营销:省钱省力效果好体验营销:效果超出你想象场景营销:制造品牌联想跨界营销:让品牌变道超车4、农产品的销售渠道对接农产品采购会、订货会农产品渠道对接会特色农产品美食品鉴会案例:老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播等呈现方式:课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案                                                                                                 

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