【授课时长】两天
【授课对象】大客户营销相关人员
【课程背景】
狭路相逢勇者胜。在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大众视野，企业管理界对华为的研究也来越多，华为的狼性文化和狼性营销成为很多公司的研究对象。实际上，早作为中国高科技公司的翘楚，在手机业务崛起之前，华为公司就已经是通信领域的全球第一。华为的大客户销售，有哪些成功之处？华为的狼性营销有哪些可以借鉴的方式方法？如何借鉴华为的销售经验，提高自己的大客户销售与管理能力？这便是本次课程的主要内容。
【课程收益】
1、学习华为的狼性文化内涵与组织定位
2、学习华为的狼性营销战略规划与方法
3、学习以客户为中心的营销体系与组织
4、学习华为全流程营销管理与运作方法
5、学习华为营销体系绩效管理核心理念
6、提高大客户营销项目管理与组织能力
【授课时长】两天
【授课对象】大客户营销相关人员
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；启发式教学、互动式研讨
【课程大纲】
一、华为的狼性文化与狼狈组织定位
1、以客户为中心的内涵
2、华为狼性文化内涵
3、华为狼狈组织定位与要求
二、市场洞察与华为的狼性营销规划
1、市场营销与战略洞察
2、市场营销战略选择
3、战略营销目标分解
三、以客户为中心的营销体系与组织
1、营销体系规划
2、营销组织架构设计与定位
3、华为铁三角组织运作
4、跨部门协同与矩阵式组织架构
四、大客户采购分析与客户关系管理
1、大客户采购行为分析
2、客户关系拓展与建设
3、客户关系管理与维护
4、目标客户选择与新客户开发
五、大客户销售流程与项目运作
1、客户采购行为与营销流程分析
2、LTC全流程营销管理
3、销售项目运作与管理
4、项目各个阶段的输入与输出
六、华为的狼性营销绩效管理与要求
1、绩效的概念与内涵
2、从战略到绩效
3、绩效管理与营销体系优化
七、回顾与总结：华为狼性营销体系与管理
窦毅